农资销售市场营销方案

农资销售市场营销方案

一、特征一：重复性购买力强，策略一：防效至上品牌自尊

从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作

物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显著，就是好。这种

心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B

是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个

方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农

民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的

心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否

能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人！

农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理

就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销

售50多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就

会进行多次的重复性购买。

我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，

这个才是主导。

二、特征二：深受外界影响力大，策略二：服务创新下沉终端

农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然

影响，如除草肾结石治疗最佳方案 剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己

一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了——作物发黄可能致死，时机不对——芽

前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。

农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部

门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随

着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出

现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可

见，农资受国家政策法规的影响较大。

第 1 页 共 5 页

由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会

因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比

比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。

既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天

气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特

别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农

民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。

对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、

试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。

三、特征三：地域性、季节性强，策略三：渠道创新保证流通

由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季

节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比如南稻北麦差异，东

中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推

广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况与季节性不一样，其用药的时间及用

药的浓度等均有不同，这种情况就形成了南北两大格局，东西差距。

中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高

不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。

还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结

构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要

求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时

间也是集中。

上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反应灵敏、速度迅捷、

物流畅通。农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层

加价、减少运输成本、提高了物流效率。

另外农资企业储运要求高，农资中的化肥、农药、种子等品种或易燃、易爆

或有毒或防潮，这决定了农资储存和运输条件要求较高，政府部门对此检查力度很

大的，搞得我们公司业务员都需要办理危险品运输押运证。

第 2 页 共 5 页

四、特征四：农资经营者素质参差不齐，策略四：加强素质培训，引导和协

助经销商强化市场、财务、物流、人力等方面的管理

随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术

在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品

等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农

资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。如20__4年8月底，浙

江余姚4000亩水稻使用“稻卷宁”反受药害；20__4年8月19日，湖南省望城县

3位农民在使用河南郑州双升巨豪化工技术有限公司生产的5EC巨蟒助剂产品时发

生中毒。还有许多除草剂不除草而除庄稼的。

这之中有伪劣产品，但也有农民使用不当所造成的危害。因而对基层经销商

需要进行培训，让其了解农资的基本特性、使用方法等基本常识；对农民需要进行

技术指导，试验示范，才可避免或少发生这样的事故。

农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，逐渐引导使其

改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为

企业所用，实现厂商共赢。

农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采

用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。

一、高品质化策略

随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正

成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高

产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场

营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优

发财。

二、低成本化策略

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本

是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争

力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减

第 3 页 共 5 页

少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单

位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

三、大市场化策略

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空

间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品关于学习的故事 市场，要树立大市场观念，实行产

品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路

的产品。

四、多品种化策略

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种

品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新

品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各

种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品

种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市

场，化解市场风险，提高综合效益。

一、市场营销的含义

“市场营销”是个人和群体通过创造感恩老师最暖心句子 并同他人交换产品和价值以满足需求和

欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全

国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。

市场营销治理体系包括：分析黄缘龟 ^p 机会，决定市场，市场进入决策，发展

市场营销策略，实施市场人流后几天可以洗头洗澡 营中国颜值最高十大男星 销活动。

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的

活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消

费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农普洱茶的功效 产品营销活动贯穿于农产

品生产和流通屈原的精神 、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属

性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。

二、我国农产品市场的现状

第 4 页 共 5 页

1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中

包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市

场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了

十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，

流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋

看好。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市

和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品

营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消

费的生鲜农产品80-90是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于

搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一

种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系

里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我

独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在

大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会

发展相适应。

4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合

体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户

的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了

农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市

场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。

【下载可编辑】

第 5 页 共 5 页