浅析农业众筹--以众志成橙为例

《天津农林科技》2018年10月第5期（总第265期）

29

文章编号：1002-0659（2018）05-0029-03

浅析农业众筹——以众志成橙为例

专题综述

张 岩，冯洁昕，吴 均，许丽翻白草的功效与作用 艳

（天津市西青区农业技术推广服务中心，天津 300380）

摘要：本文介绍了农业众筹的概念及来源、当前我国农业众筹的几种模式，并以“众志成橙”项目为

例，分析项目成功的原因，以及我国农业众筹项目存在的主要问题，提出警示。

关键词：农业众筹；众志成橙；农业

中图分类号：F311文献标识码：A

1 农业众筹概述

1.1 农业众筹的概念融资的模式。

众筹（英文：crowd funding）是一种向数量一般而言，农业众筹项目的运营涉及3个主

不等的投资者募集资金的金融活动，其目的是支体，即项目发布者、众筹平台和投资者。其中众

持一些商业项目（或公益项目）的运作。农业众筹平台是在项目发布者和投资者之间“牵线搭

筹是互联网迅速发展而形成的新兴产物。农业众桥”，一方面审核前者提供的信息，考察项目的

筹的筹资主要是针对于中小企业和正处于发展阶真实性，另一方面向后者介绍项目情况，最终促

段的企业，依托互联网众筹平台或利用社交网络成融资。而平台则按项目的融资金额收取一定比

发布筹资信息，吸引大众的目光，使其为自己新例的服务费以实现盈利。

开发的项目筹集足够的资金，并且在项目融资成美国是农业众筹商业模式的发源地，比较典

功之后给予投资者以实物或者股权的回报。型的成功案例是 Agfunder 和 Fquare。世界上第一

产品众筹又称权益众筹、回报众筹、奖励众家以股权形式上线的农业众筹平台是 Agfunder，

筹、实物众筹和预售众筹，买椟还珠的寓意 是指投资人将资金投其致力于实现农业项目与投资者的有效对接，方

给筹款人用以开发某种产品（或服务），待该产便、快捷地为投资者提供高质量的项目；Fquare

品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售则是一个垂直的土地流转众筹平台，投资者通过

条件的情况下，筹款人按照约定将开发的产品（或购买某区域上某块土怎么给别人发邮箱 地的股票而间接地拥有了该

服务）以无偿或低于成本的方式提供给投资人的土地。

一种众筹方式。随着互联网和电商的发展，传统徐小凤最经典歌曲 1.2 农业众筹的基本模式

供应链模式中越来越多的中间环节被取消。产品农业众筹的商业模式大体上分为消费型、平

众筹是一种基于需求链的营销模式，它区别于传台型以及权益型3种。消费型农业众筹是目前我

统供应链的营销模式。产营业税怎么算 品众筹包括农产品众筹，国主要的农业众筹模式，它是一种以相关农产品

农产品众筹可以将其定义为：支持者将资金提供作为回报的众筹方式，这种模式资金门槛不高，

给项目发起者（企业或个人）用以开发某种优质操作方便，容易得到投资者的信赖；平台型农业

特色农产品，在该农产品开始对外销售或已经具众筹主要是注重组建一个拥有创造性机会的众筹

备对外销售条件后，项目发起者按照双方的约定，平台，在发挥自身优势，提供产品规划、项目发

用开发完成的农产品回报支持者的一种既销售又

收稿日期：2017-11-21

主要作者简介：张岩（1981-），女，农艺师，主要从事天津市大豆区试工作。E-mail：********************

Copyright博看网 . All Rights Rerved.

30

布等服务的同时，促使投资者和项目创始人的高在安徽和浙江流转土地 333.3 hm。

效连接，如美国的Agfunder；权益型农业众筹在1.2.3 平台型农业众筹 代表公司为“有机有利”。

我国的推行过程中面临的问题较为复杂，因为我该公司成立于 2012 年，成员大多来自互联网公

国的土地主要归国家和集体所有，个人只有土地司的高管。2014 年 1 月推出众筹平台，开发出

的使用权，而权益型农业众筹的范围涉及到了股包括展示专区、网络推广、产品销售、农商对接、

权和土地产权方面的问题，因此，这种模式在目项目发布等五项功能的“生态通”农场项目管理

前我国还处于磨合阶段。 系统。此外，他们将众筹项目分为两类：回报型

1.2.1 消费型农业众筹 2013 年 4 月上线的“大和股权型。

家种”、“尝鲜众筹”等是双向经营模式，即农

场主推荐自己的农场，城里用户认种农场，同时2.1 众志成橙案例简介

签订协议并通过一些技术手段保证农产品的质从赣州到北京，1 700 km；从采摘到配送，

量。如“大家种”项目要求农场公布生产过程的3 d；从平淡到甜蜜，只是一颗众橙的距离，集

重要节点照片、视频，自发组建监督组织，设置合了农业专家刘诗tmp什么意思 芸老先生的毕生心血。“众橙”

24小时监控摄像头等。产自赣南脐橙的核心产区——江西赣州。该地区

1.2.2 权益型农业众筹 经营理念是将投资者手中历史悠久，山川秀丽，物产丰饶，人文荟萃，不

的“散钱”聚合起来再投资，投资者不仅可获得仅拥有美丽的风景与独特的文化底蕴，更有肥沃

农场一年四季无公害蔬菜，还可获得当地旅游的的土地、清澈的水源，培育出的脐橙香甜味美。

免费住宿和门票，其代表是阿里推出的“耕地宝”。众橙之父——刘诗芸，1987年至2007年先

“耕地宝”利用互联网思维经营农业，充分发挥后任赣县主管农业副县长、赣州市果业局局长等，

电商对生产要素的聚合效应，扩大农业投资。此退休后承包200 hm山地，成立横溪果园。众橙

外，“耕地宝”加速了土地流转，目前认购面积自2013年登陆中国最具影响力的众筹平台—众

28.7 hm，项目销售额 200 余万元，预计不久将筹网，已连续成功运行了3年（表1）。

2

项目时间预期金额截止时间筹集金额支持人数

/（年-月-日）/元/（年-月-日）/元/人

2013-11-14240 0002013-12-14241 744530众志成橙—赣南脐橙原产地直供

2013-12-20240 0002014-01-19262 514674众志成橙感恩季—赣南脐橙原产地直供第二季

2014-11-24196 8002014-12-12197 291221众志成橙——赣南脐橙原产地直供第三季

2015-12-11111 1172015-12-26115 215150众志成橙——赣南脐橙原产地直供第四季

张 岩等：浅析农业众筹——以众志成橙为例

2

2 众志成橙众筹案例

2

表1 众志成橙项目成功筹集情况统计

项目名称

2.2 众志成橙成功原因分析图书、公益服务等10大频道、4 000多个项目，

原因一：众橙之父——刘诗芸的故事吸引打为参与者提供种类丰富、价格低廉、个性化的创

动了支持者。他不仅长期工作在农业生产第一线，新定制产品和服务。高质量的平台让投资者更加

拥有数十年的种植经验，而且还具有从事农业行放心地投资。

政主管工作的经历，无论对政策的把握还是对果原因三：众志成城橙项目的回报让支持者看

园的管理能力，能得到投资者的认可。到了项目的诚意。橙子本身是广大消费者极其喜

原因二：众志成橙项目拥有200 hm的果园，欢的一种水果，而赣南脐橙是江西赣州市的特产、

2

有优质的产地环境，加上种植者高超的种植技术，中国国家地理标志产品，品质独特，深受消费者

让支持者产生了巨大的信心。同时，众筹网平台的喜爱。项目推出的“众橙果园”的橙子树更是

于2013年2月正式上线，是中国最具影响力的增强了顾客的信任度，提高顾客满意率是实现项

众筹平台，是网信集团旗下的众筹模式网站，为目目标的手段之一。顾客的满意度来源于2个方

项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式面：一是功能性的满足，另一个是心理的满足，

综合服务，提供包括智能硬件、娱乐演艺、影视只有这两方面都得到满足才能争取到更多的忠诚

Copyright博看网 . All Rights Rerved.

《天津农林科技》2018年10月第5期（总第265期）

31

可能存在项目发起人挪用资金另作他用，大大损客户。同时，针对不同客户需求提供个性化服务，

害了投资人的利益。这也是众志成城橙项目成功的因素之一。

3.3 运营成本高

农业众筹项目从农产品的田间种植管理到输目前，我国农业众筹模式处于起步阶段，与

送到客户手中，涉及农业、仓储、物流等众多方面，传统农业的融资和经营比较，农业众筹为农业发

运营繁杂，成本高。实际生产中，由于农产品的展带来了新鲜活力，具有明显的优势，但农业众

特殊性，不同的地理环境、季节、气候等都对其筹项目要取得成功仍存在很多问题。

产生一定影响，导致无法形成成熟的操作模式进3.1 农业生产自身存在的缺陷

行大范围推广。大多数农产品不耐储藏，对储存目前，我国农业生产对自然条件的依赖仍制

环境要求高，导致项目前期投入大，回保密知识竞赛 报率低。约着农产品的产出质量与数量。农产品生产周期

参 考 文 献

[1]李锐艺.我国农业众筹发展现状与机遇探讨[J].商场

现代化，2016（14）：240-242.

[2]蒋持恒.我国农业众筹的发展现状及监管对策[J].企

业改革与管理，2017（3）：204，222.

[3]陈衍.基于农村电商的农业众筹现状及发展探究[J].

现代商业，2016（23）：26-27.

[4]王安琪.“互联网+”背景下农业众筹面临的机遇与

挑战—以“大家种”网为例[J].电子商务，2015（9）：

42-43，79.

3 我国农业众筹存在的问题

长、价格低、运输成本高的问题依旧存在。因此，

农业众筹项目在生产、销售、运输等任何一个环

节出现问题，对项目发起人、投资者都会带来巨

大的损失。

3.2 投资者面临利益侵害

农业众筹项目无论采用何种形式，前提都要

以投资兼消费者预先支付资金，但农业生产的不

确定性偏高，导致收益不确定性加大。同时，投

资者与项目发起人及众筹平台之间存在一定程度

的信息不对称，经常有项目发起人及众筹平台向

投资者虚报项目收益、瞒报项目真实情况等，也

（上接第28页）

[5]张楠.老公园的改造提升探讨——以解放北园改造为

例[J].现代园艺，2015（10）：100-101.

[6]胡超，张垚.公园改造存在问题与对策探讨[J].南方

农机，2017，48（6）：187-188.

[7]杨乐，朱建宁，熊融.浅析中国近代租界花园——以

参 考 文 献

津、沪两地为例[J].北京林业大学学报（社会科学版），

2003（1）：17-21.[1]张亦弛.天津首座英租界公园——维多利亚花园[J].

[8]孙媛，青木信夫，张天洁.天津维多利亚公园历史进农业科技与信息（现代园林），2010（5）：44-47.

程与造园风格探析[J].建筑学报，2012，（S1）：35-39.[2]张天洁，李泽，孙媛.混杂现代性与公共空间——浅

[9]王学凤，宋平，张启翔.天津长虹公园植物配植浅析析近代天津的公园发展[J]. 新建筑，2012（5）：33—40.

[J].农业科技与信息（现代园林），2010（6）：1-4.[3]毛晨悦.从天津维多利亚公园Victoria Park看租界公

[10]张般般，秦艳筠，黄唯子，等.天津官港湿地植物群园的转型[J].艺术科技，2016，29（10）：81-82.

落及其种类分析[J].天津农林科技，2015（6）：6-9，16.[4]胡冬香.浅析中国近代园林的公园转型[J].商场现代

态美，且空间过于郁闭，影响其长势。第五，用

冠幅大、长势好的白蜡进行片植，与其他植物构

成群落。

化，2006（1）：298-299.

Copyright博看网 . All Rights Rerved.