荣事达太阳能

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策划转正工作总结

（实用版）

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序言

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家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、策划方案、演

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策划转正工作总结

策划转正工作总结(11篇)

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，

并做出客观评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的

学习和工作情况，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结有什么格

式呢？下面是本店铺精心整理的策划转正工作总结，仅供参考，大家

一起来看看吧。

策划转正工作总结1

一、概述

营销策划实习期间，我组共有四人，进行策划前期，我组人员进

行了充分的市场调查，最后决定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但

后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以

又经研究决定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商

达成了一致意见。

二、具体工作

产品确定之后，我组开始分配任务，xx负责协助我收集关于太

阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则协助我

做PPT报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次

营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料：

目标

孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落

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后，但近几年发展成不断上升趋势营销策划转正工作总结营销策划转

正工作总结。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普

太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖

店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太

阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。

SWOT分析

正如一个企业要想做出正确的抉择，就必须明确自己所处的位

置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查，现就我公

司所处的SWOT环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对SWOT

分析方法做了一下修改，改后成为TOWS分析，以便我们能够更客观

的认识到我们的优势与不足。

Threats(威胁)：根据调查，孙圩子京普太阳能专卖店所在城市

同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太

阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣传、产品推销

等方法对消费者产生一定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，

竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行

情短时间内变化不稳定，难以把握。

Opportunities(机会)：国家鼓励支持使用新能源、绿色能源，

太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高，购买能力也越来

越强，太阳能能够更好的为人们所接受。

京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市举行一年一次的

古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣传(邀请艺术团进行演

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出)。以此吸引人群。

Weakness(劣势)：资金短缺，缺乏足够的流动资金，出现资金

中途断流现象。

经验不足，营销人员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理

方面仍凸现经验尚缺。面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，

但是显现及时攻关能力较为薄弱。

管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏一定

的融资渠道、融资条件和融资能力。

Strengthes(优势)：京普太阳能本身具有8大优势(国际技术、

国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，

大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、

节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、安全放心，

原装配件、保证系统安全运行)通过E5检验，是中国著名品牌，全面

通过ISO9001:20xx国际认证，品质保证。有一定的客户资源，具备

一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、善于开拓的营销

成员;一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队。一个完善

的售后服务体系。

市场分析(宏观市场分析)

经济环境

产品确定之后，我组开始分配任务，xx负责协助我收集关于太

阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则协助我

做PPT报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次

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营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料：

目标

孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落

后，但近几年发展成不断上升趋势营销策划转正工作总结营销策划转

正工作总结。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普

太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖

店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太

阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。

管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏一定

的融资渠道、融资条件和融资能力。

Strengthes(优势)：京普太阳能本身具有8大优势(国际技术、

国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，

大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、

节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、安全放心，

原装配件、保证系统安全运行)通过E5检验，是中国著名品牌，全面

通过ISO9001:20xx国际认证，品质保证。有一定的客户资源，具备

一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、善于开拓的营销

成员;一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队。一个完善

的售后服务体系。

市场分析(宏观市场分析)

经济环境

二十一世纪的今天，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，

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人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威胁着我们。面对环

境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当务之急，我们必须选择一种

节能降耗、环保自然的能源满足未来的生活、生存需求，太阳能热水

器利用太阳辐射为能源，以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支

付能源费用等出众优势，受到越来越多的环保人士的青睐。

科技环境

京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、控制系统、自动上

水控制器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。整个

系统自动运行，使用安全，维护方便。可根据用水量、安装场地、用

户要求等进行灵活的排列组合。太阳能集热系统工程实现低温排空功

能，当集热器不集热时，系统自动将集热器及管路系统中的热水排回

贮水箱，系统不但防冻，更有效的利用了热水。

保温水箱内设有电加热辅助供热系统，根据天气及季节的变化，

该系统将给予稳定的用水保障，满足阴雨天及冬季热水的使用需求，

通过光电互补、微电脑智能化控制，确保365天全天候24小时自动

供应足量的热水营销策划转正工作总结营销策划转正工作总结。

政策、法律环境

国家积极鼓励开发新能源，保护环境，促进经济的发展。在太阳

能的开发利用方面，曾有多项发明获奖。

我市虽然同时有8家经营太阳能，但据调查显示，在这8家当中，

只有太阳雨和天普的生意相对较好，其他六家和孙圩子京普太阳能专

卖店相比则在孙圩子京普太阳能专卖店营业额之下，而太阳雨之所以

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比孙圩子京普太阳能专卖店的营业额高，是因为他广告做的好，宣传

力度相对较大，所以他的广告费用也相对较高;而天普主要是因为价

格相对较低，而在广告宣传上则和孙圩子京普太阳能专卖店齐平。

消费者的情境

据我市人口统计显示，我市有100万人口，假设4口人组成一个

家庭。那么我市就有25万个家庭，除去20%的是已经买过的家庭，

还有20%是用不起或者是不打算用的家庭。随着生活水平的提高，剩

下的这60%将会是能够消费的起并有购买欲望的家庭，前面说过我市

虽有8家太阳能销售店，但比孙圩子太阳能专卖店营业额高的只有两

家。

我们将这剩下的60%分为：30%的顾客是比孙圩子京普太阳能专

卖店营业额低的那五家，而这30%则是太阳雨太阳能、天普太阳能、

京普太阳能三家的顾客。太阳雨的广告做的好，而且目前的销售额相

对较好约占12%，天普约占10%，孙圩子京普太阳能专卖店约占8%。

也就有2万个家庭的潜在客户。

策划转正工作总结羊毛衣服怎么洗 2

从本职工作来看，负责公司所有文案的撰写、编辑、汇总、整理

是本人工作的基础和重点。对于领导布置的与文字有关的工作，大到

撰写可行性报告、公司新闻，小到会议纪要整理、为注册公司起名，

我都力求站在“编辑”这个专业岗位上做到更专业、更精细，希望能

为领导下一步工作的后续开展提供帮助，打下基础。

除文案工作外，作为企划部的一员，我力求做到与部门同事默契

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配合。其实，“企划”这两个商业味浓郁的字眼对于我来说是陌生的。

对此，我在网上搜索企划部门的工作职责后，首先从公司网站上传文

字内容为主开始试图能逐步达到作为一名企划人员应有的专业性。在

领导的及时点拨下，我开始注意收集公司每天的业务信息，第一时间

撰写公司新闻上传网站，及时整理更新板块文字，并把从人事部拿到

的招聘信息及时发布在公司网站上。此外，还尽力与网站合作公司(中

企动力)的人员进行有效沟通，及时更新网站后台版面。在试用期的

短短一个月里，我深深体会到了每个岗位的专业性以及每位同事对待

各自工作的那份专注。x经理对待行政人事工作的敬业和一丝不苟和

x经理开发项目时的大局观和做事周详的那份深思熟虑都是我学习的

目标;xx、x师傅在各自岗位上的专业性也让我心生敬佩。在他们身

上看到的这些闪光点尤为耀眼，值得我好好学习。同时，领导的平易

近人和与同事们在工作之外的融洽相处都让我感觉到了这个大家庭

的和谐氛围。对过去的工作做一番回顾，不足之处却也历历在目。做

事时的局限性很强，显得较为按部就班，不能跳出编辑看编辑，虽有

执行力，但缺乏统筹协调能力，工作时站的高度不够，大局意识不强，

尤其在企划工作的专业性上较为薄弱。工作时不够仔细，仍缺乏主动

性等等。知耻近乎勇。找到不足，才能弥补不足。也许短短一个月的

试用期还未能更好地展现我个人的工作能力，也未能将自己在企划部

文案工作上的不足看透，但请相信，在xx未来的日子里，我将继续

以xx为荣，不断加强学习，以“更专心、更专业、更专注”的态度

对待每一次领导交办的任务，注重团队合作精神，开拓自身的创新能

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力，向同事们看齐，让xx也能以我为荣，谢谢!

策划转正工作总结3

为了更好地实施小学素质教育，深化艺术改革，我校开设特色教

学，将电子琴这一器乐引进校内，拓展了音乐教育的思路。在电子琴

配套设施的前提条件下，开展兴趣班进行实验教学，丰富了学生的课

外生活，为全面提高学生的艺术素质，提供有利条此对电子琴兴趣班

的培训效果进行总结：

一、电子琴教学的趣味性促进学生的兴趣

一开始，针对学生刚开始接触电子琴并且音乐基础薄弱，。本学

期重点训练的内容具体有以下几方面的内容：

1、利用电子琴的美妙音色，感觉各音符的音高和音准。

2、了解电子琴黑键和白键的区别。

3、通过相对位置概念，熟悉各琴键的音名。

4、掌握正确的坐姿、手型及手指触键的方法。

电子琴本身的趣味性，激发了学生学琴的兴趣，鼓励他们运用电

子琴，表现、抒发自己的情感，争取成功，让每次演奏都成为学生内

心情感的更深层的流露，从而达到稳定学生学琴兴趣，磨练学生意志，

培养学生能力的目的。电子琴教学中各类音乐的陶冶，特别是让他们

弹奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圆圈舞》、《粉刷匠》等儿童

歌曲，虽然当时学生的演奏比较生硬，断句现象也很普遍，但当某个

学生在演奏时，会唱的学生都会情不自禁地在旁边演唱。从而更好地

激发学生的艺术兴趣，使其情趣、爱好更为广泛。

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二、电子琴教学的动手操作性促进学生智力发展

前苏联著名教育家克鲁斯普卡娅说："儿童的智慧就在他的手指

上。"有关研究证明：大脑两半球对人体运动和感官支配管理是交叉

的，既支配左右手运动的是人的左右脑。演奏电子琴动手操

作的特点，常常是双手并用密切配合，协调运动，再加上学生在

演奏时要看乐谱、识谱、要边弹边唱、有时要听节奏、要选音色，在

演奏中还要背谱，这一切要在同一时间里准确有序地进行，在演奏中

学生的手、脑、眼、口、耳等多个器官都在协同工作中，通过演奏培

养了学生的注意力、辨别力、理解力、记忆力等。由此看来，电子琴

进课堂，能调节左右脑，使人脑潜能得到开发，这种效果在一般音乐

课上是不能达到的。

三、电子琴教学的实践性促进学生音乐能力的提高

器乐教学的最大价值是促进了学生对音乐感受、体验、表现、鉴

赏和创造力的发展，提高学生的音乐素质。在电子琴教学中，学生利

用电子琴试奏、试唱，掌握节奏、掌握音准；自弹自唱，熟悉乐谱。

还可通过欣赏、表现音乐作品的音乐形象，培养他们对音乐的鉴赏能

力。

电子琴教学实验活动，使学生通过自主学习，获得了良好的学习

方法，掌握了更多的音乐知识，同时还掌握了一定的音乐基本技能，

提高了学生体验音乐、表现音乐及大胆创新的能力。实验班学生能

把对音乐的感受、鉴赏的表现在对音乐的演奏上。

在教学过程中，每节课至少要留出五分钟时间，让学生表现自己，

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鼓励学生在他人面前自信地表演，树立学生的自信心。每节课还设计

一些值得研究、可讨论的问题，让学生创造性地思考回答。注重发展

学生的发散思维，并且从不用教师的思维定势去约束学生，应尊重学

生对音乐的感受及理解，让学生充分发挥自己的想像力。

四、收获和思索

通过半年来的兴趣班的开展使我们老师、学生都有很大收获。结

合学校辅导课的指导，新知得到强化学习效果会较明显些。但也有的

学生怎么也跟不人说山西好风光歌词 上学习进度，还需要采取更有效的手段开展训练。最

后希望学生们在接下来的学习中取得更好的发展。

五、问题与建议

1、在演奏技巧方面，随着学习内容加深，学生已经逐渐地从断

奏过度到连奏，从以往每个音符的滚落到每个乐句的滚落，在每节课

中都会特别强调学生的手势和触键的弹奏的方法。因此学生原来塌

指、压指等毛病都得到极大的改进，学生掌握了正确科学的指法弹法

等技巧，自然就会得到提高。

2、乐理知识方面，学生基本都掌握了五线谱和简谱的弹法，还

有全音符、二分音符，四分音符、八分音符、附点音符、四分休止符

及连奏的方法。其中七、八年级还掌握了常用的临时、固定的变音记

号调号。

3、乐曲方面，学生除了学习独奏内乐曲以内，还能变换音色。

还能演奏简单的合奏乐曲，分小组比赛，增进他们学习的动力，而且

可以通过比赛找出差距，使大家提高了认识，重要的.是也提高培养

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了学生的合作精神及审美欣赏能力。相信在来期的教学中会克服不

足，电子琴教学会上一个新的台阶。

策划转正工作总结4

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今，已有三个多月的

时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是

项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。

自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，

我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购

的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以

来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作

仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、

推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外

部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设

计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔

细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就

很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经

过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认

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识，这是我没有想到的。

在无数次的新车需要磨合吗 文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节

上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很

多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了

追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因

为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很

多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到

了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发

现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，

可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合

中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，

他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要

求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修

改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给

设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也

可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，

工作开展也顺利多了。

2、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随

着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的

工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考考虑到各因

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素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来

是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除

运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如

对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客

户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影

响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价

格表的时候犯同样的错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做

不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做

的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上

啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个

晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修

改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出

来的计划。真是世上无难事，只冬雪作文 怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划

首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项

目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个

可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的

就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出

来了。

4、会议纪要

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记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，

纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经

过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的

工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发

展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想

进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪

要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记

得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显

感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会

议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做

好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融

入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承珍惜友谊的名言 担。其实

很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一

样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，

多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不

是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等

鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目

前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划

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师！

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记

忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么

兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业

生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基

项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，

才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力

的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！

策划转正工作总结5

我于200X年X月X日进入公司，在营销策划部从事文案工作。

在营销策划部经理、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和

办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多

新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司三个月时间里，我主要负责公司文案撰写和与XX广告

公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的

密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促

XX广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推

广活动的顺利进行。

除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华

“和10月2日——4日的20xx年“家在XX“洪山广场房展会等两次

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大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观

能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领

导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。

面对即将开展的XXXX新城二期工程，公司前期必将开展各项

大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品

牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司

在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：

1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可

以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售

和二期楼盘预售。

2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注意

天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有

变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。

3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事

先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。再由广告公司根据

展架外形需要，设计相应喷绘图案。

4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、

各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，

以便现场布展。

5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积

聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司

可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场

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发放。

6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能

密集，只要有市民需要看房，就应马上发车。到现场后车辆应迅速返

回，不要长久停留一处。

策划转正工作总结6

一学年的教学工作转眼间即将结束，电子琴班的全体同学通过刻

苦努力的学习，基本上都取得了一定的成绩。但是也有不足之处，需

继续总结经验不断完善，现将本学期的工作总结如下：

本学年，我遵循由浅入深、循序渐进的原则制定了学习内容，为

了激发学生对电子琴的兴趣，提高学生学习的欲望，我选择了一些短

小、明快、动听的乐曲让学生学习弹奏，在这些好听的乐曲中让学生

学习电子琴中所应学习的技能技巧。现在，大部带雨的花 分学生可以双手弹奏

乐曲并能熟练地演奏C、F、G单指和弦。

在演奏技巧方面，随着学习内容的加深，同学们已逐渐地从断奏

过渡到连奏，从右手弹奏过渡到左手弹奏，从认识高音谱表过渡到认

识低音谱表，以及从以往的每个音符的弹奏过渡到每个乐句的弹奏。

在每节课中，我特别强调同学们的手形及触键弹奏的方法，使学生养

成良好的演奏姿势。

乐理知识方面，全体学生掌握了八分音符，四分音符，全音符，

休止符等，以及学习了休止符及连奏的方法，能够熟练掌握各种节奏

型，及其四三拍，四二拍的节奏特点。

乐曲方面，同学们都是在《儿童电子琴大教本》教程的第一首乐

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曲逐个学习的，虽然简短，但是足以看出大部分同学基础扎实，都能

边唱谱边弹奏，个别曲目都是要求背谱弹奏。班内有几个同学都能很

好的完成双手弹奏，总体来讲，通过这些简单的合奏乐曲的学习，

培养了学生的合作精神及审美欣赏能力。

不足之处，由于一周开展一次，大多数学生家里没有电子琴，所

以，对于一些接受能力稍慢的学生来讲，有些吃力，掌握不扎实，对

所学内容不能及时复习巩固，还有极个别的学生手型不是很规范，折

指现象严重，没有得到及时的更正。对高低音谱表掌握的不够好，识

谱速度慢，准确率低。

总之，音乐成为了我与学生沟通的另一道桥梁，我在教会学生音

乐知识的同时，更注重的是学生兴趣的培养，如何将枯燥的练习变为

对心灵的洗礼，我感到需要做的还很多！

策划转正工作总结7

本人于20xx年6月份来到万豪融诚集团，由于是第一次接触这

份工作和这个工种，有兴奋，有担心。兴奋能在这样一个没有接触过

的岗位上学习和进步，但也担心在很多方面不懂会做错，不过总体来

说在过去这半年的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无

所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总而言之在

过去的半年的工作学习中存在的不足与成绩如下:

一、工作中存在的不足与问题

1.1、在工作中的学习还没达到标准

在这半年的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，虽然在领

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导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销

策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不

够。

1.2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足

在这半年的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的

过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。

在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出

台对于市场走势的影响等了解的还不够。

1.3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够

现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模

仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是

自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的

学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下

客观的做出自己的分析。

二、工作的成绩

2.1、对自身工作的性质得到了深层的认识

虽然只有半年的时间，但在这半年内对于市场调查，营销策划这

份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查

对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品

的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键

作用。

2.2、很快的进入了自己的工作角色

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因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然

很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，

并进入角色开展工作。具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的

时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，

知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良

好的基础。

三、下一阶段工作计划及安排

3.1、对整体的市场情况进行深层的了解

在未来的工作中，我将对整体的太原是地产市场进行深层的了

解，包括整体市场的存储量、整体地产市场的走势、价格行情、政府

政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响

方面入手来进行调查。

3.2、对专业知识的加强及学习

在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市

场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的

在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。

四、对现在工作环境的感受及建议

对现在的工作环境，工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。

同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，

也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的

一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现

象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个服务机构，那么我们

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在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化

在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时

把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将

会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上

对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将

会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。

这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建

议，希望领导能给出更多的指导和帮助。

20xx年1月21日

策划转正工作总结8

自20xx年x月x日我加入xxx行至今，已有三个多月的时间，

经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代

理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进

入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们

项目组成功完成了xx集团内部关系户选房以及外部客户认购的工

作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的

工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作

仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、

推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外

部客户认购等等。

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下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。广告跟进广告跟进

是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设

计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个

工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。

在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对

之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想

到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节

上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很

多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了

追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因

为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很

多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到

了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发

现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，

可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合

中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，

他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要

求做。后来，我针对设计师的实际情况(工作地点不在xx，文件修改

比较麻烦)，将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设

计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可

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以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工

作开展也顺利多了。

二、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随

着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的

工程。个人简历一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑

到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修

改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加

减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，

比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方

便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往

会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己

做价格表的时候犯同样的错误。

三、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做

不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做

的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上

啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个

晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修

改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出

来的计划。真是世上无难事，只怕有心人!

策划转正工作总结9

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20xx年3月20日，我有幸来到公司营销部从事营销策划推广工

作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉

了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况总结如

下：

1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极

筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺利进行了项目的认筹活动，

截止6月7日积累认筹客户7余组，为项目成功开盘奠定了基础。

2、为配合项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行了为期一

个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行

了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。

3、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期间、母

亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，较好地传播了项

目信息，形成了较好的口碑效应。

4、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广告投放

进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，CALL电话7千余批，

为保证案场客户到访量提供保障。

5、按照公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动及其宣

传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满

完成，当日转定客户40余组，成交额约4500万元。

6、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作

方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售计划与策划推广

工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。

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7、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门进行整

体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监

督，做好职责范围内所能进行的工作。总之，在三个月的试用时间里，

我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入

到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在

团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公

司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，

克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热

情、认真地完成好每一项工作。

策划转正工作总结10

为了更好地实施小学素质教育，深化艺术改革，我校开设特色教

学，将电子琴这一器乐引进校内，拓展了音乐教育的思路。在电子琴、

音响、各类配套设施的前为什么会拉稀 提条件下，开展兴趣班进行实验教学，丰富

了学生的课外生活，为全面提高学生的艺术素质，提供有利条此对电

子琴兴趣班的培训效果进行总结：

一、电子琴教学的趣味性促进学生的兴趣。

一开始，针对学生刚开始接触电子琴并且音乐基础薄弱。本学期

重点训练的内容具体有以下几方面的内容：

A、利用电子琴的美妙音色，感觉各音符的音高和音准。

B、了解电子琴黑键和白键的区别。

C、通过相对位置概念，熟悉各琴键的音名。

D、掌握正确的坐姿、手型及手指触键的方法。

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美国心理学家布鲁纳说过："兴趣是一种特殊的意识倾向，是动

机产生的重要原因。"有了兴趣学生才能乐学、主动学、认真学，在

学习中获得成功体验，更易于激发他们浓厚稳定的兴趣，使整个心理

活动积极化，有助于磨练他们的意志，培养能力。

电子琴本身的趣味性，激发了学生学琴的兴趣，教师电子琴教学

方法的改革——把刚刚开始的按男女生来划分大组的上课形式改进

成按学生接受能力程度细分为3个班因材施教，更好保持了学生学琴

的兴趣；鼓励他们运用所学乐器，表现、抒发自己的情感，争取成功，

让每次演奏都成为学生内心情感的更深层的流露，从而达到稳定学生

学琴兴趣，磨练学生意志，培养学生能力的目的。电子琴教学中各类

音乐的陶冶，特别是让他们弹奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圆

圈舞》、《铃儿响叮当》等儿童歌曲，虽然当时学生的演奏比较生硬，

断句现象也很普遍，但当某个学生在演奏时，会唱的学生都会情不自

禁地在旁边演唱。从而更好地激发学生的艺术兴趣，使其情趣、爱好

更为广泛。学生不仅爱好音乐，美术、体育、书法、科技也为他们喜

好。

二、电子琴教学的动手操作性促进学生智力发展。

前苏联著名教育家克鲁斯普卡娅说："儿童的智慧就在他的手指

上。"有关研究证明：大脑两半球对人体运动和感官支配管理是交叉

的，既支配左右手运动的是人的左右脑。演奏电子琴动手操作的特点，

常常是双手并用密切配合，协调运动，再加上学生在演奏时要看乐谱、

识谱、要边弹边唱、有时要听节奏、要选音色，在演奏中还要背谱，

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这一切要在同一时间里准确有序地进行，在演奏中学生的手、脑、眼、

口、耳等多个器官都在协同工作中，通过演奏培养了学生的注意力、

辨别力、理解力、记忆力等。由此看来，电子琴进课堂，能调节左右

脑，使人脑潜能得到开发，这种效果在一般音乐课上是不能达到的。

三、电子琴教学的实践性促进学生音乐能力的提高。

器乐教学的最大价值是促进了学生对音乐感受、体验、表现、鉴

赏和创造力的发展，提高学生的音乐素质。在电子琴教学中，学生利

用电子琴试奏、试

唱，掌握节奏、掌握音准；自弹自唱，熟悉乐谱；小组创编新歌

词，给他人伴奏，分组分角色表演表现音乐，从中较好地获得节奏感、

音高感、和声感和勇于创造、大胆创新的音乐能力。电子琴教学为学

生积累了大量的音乐语言如：旋律、节奏、音色等。还可通过欣赏、

表现音乐作品的音乐形象，培养他们对音乐的鉴赏能力。

电子琴教学实验活动，使学生通过自主学习，获得了良好的学习

方法，掌握了更多的音乐知识，同时还掌握了一定的音乐基本技能，

提高了学生体验音乐、表现音乐及大胆创新的能力。实验班学生能把

对音乐的感受、鉴赏的表现在对音乐的演奏上。

四、收获和思索：

通过半年来的兴趣班的开展使我们老师、学生都有很大收获。像

家长在新课学习时与孩子共同进行更有利的给学生在课后及时的辅

导，再结合学校辅导课的指导，新知得到强化学习效果会较明显些。

但也有的学生怎么也跟不上学习进度，还需要采取更有效的手段开展

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训练。最后希望孩子们在接下来的学习中取得更好的发展。

策划转正工作总结11

来到4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的

销售人员，这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些

业绩，在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就

在这即将转正之际，我就我的营销工作总结一下。

一、学习

在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作

的，所以很多汽车方面的东西都是不清楚也不明白的。入职之后，领

导给我安排了一位老员工做我的师傅，带领我，告诉我如何销售，认

识店里面的车型，有哪些型号，什么价位，适合的人群，等等相关的

知识。

店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，

一开始的时候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数

据，参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是

如果有客户问我，我却是说不出口。但经过三个月的熟悉，我也可以

流利的和客户沟通，让他们相信我是专业的，在我的推荐下，购买的

汽车是合适他们的。

二、业绩

一开始的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开始

独立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业

务，而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比较大

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的，我都会认真对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不着急

现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做下一步的跟进，

一些只是随便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们店铺是很

专业的，即使现在不购买，以后可能想到的时候能想到我们店铺。

而对于那些有意向，并有些犹豫的客户，我都是使用师傅交给我

的技巧，尽量促成下单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同

事相比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很自豪。师傅也

说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错了。

三、不足

在销售沟通之中，我也发现，我对优惠力度的把控不是很大，领

导给了我们销售议价的空间，但是我却是往往很容易就暴露了我的底

线价格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。

当然作为客户来说，是很喜欢我这种销售，但是我却并不满意，毕竟

没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也降低了。这方面有我自

己急切想成交的心态问题，也有我销售经验不足的问题。

在今后的工作之中，我要继续反思总结我的问题，订单一个一个

来，不要太着急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅

探讨销售的经验，争取早日把缺点改过来，为公司做更多的销售额。