2023年4月18日发(作者：打冰球)实训心得体会5篇
实训心得体会1
通过这次对天塔之光模拟控制的plc课程设计，让我了解了
plc梯形图，指令表，外部接线图有了更好的了解，也让我了解
了关于排列成设计原理，有很多设计理念来源于实际，从中找到
正确的设计方法。
本次课程设计是要求团队完成，所以遇到问题要求和同学互
相交流互相讨论。我们在做课程设计的过程中要不停的讨论问
题，这样，我们可以尽可能的统一思想，这样就不会使自己在做
的过程中没有方向，并且这样也是为了方便左后设计合在一起，
讨论不仅是一些思想的问题，还可以深入讨论一些技术的问题，
这样可以使自己处理问题要快一些，少走弯路，多改变自己的设
计方法，在设计过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法，
这样可以方便自己解决问题。
总之，这次实训对我真的很有好处，给我弥补了很多我欠缺
的知识，像梯形图电路的循环，自锁，以及和数码管梯形图的结
合效应，在今后的学习过程中，要更加努力的学习自己的专业知
识，多多与同学和老师交流，相信不久的将来可以有点成绩。
今天是实训的第五天，而我们组的任务依然是架子工的实训
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练习，与昨天一样，首先我们必须拿出我们的实训图纸，昨天练
习了“井”字形的架子结构，今天的自然不同，我们设计了更为
复杂的“U”字形的架子结构。
老师对于我们今天的实训要求是我们能掌握架子工不同的搭
法，了解架子工在实际应用中能不同程度的变换，但是搭架子的
标准不能变，能变得只是架子的形状能随着施工的不同要求去改
变，而不是架子之间的距离改变，若架子之间的距离改变，则会
影响架子的实用性与安全性。
因此，在今天的实训过程中，我们组组员紧密的合作，按照
我们前一天网上设计出来的图纸，在材料管理老师处领下我们的
材料，然后在注意我们昨天做错的部分，用正确的方法连接钢
管，调整各个钢管之间的距离，，在历时一个半小时后我们终于
完成了今天的实训任务，虽然做的不是很好，但是我们也是很认
真的完成了，同学们都有了自己的感悟。
对于这次的架子工实训我自己认为很满意，不仅让自己学到
了一种新知识，而且也大大加强了自己的实际操作能力。
实训心得体会2
经过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编
入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中期望大家多多
提点.我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简
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单，仅有一点小问题，和快我们就解决了。第二个项目相对于第
一个来说复杂了很多也难了很多，也是我们第一次真正接触并使
用三相交流发电机。在梯形图的修改上出现了很多问题问题，导
致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的
循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，发现循环与
上头编程有点冲突，之后我们调整了一下，调试最终成功了。接
线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终
成功了。
经过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我
们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完
善、到最终的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自我
的任务帮忙队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助十分重
要。经过实训让我们更深一步的对自我的专业，对自我的本事，
对自我所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提
高和完善自我。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检
查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。
总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手本事
还是团队协作本事都得到了很好的锻炼。在实训过程中教师也交
给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目
固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角
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度还是自我看的角度都很重要。
实训心得体会3
新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，
ERP沙盘实训。3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来
到了实验室。经过3天的努力，我们终于圆满的完成了任务。三
天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践
紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备
投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需
求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等
多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们
每个人都能莫问我
直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理
论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的
实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残
酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到
企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机
遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的
热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
一、ERP沙盘模拟实验总体分析：
通过三天天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽
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然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过
程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，自有一日出头天
以前了解
的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就
拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很
清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太
少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导
致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投
资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待
毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并
向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最
终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正
确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教
训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在
经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分
不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积
累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
二、实验过程及实际执行：
第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有
其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们
只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够
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透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且
拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面
几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们
第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我
们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现
金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。
第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重
点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。
同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的
订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证
投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们
的企业进入了正常的运营轨道。
第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占
有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比
例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产
品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产
能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略
目标。
第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品
在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很
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好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得
较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取
得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投
资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条
柔性生产线。
第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品
有较大的市场份额，但P高等数学基础
3产品尚有市场，于是就重点把广告投
到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资
金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只
要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。
第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更
多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时
我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自
动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一
定能把我们的企业经营的更好。
三、ERP沙盘模拟实验体会：
通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认
识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽
然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，
想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了
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解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，
还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的
管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实
验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行
了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金
流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务
报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设
备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。
3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入
是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人
员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的
调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会
到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色
要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟
实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，
还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运
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营管理过程中。
最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感
谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工
具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真
正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年
的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路
在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，
复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是
我走向社会的一个很好路标。
实训心得体会4
虽然学习金融也有3年了，但没有真正去证券公司体会过那
种与风险和收益打交道的日子。知道学校安排这样一次实训后，
内心无比的激动，同时也很感谢江西武当山
学校给我们这样一次实训的机
会，让我们不再机械地学习那些枯燥、抽象的金融知识、概念和
理论。
怀着期待的心情来到了传说中的证券公司，到了公司营业部
的大厅后，大堂经理就为我们安排实习的任务和内容，主要是和
其他实习生一起在大厅里协助大堂经理和其他职员工作。
实习的第一天，基本没什么事儿可干，感觉他们都不太信任
我们的能力，不太愿意让我们帮忙做事，我就四处看看，了解了
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一下公司的基本情况。这边主要是由很多间办公室组成的，有3
间中型客户室(资金在60万以上的为中型客户)，有4间大型客
户室(资金在80万以上的为大型客户)，还有4间比较大的小型
客户操作室。从第二天到第一周结束，我的主要任务就是帮忙柜
台上的散户开户，可别小看了这个散户开户，它可是很关键也很
复杂的一道程序，千万不能马虎。首先要了解客户需要蔡依林英文名
的是证券
账户还是资金账户的开户，对于不同账户的开户所要填写的资料
是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我记住它们
的用途，以便在客户开户的时候把这些资料全部准确的拿齐给客
户，并且告诉他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签名。在柜
台职员示范了一遍之后，我就开始上路了。
在这几天的日子里，自然有一些客户是在我手里办的开户，
其中有一位大叔给我的印象很深刻，他问我开户需要些什么资
料，在了解到他已经有了证券账户之后，我向他确认了一下开户
所需资料，然后把相关的表格拿给他，并告知哪些地方需要填
写，他填完以后，微笑着对我说：“小姑娘，谢谢你啊!你很适
合这份工作。”这是对我莫大的肯定，我心里当时就乐开花儿
了。
实习的第二周，我的工作主要还是引导客户填写各种资料，
虽然是重复和繁琐的事情，但却看似简单，实则不然，正所谓
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“知易行难”啊!就开户而言，要注意填表时的每个细节，还要
复印相关资料，最难的是有时候面对客户各式各样的问题却不知
道怎么回答，觉得自己学了3年，但基本没用。因为在柜台工
作，柜台就是公司的脸面，不能给公司丢脸啊，我还是硬着头皮
回答了一些关于大盘股票、如何炒股之类的问题，当然还得提醒
客户向我们公司的专业人士咨询。在众多表格中，有一份表格引
起了我的注意，这是一份心理测试的表格，通过一系列的选择题
来评估投资者的投资风险偏好，是激进型还是稳健型。通过这样
一种方式，更有利于我们公司的投资部门为每个投资者提供更符
合他们的投资组合与投资策略，这是一种非常人性化的服务方超合金曲
式，也深刻地体现了我们公司以客户需要为中心的服务理念。
在这两周的实习中，我确实学到了不少知识，有以下方面：
柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。
我们柜台人员都是很有魅力的，柜台工作人员就是要以客户为中
心，以客户需求为中心，为客户办理业务并保证客户资料和资产
的保密性和安全性是我们的主要职责。我们的原则是确保客户和
证件的匹配性、真实性;客户身份证的有效性、合法性;客户资料
的真实性、完整性;深切体会到一个柜员应具备的职业操守和职
业道德就是谨慎对到工作和亲切接待客户，为客户资料保密。当
然，也学会了怎样和客户打交道，认真听取客户的需求才能事半
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功倍。对于开户而言，这种工作需要有耐心和足够的细心，千万
不能马虎，否则就会延误客户开户的效率，让公司的形象大打折
扣。对于一向比较粗心的我，自然做错过许多事，但都得到了大
家的谅解，我很感谢她们大大度，也会在今后的工作中继续培养
自己的耐心和细心。俗话说：“细节决定成败”，今后我会更加
注重每一个细节，尽量不要粗心犯错。
实训心得体会5
随着市场经济的发展，日渐激烈的竞争。这必将使我们的社
会压力不断增大。要想使自我立足于社会，使自我在本职工作上
有所突破.我们就必须得不断完善自我，严格玉米胡萝卜排骨汤
要求自我。虽然我
们是经过公司层层严格考核选拔出来的，但这并不代表我们就很
优秀了，我们深深的感到做一名优秀的服务工程师的标准还很
远，所以我们每一天都在思考着一个问题：怎样才能做一名优秀
的服务工程师?
我们不断的思考，同时也不断有新的认识新的感悟。在能源
服务工程师应具备五点素质的同时，我认为作为一名优秀的服务
工程师还应做到“三比三更”
一、比别人更用心。
作为一名服务工程师，意在服务，仅有比别人更用心地服务
我们才能给客户创造更多的利益为公司树立更好的形象品牌。用
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心的对待每个人、每件事、用心做好自我的工作，这样才会赢得
别人的尊重，这样才是优秀的体原。
二、比别人更敬业。
敬业精神是员工对企业诚恳的体原。比别人更敬业你才会把
公司当成自我的家，这样你才能更好的加强自我的节能意识，才
会更勤奋的工作，这样才会更好的为公司保守机密才能有效的传
递公司与客户的价值。所以这点我认为必须得比别人更敬业。
三、比别人更努力。
做到比别人更努力，并不难，你只要学会用比别人更高的标
准来要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比别人更努
力，自我的专业技能才能更强，才能更好服务客户，这也是一名
优秀的工程师必须做到的。
做一名服务工程师并不难，但做一名优秀的服务工程师这就
需要我们不断思考，不断提高。用“比”用“更”来要求自我从
而才能不断的完善自我成为出色的员工。
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