2023年4月17日发(作者：江苏农科院官网)白酒推广营销策划
如何面对省严肃的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变长期以
来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便利的方
法实阿基米德简介
现销售收入的全面增长，下面作者给大家带来白酒推广营销策划5
篇，期望大家爱好!
白酒高中作文议论文
推广营销策划1
一、活动目的
随着圣诞、元旦节的邻近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密
鼓地环绕节日促销繁忙着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志
性时段，谁都期望在白酒旺季就可以在“技”压群雄，笑傲江湖，由于
这一“战争”能否打好常常会直接影响到全部旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团圆、一起欢度节日之快事，寓
意也特别深入。对白酒企业来说，如何发掘节日促销卖点，环绕“家人
团圆的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅行、结婚、购物、送礼浪潮更
是长盛不衰。企业应结合自身资源状态充分推敲能否借助假日、旅行蔬菜做法
资
源来引申企业产品的特殊定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时推
敲能否环绕婚宴市场寻觅更为细腻的卖点以突生产品销售的概念。本次
以贯穿全部元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高级
精品白酒买赠为两大促销主题，提出寻求高品质时尚生活，具有“三三
酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、整体方案
1、活动情势
主办：____总代理
承办：___策划
策划组织：___策划
时间：20__年_月_日至_日
地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城__家中高级宾馆和餐饮场所联合推出元旦“___
酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要情势，穿插免费
品味、有奖参与等情势。
2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优待，并赠
送毕生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相干市政和谐费用由主办方承当。
2、媒体推广
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现_酒的内在品质和全新
形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现__酒——五粮液系列精品中高级白酒全新形象(品质、
实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜
版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横
幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，
营建卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动咨
询和现场产品推销。
活动情势：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所展开“__酒”免费品味活动。
2、凡活动期间购买“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠
一”优待。
3、凡活动期间购买“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总代
理统一印制的毕生贵宾卡一张(在除举行促销活动之外的任意时候，购
买本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参与20__年_
月_日下午3：00—4：00__总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖_名(获名牌摄像头手机一部)二等奖_名(获
名牌1P空调一台)三等奖3名(获“__酒”两瓶)荣运动健身励志句子
幸奖_名(获特点礼品
一个)。抽奖活动必须在客观公平的情形下在抽奖现场当众凭票抽出，
中奖即刻送出奖品。
白酒推广营销策划2
一、活动目的
借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半
年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。
二、活动主题
“国庆同庆，家乐家家乐”
三、活动时间
9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)
四、活动情势
赠送;抽奖。
五、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买__酒国庆礼盒，即可获得__茶盒一份。
2、促销活动期间，凡是购买__酒一箱，即可赠送葵花油一桶。
3、促销活动期间，凡是购买__酒__系列，买一赠一。
4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即
可参加抽奖活动。
一等奖：笔记本一台
二等奖：__舞台剧门票一张
三等奖：mp3一台
同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。
六、活动宣传
1、宣传单，DM单派送。
2告别往事
、陈设布置要新颖，引人注意。
白酒推广营销策划3
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、
制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第
一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，
从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业
务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销
售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新
产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满足消费者的需求，也
难以支持高昂的营销费用，产品没法形成市场销售方案优势，因此，需
要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品
牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售进程中不断进行市场销售方案调
查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立公道的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行
助销，掌控第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打
好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推
动。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方
案，制定市场销售方案开发计划。销售人员直接为一级商服务，由一级
商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案挑选信誉良好的酒
店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，
力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月 的铺市后，强化
和挑选客户，肯定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、
二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是
掌控与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、
窜货，彻底杜绝赝品的显现。
3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行公道的区分，保护一级经销
商，扶植和支持二级客户。视事迹大小嘉奖二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户事迹到达或超过一级
经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
终究形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
公道的分配各个环节的利益关系，做到资源的 最大利用，对此，
将依照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、 制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、
零售店价等，公道分配利润空间，按月返利和年嘉奖两种情势对经销商
进行嘉奖。
2、销售产品进行的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作办
法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。
4、随着市场销售方案逐渐成熟，各个环节上的费用相应的 予以
减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采取费用包干的办法，公司承当业务人员的基本工
资、出差费用、电话 费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+嘉奖的办法予以发放，基本任
务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;
1、计直销操作办法(一品一策);
2、公布招聘业务人员，进行短时间培训，安排具体岗位;
3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场
销售方案的进行不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作
大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒推广营销策划4
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，
多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常
重要的作用。
第一，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消
费者的口碑传播作用非常明显，常常同一区域或同班同学会有模范趋势，
通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间
正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费
者对__产品及品牌的认知度，营建市场销售氛围，为行将到来的白酒消
费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在增进淡季市场销售的成效，更
重要的是它能够在市场营建良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的
口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：
全国大主题：“_金榜题名__”;“醇另外用英语怎么说
真师生情，幸福___”。地方
可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品__，中状元，游世博。
三、活动时间：
20__年6月7日——20__年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国20__年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：
针对核心消费者和一样消费者采取不同的促销方式，到达核心消
费者消费_，一样消费者挑选红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒
的做法，不参与其它情势的促销;
2、状元特别政策。
设扬名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费
支援用酒。
3、一样消费者的政策(以下套餐仅供参考)。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8箱，赠送价值__元的__。(可以根据当地资源赠
送)......
六、活动实行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别
的愁绪、金榜题名的欢乐、天下父母的期望、新生对未来的向往……白
酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即便其使用量远小于婚
宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊重师长、师生感情为重，淡化商
业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象建立、品牌健
康久长发展做出奉献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒__，金榜题名___同
学”;“醇真师生情，健康__”。
白酒推广营销策划5
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、
销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理
和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。肯
定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营
销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承
包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满足消费者的需求，也
难以支持高昂的营销费用，产品没法形成市场优势，因此，需要开发组
合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品
牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售进程中不断进行市场调查，跟进
产品，到达产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立公道的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行
助销，掌控第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发计划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区
域市场挑选信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，
强化和挑选客户，肯定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、
二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是
掌控与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝赝品
的显现。
3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行公道的区分，保护一级经销
商，扶植和支持二级客户。视事迹大小嘉奖二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户事迹到达或超过一级
经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
终究形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
公道的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，
将依照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，
公道分配利润空间，按月返利和年嘉奖两种情势对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。
4、随着市场逐渐成熟，各个环节上的费保护环境小报
用相应的予以减少或者取
消。白酒推广营销策划到此终止。
