在外贸公司实习报告范文6篇

2024年3月5日发(作者：诸葛恪)

在外贸公司实习报告 篇 1

通过这两个星期的实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了一定的了

解和感触。起初，我什么都不会，加之学校的专业课又没开，所以几乎无从下

手，写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核

算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三拉四。经过第一个星期的

不断练习，和领队的细心指导，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要

熟练地多了。

做贸易其实是很复杂的，特别是外贸，并不像我们所想象的那末简单，而

且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要子细。我们在这次上机

摹拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘

函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、

租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步

步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不

同的心得体味，而且还会发现了不少不同的问题，可以说是受益非浅，让我学

到了不少书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。

首先，在英语应用方面，我向来都很注重英语的学习，但通过这次学习，

我发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅

要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后

不可或者缺的一部份。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或者写不出一封教规范 的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过 这次的国际贸易摹拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规 范的商务往来信函。想起自己这次连四级都没过，真是倍感焦急啊。

其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节不少，并且涉及面广，

除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这

次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上

做了充分的准备。再者，本次实习给我最大的体味就是操作细节的细腻及流程

的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某

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一细节的不慎错误或者纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工 作敲响了警钟：做贸易一定要子细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损 失。通过本次的摹拟实习，我还发现自己以前学习中所浮现的一些薄弱环节， 并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之 前，每次填单总是填不完整，而且会浮现不少的小错误，经过这次的训练，我 已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充 分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵便运用价格术语和 结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未 来的贸易实务中必不可少的基本功。

总的来说，这是一个对自己很实用处的贸易实习系统，对自己有很大的锻

炼价值，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来

的工作中必不可少的，通过该摹拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填

制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到学习

的作用。在我看来，该贸易摹拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在

我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这

样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次摹拟系统来得顺利或者简单，但模 拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后 运用到实际业务中去。通过这次的摹拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流 程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题 指明了方向。同时让我懂得惟独通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握 程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。固然在这期间，还要谢谢我 们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地 掌握该操作系统。

我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，如果不在现在积累足

够的实践经验和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失

业”。我庆幸自己提前体味到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。

我坚信我可以信心满满面对这个行业的未来。

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在外贸公司实习报告 篇 2

一、实习目的(重要性)

公司会计是对会计单位的经济业务交易或者事项两个方面进行计量、记录、

计算、分析、检查、预测、参预决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核

算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部份。会计专业作为应用性很强

的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重

要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了五年的大专学习生活，通过对《中级财务会计》、《财

务管理》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》、《审计》的学

习，可以说对会计已是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本

理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘

若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一

窍不通。自认为已经掌握了一定的会计知识在这里只能成为空谈。于是在坚信

“实践是检验真理的惟一标准”下，认为惟独把从书本上学到的理论知识应用

于实际的会计实务操作中去，才干真正掌握这门知识。因此，我作为一位会计

专业的学生，在 20 某某年三月到六月，有幸参加了为期近的专业实习。

二、实习单位简介

怀着一种夸姣的憧憬，我来到了某某公司

我在公司财务部工作，公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计

及出纳。

三、实习过程

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强

经济管理，提高经济效益的重要手段。

在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处

理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计

以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处

理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方

面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、等税务软

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件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业

务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务

通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并

核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据

实际发生以及相应回款进行收款或者转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方 面的实习工作之中，在制单处理方面要特殊细心，要注意核对供应商以及客户 往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务 还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务 软件进行对付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业 务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考 究其真实性和准确性，才干更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的 工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产

品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其

他直接支出和创造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生

产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的

总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分

配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分

配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产

品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工

产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归

集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。

在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品

交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须

要有相应发票才干进行计入费用。

税务处理是公司财务处理的重要部份。税务会计主要公司税务的申报(包括

增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、

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查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报

告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用

网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用进行税务报表的填制，并对

于本期应交及未交税金进行查对和复核。特殊引起我们注意的是， 20 某某年

起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。企业所

得税按应纳税所得额 15%征收。

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主

要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损

益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计

算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产

负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税

及地税各一份，本公司自己留底一份。

公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付

业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收

款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了

解到真正的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专

用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、

地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务

局提出申请，开具红字发票等。

四、实习心得

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社

会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相

结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会

计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习

期间，主要利用真正的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核

算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟

悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体味到了会计电算化为会

计工作带来的便捷。

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在外贸公司实习报告 篇 3

一、国际贸易

(一)国际贸易(International Trade)

国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务(或者货物、知识和服 务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总 和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。 到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 (二)对外贸易(Foreign Trade)

对外贸易亦称"国外贸易"或者"进出口贸易"，是指一个国家(地区)与另一 个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部份组 成。对运进商品或者劳务的国家(地区)来说，就是进口；对运出商品或者劳务的 国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展， 到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易

(一)、国际贸易(International Trade)

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或者货物、知识和 服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总 和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。 到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

(二)、对外贸易(Foreign Trade)

对外贸易亦称“国外贸易”或者“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与 另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部 分组成。对运进商品或者劳务的国家(地区)来说，就是进口；对运出商品或者劳 务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发 展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决 定。

四、对外贸易值与对外贸易量：

(一)、对外贸易值(Value of Foreign Trade)

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对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品

的全部价值，称为进口贸易总额或者进口总额；一定时期内一国向国外出口的商 品的全部价值，称为出口贸易总额或者出口总额。两者相加为进出口贸易总额或者 进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。普通用本国货币表 示，也实用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸 易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或者出口总额 用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或者世界出口总额。就国际贸 易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸 易总值就是重复计算。因此，普通是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。 由于各国普通都是按离岸价格(FOB 即启运港船上交货价，只计成本，不包括 运费和保险费)计算出口额，按到岸价格(CIF

即成本、保险费加运费)计算 进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

(二)、对外贸易量(Quantum of Foreign Trade)

以货币所表示的对外贸易值时常受到价格变动的影响，于是不能准确地反

映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了

反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变

价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按

不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定

时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准

确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(Terms of Trade)

贸易条件又称交换比价或者贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，

也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与

进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。

以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为 100，再计算出比

较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于 100，表明贸易条件比

基期有利；如小于 100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期

七、直接贸易与间接贸易

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(一)直接贸易(Direct Trade)

直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商

品的行为。

(二)间接贸易(Indirect Trade)

间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国

进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国

是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进

行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者

之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国

发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

(一)总贸易(General Trade)

总贸易是"专门贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进

入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口

额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、

中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

(二)专门贸易(Special Trade)

专门贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。惟独

从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进

口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门

进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列

为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采

用这种划分标准。

在国际贸易统计中，普通把 0 到 4 类货物称为初级产品，把 5 到 8 类货物

称为制成品。

十、复出口与复进口

(一)、复出口(Re-export)

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复出口是指外国商口进口以后未经加工创造又出口，也称再出口。复出口

在很大程度上同经营转口贸易有关。

(二)、复进口(Re-import)

复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进

口多因偶然原因(如出口退货)所造成。

十一、知识产权贸易

根据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的知识产权协议"，知识产

权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观

设计(分布图)等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场发展的特点

(一)世界市场上国际类型的多样化

战后，在世界市场上，浮现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发

展中国家或者 地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占

70% 摆布，发展中国家或者地区约占 20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占 10%摆布。

(二)国际贸易方式多样化

浮现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸

易等。

(三)国际贸易商品结构发生了重大变化

(四)世界市场上的垄断与竞争更为剧烈

战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞

争更为激烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：

1、组织经济贸易集团控制市场。

2、通过跨国公司打进他国市场。

3、国家积极参预世界市场的争夺。

4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产

品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。

5、开辟新市场，使市场多元化。

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(二)展览交易方式

举办定期或者不定期的、长期或者短期的、有固定地点或者无固定地点的各种类 型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场 所。

(三)商品交易所

商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种

有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。

(四)国际拍卖

国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方

式。

(五)补偿贸易

补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开辟和生

产的产品或者用其他产品或者劳务去偿还进口设备的贷款。

(六)加工贸易

加工贸易是把加工与扩大出口或者收取劳务报酬相结合的一种购销方式。

(七)租赁贸易

租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出

租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定

的资金。

十五、对外贸易与国际贸易地理方向

(一)对外贸易地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或者国别结构，是指一定时期内各 个国家或者区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口 总额或者进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口 商

品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或者区域集团之间经 济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的 形式与贸易政策的影响。

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(二)国际贸易地理方向

国际贸易地理方向亦称"国际贸易地区分布"(International Trade by

Region),用以表明世界各洲、各国或者各个区域集团在国际贸易中所占的地位。

计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口

总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额(世界进出口总

额)中的比重。

由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商

品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合

起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来

源，具有重要意义。

通过这次实习， ......... (继续写废话，可以把开头的再写一遍，嘻嘻

~~~~~~~~~)

在外贸公司实习报告 篇 4

通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开辟客户，如何处理客户询盘，如

何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决

方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部份，对近两个月来的实习生活作一

个大体的剖析。

关键字：客户开辟 处理询盘 操作流程

第 1 章 绪论

1.1 实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市

黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于 20 某某年，是一家集设计、生

产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短

两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品格业为己任，利用尖

端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会

是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创

新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不

苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。

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1.2 实习意义

三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外

贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学

到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份趁心的工作

还是会造成一定艰难的。惟独通过一段时间的实习，才干够将书本上学到的知

识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

第 2 章 实习内容

2.1 实习初期

公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的

外贸，经验比较丰富，无非她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以

刚来没有人给我指点该做什么或者是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不 懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，

包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型

有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，

这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净

重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，无非真正的做到清

清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间

看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资

料进行客户跟踪及新客户开辟，每天发送大量的邮件，固然收到不少系统退

信，无非欣慰的是仍有不少客户回复。

2.2 实习中期

实习将近 10 天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里

巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并非多么熟 悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知 道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中匡助别人同时学到更多知 识，如何利用网商博客赢得关注……无非最需要的功夫是如何根据客户的询盘 作出有针对性的答复。在平台上，时常有客户问询产品，刚开始客户问什么就

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回复什么，觉得很被动，特别是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据

公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音

信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻觅客户，遇到客户询价就

在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，此外，在报价

上，并非针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及

需求程度。因此，之后我要求自己把每一个客户看重，但又要看淡，要吊客户的 胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向， 及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。 我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同

学们做一个汇报。

1. 春游的宣传在当选宣传委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，

我需要做的是春游之前对大家宣传班委关于春游的一些安排和注意事项，在春

游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，

我遇见了一些问题，比如由于对班委的安排有的不是很清晰，于是不能及时很

准确的向大家宣传，在春游活动中没有特殊注意一些细节的问题，所以在组织

零散材料的时候显的艰难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些

关于班级活动或者是关于同学的事情。

2 心理咨询日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教育超市

前面进行了一次心理咨询日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简单的

心理知识并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发现有的

大学生甚至也存在这样的观点‘我的心理没有问题，不需要进行心理测试’。

其实这个观点是对心理的不正确的认识，进行心理咨询不仅是因为存在心理问

题，就是没有心理问题也是可以进行心理咨询，对自我有个更清晰的了解。改

正方法：尽自己的能力向尽可能多的人介绍关于心理的科学认识。改变大众对

心理咨询的不正确的观点。

3 秋游秋游活动中，我的主要任务是协助文娱委员挑选适合大家集体进行

的小游戏，这些游戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培养大家的团结

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精神。总结：要组织一场好的集体活动是不容易的，必须大家一起用心的去努

力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活

动的书籍，我们从中找到了实用的游戏。改进方法：注意在平时玩的过程中融

入专业知识，寓教于乐。

4 元宵节的活动在 07 年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场

活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家

参加。总结：大家都很开心，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织

一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围。

5 其他平时工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的决定，组

织同学参加院里的活动…… 总结：可能会遇见大家积极性不高的问题改进方

法：如进行签名制或者责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当大学班委不 知道难。经历一年的锻炼，遇到许多问题，但也成长了不少，谢谢老师的信任 和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希翼所有同 学在 x 老师的带领下将 05 应心建设的更好。

大学生外贸进出口公司毕业实习报告,

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开辟更多的客户，利用 B2B 网站

发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等

获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关

系。没有回音或者是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。

在此期间，给多个客户发过样品，普通来说客户如果要求要样品的话那末

合作的可能性就比较大了，无非发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品

时要细心对待，普通收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要分外注意，

同时不要忘记贴易碎标志。此外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不

然如果样品有问题那末客户对产品就没了信心。此外，更要注意的是收到客户

的样品费后要及时发送样品，我自己就因为公司里特殊原因导致样品寄出时比

估计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总

结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

2.3 实习后期

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实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品

故意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开辟，对现有定单进行跟踪。

通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关

系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾经遇到的各种问 题有了自己的想法及处理方案。

第 3 章 小结

为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境

里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦固然是有的，但是乐在其中。因为

任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实

践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从

实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

1. 基础的理论知识要掌握扎实，才干灵便变通，以不变应万变。工作要认

真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，

脚塌实地才干学到东西，一步一个脚印才干成功。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，固然也会同样的有不乐意

对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，

所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那末仍要笑着说谢

谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。此外如果同事让自己帮忙一

定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要匡助的是我们。

3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打

电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的

电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处

境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该

沉默，什么话该说，什么话不该说。

在外贸公司实习报告 篇 5

2022 年 2 月 7 日到 3 月 3 日，大四下学期开学，我在某某天行商外贸有限

公司实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的

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多，但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的

实际操作中领略到了自己所学理论的.重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的

时间里，公司的同事赋予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学

习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加

深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也

有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我

踏入社会的第一步，虽然惟独一个月的时间，但是也让我看到了自己的不少欠

缺，让我深知出身社会，还需要不少学校里学不到的潜力，年少的我们，还就

应更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己

在实习期间的简单汇报：

一、公司简介。

这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及不少产品。其中涉及到出口的

就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。

二、业务总结。

第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我

先看看。原先信用证是这样的，和我以前脑子里的样子差不多。那些以前惟独

在书上看到的名词，在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一

般。师傅是一个温和的中年妇女，对我十分客气，她十分耐心地教了我制单的

基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误往往能宽容地

理解，而不加以责骂。还有其他同事也赋予我很大的帮忙。实习期间经历的业

务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要

与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运

期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。

三、实习要求。

在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。

四、实习资料。

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，

以出口贸易的基本过程为主线，以摹拟设定的具体出口商品交易作背景，针对

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出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的

签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制

作和审核等主要业务操作技能。

五、实习目的。

培养我们的自学和动手潜力、理解潜力以及思维潜力。通过进出口贸易模

拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体味商品进出易的全过

程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出易的

主要操作技能。

六、总结。

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此

工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在摹拟的商务活动中，有十五个

主要业务操作，针对这些操作每一天都有不同的心得体味，而且发现了不同的

问题，能够说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方

当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各

种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，

并有可能引起法律上的纠纷。此外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都

比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其

它外来风险。所以通常还需要办理保险，以避免或者减少经济损失。我在此次实 习中，了解到实习的具体做法：

(1)贯彻理论联系实际的原则。

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将

《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政

策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的资料，可有针对性地带领学

生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分

析与解决实际问题的潜力。

(2)注意业务同法律的联系。

国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际

货物买卖合同的成立，务必经过必须的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同

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当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约之中的

争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还

不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料。

(3)加强英语的学习。

对于外贸专业人员而言，不仅仅要掌握必须的专业知识，而且还务必会用

英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难

胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的

学习，掌握外贸专业术语基础。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系。

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料密切相联。就应将各

们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学

科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的

资料；讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资

料；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识

等等。

(5)贯彻“洋为中用”的原则。

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际

贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单

信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的普通国际贸易惯

例，被人们普遍理解和时常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准

则。因此，在学习本课程时，务必根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来

研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵便运用国际上一些行

之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国

际市场接轨。

(6)坚持学以致用原则。

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分

析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重潜力培养。在培养规模上突

出应用性，加强实践性，注意灵便性。

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以上是我本次在外贸公司的实习报告，如有不足之处，欢迎大家指出来！

在外贸公司实习报告 篇 6

一、国际贸易(international trade)

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或者货物、知识和 服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总 和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。 到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

二、对外贸易(foreign trade)

对外贸易亦称“国外贸易”或者“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与 另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部 分组成。对运进商品或者劳务的国家(地区)来说，就是进口；对运出商品或者劳 务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发 展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决 定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即

某大类或者某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或者某种商品在整个国际贸易 中的构成，即各大类商品或者某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比 重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分

类》 (sitc)发布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易

商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。

国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技

发展水平。

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