2023年4月18日发(作者：砧状云)希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！
标书该怎么做、标书流程详解、标书制作技巧汇总，关于这些问题观察了很久，发现很
多访客记录查询这方面内容的很多，大部分都是不想让郑州标书公司代做，想着自己能做就
不必找标书代写公司了。标书该怎么做，是有一定的方法的，如果没有做过标书，最好是代
做，毕竟一次招标机会浪费实在难受，经验代价太大。相信在看了标书流程详解和标书制作
技巧汇总以后，做起来标书能够更轻松一些，但还是建议找郑州代写标书公司来做，他们的
经验丰富，而且是团队制作，有质量保证。
做标书不仅要注重外表的美观度(让评标人记住你的标书)，还要严格检查标书内容，制
作标书是比较全面的工程，从内到外要一丝不苟，封面、目录以及各种资质资料，自己所能
提供的服务，都要详细的列出来，如果招标文件中有其他特殊要求，也要做出应对方案，能
否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标
报价的技巧运用是否得当。
认真、准确的读懂招标文件，按要求制作标书
第一，确保招标文件的语言表述准确、用词精确，使用的术语要有明确的解释，条款理
解不应该有弹性、不得有歧义，这样有利于投标人正确理解并做出更符合招标人要求的响应，
同时也可有效防范投标人利用招标文件的错漏采取有针对性的策略给招标人带来的风险，避
免因对招标文件理解不一致而发生争议和纠纷。
第二，确保招标文件既要条款完备，也要整体结构完整、内容协调一致。代做投标文件
公司招标文件所包括的投标须知、合同条件、技术条款、投标文件格式等部分内容虽相对独
立、各有侧重，但相互之间又存在着必然联系，必须保持在整个招标文件中对同一对象的称
谓、同一问题的描述说法一致，才能保证招标文件形成一个协调一致的有机整体。一些项目
技术部分委托设计单位分专业编制，商务部分由招标人或招标代理机构编制，文字表述难免
出现差异，必须做好统稿工作，防止出现矛盾或遗漏。
第三，确保招标文件内容与招标公告的一致性。招标文件是对招标公告内容的细化和延
伸，二者内容应当前后一致，招标人不得在招标文件中随意更改招标公告中已有明确规定的
内容。实践中，由于修改或笔误等原因导致了招标公告和招标文件的规定不一致。可考虑在
招标文件的投标人资格条件表述中，以“详见招标公告”等方式，指引至招标公告中，以确
保一致性。
认真研究招标项目，慎重报价
要认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际
评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：
(1)研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定
投标价。
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(2)适当采用不平衡报价法。不平衡报价是指一个工程项目mac字体安装
的投标报价在总价基本确定
后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想
的经济效益。
(3)计日工报价。如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或
使用机械时可以盈利。但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”，则需要具体
分析是否报高价，以免提高总报价。
(4)同时报选择性方案(建议方案)。对于有的工程招标项目，可以对工程设计进行优化，
在主报价的基础上，同时提供选择性报价。为吸引业主，选择性方案的报价一般低于主报价。
认真参加现场考察和标前会议
现场考察是投标者必须经过的投标程序，按照国际惯例，投标者提出的报价单一般被认
为是在现场考察的基础上编制报价的。代做投标文件公司一旦报价单提出之后，投标者就无
权因为现场考察不周，情况了解不细或其他因素而提出修改投标，调整报价或提出补偿等要
求。
现场考察既是投标者的权利，又是他的责任。因此，投标者在报价以前必须认真地进行
施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。
现场考察结束后，招标方工程管理英文
一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的差异和不
清楚的地方，回答陪产假多久
投标人提出的问题。投标人应积极参加此会议，利用这个机会获得必
要的信息。标前会议提出问题时应注意以下三个方面：
(1)对合同和技术文件中不清楚的问题，应提请说明，但不要表示或提出改变合同和修
改设计的要求;
(2)提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司的投标机密;
(3)不宜在会上表现出过高的积极性;
制作标书四大技巧
一、标书编制内容要细致
1.郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件，向业主作出
正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相
应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
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2.反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方
面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚
心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。
3.粗中求细。所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技
术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要
涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑
不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、
操作性强。
4、精心制定技术标目录。目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路.
能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详
细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员
一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和
细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，
进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。
5.内容要涵盖施工中的方方面面。评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根
据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如
何不让 “挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的
措施计划要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不
需要都详细说明.因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内格林童话
容以 “略”字代替。名砚
这样
突出了重点，主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的砝码。
二、认真研究招标项目，慎重报价
认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、英文个签
施工条件等综合考虑报价策略。在实际评
标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：
1.研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投
标价。
2.适当采用不平衡报价法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定
后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想
的经济效益。
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3.计日工报价。如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或使
用机械时可以盈利。但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”，则需要具体分
析是否报高价，以免提高总报价。
4.同时报选择性方案(建议方案)。对于有的工程招标项目，可以对工程设计进行优化，
在主报价的基础上，同时提供选择性报价。为吸引业主，选择性方案的报价一般低于主报价。
对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包
总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包
出去，以达到既能保证工程质量和工期，又能降低造价的目的;二是分散风险，即将某些风
险比较大的，施工困难的工程部分包出去，以减少自己可能承担的风险。
用降价系数调整最后总价
在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投
标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。例如，先确定降价系数为10%，填写报价单
时可将原计算的单价除以(1-10%)，得出“填写单价”，填入报单，并按此计算总价和编制
投标文件。直到投标前数小时，才作出降价最终决定，并在投标致函内声明：“出于友好的
目的，本投标人决定将计算标价降低X%，即本投标价的总价降为XXX(美元)。同时，随同本
投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为XXX(美元)。”这种通过降价系数来调整
最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳。
三、完善标书、检查及装订
一份完整合格的投标文件不仅要有详细的内容也要有封面、目录、页眉、页脚等.且在
页面安排、标题设置、图表说明的运用上合理得体，既符合项目的严谨性，又要体现自己的
特色.
商务部分和技术部分都编制完成后就要把两部分合成到一起了,按招标文件中规定的顺
序编排好两部分的内容。之后对整体的投标文件进行审核，如发现问题要及时做出修改或补
充.投标报价确定后,就需要按照招标文件的要求签字、盖章了。
注意招标文件中要求签字或盖章的地方应格外留意,因为通常来讲，如果投标文件中出
现了漏章或漏签会被视为没有响应招标文件的要求而废标的。
整个投标文件最终非标书制作者认真检查一遍,确认无误后，按照招标文件中规定的要
求密封、装订.
这个过程主要包括: 投标文件的印刷、装订以及投标文件的最后包装、密封.其中：
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(1)投标文件的印刷及装订。投标文件应视招标项目的具体情况决定是否精装及装订的
具体方式.
(2)投标文件的包装和密封。严格按照招标文件的要求进行密封，对加盖印章有要求的，
一定要按招标文件要求加盖有关印章。有时招标机构会规定投标人的技术标部分不能有任何
标记，并要求投标文件中商务标部分与技术部分分别装订、分别密封,可能还会规定技术标
使用的字号、行距、字体、纸张型号等.对招标文件有此要求的，我们在制作、装订和密封
投标文件时，一定要倍加小心。(注： 如果在递交投标文件的同时须递交电子文档则应注意
电子文档的制作和刻盘，并根据招标文件中对电子文档密封格式的要求来制作光盘贴和光盘
套。)
四、不要做有可能导致投标文件无效的行为
*逾期送达的或未送达指定地点的。
*投标文件未密封，或密封处未加盖单位公章及法定代表人或委托代理人印鉴的 *投标
文件未加盖单位公章及法定代表人或委托代理人印鉴的。 *投标文件所投并不是本次招标项
目的
*投标文件未按招标文件规定制作或未响应招标文件要求的。 *投标文件的关键内容字
迹模糊、无法辨认的。
*投标单位递交两份或多份内容不同的投标文件，或在一份投标文件中对同一招标项目
报有两个或多个报价，且未声明哪一个有效的。
*投标单位名称或组织结构与资格预审时不一致的。 *投标单位未按照招标文件的要求
提供投标保证金的。
*投标单位法定代表人或委托代理人未按时参加开标会议或参加开标会未提供有效证明
的。 *投标单位在开标时未提供项目经理证书副本原件的。 *所提供有关证书、证明原件涂
改、转让或提供虚假材料的。
酒、赌博等不法行为，触犯法律的，移交公安机关处理，甲方有权立即终止合同，由此
造成的损失全部由乙方承担。
第十八条 乙方有权拒绝承担合同范围以外的其它任务，但应按照甲方的要求做一些力
所能及的工作(如接待上级领导时的礼仪、值班区域的卫生清扫等)。同时，为将自然灾害(洪
水、台风等)带来的损失和防范各种突发事件(如火灾等)的发生，授权乙方负责建立健全本
值勤点的应急救援体系，组织应急队伍实行全天候应南宋
急待命，并在紧急情况下听从甲方的调
度。
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第十九条 保安人员除正常值勤外，还应在重大活动(如大中修、新项目建设等)期间，
按照甲方的要求对值勤人员进行内部调整，以保证生产现场的治安保卫工作，但费用不再增
加。
第二十条 乙方必须保证值班电话2110的畅通，同时在现场值班的队长必须保 持24
小时开机。 第二十一条 合同有效期内，除不可抗拒的因素及相关条款约定的情况外，如任
何一方单方面终止合同，必须按合同总价的百分之三十五作为违约金支付给另一方。
第二十三条 在保安服务过程中，如乙方人员发生意外人身伤害事件时，甲方应以人道
主义精早泄恢复方法
神协助乙方救援伤员及处于危险境地人员，但所有费用由乙方承担。
第二十四条 本合同的条款自双方签字盖章之日起生效。合同到期前一个月双方可根据
情况商讨合同续签事宜。
第二十五条 本合同未尽事宜由双方依法另行协商，甲、乙双方经协商可以变更本合同。
甲乙双方协商不成的，提交天津市仲裁委员会仲裁。仲裁期间不影响甲乙双方各自义务的执
行。
第二十六条 本合同正本一式二份，甲、乙双方各执一份，副本四份，甲方执三份，具
有同等法律效力。
甲方对乙方的奖惩范围及金额
乙方值勤人员的行为由甲方进行日常检查并提出奖惩意见;值勤人员存在严重规现象
时，由保安服务公司做出处罚决定，并交电厂审核。处罚金额从甲方支付给乙方的服务费中
按月扣除，奖励部分则由甲方从年度核定的警卫消防费中列支。原则上月度奖励额度不大于
2千元，而处罚根据日常考核结果实施。 一、处罚部分
1 必须按要求分岗值守，文明、规范值勤，不符合标准要求每人次扣50元。
2 有不文明执勤行为以及警纪警规不规范，每人次扣50元;进入生产现场着装或安全防
护用品佩宪法精神
戴不符合要求每人次扣50元，有脱岗、睡岗、空岗现象，每人次扣50元。
3 门卫管理不严，使无证、与本公司生产、生活或其它业务无关的人员进入厂界，每发
现一人次扣50元;发现以上人员进入生产区，每人次扣100元。
4 门卫管理不严，使无证、与本公司生产、生活或其它业务无关的车辆进入厂界，每发
现一人次扣200元。
5 值勤人员的 素质不符合合同要求，每人次扣50元;私下收取馈赠或故意刁难，每人
次扣200元并消除影响。
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6 值班纪律不严，乱动电厂的设施、设备，但未对电厂的生产、生活造成影响，每次扣
50元;在重点防火部位抽烟每人次扣200元，在其它禁止吸烟的区域抽烟每人次扣100元;
因保安员责任所引发的火灾、人身或设备事故，所有损失由保安服务公司自行负责。
7 因不按约定布防或巡查不到位发生内部人员偷盗案件，每次扣100元，同时按价赔偿
失物。因执勤不力或疏漏发生外来人员偷盗案件每次扣200元，同时折价赔偿失物。
8 对盗窃案件未能有效控制或有明显的失职行为，每次扣100元。
9 对治安刑事案件不及时、处理、出警，导致事件扩大的，每次扣200元，触犯国家法
律法规定的，按国家法律法规惩处。
10 拒绝执行电厂领导和安全技术部的指导或其它合理安排，每次扣100元;情节或态度
恶劣者，每次扣200元，对责任人电厂保留辞退的权力。
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）
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