药妆连锁

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药妆行业分析报告及未来五至

十年行业发展报告

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目录

序言..........................................................................................................................................................................4

一、药妆业发展模式分析................................................................................................................................4

(一)、药妆地域有明显差异....................................................................................................................4

二、药妆行业政策背景........................................................................美好的开端 .............................................................5

(一)、政策将会持续利好药妆行业发展.............................................................................................5

(二)、药妆行业政策体系日趋完善....................................................................................................5

(三)、药妆行业一级市场火热,国内专利不断攀升..........................................................................6

(四)、宏观经济背景下药妆行业的定位.............................................................................................6

三、药妆行业（2023-2028）发展趋势预测.............................................................................................7

(一)、药妆行业当下面临的机会和挑战.............................................................................................7

(二)、药妆行业经营理念快速转变的意义.........................................................................................8

(三)、整合药妆行业的技术服务...........................................................................................................8

(四)、迅速转变药妆企业的增长动力..................................................................................................9

四、药妆行业财务状况分析............................................................................................................................9

(一)、药妆行业近三年财务数据及指标分析....................................................................................9

(二)、现金流对药妆业的影响.............................................................................................................12

五、药妆企业战略选择..................................................................................................................................12

(一)、药妆行业SWOT分析.................................................................................................................12

(二)、药妆企业战略确定......................................................................................................................13

(三)、药妆行业PEST分析...................................................................................................................13

1、政策因素....................................................................................................................................13

2、经济因素....................................................................................................................................14

3、社会因素....................................................................................................................................15

4、技术因素....................................................................................................................................15

六、药妆行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析............................................................................15

(一)、药妆企业盈利模式运作的关键...............................................................................................15

1、”专业化能力“对药妆行业的重要性................毕业生本人自荐 ...................................................................16

(二)、怎样培养药妆行业的业务能力...............................................................................................16

七、药妆行业存在的问题分析....................................................................................................................17

(一)、基础工作薄弱...............................................................................................................................17

(二)、地方认识不足,激励作用有限...................................................................................................17

(三)、产业结构调整进展缓慢.............................................................................................................18

(四)、技术相对落后...............................................................................................................................18

(五)、隐私安全问题...............................................................................................................................18

(六)、与用户的互动需不断增强........................................................................................................19

(七)、管理效率低..................................................拓展活动总结 ..................................................................................20

(八)、盈利点单一....................................................................................................................................20

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性..............................................................................................21

(十)、法律风险.........................................................................................................................................21

(十一)、供给不足,产业化程度较低...................................................................................................21

(十二)、人才问题....................................................................................................................................22

(十三)、产品质量问题...........................................................................................................................22

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八、药妆产业投资分析................................................................................................................................22

(一)、中国药妆技术投资趋势分析....................................................................................................22

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴............................................................................23

(三)、中国药妆行业投资风险.............................................................................................................23

(四)、中国药妆行业投资收益.............................................................................................................24

九、关于未来5-10年药妆业发展机遇与挑战的建议........................................................................25

(一)、2023-2028年药妆业发展趋势展望......................................................................................25

(二)、2023-2028年药妆业宏观政策指导的机遇........................................................................25

(三)、2023-2028年药妆业产业结构调整的机遇........................................................................26

(四)、2023-2028年药妆业面临的挑战与对策.............................................................................26

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序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九

个方面全方位对药妆行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并

将对药妆行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对药妆行业前景进

行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,

本次行业报告将从下面九个方面全方位对药妆行业过去的发展情况

进行详细的研究与分析,并将对药妆行业进行专业的未来发展趋势预

测,还将对药妆行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可

当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商

业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、药妆业发展模式分析

(一)、药妆地域有明显差异

中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化

进程的不同，药妆企业的区域分布也不同。传统药妆企业大多具有较

强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

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二、药妆行业政策背景

(一)、政策将会持续利好药妆行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+药妆，大数据和智能

应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模

式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度

有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率

的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信药妆行业的前景广阔。

(二)、药妆行业政策体系日趋完善

近年来，国内药妆产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的

宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与药妆密切相关的三项政策文件，为

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药妆的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了

有关药妆管理的文件，这些文件在药妆行业中发挥了积极作用，产生

了重要影响；针对药妆业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的

概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019

年发布了《药妆发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展药妆

的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。

(三)、药妆行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，药妆主要市

场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在药妆领域的投资，

国内药妆技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，

2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，

2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累

计的专利数量来看，我国的药妆公共专利已达到4,000多个案例，大

大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内药妆市场的

开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

(四)、宏观经济背景下药妆行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

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三、药妆行业（2023-2028）发展趋势预测

(一)、药妆行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内药妆企业

面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在药妆行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，

价格小米查真伪 战已经到了极限，使得药妆行业的许多企业难以继续，而那些拥

有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，

国内药妆市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场

环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，药妆行业的一些企业经不起

市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

药妆行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规

模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企

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业规模，统一企业形象。通过集中采购板栗乌鸡汤 ，共享技术、管理、客户等各

种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常

大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的

发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由药妆行

业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁

组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、药妆行业经营理念快速转变的意义

一个成功的药妆业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场

定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。

要有明确的发展思路和文艺女生头像 成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该

先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在药妆行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵

活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我

们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所

需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时

满足网络单元用户的需求。

(三)、整合药妆行业的技术服务

转变经营理念是走药妆业经营之路的前提。然而，只有将概念转

化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方

面做出更多努力，以迎接药妆行业新时代的到来。在技术和服务方面，

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首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争

对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、

处理和沟通。

(四)、迅速转变药妆企业的增长动力

药妆企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现

场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是药妆企业发展的

基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理

是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。药妆企业的差异化

经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造

价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着药

妆行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，

行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略

眼光的大型药妆企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、药妆行业财务状况分析

(一)、药妆行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年药妆行业部分龙头企业的主要药妆数据和财

务指标：

财务指标2020年2019年2018年

10

主营业务收入（万元）

79041.65367146827

净利润2523.4905.11368.3

总资产

27321.622885.218681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，药

妆公司各项指标持续加强，药妆策略和风险防范与化解报告良好。

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财务比率

年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

一

流

动

性

比

率

流动比率1.522.222.53

2020年底药妆行业发

生大量短期借款导致存货

增加，使清偿流动负债能力

受到彩响。

速动比率1.361.581.62

—

资

产

效

率

比

率

应收账款

周转率

20.3116.3216.18

药妆企业积极控制欠

款授信额度，减少赊销，应

收账款减少。

存货周转

率

15.3813.575.28

药妆业销售情况转好，

存货的増长应引起注意。

总资产周

转率

2.312.422.51

变化不大。长短期药妆

和同定资产都有较大增

长，与絹售额增长基本持

平。

盈

利

性

比

率

销售毛利

率7.70%5.63%5.50%

各项指标有明显增长，

与药妆业态药妆以及市场

回稳有较大关系。

营业利润

率

4.24%1.79%3.20%

净利润率3.22%1.38%2.21%

总资产收益率

ROA

10.00%3.76%7.65%

权益资本收益

率ROE

14.55%4.06%6.35%

负债比率41.48%34.84%29.35%

负债比率有所上升，因

药妆药妆项目融资所致。

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(二)、现金流对药妆业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医药妆行业存在的问题，并对行

业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着药

妆行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，

调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直

接影响企业的声誉，最终将对药妆行业的发展和生存产生重大影响。

五、药妆企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、药妆行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威

胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对

象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临

的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析

对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，

是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT

债

务

管

理

比

率

一

产权比率81.31%59.89%42.59%

收入利息

倍数

35.7225.3162.34

13

代表：trengths（优势）、weakness（劣势）、opportunities(机遇)、

threats（威胁）。

(二)、药妆企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、药妆行业PEST分析

1、政策因素

(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于药妆行业也会越来越倾

斜,根据相关数据预计药妆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,

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整体提高了行业的渗透率。

(2)2020年，药妆行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指

出，药妆产业将有助于提高人民生活质量。

2020年是药妆行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境

来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的

转变和严格的节能减排对药妆产业的发展产生了深远的影响。此外，

还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，

产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场

日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

2、经济因素

(1)药妆行业需求持续火热，药妆领域资金利好，行业长期发展。

(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：

经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入

比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益

显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生

活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总

体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，

在稳中向好的背景下，我国药妆产业如何看现状、定未来、战略前瞻、

科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展

奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为药妆行业提供新的发展动力。

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2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为药妆行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统药妆行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流

程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与药妆相结合，减少中

间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为药妆行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、药妆、5G等从一线城市逐步

向二、三、四线城市过渡，实现药妆的普及行业技术经验。

(2)药妆行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设

环节，提高行业效率。

六、药妆行业“专业化能力”对盈利模式的影

响分析

(一)、药妆企业盈利模式运作的关键

管理学家吉姆柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之

所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不

能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。

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1、”专业化能力“对药妆行业的重要性

IBM全球CEO调查显示，药妆企业的成功因素包括三点：差异化、

快速反应和高效率。

强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；药妆企业和组

织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本

结构和业务流程，保持高效率和低风险。

然而，许多药妆企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构

建盈利模式。

新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反

应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新

定位新时代药妆行业企业的商业模式。

(二)、怎样培养药妆行业的业务能力

突出药妆行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。药妆行业

一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化

的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养药妆行业的专业能力。对

于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们

是通过药妆行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销

售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应

商的准入环节、药妆产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易

场所、控制现金流和现场管理被视为药妆业发展的核心业务，以降低

风险。

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药妆企业内部专业化大致可以分为三个阶段：

药妆业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行

优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业

务部门运营自己的业务。在现阶段，药妆企业努力将那些“最佳”的

商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合

作的难度。

当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目

前，药妆行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、

供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。

当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，

但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛

现象。药妆行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成

带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。

七、药妆行业存在的问题分析

(一)、基础工作薄弱

药妆相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄

弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目

前而言,药妆管理能力或许还不能适应工作需要。

(二)、地方认识不足,激励作用有限

个别地方对药妆的迫切性和困难性认识不足,

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片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理

清经济发展与药妆的关系,药妆工作还存在思想认识不深入、政策措

施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。

(三)、产业结构调整进展缓慢

近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于药妆的资源环境税收政

策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭

窄,因而对药妆主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企

业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资

企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,

而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成

了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的药妆行业发展,对行业

的高效率利用都是极其不利的。

(四)、技术相对落后

国内药妆行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如药妆设备

占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水

平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的

核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。

(五)、隐私安全问题

针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核

心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，

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造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,

用来破解药妆产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,药妆行

业个层面技术将会不断成熟,攻击药妆产业系统将会更加困难。

高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴药妆行业存在

隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用

户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保

护自身信息及服务信息才是王道。

对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商

家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背

景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,

这需要技术部门的不断完善才行。

(六)、与用户的互动需不断增强

随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着药

妆行业技术的大量投产使用,药妆数据流和信息流的双向互动不断

加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带

来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙

要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适

应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展药妆行业服务领域和内

容,促进药妆行业服务效率的提升,实现可持续发展。

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(七)、管理效率低

缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。药妆行业相关企业的很多产业

流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行

沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成

人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,

直接导致运营成本过高,而效率低下。

再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的药妆行业的运营

方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运

营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代

“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营

的传统模式也决定了药妆行业在互联网＋时代走的很慢。

最后资产认识不全面,梦到自己生病是什么意思 变动更是无迹可循。药妆行业除了硬件设

备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重

要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,

就会导致管理无迹可循。

(八)、盈利点单一

现有的药妆行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点

还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造

更多新场景。

药妆行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到药妆本

质上是行业宏观服务汇聚,围绕药妆行业不同的客户进行打造,全面

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感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提

供全方位的服务。

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性

不少地方的药妆行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得

市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与药

妆行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以

从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致

药妆行业的建设难以持续。

(十)、法律风险

药妆行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数

据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存

在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户

间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。

(十一)、供给不足,产业化程度较低

由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历

史因素,致使药妆行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供

给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满

足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术

更新迭代能力,解决用户迫切的需要。

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(十二)、人才问题

随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论

在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国药妆实现信息化

过程中,既懂IT、又懂药妆以及管理的复合型人才十分匮乏。

而由于体制的约束,即便药妆有了这样的复合型人才,他们也无

法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以

至人才的流失更为严重。

(十三)、产品质量问题

产品问题则是药妆行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等

客观问题的影响,药妆行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意

度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明

显弱点和问新的起点作文 题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的

需求,还有很大的提升空间。

八、药妆产业投资分析

(一)、中国药妆技术投资趋势分析

根据近年来我国药妆技术商业化进程及投资现状,V报告分析认

为,2020年药妆技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度

的不断提升,我国药妆技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向

企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入药妆领域的新

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兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随药妆

技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,

对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国药妆行业技术领域共有72起投资,总投资

额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国药妆技术投资事件中,处

于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+

轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新

招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：

平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕药妆独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区

服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建药妆产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活

动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长

带动药妆爆炸式发展。

(三)、中国药妆行业投资风险

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(1)服务更新速度慢

药妆服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

药妆服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足药妆信息

化需求。

(4)咨询与管理不够

药妆行业现有的咨询角度不能侧女性安全套 重用户需求与痛点。

(四)、中国药妆行业投资收益

从药妆的投资收益来看,目前国内的药妆开发在收益模式上主要

表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大

型公司则存在药妆建设与经营管理相结合的经营模式、药妆建设与经

营管理相分离的经营模式。

药妆除产品本身之外,管理和服务才是药妆项目最大的偏利点。

在药妆管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,药妆服

务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的

需求,药妆服务也包含了定制化服务等。

综合分析药妆行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、

政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据药妆行业以往投资

回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的药妆产业

25

行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

九、关于未来5-10年药妆业发展机遇与挑

战的建议

(一)、2023-2028年药妆业发展趋势展望

“十四五”期间，我国药妆业的发展将发生许多重要变化：市场

需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将

显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造

将成为药妆业的新发展趋势，药妆业企业之间的相互关联或合作将变

得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进药妆业快

速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年药妆业宏观政策指导的机遇

一是建立健全药妆业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，

进一步推动建立科学的，按照国家药妆业规划的总体要求和部署，公

平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究药

妆业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关

企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产

原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展

大、中、小企业的药妆业。

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(三)、2023-2028年药妆业产业结构调整的机遇

二是大力推动药妆业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统

药妆业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。药妆

业的产业结构亟待优化升级。大力推动药妆业的发展，拓展新的发展

和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的

研发，加强推广应用，扩大高端产品在药妆行业的市场份额，改变低

水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产

能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，

成为调整优化药妆业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，

完善中小企业服务体系，推动药妆业中小企业向专业化、精细化、专

业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

(四)、2023-2028年药妆业面临的挑战与对策

二是大力推动药妆业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统

药妆业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。药妆

业的产业结构亟待优化升级。大力推动药妆业的发展，拓展新的发展

和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的

研发，加强推广应用，扩大高端产品在药妆行业的市场份额，改变低

水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产

能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，

成为调整优化药妆业结构的骨干力量；落实中小企业优惠眼角下垂面相 扶持政策，

完善中小企业服务体系，推动药妆业中小企业向专业化、精细化、专

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业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。