置业计划书

置业顾问工作计划

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市

场营销计划包括

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面

的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的

产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可

让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景

资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和

购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等

的资料。

3.竞争情势

主要应辨钅字旁的字 明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、

市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、

政治法律的、社会文化的趋向。

置业顾问工作计划(二)

转眼之间又要进入新的一年—____年了,新年要有新气象,在总结过去的同

时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工

作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成

绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

____年是我们___地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产

中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要

调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为

此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工

作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，

我订立了以下年度工作计划：

熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务

的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员

来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于

工作起来更加得心顺手。

在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划

制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关

业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇

区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电

话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的

客户群朱砂七 体。

置业顾问工作计划(三)

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这

大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进

步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确

自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使

自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今

后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南

征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部

到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司

规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命___周年，

中国共产党建党___周年，恰逢又是国家“__五”规划正式实施年，今年也是我

国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各

种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房

地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间

显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰

难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，

因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们

之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能

算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，

从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼

的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不

抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和

帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资

置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及

房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销

售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好

本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己

的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，

良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的

是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因

为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心

态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自

觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的

置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好

的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找

客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在

体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因

素吧!

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能

力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没

有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工

作时间得不到合理安排。

4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时

及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客

户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看

法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高

自己素质!

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到

下步工作中!

7、习掌握光字开头的成语 团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，

进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进

步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，

工作顺利!

置业顾问工作计划(四)

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以

及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市

场容量的扩张。___年度内销总量达到____万套，较____年度增长___%.___年度

预计可达到___万-___万套.根据行业数据显示全球市场容量在___万套-___万套.

中国市场容量约为___万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容

量约为___万套左右，___万套的销售目标约占市场份额的___%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为___%左右，但根据行业数据显示近

几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力

及___年度的产品线，公司___年度销售目标完全有可能实现.____年中国空调品

牌约有___个，到____年下降到___个左右，年均淘汰率___%.到____顺德大良美食 年在格力、

美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足___个，淘汰率

达___%。____年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如___、三菱等品牌在____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，

市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳

市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上

情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在___年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解

到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门

店，完成各个轻蔑的反义词 时段的销售任务。并在完成任务珍菊降压片 的基础上，提高销售业绩。主要手

段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势

推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系

维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，

进行公司的企业文化传播和公司___年度的新产品传播。此项工作在___月末完

成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人

的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在____年至___年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品

推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如

格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联

合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要

进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的___年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种

情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的

形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及

上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布

置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在___年___月___月销售旺季进行，第一严格执

行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，

灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品

优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

置业顾问工作计划(五)

时光飞逝，不经意间____年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发

有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七

个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是____年___月初加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了

较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的

帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月，一边协

助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签

定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月

就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和

同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于

公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧

等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现

间歇性的低迷状态。当然我们接待的商务经理 来访客户和来电客户数量也就有限了,而且

大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户___组

次左右,接听各种客户来电___人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并

没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行

预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的明星图片网站 学习、锻炼、提升

自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基

础。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆

德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是

隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，

拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合

理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库;商铺公摊

太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户

担心投资回报。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总

结出一些心得，国家放假 希望____年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基

本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，

面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工

作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这

样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则

问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心：上进心，

也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克

服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当___产生的时候，就会产生

企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,

反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的黄文秀简介 优劣势。做到对客户的所

有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他

们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客

户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。

这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，

对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房

子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的

一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面

对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于

自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。