淘宝618活动策划方案(优秀6篇)

2024年3月26日发(作者：明净)

淘宝618活动策划方案（优秀6篇）

关于618是什么日子呢，很多人在京东和淘宝，天猫看到618狂欢节，其实最早是京东搞的一个网购节日。其他网购厂商进行阻击，就变成网购狂欢。而对这个活动中一些规定你是否清楚呢？今日，这次为您整理了淘宝618活动策划方案（优秀6篇），在大家参照的同时，也可以共享一下给您最好的伙伴。

活动策划方案篇一

一、活动主题

618全民购物节

二、活动时间

20xx年6月1日至6月18日

三、背景和目标

背景：618购物节是中国的一年一度的电商促销活动，近年来已成为中国最盛大的电商节日之一、随着消费升级趋势的不绝推动，越来越多的消费者开始在促销节日期间进行大量的购物，给电商平台带来了可观的销售额。

目标：通过本次618促销活动，我们的目标是提高品牌知名度和销售额，吸引更多的用户加入到我们的电商平台中，提升用户体验。

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四、活动方案

1.价格优惠

我们将为促销期间的商品进行大力的促销并承诺此期间内在平台内购物可获得最低价；并在618期间发布限时优惠券，让更多消费者享受到更便宜的价格。

2.营销活动

①每日抽奖：在618期间，每日为参加618活动的用户抽取优惠券、代金券以及赠品，先到先得，数量有限。

②红包大放送：平台自有品牌或合作品牌在618期间发放红包活动，让消费者在购物时享受到更多的`优惠和实惠。

③新用户专享：针对品牌新用户，平台将为其供应优惠活动，吸引新用户加入到我们的电商平台中，提升用户量。

④活动推广：活动期间将通过平面广告、社交媒体推广、电视广告等多渠道投放广告，提高品牌知名度和活动宣扬度。

五、估量效果

1.提高品牌知名度和销售额；

2.拓展用户群体，提升平台用户量；

3.借助于华人热诚，将618购物节推向更高峰。

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六、总结

本次活动将通过价格优惠、营销活动等多方面进行推广，进一步提高活动的知名度和用户购买体验。结合新奇的玩法，让618购物节能够得到更多人的关注和利用，提高我们的品牌号召力。

活动策划方案篇二

活动名称：

618超级促销活动

时间：6月8日6月18日

地方：线上

活动主题：

全民狂欢，618购物节，限时抢购，满减优惠，送好礼，低价疯抢。

活动目标：

1.支持品牌商品销售额增长，提高品牌知名度。

2.突破销售记录，提升市场份额。

3.优化用户购物体验，精准营销，提高留存率。

4.提高客户充足度和忠诚度，加添复购率。

活动内容：

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内推广：推出618专题，集中呈现参加活动的商品，通过推举算法为用户推举相关的商品和活动，提高用户浏览转化率。

2.限时抢购：6月14日开始推出一系列限时抢购活动，销售数量有限，售完即止。针对人气商品实行抢购模式，设置抢购价，吸引用户抢购，加添用户转化率。

3.满减优惠：6月11日6月13日、6月xx日6月18日，推出满减优惠活动，针对单笔订单金额设定满减规定，刺激用户加添购买数量，提高订单价值。

4.送好礼：通过参加活动购物的用户，进行随机赠送各种好礼，提高用户的充足度，加添用户的'忠诚度。

5.低价疯抢：618期间推出多个低价商品，提高用户知晓率，加添用户购买欲望，加添营收。

专享：针对VIP用户推出专属的购物优惠活动，加添VIP用户的购买充足度和忠诚度。

7.晒单有奖：用户在购买完成后，可以在APP内晒单，每日选出确定数量的精彩晒单并予以嘉奖，提高用户留存和参加度。

8.礼包推销：推出多款礼包，引导用户进行礼包消费，加添购物金额和订单价值。

9.合作推广：通过合作推广，加添品牌的曝光度，吸引更多潜在用户参加活动。

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活动营销策略：

1.提前定价：在活动前准备活动，提前设定好变更的价格，提高用户的购买欲望。

2.狠抓广告推广：活动期间，加大投放力度，用多种形式的广告来宣扬，不绝刺激消费欲望。

3.客户留存：推广活动，注意引导用户注册、收藏、加入购物车、下单等动作，多次提示参加，不绝留住客户。

4.优惠不绝：一直在活动期间，不绝推出各种优惠，利用不绝变更的形式，提高客户参加度。

活动效果评估：

1.商品销售额：与往年同期进行比较，检测活动营销效果。

2.客户留存率：推广期结束后对用户留存率进行数据统计，检测用户留存效果。

3.客户充足度：通过客户反馈、客户行为等多种方式进行调研，评估客户充足度。

4.营销效果：通过数据分析，评估活动的营销效果。

活动策划方案篇三

活动主题：

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打造更加强大的“618”购物狂欢节

活动宗旨：

为消费者供应更加全面、更加便捷、更加优惠的购物体验，促进消费升级，助力经济进展。

活动时间：

2023年6月1日至6月18日

活动内容：

1、折扣力度升级：与各大品牌商家合作，推出更多的优惠活动，商品折扣力度比往年更大，满减、满赠等多种优惠方式让消费者购物更划算。

2、VIP会员专属福利：针对长期的`活跃用户和高质量的忠实消费者，针对性地推出一系列VIP会员专属优惠活动和礼品，加强粉丝互动，提高用户忠诚度。

3、新品首发优惠：与浩繁知名品牌合作，推出新品首发优惠活动，引领最新潮流，为用户供应更多的优质商品供选，让用户享受到更好的购物体验。

4、免息购物：联合金融机构和品牌商家，推出免息购物积分等优惠活动，降低用户购物本钱，提高用户购物体验。

5、智能推举：借助人工智能技术，依据用户历史购物记录和喜

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好喜好，为用户推举与其匹配的商品，提高购物效率，提高用户购物充足度。

6、限时秒杀：针对热门商品推出限时秒杀活动，让用户享受超低价购物体验，同时为品牌商家带来更高的销售量。

7、线下购物同步：联合实体店铺，同步推出线下购物活动，为用户供应线上线下一站式购物服务，提高用户购物体验。

8、社交互动：通过一系列社交互动活动，如抽奖、共享伙伴圈等，活跃用户互动，并予以确定的嘉奖，提高用户忠诚度。

预期效果：

1、营销效果：通过多种优惠活动，吸引更多的用户，提高品牌知名度和用户转化率。

2、销售效果：提高用户购物体验，促进消费升级，进一步推动消费市场增长。

3、品牌效应：积极塑造品牌形象，提升品牌竞争力，加强品牌价值。

4、用户充足度：通过全面提升用户购物体验，提高用户充足度，加添用户忠诚度和品牌口碑。

总之，本次活动的策划和实施，旨在为用户供应更加全面、便捷、优惠的购物体验，提高用户忠诚度和品牌竞争力，促进经济进

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展和社会进步。

促销活动方案篇四

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20年5月17日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地方紧要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已躲避大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在本地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，接受多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气派，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物七天乐，每天都欢快

副标题：四重点礼送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

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为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为紧要操作手段；为了呈现DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间布置，库存产品折扣力度放大，以产生充足销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生确定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为躲避与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重点礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，确定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢快价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感喜好的额

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外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及试验性购买的可能性。

规定设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要乐意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但实在执行数量及执行价格可依据实际情况布置。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在本地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据本地顶瓜瓜平常销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自身制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品实现多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，

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专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织本领强，乐意投入、搭配。

2、五一活动前有大量备货，活动前有确定量的广告宣扬。

3、严格依照公司订立的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严格惩罚。

1、吊旗1620面/10平方；

2、DM宣扬单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司适时布置印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

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3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场所要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场所举办模特走秀、歌舞表演或本地老百姓爱好的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作确定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，娱乐活动内容的选择都要细致，详细。

场所要求：场所中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车1020节围在四周。货品全部放在花车与T型台之间。现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

十、人员布置：

本次活动由各地经销商依照方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场所人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装乾净，并配有DEBEST明显标志。

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2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，躲避发生不必须的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场所支持（50平米以上）

②五一海报

③五一X展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦DM宣扬单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告

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⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必须，经销商可以自行加添其他方式，如歌舞走秀节目。）

海报

文字部分：

顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，每天都欢快

五一“购物大片”激情七天连映

曾经买过，确定送！

现在来买，立刻送！

特款特价，特别送！

即使不买，还能送！

活动没有门槛，参加不受限制！

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！

（海报制作注解：依照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！假如是专卖店，做成海报贴在橱窗，假如是商场终端，做成展架）

X展架或店堂公告

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（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）

文字部分：

顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，每天都欢快！

副标：四重点礼，环环惊喜

①曾经买过，确定送：假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

②现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一欢快价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

③特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个本钱价您就可以买到爱好的产品。

④即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是欠妥心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。

促销活动方案篇五

一、目的

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1.提高产品市场的竞争力

2.加强广阔代理商的市场拓展、销售及市场管理本领3.提高各大消费者对品牌的认知度

4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：

20xx年4月15日

三、地方：

宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1.公司相关部门工作人员

2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3.其他相关人员

五、前期工作

确定本次订货会的邀请对象2.确定主推品牌

3、订制最佳订货政策，起到最大的订货效果

4、确定订货会主题，取消客户防范心理

5、摸底发送请帖

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6、会场背景

a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅知名企业和产品名称（如订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c.会议桌放宣扬画册、宣扬品

d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）

e.做好人员分工，人尽其责，依据情况可适当调整

f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品

7.准备全部参会人员名单及联系方式

六行程布置、订货会内容及步骤

1.4月14日下午异地客户布置于长沙华雅国际酒店2.4月15日上午9：0011：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、布置的房间号。以便便利联系，随即布置客户至客房休息。时间布置：

2.12：0014：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准

3.14：3017：00订货会地方：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商

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客户引领入座

实物呈现

⑴在呈现厅呈现实物

⑵由营销部人员负责呈现工作，客户订单的跟进，客户咨询工作

订货会步骤

⑴主持人开场致辞

⑵总经理发表讲话

⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）

⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖

4.会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或紧要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论

⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设

⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题

⑶手记各代理商对品牌将来进展的看法及建议

⑷了解客户对公司的看法，并作出充足的回复，同时了解客户

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销售技巧、方法，并作出可行改正

18：0020：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）

5.返程长沙、送别客户退房9：009：309：30返回长沙送别客户

本次订货会费用明细4月14日国际大酒店餐费108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

活动策划方案篇六

一、活动主题：

欢快618购物节——每天抽大奖

二、活动时间：

6月xx日——6月xx日（10天）

三、紧要活动：

活动一：购物50元，每天循环抽大奖

1、活动时间：9月14日—9月24日

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1包）

2、活动内容：

活动期间，顾客在xx购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换。

顾客凭奖券可参加每日晚6点举办的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。

3、奖项设置：

一等奖：三洋全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。

二等奖：美的电磁炉一台，每天20台，10天共200台。

纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。

5、中大奖者须缴纳20%的'个人所得税，xx商城代收代缴。

活动二：中秋月饼节

1、十佳礼盒：xx十大品牌汇聚其中。

2、xx送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送伙伴

3、6月18日晚6点，“欢快618购物节”隆重开幕式。

4、6月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。

5、6月xx日至6月xx日名优月饼厂商大型露演及专场演出。

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6、河蟹展、名烟名酒展、水果展。

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