2023年4月17日发(作者：清香四溢)-
[网络销售聊天话术]网络销售技巧和话术
网络销售技巧和话术：教你几招做网络营销的话术技巧1、你
的目的 销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他
产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销
会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维
博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给
你解答呢"其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊
天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗"
2、了解对方 荷花盆栽
了解对批量修改图片名称
水痘饮食
方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他
是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，则你就要先跟他成
为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，
了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少
已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。3、对方节奏 看
对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看
中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的
节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈……4、对方模式
了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什
么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他atp赛程
进入自
己的世界!
5、引导 引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培
训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身
. z.
-
外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免
外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有
关外贸的问题!
6、暗示 暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的
说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人!比如苏维智搜，我
们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外
客户的纠结难题，也是很多外贸人经常职业愿景
头痛的问题，而现在很多
付费的b2b平台竞争激烈，已经不能满足外贸人的需求，这样就
进入了软件时代……7、高姿态，欲擒故纵 其实在营销中不要
急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的
位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，
你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理
他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还
有他，说话中也是如此……8、平常心，针对销售，不是所有人都
是你的薏苡仁粥
菜 无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，
想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，
所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10
个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既
然对自己没有好感，不想购买自己的产品，则自己就离开，强制
的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找
对自己的菜吃着才香啊!
. z.
-
9、了解产品，针对对方需求 一定要非常熟悉自己的产品，自
己的产品能给对方带来价值不，千万不要为猫爪子图片
了利益而夸大其词，
那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的
朋友，比如你要向我卖陈安之老师的课程和o营销的课程你说我
会买哪个呢"我的需求不是o营销，因为我就在做o营销，陈
安之老师的成功学、激励方法才是我要的，知道对方的需求再去
向对方营销产品是不是很容易成交啊"
网络销售技巧和话术：销售技巧和话术经典语句1. 对销售人
员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，
只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2. 一次成功的推销不
是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识
和技巧运用的结果。3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为
实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4. 在取得
一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5. 推销前的准
备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备
好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易
瓦解坚强对手而获得成功。7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、
商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。8.对大腿根疼是什么原因
与公司有关的资料、
说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手
的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知
. z.
-
彼，采取相应对策。9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的
书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新
闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见
识浅薄。10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼
前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成
功之源。11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是鲁滨逊漂流记好句摘抄
最重
要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的
准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，
即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。13. 选择客
户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的
人身上。14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的
重要。2 ) l0 s- q& q9 *1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你
的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你
必须在约定时间之前打通过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说
买的话，你是不可能卖出什么东西的。17. 每个销售人员都应当认
识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。18、有
计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商
洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略19、销售人员不
可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的
客户来提高成交百分比。20、要了解你的客户，因为他们决定着
. z.
-
你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个
优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户
的一切，使他们成为你的好朋友为止。22、相信你的产品是销售
人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商
品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为
你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所
说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自
己和所推销的产品有不折不扣地信心。24、了解客户并满足他们
的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又
看不到结果25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，
了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买
的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26、有三
条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加
集中，三是更加更加集中27、客户没有高低之分，却有等级之分，
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥
出最大的效能。28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事
先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心
留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30、把精力集中在正
确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎
之眼。31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对
. z.
-
待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。32、让客户
谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同
点，建立好感并增加完成推销的机会33、推销必须有耐心，不断
的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言
观色，并在适当的时机促成交易。.
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾
客拒绝的原因。再对症下药。35、对顾客周围的人的好奇的询问，
即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他
们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
. z.
