销售能力提升推荐图书

2024年3月4日发(作者：仲殊)

图书名称：《销售三人行》

出 版 社： 企业管理出版社

作 者： 李楠 主编

一本谈话体的销售培训教程！畅销书《输赢》作者付遥强力推荐！本书汇集了数十位IT销售领域顶尖高手的智慧精华和实战案例。针对销售领域里普遍存在的问题，通过真实的案例剖析，为读者讲解打单技巧、销售方法、销售管理、客户管理等方面的知识和经验。

图书名称：《浮沉》1、2

作 者： 崔曼莉 著

出 版 社： 陕西师范大学出版社

赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气和智慧并力齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论你是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧，找到情感的共鸣

图书名称：《输赢》

作 者： 付遥 著

出 版 社： 北京大学出版社

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！

酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。

图书名称：《问鼎》

作 者： 崔伟 著

出 版 社： 新世界出版社

这是一部所有在经济危机中想提升自己的人必看的一部职场小说。

美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司，为问鼎中国第一，展开了一场激烈厮杀……参与这场厮杀的美国希罗公司的Sales Manager霍力，也意欲问鼎希罗的管理高层，坐上副总裁的宝座……

《问鼎》向您展示世界五百强公司、雇员和客户间的真实生存状态，真实揭示了那些神秘而充满借鉴意义的职场法则和商战技巧，无论是Sales还是Manager，都能从中获得启发和智慧，找到应对职场挑战的有益启示。不仅如此，《问鼎》更是一部职场励志小说，“我们需要改变”，可如何改变呢？职场中的人每时每刻都会面对这样的困惑。职场如战场，不进则退，在经济环境恶化的时候，那些“又红又专”的职场人一定可以活下去，如何做到“又红又专”，这本书中提出了解决之道。

图书名称：《圈子圈套》1、2、3

作 者： 王强 著

出 版 社： 清华大学出版社

凝聚作者多年外企高管传奇经历，与《圈子圈套2，3》并称《中国现代商道三部曲》

第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学，第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南！很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人！

虽然没有硝烟，却比战场更血腥；虽然并未战死，却比死亡更痛苦。

本书是虽是一部文艺小说。但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事什为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物，真实而深刻、生动而亲切。

本系列小说以销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业销售从业人员研读的职场“胜经”。

洪钧从一个底层的销售人员成为著名跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!

图书名称：《圈套玄机》

作 者： 王强 著，小凡，志凤 图

出 版 社： 清华大学出版社

王强先生以其外企高管的职场亲身经历，列举12篇涉及职场难题、管理难点、销售难关等方面的典型案例，为在外企等公司环境中挣扎的白领一族，为遇到各种职场生存和规划难题而急于寻找答案的人，揭示在遇到棘手问题时比较合理有效的思维方式和应对策略，这些策略将是决定职场人士生或死、成或败、输或赢的关键点。本书起因于畅销商战小说《圈子圈套》所引发的大量热心读者的反馈，将他们的精彩互动点评纳入书中，集思广益携手作者共同解决职场难题。丰富精彩的案例妙趣横生，深刻到位的解码入木三分，给读者带来更多的阅读乐趣和知识启

图书名称：《输赢之摧龙六式》

作 者： 付遥 著

出 版 社： 北京大学出版社

这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。

本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快

图书名称：《做单》

作 者： 胡震生 著

出 版 社： 五洲传播出版社

谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……

MBI特别成立WIN BACK 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……

移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……

准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI

报价单扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……

是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真正需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的内部政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

图书名称：《猎头局中局》1、2

作 者： 萧东楼 著

出 版 社： 北京大学出版社

创业失败的萧东楼转身投入猎头行业，却发现这个人精扎堆的地方更为险恶：一方面面对激烈的同行竞争，另一一方面直接上司马胖子对他戒备重重，给了他最差的团队，还故意把死单交给他让他投入精力。董事长虽然对萧东楼青眼有加，但似乎对马胖子的龌龊手段心知肚明却无能为力。萧东楼奋力拼杀，用了冒险一招，成功将死单做活。只是他没有想到，他由此埋下后患，公司内外冲突加剧，有猎头公司挖他墙脚，他更没有想到挖墙脚的背后居然是自己上司的安排……

猪头是一个神秘的行业，是大企业战略调整和人才使用中不可或缺的伙伴，猎头公司也往往是公司之问商战最残酷的见证，甚至是其中的参与者。从个人角度说，猎头是白领走向金领的重要推手。猎头如何展开触角寻找候选人？公司通过猎头找人出于什么考虑？每个猎头单背后真正的目的是什么？是什么决定了被猎者的价码？职业经理人和企业家之问是何种博弈关系……

本书情节跌宕，精彩纷呈。作者深刻地反思国内人力资源和猎头行业，频发洞见，对专业的人力资源人士有相当的参考价值，对于职业经理人、普通求职者更是提供了提高鉴别判断力的指南针和瞄准镜。

图书名称：《成交》

作 者： 方莹 著

出 版 社： 万卷出版公司

德阳银行三百万的项目，销售人员和技术人员因为价格起冲突；总经理竟然派出销售总监由甲和技术总监唐帅为这个项目亲自去谈判；而在此之前他们得到的项目信息几乎为零……

项目经理和客户起冲突，明明是客户的错，项目经理却被撤换……

竞争对手高薪挖项目组成员，项目再次陷入困境……

销售总监、技术总监工作生活竟然在这时出问题！

是惊人的巧合，还是另有隐情？一个小小的项目为什么牵动这么多人？项目经理为什么甘心受委屈？高层经理能否化解危机？

图书名称：《职商：外企HR经理成长记》

作 者： 西楼望雪 著

出 版 社： 长江文艺出版社

HR硕士毕业生苗衿凭借丰富的产品及管理知识力压众多竞争对手走马上任人事经理，壮志满怀地投入到人事改革的洪流中，殊不知改革就是要破除陈规和触动既得利益．在各方利益的激烈较量中，疏于自我防范的苗衿尽管初步取得成效，但更大的漩涡却在一步步向她靠近……

《职商》不同于其他职场书籍急欲传授专业技能，她以细节见长的故事性描述手法悉数关于招聘面试的实质、关于上下级的关系处理、关于同事之间的交道、关于对下级的管理、关于工作任务的安排、关于和客户的交往等等精彩故事……不同于当前书架上泛滥的“白领到金领”喜剧式的教科书，《职商》堪称一部求职入职者的警示录——在我们闯荡职场的过程中，知道哪条路不通和知道哪条路可行同样重要！

图书名称《杜拉拉升职记》1、2

作 者： 李可 著

出 版 社： 陕西师范大学出版社

中国白领必读的职场修炼小说。

她的故事比比尔·盖茨“白领丽人500强职场心得，揭示外企生存智慧”的更值得参考！

大部分人是要谋生的，不单要谋生，而且希望谋得好。

说到谋生，有人适合自己做老板，更多的人则靠打工。其实，自己做老板，也就是给自己打工。您可以消遣的来看看这本纯属虚构的小说，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。

小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级的代表，她没有背景，受过较好的教育，走正规路子，靠个人奋斗获取成功。对于大部分人来说，她的故事比比尔盖茨的更值得参考。

可能你很多活上司却不待见你，没准你有个本事不大脾气不小的下属，也许你的平级争风吃醋不怀好意，或者你的客户拽得像二五八万——你要很好地完成任务，就要设法摆平他们。

你可以消遣地来看看这本纯属虚构的小说，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。小说的主人公杜朝阳是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。

对于大部分人来说，她的故事比比尔·盖茨的更值得参考！

图书名称：《对决》

作 者： 许韬 著

出 版 社： 长江文艺出版社

该小说以宏大的商品经济时代为背景，展示了商业社会中职场、商场竞争的残酷、冷血以及表面成功而背后无所不用其极的手段，其成败得失的描写无不闪烁着理性思辨的光芒。

主人公在自主创业失败后，历经彷徨、失落甚至绝望，终于在一家不错的公司找到一个普通职位，并凭借自己的能力与不懈努力终于做到公司高管层。在这里，他一面要应付公司内部人事圈内的明枪暗箭，另一方面还要面对瞬息万变的市场，与同行进行短兵相接的惨烈搏杀。也许作为一名高管他最后成功了，但正是千百同行的铩羽铺就了他的成功之路，在惨烈而不失优雅的对决中，成败之数往往系于偶然。因此尽管最后取得了巨大成功，而主人公的内心却分外悲凉。这是职场商战的一个缩影，也是这个商业社会个人生存状态的最真实写照：这一次或许我们成功了，但今天的成功丝毫不减明天的压力；也许我们收获了名誉、地位、财富，但这一切依然无法抚平内心巨大的生存焦虑。