公司未来战略规划及发展目标3篇

2024年3月21日发(作者：齐连云)

公司未来战略规划及发展目标3篇

战略是所有组织解决往何处去的首要问题•不论是一个国

家，还是一个企业都是如此。今天为大家精心准备了公司未来

战略规划及发展目标，希望对大家有所帮助！

公司未来战略规划及发展目标1

近几年来，我公司始终致力于开发与推广绿色坏保、坏境 友好及高效低毒的农药新品种和新型液肥，公司产品赢得了广 大客户的一致好评。公司在取得这些成绩的同时仍不忘记十一 届全国人大二次会议上所作的政府工作报告，积极响应“三农 政策”。在前期公司以农资销售为切入点，完成原始积累，建 立公司自己独有的，崭新的营销平台。另外在农资销售的具体 操作过程中，以点带面，统揽全局。把市场调查、技术帮扶、 建立口碑、服务为先的理念深深地植入到农民兄弟的心中，以 此为契机、为基础，最终达到把市场份额完美整合成新型农村 合作社。此外公司将严格按照党中央，国务院对中国农业、农 村、农民的新农村建设的指导思想和步伐，走出自己的路子， 自己的特色。开创一个“恒信一农”的新时代。

公司的战略目标

公司战略目标将分为三个阶段来实现：

一、 必须加强农资销售和营销平台的建立，它是公司以 后第1页共17页

发展

的根本保障，是最基本的经济基础。

二、 以建立起来的平台为基础，继续完善和加强已取得 的成果，

推动和发展更加广泛的销售市场。真正做到让技术服务、

配套设施、公司理念取得的效果，更加显著化，完美化。

三、 在拥有雄厚的资金储备、人员、技术等立体式的网 络平台

后，把目光缩小到一人，一户，几人，几户，一队，一

村，一村一乡，一乡一县上。投入大量资金和精力，从下至

上，从小

到大，扎扎实实的配合国家政策，借助政府力量，把新型

的农村合作社建立起来。

此外，在这一时期，还要巩固成果，分流组合，成立集团

公司，深入中国市场的调查研究。完成公司的最终转型，以多

元化发展的新思路，再创“恒信一农”时代的辉煌篇章。最后

完成集团公司的上市，最终达到目标。

公司服务理念

公司在以后的发展中以服务三农、帮助农民、团结合作、

共同致富为主导思想，联合生产厂家，降低综合成本。节约资

源，惠农富农，增强中小企业的抗风险能力。联合起来，共同

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发展，从而做到富农强国的目标。

在服务三农的过程中，得到应得的服务费。开拓服务为先

的新时代。

公司运营模式

恒信一农共赢新概念模式是恒信一农所特有的双赢一富一

强服务为先的新概念模式。该模式将实现生产企业、参与者、

农民和国家四赢的全新局面。

生产企业赢：减少综合成本，节约资源，增强抗风险能

力，加强企业发展。

服务参与者赢：减少资金投入，无库存，零风险。

农民富：增产、增收、降低种地成本。

国家强：民富则国强。

七个统一

公司在以后的经营发展坚持做到以下七个统一：

一、 统一思想：服务为先，服务三农。

二、 统一模式：恒信一农共赢模式，走进农村，让农民 成为共赢模式最大的受益者，企业和参与者共赢。

三、 统一形象：宣传恒信一农服务为先的理念，树立公 司形彖。

四、 统一标准：从上到下，所有工作严格按照公司的要 求去做，形成统一标准。

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五、 统一管理：所有合作者（包括战略伙伴）必须纳入公

司统一管理流程。

六、 统一服务：享受公司提供的专家技术指导，种植技 术提供，农产品销售。提高农产品的附加值，营销计划的制定 与实施，做好农资产品配送服务，调配农机耕种收割服务等农 民需要的服务，服务好三农。

七、 统一发货：公司所有产品必须由公司统一调配，保

质、保量，做到物有所值，保证农民的利益不受到损害。

公司未来战略规划及发展目标2

一、公司当前经营状况

1、状况

我公司目前主要经营项目为普通和危品车辆的靠挂管理，

现有普通车辆20余部、危险品车辆64部，作为我新运公司唯 一拥有危品运输资质的公司，该项业务一直以来得到了长足发

展，是我市运管部门树立的榜样企业;正在筹备进行的运输业 务有许昌天和蔬菜基地的冷藏出口运输业务;现正在沟通联系 并做市场可行性调查的运输业务还有两三家；为配合各项运输 业务的开展，尤其是为了不断提高我们参与特种运输的必备资 源和服务质量，从去年下半年到今年也增大了融资车辆的发展 力度。

2、 优势我公司有参与危险品运输的经验，也可以说对于 特第4页共17页

种运输业务有一定的基础。目前我们正在筹备中的冷藏蔬菜 运输将会是今后逐步由单纯的特种车辆管理向特种运输经营方 向纵深发展的契机。

我新运物流公司拥有全国货运一级资质的头衔和新运物流

多年来的良好信誉，也就是有了传统车轮物流向第三方物流稳 步转变的基础。我公司与百威啤酒和洛拖集团洽谈当中的运输 合作业务也是对第三方物流的有效尝试，这两个合作意向争取 在今年年底能够开始正常运营。

3、 立足实际，找准突岀问题

当前，我公司的发展任务仍然十分艰巨，存在的突岀问

题：

(1)

企业困难多年，资金短缺，稍有的转机尚需投入资金 的支持，所以当下资金需要是一个重点问题。因为我们目前所 联系业务的运费都实行后结算的方式，急需流动资金的周转； 缺乏新项目启动资金，也制约了新的货源市场的开发。

(2)

冗员多，负担重，辅助人员和专业技术人员比例失 衡，劳动效率低。由于历史原因和效益有限，工资待遇低，不 能吸引更多的优秀人才加盟；

(3)

按照蔬菜冷藏运输的运量需求，目前还缺乏适应运输 要求的特种运输车辆，或者是如何将有效的社会运力用于我们 运输的合理方法。

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二、理清思路确定目标，促进企业稳步持续发展

1、

2011年的总体目标是尽快扭转亏损局面，争取到今年 年底持平;大体思路是“强化主业，盘活辅助产业，争取实质 性突破，实现生产经营提高”。

按照这一工作思路，在力求以做好做精许昌冷藏蔬菜运输

的同时，更加科学合理地进行新业务的定位和新市场的开发，

有侧重地强化危品运输、冷链运输等方面的力量，并做好贷款

融资车辆的发展工作，增加收入来源，引领公司各项业务走向

持续良好发展的道路。

2、

2012年坚定不移地确保公司“扭亏为盈”战略目标的 全面实

现，力争提前或超额实现盈利任务，加快企业发展。要实

现又好又快发展的目标，我们需要在资源占有、对外扩张、生

产经营、基础管理等方面下更大的功夫。

长期的经营体验告诉我们，要想仅仅从一个市场追求更大

的效益是很难实现的。只有增强企业实力，扩大生存空间，有

主动性的扩大市场占有份额才有更多的机会和可能。所以在这

一年当中要发展几家固定的客户关系，进一步提高公司在货运

市场中的竞争实力。今年我们与洛拖集团初步联系了在新乡的

驻点运输业务，希望明年此业务会是我公司更好的经济增长支

持。

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3、2013年的工作目标是在挖掘本地新货源同时，还要尝 试拓展省外有效市场，逐步实现本地与省外货源基地的互动， 并尝试开展短程配载业务，利用充足的货源为引导，吸引社会 车辆加盟形成固定的车源流，加大市场化运作进度，构架新的 运输网络格局。

我们要加大区域外市场调查与分析的工作力度，筛选资源

信息，对前景较好的做岀深度考察论证，在短期内确定资源项

目，加快区外资源占有的突破，尽可能实现货源、车源、产

量、利润等主要指标的“翻番”。

三、措施

1、 运输经营业绩是我们现实竞争力的真实体现，而成本 费用直接作用于经营业绩。所以开展任何工作的前提都要以加 强成本费用管理为主要内容，对于未来三年规划的实施，首要 就要采取强有力措施，切实降低生产成本和各项费用，促进企 业健康、科学地发展。

2、 增强主动参与市场竞争的观念

我们在企业经营中进行的资源配置调整（比如车辆的更新

和承包等），驻外机构的设置以及服务水平的提高都是参与市

场竞争的表现。但是长期以来大多是在被动的状态下进行，而

不是为了实现一定的目标主动采取的，这种行为往往导致结果

的低效或无效，更甚至造成资源的浪费，达不到所预期的市场

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竞争的效果。未来的发展工作当中要有意识的增加主动性和能

动性。

3、 突岀特色服务，重点发展专业化运输，成为用户物流 供应链中具有独特核心能力的专业运输企业，以自己的运输服 务优势为依托抢先进入物流领域，占领行业制高点，才能拓展 货运业生存的空间，提高经济效益，从而得到更好的生存和更 快的发展。

4、 强化内部统一管理，货运单位可以走联合发展之路， 以优势单位为龙头，进行市场整合和结构调整，首先在市内建 立联合运输的模式，在运作良好的基础上考虑在外部地区的运 作，把企业集团做大做强，提高企业参与竞争的能力，防止和 抵御外部因素对我们的冲击，增强企业抗风险能力。通过对全 部货运单位实行集约化规模经营，提高运输效率，减少运力资 源的浪费，降低运输成本，促进企业的技术进步，实现生产要 素的优化组合和资源的合理配置。

公司未来战略规划及发展目标3

一、历史回顾

***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经 济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会 随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食 面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。

随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后

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来者的进入，速食面市场逐渐饱和，材*企业掌门人及时调整 经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了 饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次 兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的 压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始 了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规 模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提 高，市场反应速度也在不断加快一一企业整体竞争力和品牌影 响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加 剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润 却在下降。

特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质 化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方 针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了

IS09001： 2000国 际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害 分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认 证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力 的武器！

从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和

“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始

进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零

售商一一沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零

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售商一一家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成

了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好

又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络己基本

健全，并逐步把由此总结岀的完整终端运作模式推向全国一一

为打响品牌之战开了好头，起了好步！

十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存一一据统计， 中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀 了巨大的发展潜力，实属不易！

十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇 起伏一一而五年往往即造就一个品牌一一并潜伏着许多的经营 风险，实堪惋惜！

二、SWOT分析

***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面 临着威胁;具备优势，又不乏劣势一一具体分析如下：

(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY)

1、 改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家

加速西部大开发的步伐，使经

济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。

2、 食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以 下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略 观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，材*要抓 住这第10页共17页

一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑 造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比

“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。

3、 国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术 含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优 势、网络优势等与之抗衡，并找岀产品市场切入点，在优势市 场超过对手。

4、 从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功

能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，

价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有

着巨大的市场空间。

(二)环境中的威胁(THREATNESS)

威胁之一：

机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面

是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又

无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正

常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方

面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备

的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈

烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量

好、价格相对高的厂家造成严重威胁。

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威胁之二：

食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技 术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进 步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品 自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。

威胁之三：

食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大

部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能

与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须

从通路及终端做起，费时、费力。

威胁之四：

无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产

品"，

除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销

窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极

其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不

委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本

增加，有销量而无利润。

威胁之五：

从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们

均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃

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哈哈、乐百氏、汇源等;从饮料市场二线品牌，第二集团军的 竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不 上维他、仙津、津威、强人、创康等。

威胁之六：

今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛

利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因

素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价 格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着 所有饮料生产企业的神经。

(二)***公司营销强势(STRENGTHEN)

① 信息反应灵，产业调整快，产品换代快一一所谓的

“船小好调头”；

② 包装灵活多样，精美新颖一一包装即广告；

③ 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相 对融洽；

④ 多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、

独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤ 有效的质量控制，一定的成本优势。

（三）***公司营销弱势（WEAKNESS）

1、 营销弱势内容

① 缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地，茶

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叶原料生产基地、果汁原料生产基地等）；

② 缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）；

③ 缺乏品牌知名度与影响力；

④ 不具备独立的科研开发能力；

⑤ 管理与行销整体水平有待提高。

2、 弱势应对策略

①不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推 出新产品，淘汰旧产品；② 短期内不宜作大型的市场运作（如 电视广告投放，大型促销活动的举行等）；

③ 每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素一

—做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出；

④ 不轻易涉足高科技产品行列；

⑤ 市场拓展应有序进行，不能冒进。

三、发展战略

（一）可供选择的战略分析：

1、 总成本领先战略

该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低

的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优

势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管

理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合材*公司目前的 核第14页共17页

算体系及经营方式。

2、 集中化战略

许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避

免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市

场。这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战 略，不能广种薄收。

3、 差异化战略

大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来

说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞

争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁

分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们

只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知

名度，创造岀消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。个性鲜

明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装

以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。

4、适应性战略

随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目

标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没 有战略的战略”。这也是***公司目前的最佳选择。

***公司整体上没有优势，局部上却会有优势一一或某个 环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的 个第15页共17页

体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体一一 借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。

（二）总体发展战略确立

1、 实行“八化”管理，打造起飞平台。“八化”是指： 作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵 地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。

2、 利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无 形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内 迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高

“***”在行业内的地位。

3、 转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最 大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此

赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其

它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获

利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产

品、营销等的全方位创新。

四、发展路线

综合以上SWOT分析与发展战略陈述，***公司中短期发展

总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，

适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装;重视行 销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销 优第16页共17页

惠、终端促销与品牌形象展示;有效控制产品质量，合理规 划行销费用，适当强化成本优势一一使*材公司始终以灵活而 稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！

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