公司发展战略规划

2024年3月21日发(作者：苏纪兰)

公司发展战略规划

篇一：企业发展战略规划的意义

企业发展战略规划的意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规

划出可实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规

划。

市场及竞争环境是制定企业发展战略规划的基础。市场及竞争环境分析包括行业现状分

析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展战略规划趋势分

析、政策环境分析等各方面。产业及市场基本状况可用五种竞争力量关系图进行分析，是供

应者重要还是购买者、替代品、潜在的进入者、行业内部竞争更为重要，要做好分析判断。

同时对行业内企业的关键成功因素进行分析，如企业整体反应速度、战略规划及管理能力、

价值链整合能力、影响力等。

从竞争角度看，发展战略规划对于企业有以下重要意义：

1、由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能

够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。

2、由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构和资源

整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地

优化资源，有利于实现资源价值最大化。

3、由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使

各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完

成目标。

4、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从

而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制

能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。

如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相

关。要在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优

势。所以，建立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。有三个方

面需要考虑：为组织配备人才;建立核心竞争力和竞争能力;调整组织结构与工作效果。组织

结构设计包括组织架构与职能调整、组织分工、岗位职责描述、汇报关系、考核方式建议、

人员编制等。通过组织结构确定对工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织

结构形式包括职能性结构、地域型组织结构、事业部职能结构、矩阵结构等。

通过企业发展战略规划咨询，我们能将您经常思考的诸多“战略思想碎片”串起来，能

帮助您的企业进一步明晰以下问题：

公司的核心优势是什么，既有的开发经验是什么?

公司的劣势是什么，发展瓶颈是什么?

未来一定时期内，适宜、可行的发展目标是什么?

为了实现战略发展目标，公司所需要的核心能力和资源是什么?

为了获取所需要的核心能力和资源，公司应该做什么，应该如何做?

当然，许多具体问题也在“必须回答”之列，比如：

是不是“走出去”，如何“走出去”?

是不是进行股权多元化改制，如何改制?

是不是将上市提上日程，如何实现上市?

发展战略规划的实施就是将企业的战略计划转变为行动，实现企业的愿景和预期的目

标。发展战略规划的实施需要对组织进行调整，另外在战略实施中还需要考虑资源配置问题，

怎么样通过预算，将资源更好地分配给关键部门，实现战略。对于所有需要的战略举措项目，

通过项目利益、项目所需资源与能力、项目风险、项目之间的依赖关系等4个方面的分析，

从而确定项目划分和优先级制定，并确定项目实施阶段、项目实施的计划时间安排、项目负

责人建议、项目实施地域推广计划等。

篇二：集团公司发展战略规划(实战范本)

“技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及2022年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。

第一章公司企业经营理念提炼

一、企业使命

为人类社会的可持续发展提供清洁安全、绿色环保的可再生能源，在太阳能热利用和其它新能源的开发利用方面孜孜以求，用科技温暖人民的生活。

二、企业愿景（四个“一流”）

做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的太阳能光热综合利用技术和产品的提供商。

三、企业核心价值观

诚信、团队、创新、感恩。

（信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。）

1、诚信――忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。

2、团队――相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。

3、创新――解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。

4、感恩――相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；

实现自我价值的同时――赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。

四、企业精神（执行力文化）

执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！

五、市场拓展理念（五“高”）

高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。

六、服务理念

以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。

七、管理理念

高质、高效、低耗、务实、争先。

（强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理）a)高质――即高素质、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导向，以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。

b)高效――即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达到高效率；以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚强战斗力”的高效合作团队。

c)低耗――即低物耗、低消耗：公司通过制订较低的物耗目标，严格控制主、辅材料的损耗，及时处理并防止产生呆滞物料；同时在公司内部开展找浪费、杜绝一切可能的浪费的活动，以达到在同行业“制造成本领先”的战略目标。d)务实――即脚踏实地、切实力求精进：通过对市场、客户、竞争对手及企业本身的优、劣势的准确把握，制订出切实可行的发展战略，规划公司远景，同步世界潮流，达到“三体（员工、企业主、合作商）共荣，永续经营”的目的。e)

争先――即从各个方面抢得先机、保持竞争优势：鼓励内部员工争先进，勇

于创新，企业在技术、生产及研发等方面在业内保持领先地位，在品质、服务、市场中与同行业争先，向同行领先者挑战，创造双和企业新的发展高度。

八、人才使用理念

能者上，平者让，庸者下，赛马不相马。

（以人为本，注重员工成长，让公司成为员工成长的平台）

九、企业理念=家庭++军队

第二章、公司中长期及2022年发展战略目标规划

一、公司未来3-5年的发展战略目标规划

2、在未来的2-5年内，通过风险投资等渠道进行外部融资3000万元以上，计划购地3万平方米，用以建立自己的工业园生产基地，公司内部通过公司全面制度化和规范化管理，通过扩大生产规模和建立、健全直销

网络和经销商网络，全面整合本行业资源，使公司硬件和软件资源符合上市要求，并最终推动公司上市，实现公司跨越式发展。

二、公司发展战略及2022年度经营管理目标规划

（一）公司发展战略

1、总体发展战略（“六化”战略）：产品研发系列化；营销手段多样化；同业竞争差异化；产业结构多元化；资本运营集团化；企业管理现代化。

2、品牌战略：创“名牌”战略。品牌建设将实施“双品牌”或“多品牌”战略，要使“xx”品牌在太阳能行业成为行业的一流品牌。计划在2022年申请“xx”品牌为“广东省著名商标”，2022年申请成为“中国驰名商标”。

（二）2022年度公司经营管理方针及战略措施

1、经营管理方针：

高质、高效、低耗、务实、争先；以质量求生存、向管理要效益。

不断增强本企业在太阳能热水器行业的竞争优势，扩大市场生存空间；创造良好经济效益、促进公司快速发展；巩固发展企业使命、愿景等理念基础，实现企业社会价值；使本公司真正能与社会发展同步、与市场供求接轨；把握机遇、与时俱进。

2、竞争战略措施部署：

（1）通过引进自动化生产设备和发泡流水线，增加生产和管理人员，快速扩大产能，改进生产工艺，由现今的日产成品30台套/天扩大到日产200台套/天，最终达到日产500台套/天，实现规模化生产，降低总制造

成本；在11年3月份达成日产100台套/天，6月份达到日产200台套/天。搬新厂后达到日产500台套/天。

（2）实施双品牌战略，在现有“xx”品牌外设计申请一个新品牌，将产品细分，用不同品牌来应对不同市场，低价产品和相对应品牌争市场，实施低成本战略；高价产品和双和主品牌保利润，为高质高价之差异化竞争战略。

（3）快速建立50个以上的年销售额在100万元以上的直销批发网络，不断扩大和增强现有经销商数量和质量，对经销商实行ABC分级激励管理，实施统一的市场销售

价，达成家用产品2022年销售额达到7000万元以上，商用热水工程项目实现年销售额达3000万元以上，总计年销达1亿元人民币。

（4）对公司进行股份制改造，引进新的战略投资伙伴，管理层持股参股分红，发挥团队力量，达成发展规划目标。

（三）2022年公司经营管理目标：

1、年销售额达10000万元人民币以上，其中：太阳能事业部5000万元，热

泵事业部2000万元，热水工程事业部3000万元，外贸部500万元。

2、毛利率达30%以上，实现销售税前利润达3000万元；

3、承诺客户交期按时交货率≥99.8%;

4、总生产效率(设备利用率*工时利用率)≥90%

5、制程总不良率≤2%;

6、物料损耗率≤1%；

7、产品出厂合格率达100%;

8、客户满意度调查≥85分;内部员工满意度调查≥80分；

9、来料交检批通率≥95%;物料及时供给率≥99%;

10、人员及时招聘供给率≥90%;员工流失率≤5%;

11、消防安全/工伤事故为0次;

12、员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%;

(四)2022年度公司管理目标分解到各职能部门

1、营销中心2022年经营管理目标：

a)销售额毛利率≥30%，实现销售税前利润达3000万元；

b)年销售额达10000万元人民币以上，其中：

篇三：企业发展战略规划范本

企业发展战略规划范本

1.背景原则

1.1规则编制背景

1.2规则编制原则

1.3规划时限

2.公司现状

2.1发展历程

2.2企业特色

3.行业发展机遇

3.1行业分析

3.2主要业务

3.3行业问题

3.4行业前景

4.企业发展目标

4.1企业发展阶段

4.2企业发展目标

4.3企业中长期经营目标

4.4企业中长期管理目标

4.5目标制定的基本思想

5.发展战略

5.1人力资源战略

5.2特色营销战略

5.3技术制胜战略

5.4品牌工程战略

5.5超常规发展战略

6.企业发展模式

6.1发展模式的选择

6.2中长期发展模式的说明

6.3中长期发展模式展望

6.4中长期发展模式模块组合

7.企业管理

7.1管理定位

7.2管理机构

7.3管理方法

7.4管理制度

7.5生产管理

7.6技术管理

7.7营销管理

7.8财务管理

7.9信息管理

8.职工队伍

8.1职工队伍管理目标

8.2职工远景规划

8.3职工管理制度的系统性

8.4精才集聚原则

9.企业文化

9.1意义

9.2企业家形象

9.3团队形象

9.4公共关系

10.组织措施

10.1建立执行组织

10.2规划执行力

10.3为核心目标工作

10.4建立学习组织

企业中长期发展规划怎么写？

面临经济国际化日益发展，国内外市场竞争不断激烈以及国内体制改革持续深化的形势，我国企业制定明确而切合实际大发展战略有着十分重大的意义。对企业而言，发展战略是指企业在一段时期内对自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰“凡是预则立，不预则废”，企业要求的自身的生存和发展，没有对未来一定时间的发展前景的预测、目标、措施等的谋划，是不可能取得成功的。国内外凡是成功的企业都把战略管理作为企业发展局策的主要内容，制定和实施发展战略是企业领导者的首要任务和业绩考核依据。

战略选择的特征

组织的领导者应该设置目标，进行使命陈述，说明愿景、梦想或是意向；

・领导者将向组织中的所有员工宣传这种愿景，并使他们相信这个愿景必会实现；・战略管理需要行动，这包括一个长期计划，组织沿着这个计划向着目标前进；

・战略管理的目的就是以一种比竞争对手更为有效的方式来实现公司的能力和顾客的需要之间的相互匹配。

・成功来自于：

――对组织在未来将处于何地、将成为什么，有一个清楚的描述；

――分析环境如何和为什么变化，未来将如何变化等方面的信息；

不断使企业的竞争能力与变革相适应，保持一种动态的均衡，这样才能够保证企业沿着既定的道路走向未来；

――鼓励和激发组织中的每一个人认同这个愿景，并形成一种强大的共同的文化模式，使员工为了实现这个愿景而组成一个亲密集体共同工作。

企业发展战略九大误区

1、模糊的经营领域

2、以目标代替战略

3、以速度掩盖矛盾

4、以规模扩张代替能力扩张

5、自我迷信综合症

6、基本战略的错误

7、头重脚轻

8、成长综合症

9、计划经济综合症

企业形象策划

在竞争对象不断增多的社会大环境中，企业需要争取大众对自己的认知与信赖，由于社会的发展，大众每天面对大量的信息，信息负荷量越来越大，如何筛选有效信息、提高信息消费率至关重要，企业在竞争中要鲜明地表达自我，就需要对自己向外界所传播发散的各种信息加以同一化整合，全方位地应用企业内外各种媒介，建立自己有效形象化的传播系统，迅速产地企业内外的各种有效信息，塑造鲜明的企业形象，从而营造良好的经营环境。

企业形象战略的导入和贯彻，成为现代企业在人力、物力、财力之外的第四经营资源，是现代企业经营的新动力资源。对于竞争时代而言，形象力在很大程度上就是竞争力的体现，因而有计划地加以自我形象的设计策划，具有战术战略意义。

企业形象策划就是企业形象的总体设计策略，即通过现代设计理论结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到刻画企业的个性，先是企业的精神，增效消费者的认同感，提高竞争力的目的。

企业形象包含的内容十分丰富，从企业徽记到经营风格，从产品服务到企业实力，从企业精神风貌、价值观念到组织形式、管理方法、科学技术等等，使企业多层次多方面的立体反映。在强手如林、竞争激烈的现代

社会里，如何树立一个独特的为大众所接受的企业形象，是关系到企业生存和发展的战略性问题。

企业形象策划的分类

1、按企业形象策划的层次分类

・企业形象战略的策划

・年度企业形象塑造计划的策划

・具体企业形象塑造项目的策划

2、按企业形象塑造创新程度分类

・全新企业形象开发策划

・原有企业形象更新策划

・企业形象危机策划

3、按企业形象战略决策运行一体化分类

・企业公共关系策划

・CI策划

4、按企业形象策划的形成过程分类

・企业形象塑造过程策划

・企业形象塑造操作策划

・企业形象操作随机策划

企业形象策划的特征

・计谋性特征

・迂回性特征

・时机性特征

・情感性特征

・信誉性特征

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书

要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。1．关注产品

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及

局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”