2023年4月19日发(作者：手机主题图标)TEC公司的SWOT分析
TEC公司优势：
1、 企业优势：TEC公司创立于1930年，专门从事各类光缆、电缆
及机电设备的研究、开发和生产。在电缆、光缆生产方面拥有
较为先进的技术和较丰富的生产应用经验。是一家大型的国际
集团公司。
2、 技术优势：因为光缆的生产工艺看似简楼房英语
单，但其技术含量，尤
其是ADSS、OPGW等特种光缆的技术含量并不像众多新投产的中
小厂家认为的那样低，所以TEC公司大可在技术方面与别的公
司有一拼。
3、 生产优势：总投资3000万美元的苏州T'EC光缆有限公司在苏
州正式投产，其生产能力在中国列前三强，形成很好的规模经
济作用。
TEC公司劣势：
1、 技术劣势：TEC公司不具有OPGW光缆的技术，需要申请专利，
因此，TEC公司决定放弃OPGW光缆。
2、 市场进入劣势：TEC公司进入中国市场较晚，没有拿到产品的
入网许可证。
3、 品牌劣势：TEC公司在进入中国时在市场知名度方面处于明显
的劣势，TEC公司这个品牌对大部分中国用户非常陌生，许多
客户对TEC公司的产品表现出冷漠和怀疑，一些人甚至拒绝同
TEC公司的销售人员接触。
4、 销售业绩劣势：TEC公司刚刚在中国开始销售业务，缺乏国内
业绩时，用户大多表示不愿试用TEC的光缆。
TEC公司机会：
1、 环境机会：90年代以来，全球光纤光缆市场持续稳定增长，需
求旺盛
2、 市场机会：而亚太地区的需求却增长迅速，其份额将升占到全
球的一半，一举成为全球最大的光纤光缆市场。中国地域辽阔、
人口众多，而通信设施发展相对滞后。随着中国对外开放的力
度越来越大，其通信产业必然得到巨大的发展，对光缆的需求
也必将迅速变大，故中国的光缆市场潜力巨大。
3、 竞争机会：中国国内大多数光缆厂技术力量薄弱，很多厂家在
光缆架设、埋设方面缺乏经验，难以为用户提供令人满意的服
务。
TEC公司威胁：
1、 市场威胁：中国光缆总生产能力是实际需求量的3秦良玉传
倍。这种过
剩的供给必然再次点燃价格大战的烽火。在1997年，中国市场
的光缆价格已开始呈下跌势头。
2、 竞争者威胁：光缆生产厂家在短短三五年内迅速增加，从二十
几家增加到1997年的120余家，1998年更是骤增到160余家，
竞争比较激烈。
3、 准入威胁：到1998年为止，拿到联通入围许可个人性格分析
的厂家就养羊技术大全
已近百
家，许多联通省级分公司在1998年就已开始进行省内入围招标，
一旦错过这宝贵的一年，苏州TEC可能失去整省的项目投标机
会
4、 国外企业竞争威胁：中国光缆市场早在十几年前就已形成，一
些外国公司也纷纷进入国内市场。目前市场上的主要外资光缆
生产厂有朗讯、阿尔卡特、西门子、藤仓、BICC、康宁、比瑞
利等(尤其是朗讯公司在建厂时就争取到和中国邮电部进行合
资的机会。
5、 国内企业竞争威胁：中国市场上主要的中国光缆厂家有中天、
特发、亨通、武邮、汇源、长飞等。这些厂家规模较大，具有
一定的生产经验，价格较低，非常了解中国市场的状况，销售
体制灵活，劳动力成本大大低于外资或合资企业，在中国具有
较大的市场份额。
6、 价格威胁：还有近两百家规模小、技术力量薄弱的中国厂商。
它们的价格较低，曾引起激烈的价格竞争并导致市场价格大幅
下跌。在激烈的竞争中，这些小厂虽正在被市场逐渐淘汰，但
它们给市场价格带来的影响不但没有消除，反而日益加剧。
7、 侃价威胁：客户和大型企业在光缆购买侃价上具有很大的优势，
给TEC公司带来很大的威胁。
优势S 劣势W
外部环境 内部环野营刀
境
1企业有生产经验 1无OPGW技术
2具有先进光缆技术 2无入网许可证
3有巨大的生产规模3在中国品牌知名度低
4在中国无销售业绩
机会O SO战略 WO战略
1光缆市场持续增长 1充分发挥企业生产经验和服务1利用市场需求巨大，
2中国市场需求潜力巨大 优势，通过服务赢得客户 扩大生产，创造销售业
3国内生产商技术、经验、服2利用规模经济扩大生产，降低价绩，打造品牌知名度
务不足。格，迅速占领市场
威胁T ST战略 WT战略
1中国光缆价格下降 1利用企业在经验和服务上的优1购买OPGW技术，避免
2国内厂家过多，竞争激烈 势，创造良好的服务，避免价格竞通信行业竞争，进入电
3拿到入网证的已经有百家企争 力系统
业 2充分利用企业技术，进入不需要2尽快申请入网许可证
4国外知名企业早已进入 入网许可的电力系统 3提高在中国的品牌知
5国内部分企业实力较大 名度，避免与小企业产
6小企业竞争使市场价格降低 生价格竞争。
7用户侃价能力较强
TEC公司所面临的主要问题
1 TEC公司进入中国市场壁垒较高。
2 市场供过于求，竞争者较多。
3 市场价格较低，不容易打开市场。
4 公司内部激励机制不健全，工作积极性不高。
策略选择
TEC公司在中国光缆市场壁垒高、竞争激烈的情况下，应该选择ST
和WT的防守战略。
1充分利用TEC公司在光缆生产上的成熟的经验、优质的服务以及规
模经济的优势，在中国市场上逐渐发展，逐步占领市场，打造品牌知
名度。
2尽快申请入网许可证，在光缆的民用市场占有一席之地
3着重提高公司在中国的知名度，多开展技术交流会，积极参加行业
展览，做好公关，与政府建立起良好的关系，避免与小企业产生价格
竞争。
4向无投标障碍的省份电力系统发展，先占领一席之地，避免密集竞
争的市场，步步为营，逐步发展。
5与国内企业合资。显而易见，该公司主要优势是技术、规模与服务
与国际品牌优势。主要劣势为在国内的经验与业绩和政府与国企的公
关。而与国内企业寻求合资，通过利用国内企业已经有的政府与国企
的公关渠道，和国内一定的业绩和经验来弥补本身公司的不足。同时
可以有效利用公司本身的技术、规模、服务、国际品牌的优势。同时
解决了在国内开拓市场公关所需要的关键的时间问题。与国内企业寻
求合作方为上计。
6增加出口。以天朝为中心的东亚其他发展中国家的巨大市场为主要
市场。可以看到，中国国内市场因为政府和其他问题，已经形成巨大
的壁垒。而其他东亚发展中国家的市场相对要容易进入，而利用该公
司在国际上巨大的影响力，良好的国际声誉，在相对民主而容易公关
的天朝周边国家更容易进入市场。同时在中国集中生产产生的规模效
应，可以同样获得良好的经济收益。
7高薪聘请已有客户的销售经理。面对中国市场的巨大机会，该公司
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有一个重大问题就是销售不力。因为该行业销售公关极其困难，并
且不是短时间内能够取得突破的。所以，我建议，高薪聘请应经在其
他公司有业绩的销售经理，也就是挖墙脚。为公司快速创建国内业绩，
抢占市场，并通过服务、技术、与国际影响力维持住客户。这个策略
可以解决公司最主要的劣势，同时可以有效利用公司优势。但是，该
策略有以下问题：1.是否高薪可以聘到可以带回客户的销售经理，需
要花多少钱，客户能保留多少。2.行业内的声誉会受到很大影响。3.
公司其他销售经理怎么处理，需要花多少钱。
