2023年4月17日发(作者：科研能力评价)
着眼长远，抓好当下
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对2、3月工作的认识
千层峰
西安单位秀米微信编辑器在线使用
张总
当浓浓的年味渐渐地淡下来的时候描写冬天的开头
，我们福达平安人的热情却在加温，因为
新的一年真的来了，结合总裁对于西安单位提出的2013年要做到“高标准、高
目标、高要求、内细、外扩”的思想，针对西安单位现状，2、3月将做以下具
体工作：
一、统一思想：西安单位全年的口号是“志存高远、狠抓两新，隐忍实干、
拿下700万”，所以，2月份最主要的一件事情就是全员统喝黑咖啡
一思想，确定单位全
年的发展目标，定位每个人的发展目标，每位同仁在培训班结束后，以书面的形
式分解好自己每个月的销售目标、新资源开发目标、半年及全年荣誉目标，个人
成长目标、中层及老员工培养新员工的计划等。总之，要清楚自己今年要干什么，
单位要朝什么样的方向发展；
二、制定相关制度：中层以上人员集中讨足球比赛赛程表
论上一年在管理中存在的问题，相
互剖析，重点是总经理在管理中的不足，根据上一年的弊端，制定出2013年关
于单位资名著摘抄
源分配、部长的晋升和降级、服务基金的奖励、 店员的管理、工作量
的奖惩、后勤人员的分工、师傅带徒弟等等相关规定，全部文字化、制度化，按
刘总要求的“只谈制度、不谈态度”，杜绝模棱两可、杜绝界限不清、杜绝推卸
责任，提高工作效率，减少管理成本；
三、重视招、培、留：我们将吸取2012年年初的经验教训，重视招聘环节
的各个细节，全员思想重视，每位老员工要帮、带一名新员工，以培养一个人为
荣、培养不了人为耻，全面提高老员工的责任心，推出帮、带奖惩政策，实现一
线队伍翻一番的目标；另外，学会2条线走路，不能只注重员工的转介工作，更
要重视人才市场及网络招聘等其他招聘途径，年前布置的转介工作总经理亲自
盯，每个人过筛子，询苻坚
问和落实转介推进情况；人才市场等其他途径的招聘方式
做好培训、演练工作，注重细节，落到实处；
四、后勤队伍建设：对于此次培训班总裁和分部李总要求的西安单位必须解
决后勤班子建设的问题，必须下大力气彻底改观以下几点：1、无能干、得力的
人才；2、管理混乱、职责不清晰；3、要求不严格、工作主动性、责任心差。所
以，要从思想上高度重视后勤对于团队发展的关键性，对于不适合的要坚决劝退
（上班第一天已经劝退一名人事），杜绝混日子现象，使人事、售后、会务、主
持、财务、专家等岗位发挥其应有的作用，为单位整体的发展保驾护航；
五、顾客维护：（1）、2月底之前所有老员工上门拜访，以送家乡特产、汤
圆等为主，目的是拜年和落实年前安排的转介情况；（2）、3月份在办公室组织
福利会，全面发放蛇年纪念册，宣导多产品，灌输转介的理念；（3）、2月底召
开核心顾客团拜会（年前没有组织），总结2012年的工作，表彰做出突出贡献的
顾客，全面启动2013年工作，做出规划，提出单位发展目标，真正做到老少一
心、荣辱与共；
六、新资源开发：1、员工上门拜访，跟踪年前布置的转介情况，春节期间
已经有大部分一线同仁接到顾客转介成功的电话，因此，这是保证3月份新资源
的关键；2、全员发放春节礼品节单页和纳豆报纸，加大发报数量，提高回电率；
3、社区科普，以幸福感调查问卷为由头，科普收单，先求数量，再求质量；后
两者主要通过读书会、小联会进行转化，筛选后为大会做资源保障。
七、纳豆文化节：1、师出有名，宣导好纳豆文化节的由头；2、按总部政策
宣导好优惠政策、转介政策、额外奖励礼品政策；3、筛选好有吸引力的礼品，
作为纳豆文化节特供礼品；4、提高老顾客纳豆普及率，主要手段A、是颈动脉
检测后，专家讲解检测结果；B、办公室福利会，邀请服用纳豆效果好的顾客谈
感受；C、讲清楚优惠政策，突出礼品节特供礼品；D、用好新的纳豆资料，可
以送至顾客家中讲解和福利会集体学习；4、全体员工再次系统学习纳豆相关知
识，要人人会讲、人人会卖；5、销售会议安排紧扣主题，塑造好的销售氛围。 上海城隍庙小吃
总之，我们要着眼于长远，更要抓好眼下，为全年目标的实现打好坚实的基
础！
FDPA
