消费者行为研究论文-消费者行为心理学论文-社会学论文

2024年3月21日发(作者：孔瑜)

消费者行为研究论文-消费者行为心理学论文-社会学论文

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消费者行为是消费者本身需求与购买力的权衡型活动，随着人们生活水平的提高,消费者的购买不再仅仅是为了获得商品本身，消费者行为出现复杂化的现象，基于此，对消费者行为进行研究很有必要，本文整理了8篇消费者行为研究论文范文，以供参考。

消费者行为研究论文（原创范文8篇）之第一篇：新零售趋

势下的消费者行为研究

摘要：随着消费者生活品质的日益提升,消费升级的趋势日趋明显。依托于互联网技术高速发展的电商企业及传统零售业的发展遇到了瓶颈,零售企业以及电商企业都在探索以用户体验和数据驱动为核心的新零售模式。因此,运用新零售来推动实体零售和线上电商的

升级和变革,构建全新的生态格局,企业必须跳出传统的渠道思维,转而为消费者提供多渠道服务,必须注重线上、线下消费场景的搭建和应用,并通过社交媒体建立与消费者的沟通互动。

2016年杭州云栖大会上,阿里巴巴集团董事局主席马云提出, (一)新零售模式的内涵

一、 新零售模式的内涵及特点

关键词：新零售,消费者,消费者行为研究

新零售是未来30年社会发展将出现5个新趋势之一。纯电商时代很快会结束,新零售将引领未来!也就是说,企业必须把线上、线下和物流结合在一起,才能诞生真正的新零售。紧接着新零售成为各界讨论的热门词汇,新零售变革正式拉开序幕。

究竟什么是新零售?各界对新零售的定义不一。比如来自阿里

巴巴的官方定义是新零售就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态。杜睿云(2017)对新零售的见解是企业不再单一地划分线上、线下渠道,通过互联网使得商品的生产、销售过程融为一体,进而改变消费者的消费习惯并重塑业界生态圈。赵树梅与徐晓红(2017年)也认为,新零售与传统零售方式最大的区别在于新零售是推动线上、线下及物流渠道的多方面整合,其前提条件是物流与供应链的重塑与升级。

因此,新零售的实质就是以互联网技术为基础,探寻线上+线下的全渠道融合。线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来。传统零售业和纯电商的人、货、场通过人工智能、大数据、物联网等先进的现代技术重新构建使运营效率不断提升,最终实现用户体验最大化的新的零售模式。

一方面,传统零售市场在快速发展之后,呈现出明显的疲软态 1. 零售市场自身寻求变革

(二)新零售产生的背景

势。另一方面,网络零售市场的线上红利正在逐步消失,数字消费者的增加并未带来销售额的增长,整体市场的增速放缓。国家 数据显示,我国电商交易总量在持续6年的快速增长后开始明显放缓:从2011年74%的增速下降到2018年的16%。因此,各大线上线下平台为了寻找新的渠道获取利润,亟须寻找未来新的发展模式。

伴随着我国经济水平的不断提高,人们的生活水平品质日益 2. 消费者消费升级驱动

改善,消费者的购买不再仅仅是为了获得商品本身,而是愿意花更多的钱换取产品的更多附加价值。传统的线上购物已经难以满足消费者日益增长的高品质、个性化定制、体验感的需求;而线下实体零售的高成本和低转化率也成为制约其发展的瓶颈。因此,运用新零售来推动实体零售和线上电商的升级和变革,构建全新的生态格局,需要结合二者的优势。

(三)新零售模式的特点

在新零售时代,打造一个高效的零售市场,那么传统的线上及实体零售就需要扬长避短,消费者既能在线下实体店体验网购的便捷,也能让线上购物享受实体店的体验。还需要利用大数据精准识别消费者画像,使商家更懂你,甚至比你更懂你,而不只是懂你们这个大群体,从而建立以数据驱动为基础、以消费者体验为核心的零售形态。

商业的本质是以人为中心,但在新零售时代,企业需要重新认 1. 以消费者为中心

识消费者。他们不再是被动地接受商品或服务,消费者可以提出自己的需求、通过定制实现自己的需求,甚至参与、影响产品的生产与销售。通过现代技术对消费者行为数据的分析,有利于企业实现精准营销,针对消费者的需求偏好分析,为企业产品的设计、生产、革新及营销提供精准支持。

以互联网为依托的新零售企业,要解决制约传统实体零售的 2. 以大数据为依托

弊端,同时使纯电商企业汲取实体零售的优势,对线上服务、线下体验进行深度融合,就必须运用大数据、云计算、物联网和人工智能等先进技术对商品的生产、流通和销售进行升级改造,真正做到线下线上互通有无,以更好地满足消费者需求。

新零售,不是简单的电商 店商或店商 电商,而是线上与线下 3. 电商与店商优势互补

相结合的全渠道融合。未来,不会再有单纯的电商或传统店商,而是二者的深度融合。电商与店商各取所长、各取所需,在时间和空间层面优化资源配置,使消费者的购买行为受时间、空间的影响变弱,由此提升顾客的感知价值。

随着互联网及移动技术的发展及消费主体日益年轻化,消费 二、 新零售模式下的消费者行为分析

者的网络购物行为发生了很大改变。新零售模式下,消费者的心理特征主要体现在以下几个方面。

90后、95后作为当下主力消费群体,其所代表的年轻消费者 (一)追求个性化

在购物时容易受到个性化心理的驱使,更倾向于购买一些新奇、独特、有符号的产品来满足个性化需求。年轻消费者更为注重产品品质及用户体验,他们敢于向商家提出改进意见及建议。一旦企业接受消费者的建议对其产品不断的改进、升级、创新,用户就可以获得更符合其意愿的商品,这种共赢的过程也让企业赢得更多的认同与口碑。

传统线下零售追求的是交易的发生并且获得较多利润,仍在 (二)追求自由的购物环境

延续传统人员推销的销售方式,而购物过程中导购的态度、过度推销等因素都可能在一定程度上干扰消费者的购买,降低购买 望。而消费者很多时候向往的是自由的购物环境,在这个线下场景里体验产品、享受愉悦的购物体验,从而在良好的购物氛围中加大购买力。

不同于实体零售不注重客户关系的维护而造成的顾客体验差、忠诚度低带来的客户流失,以及线上平台因价格、渠道特性等原因造成的无法提供高品质的服务,新零售是一种强调良好的消费者体验、注重顾客关系的维护,主动让渡顾客价值的新型业态。

新零售模式的出现向传统零售企业宣告,消费者习惯已经改 三、 新零售模式下零售企业的营销策略

(三)注重消费体验

变消费者购买行为越来越偏向个性的购物体验,高效率、高品质的体验已经成为吸引消费者购买的新优势点。对于企业来说,在新零售模式的发展趋势下,企业不仅要有新的技术还要有新思想去理解和运用这一模式。同时,商家必须实现从产品导向到 消费者导向的转变。

(一)全渠道的消费体验

麦肯锡针对电子消费品类的调查数据显示,消费者在线下实体渠道体验、购买仍是主流趋势,占比96%;先通过线上研究再到实体店铺体验的消费者占93%;仍有半数消费者通过传统线下渠道购买;40%的消费者两者兼而有之。这表明全渠道成为新常态,企业必须跳出传统的渠道思维,转而为消费者提供多渠道服务,适应消费者对线下和线上购物的期待。

同时,研究发现,消费者憧憬着线下线上相融合的全渠道购物体验,如线下体验线上购买、线上购买线下取货等。而在过去几年,线上、线下的渠道更像一对竞争对手,消费者的需求并未得到根本解决。随之而来的诸如在线产品定制服务、线上虚拟AR体验、门店虚拟试衣体验等,消费者的强烈需求正触发全渠道体验服务的提升。

因此,新零售企业可以通过对线上用户消费者行为数据的分析,提高定价的透明度;挖掘消费者的差异化和个性化需求信息,制定有效的促销策略;利用实体展示厅的作用向消费者进行精准营销和提供个性化的服务;通过管理定价感知和预期最大化提升消费者的店内体验。同时,企业可以通过云计算、大数据等搜集用户的实际购物体验、产品与用户需求的匹配情况等,进一步改进消费者的需求信息,形

成良性循环。

消费者日常生活的各种场景都是触发冲动性购物的 因,比如, (二)搭建消费场景

刷微信时看到朋友晒的照片,与朋友闲逛时偶然接触的产品等,都可能激起消费者强烈的购买 望。研究显示,消费者不仅注重全渠道购物的灵活性,他们还希望能在日常生活的各个场景随时、随地、随性地选购商品,与生活场景无缝对接,把冲动性需求转化为实际购买。

现代技术给零售企业提供了极大的技术支持。消费者在生活场景中有意无意接触到的商品,都可以通过软件(如 网的拍立淘、直播平台的边看边买等功能)直接实现拍图搜索产品的相关信息,从而自然地把生活场景触发为零售场景,也为进一步的购买提供一个有利的入口。

因此,零售商必须注重线上、线下消费场景的搭建和应用,满足消费者希望能乘兴之所至,随时、随地、随性购物的需求。信息经济

时代,消费者可以通过互联网获得海量信息。信息透明度使年轻一代的消费者不仅注重产品或服务本身,还会关注产品背后的人物、故事等多种场景,在购物的过程中实现娱乐、社交的需求。只要商家搭建的场景符合消费者的心理预期,就可以刺激消费者产生购买 望。

过去大多数企业提供的次日达、隔日达的物流理念也在不断被改进,立即可得就变得尤为重要。零售商必须在消费者改变主意之前打动他们,把基于场景触发的购买最终促成销售转化、增加销量,这才是零售商所关注的重点。企业可以通过物联网实时为线上、线下及物流的联动提供技术支持,通过提高商品配送的时效为消费者提供高效送货服务,使消费者获得更好的消费体验。

随着大众化消费时代产品的高度同质带来的竞争加剧,如今 (三)提供个性化定制产品和服务

消费者对个性化的消费需求正在日益升级。消费升级,使更多的顾客关注个性化的消费体验,消费者希望自己接收到品牌独一无二的商品推荐信息,渴望品牌提供更全面的定制化产品和服务来表达自己的个性。

随着消费主体日趋年轻化和经济水平的发展,消费者的生活品质得到大幅提升。随着消费者不断提出非常规服务及超出标准化产品的需求不断增加,越来越多的企业开始意识到个性化定制的重要性。身处互联网时代,企业可以通过有效的大数据分析,更好地了解消费者复杂的个性化需求,从而优化商品的生产和服务,再选择合适的渠道与场所提供给消费者,将大数据和个性化定制完美融合。为了最大化满足消费者的差异化需求,企业必须用心打造与产品属性相匹配的场景,并提供相应的零售体验。

零售企业如何做到满足来自不同消费者的个体体验呢?企业 (四)增加用户交互性

需要思考如何与消费者建立连接。作为新兴的消费群体,年轻消费者一直是社交媒体的爱好者。随着社交媒体更加成熟,消费者在社交媒体上的行为更趋理性,社交媒体对品牌营销的积极作用凸显,社交媒体也因此成为品牌与消费者交流的有效途径,通过社交媒体建立与消费者的互动是提高品牌体验的一大利器。

毕马威的研究数据显示,有70%的消费者热衷使用社交媒体与喜欢的品牌商家互动沟通;79%的受访消费者认为,注重社交媒体并利用它与消费者建立连接是非常重要的沟通手段;近50%的消费者认为,品牌商们通过社交媒体提供优惠活动或折扣券则为品牌带来更加正面积极的形象。更有91%的消费者表示,他们愿意向企业提供个人数据以换取相关利益,例如获得更好的客户体验和个性化定制服务。

新零售企业可以通过在线数据获得消费者对产品的感知体验并总结消费者喜爱的产品特征,推出迎合市场的产品来满足用户的个性化需求。消费者可以通过企业搭建的线下的展厅获得产品的真实体验并反馈自己的真实感受。通过这种良性的、持续的多触点交互沟通,有助于提供更多的差异化产品,提高了交易的成功率,更好地满足消费者的需求,提升了用户的购物体验。

随着互联网信息时代的到来,新零售模式悄然诞生。消费者渴 结论

望可以随时随地便捷获得商品、信息高度透明、与商家可以通过社交

媒体进行互动沟通的全新的消费体验。为了适应不断变化发展的消费者需求,新零售企业可以充分、有效地利用大数据、云计算等现代技术精准描绘消费者画像,充分发挥线下实体店的展厅特色,整合线上渠道的数据采集,以数据驱动为基础搭建用户需求为核心的消费场景,调整企业的产品和营销方式,全范围地提升用户的消费体验。

[1]杜睿云,蒋侃.新零售:内涵、发展动因与关键问题[J].价格理 参考文献

论与实践,2017(2).

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消费者行为研究论文（原创范文8篇）之第二篇：基于新媒体视角的消费者行为研究

摘要：随着科学技术的迅速发展, 新媒体在传统媒体的基础上不断兴起。新媒体共享性、互动性、即时性和个性化的特点, 突破了传统媒体的局限。伴随着新媒体的发展, 消费者的购买行为和消费习惯也发生改变, 消费的主动性增强、消费更加理性以及对个性化的要求不断增强等。

2017年8月4日, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在京发布 关键词：新媒体,消费者行为,影响因素,特征

第40次《中国互联网络发展状况统计报告》 (以下简称为《报告》) 。《报告》显示, 截至2017年6月, 中国网民规模达到7.51亿, 占全球网民总数的五分之一。互联网普及率为54.3%, 超过全球平均水平4.6个百分点。以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深

度融合, 成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。

随着科学技术的不断发展, 人们对新媒体的关注度不断提高,

一、新媒体概述

众多学者也对其展开了进一步的研究调查。新媒体的定义是十分广泛的, 并且随着自身的不断发展具有与时俱进的特性, 目前并没有一个统一的定义标准。有学者认为, 新媒体是与传统媒体相对而言的, 并且新媒体作为一种时间概念, 是指在一定时间段内具有代表性的媒体形态。

也有学者对新媒体进行了再定义, 认为新媒体是指早就出现在人们的生活中, 但一直未被利用成广告媒体的具有狭义的新媒体概念的传播渠道和载体, 比如车载移动电视、户外新媒体等。所以, 新媒体是一种相对于报纸、广播、电视等传统媒体而发展起来的一种新的媒体形态, 包含特定技术、实践和社会组织信息与传播系统的媒体形态, 并且随着时代和科学技术的不断发展而更新发展。

在信息时代, 信息的共享已经成为一个普遍的特性, 而新媒 1、共享性。

二、新媒体的特点

体作为一种信息载体, 同样具有共享的特性。新媒体有助于人们通过不同的路径, 在各种新媒体形式中找到自己所需要的信息, 这一切都赖于新媒体时代信息的高度共享。

互动是是建立在互换之上的, 即存在某种传-受关系。如果这 2、互动性。

样的关系是双向的, 我们也就可以称其为互动的。它的一个基本模式是输入-反馈-输出。在新媒体时代, 人们可以通过各种渠道、各种模式的媒介获取更多的信息, 实现双向的沟通。每个人都享有个人的自主权与表达权, 新媒体的发展不但拉近了人与人的关系, 也拉近了企业与消费者的距离, 实现了即时的反馈与交流。

现如今, 人们的生活与工作节奏不断加快, 新媒体的出现极 3、即时性。

大的迎合了这一变化。人们的休闲时间呈现碎片化的倾向。人们不再将娱乐活动集中在一个固定的时间, 更多的是利用一些零散的时间,

通过手机、电脑或者其他智能终端即时发布和接收信息。这一变化打破了传统媒体定时传播的定律, 真正具备了不受时间和地域限制的传播。

过去受到技术的限制, 几乎所有的媒体都具有大众性。而新 4、个性化。

媒体可以对消费者进行更细的划分, 使人们可以通过它定制自己需要的信息。年轻一代将个性化作为自己的标志, 他们追求能够体现个人形象和生活方式的事物, 而新媒体完美的满足了消费者对追求个性独特的需求。同时, 新媒体也为人们带来了专属感, 消费者可以通过新媒体定制只属于自己的信息与产品。

随着消费者受教育程度的不断提高, 对新媒体所表达的观念 1、受教育程度与收入水平。

三、新媒体时代消费者行为的影响因素

和方式的接受程度也不断提高, 对新事物的感知接受能力也不断增强。并且, 随着经济的不断发展, 人们的收入和生活水平得到大幅度提高, 越来越多的消费者开始追求新颖、时尚的品质生活。

与过去的卖方市场相比, 新媒体时代给消费者提供了更多的 2、市场环境。

选择性。产品的丰富化、获得信息渠道的多样性、信息流动迅速等特点都扩大了消费者的选择范围。在这样的环境下, 消费者更多的处于主动的地位, 可以按照自己的需求与偏好多渠道获取信息与选择产品, 占据有利地位。

新媒体影响下, 市场上的产品五花八门, 随着挑选余地的增 3、个性和自我认知。

多, 消费者的需求层次也在不断提升, 他们已经不会简单的满足于价格合理、质量优良、包装精美的产品了。消费者对产品和服务是否满足自己的个性需求的关注度不断提升, 对其是否体现自己的品味与价值观的要求也不断增加。他们更多的要求产品的定制化, 体现出对品牌的追求。

相关群体指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集 4、相关群体。

体。相关群体具有示范性、仿效性与一致性的特点。新媒体时代信息传播迅速, 相关群体之间沟通方式的多样性也方便了消费者之间的交流。相关群体在消费者的购买行为中具有重大的影响作用, 人们有着学习和模仿的天性, 对自己信任和崇拜的群体或个人会产生极大的信赖感。

与过去消费者被动接受信息不同, 新媒体为消费者提供了更 1、消费主动性增强。

四、新媒体下的消费者行为特征

多的信息来源。如今, 消费者通常会主动选择媒体渠道获取产品信息并十分积极活跃于各大媒体, 他们更乐于分享自己的购买经历与购后评价。并且十分主动的希望参与到产品的设计过程中, 积极的提供自己的观点与评价。而正是新媒体的发展让这一切成为了可能, 它提供了平台, 让企业与消费者能够共同站在这个平台上交流、分享。

当代社会, 人们不再盲目从众, 更多的是渴望与众不同的独 2、对个性化要求更高。

特性。新媒体时代, 消费者可以按照自己的需要挑选产品和服务, 虽然市场上的产品丰富多样化, 但是依然无法完全满足消费者对个性

化的追求。所以, 越来越多的人们追求定制化, 开始寻求对所选商品的专属感, 并且希望在购买过程中能够体现自己追求的价值观与独特性。很多企业正是抓住了这一点, 开始专门针对目标群体提供定制化服务。虽然这部分消费市场目前所占市场份额并不是很大, 但是随着新媒体的不断发展, 消费者个性化需求的不断增加, 也已经是大势所趋。

新媒体的不断发展, 为消费者搜集产品信息提供了更多的便 3、消费更加理性。

利性, 人们在购买产品时通常会进行多次对比、挑选。并且各种媒体平台上的评价信息大多来自于消费者, 商业性质较少可靠性更强, 更有助于消费者理性选择。消费者学习能力的不断提高, 对信息的筛选能力也随即增强, 为其理性购物提供了坚实的基础。

新媒体时代, 由于消费者购买行为和生活方式的转变, 他们 4、注重价值和信息。

对产品和服务的价值感知增强。同时, 消费者对信息的搜集能力以及信息的辨别能力不断增强, 能够凭借自身的知识和经验更加全面的做出购买决策。消费者在购买之初对产品和服务的价值有着自身的预期, 力求购买性价比高的产品。

综上所述, 本文对新媒体的特点和新媒体时代消费者行为的 结语

影响因素以及新媒体下消费者行为的特点进行了研究分析。表明随着新媒体时代的到来, 对消费者的购买行为产生了深刻的影响。因此,

在对消费者行为研究的基础上, 为了顺应新媒体时代的发展, 应该更加注重消费者需求的多样化与个性化, 更好的满足消费者对产品和服务的要求。

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