实训总结报告5篇

2024年2月15日发(作者：聂铉)

实训总结报告5篇

实训总结报告 篇1

调查的目的是：

一、为了完成浙江省教育厅的科研课题;

二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的开展提供政策性参考!

为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了很多的困难：

1.保安不让进!

好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联络主管敷衍，最终还是不让进!

2.进了单位，没有人理你!

好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随意给你指个位置，问到了他本人，要么说自己如今正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠!!气死人!!

3.接待了你，不给填单子!

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有些人外表上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做!

以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会理论性的调查，碰了很多的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会理论性调查我们发现了很多问题：

1.调查问卷的设计

调查问卷的设计一定要仔细斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢送的社会问卷调查!

2.企业方面

如今经营得好的企业根本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，假如他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，第 2 页 共 25 页

他们假如哪一天真的需要调查了，要找有才能的调查人员，没有经历过如今像我们这样的实训锻炼，可以有多少个是合格的调查员啊?

以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!如今回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际才能，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提早知道各个企业如今的人才需求状况以及湖州各个企业的开展状况，这所以的理论调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!

国际贸易具有综合性、根底性、应用性和理论性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的根本知识和根本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最正确的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并纯熟的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。

在这三周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的知识有了更深入的理解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等根本的第 3 页 共 25 页

业务从开场的一无所知到如今可以应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深入感觉到了自己对国际贸易知识的理解还是太少了,以后要抓住时机多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终可以很好地掌握书本上的知识并且灵敏运用,不仅仅只有自己的功绩,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师,感谢教师对我们每一位学生的热心帮助。教师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不管是从个人才能上还是业务知识上都有了很大的进步,操作才能也大大提升了。

本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经历和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，第 4 页 共 25 页

加强实例分析^p 才能并加强训练，增加感性认识,努力进步业务责任和商务运作才能,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。

国际贸易具有综合性、根底性、应用性和理论性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的根本知识和根本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最正确的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并纯熟的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。

在这三周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的知识有了更深入的理解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等根本的第 5 页 共 25 页

业务从开场的一无所知到如今可以应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深入感觉到了自己对国际贸易知识的理解还是太少了,以后要抓住时机多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终可以很好地掌握书本上的知识并且灵敏运用,不仅仅只有自己的功绩,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师,感谢教师对我们每一位学生的热心帮助。教师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不管是从个人才能上还是业务知识上都有了很大的进步,操作才能也大大提升了。

本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经历和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，第 6 页 共 25 页

加强实例分析^p 才能并加强训练，增加感性认识,努力进步业务责任和商务运作才能,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。

实训总结报告 篇2

帮其他的组员在他们自己的电脑上搭好，这样就会节省大量的时间，而这名组员也可以把时间用在别的事情上。而且虽然我们进展了明确的分工，但毕竟是一个工程，之间还是有很大的关联的，这样在编码的时候，都会进展讨论和互相帮助，这样就减少了错误的可能性也节省了时间。最后，工程经理的监视是必不可少的。一个团队中，难免有人会偷懒或拖延，或者完成任务的质量不理想，工程经理就要对这些人进展催促和提出合理的建议。通过监视理解工程的进展、质量、问题等并及时的调整资利用情况，以保证工程的成功。第二，要详细制定方案，并严格按照方案来执行。这次的工程周期很短，因此方案就显得格外的重要，只有进展详细的方案，我们才有紧迫第 7 页 共 25 页

感，并要求自己抓紧时间完成当天的任务。比照去年的软件工程课，那个工程与这个工程的规模差不多，但是开发周期是真个学期，每个阶段都显得很长，就算制定了一个方案，也没有按照那个方案来，拖个几天是很正常的，今天不能完成明天做，因为有的是时间，这样越来越松懈，就把大量的任务往后压，到最后就拿质量换时间了。虽然通过这门课，我的经历更佳丰富了，个人编程才能，沟通才能等都有了一定进步，但是我也感觉到了自己的诸多缺乏，比方我的沟通才能还有待进步，这或许不是一两天的问题，但是我会更加注意，并在以后的生活学习中，留心并进步沟通才能。在以后的工程中，我要改变这种心态，以更加积极的热情去参与工程。

实训总结报告 篇3

作为一个大三的学生，我还是首次比拟系统地理解ERP，虽然平时教师会对我们提到ERP，但我们没有几个人可以真地说出它是什么来。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的消费生活中的新技术予以与时俱进的理解，这是我的一大遗憾。但是，此次为期两周的K3金蝶系统的实习让我弥补了这个遗憾，我对ERP系统有了进一步的理解和学习。

虽然，由于一些数据录入和产品设计上出了点小问题，导致我又重新做了一遍，但是，我还是按时的完成了教师所下达的实训任务，成功的结案了。而且让我比拟欣慰的是，我发如第 8 页 共 25 页

今第二次的操作中，我对系统更加理解了，对于一些操作更加娴熟了。

通过此次实习，我想从几方面介绍我的实习成果：

(一)对ERP的开展历程、管理思想及概念的的系统理解和理解;

(二)对金蝶K3系统的理解及掌握了对其操作;

(三)个人的产品设计，包括初始资料的设计，代码的设置以及BOM表等;

(四)在操作中常出现的一些阻碍工作进展的问题及解决方法;

(五)实实在在的心得体会。

(一)ERP的概述

1、ERP原理及概念

我们都知道，按需求的来不同，企业内部的物料可分为独立需求和相关需求两种类型。独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定，例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后维修需要的备品备件等;相关需求是指根据物料之间的构造组成关系由独立需求的物料所产生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。

ERP，Enterpri Resource Planning(企业资方案系统)，是美国GartnerGroup公司于1990年提出的，其确切定第 9 页 共 25 页

义是：MRPⅡ(企业制造资方案)是下一代的制造业系统和资方案软件。除了MRPⅡ已有的消费资方案，制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资管理和定期报告系统。

2、ERP管理思想

ERP的核心管理思想就是实现对整个供给链的有效管理，主要表达在以下三个方面 ：

(1)、表达对整个供给链资进展管理的思想

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供给链与另一个企业的供给链之间的竞争，即企业不但要依靠自己的资，还必须把经营过程中的有关各方如供给商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个严密的供给链中，才能在市场上获得竞争优势。ERP系统正是适应了这一市场竞争的需要，实现了对整个企业供给链的管理。

(2)表达精益消费、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系统支持都混合型消费方式的管理，其管理思想表如今两各方面：其一是“精益消费LP(LeanProduction)”的思想，即企业把客户、销售代理商、供给商、协作单位纳入消费体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而组成一个企业的供给链。其二是“敏捷制造(AgileManufacturing)”的第 10 页 共 25 页

思想。当市场上出现新的时机，而企业的根本合作伙伴不能满足新产品开发消费的要求时，企业组织一个由特定的供给商和销售渠道组成的短期或一次性供给链，形成“虚拟工厂”，把供给和协作单位看成是企业的一个组成局部，运用“同步工程(SE)”，组织消费，用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵敏性，这即是“敏捷制造”的核心思想。 (3)表达事先方案与事中控制的思想

ERP系统中的方案体系主要包括：主消费方案、物流需求方案、才能方案、采购方案、销售执行方案、利润方案、财务预算和人力资方案等，而且这些方案功能与价值控制功能已完全集成到整个供给链系统中。另一方面，ERP系统通过定义事务处理(Transaction)相关的会计核算科目与核算方式，在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，便于实现事中控制和实时做出决策。

3、ERP开展过程

ERP主要有5大阶段开展过程：

(1)、 MIS系统阶段( Management Information System)

企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。

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(2)、MRP阶段(Material Require Planning)

企业的信息管理系统对产品构成进展管理，借助计算机的运算才能及系统

对客户订单，在库物料，产品构成的管理才能，实现根据客户订单，按照产品构造清单展开并计算物料需求方案。实现减少库存，优化库存的管理目的。

(3)、 MRPⅡ阶段(Manufacture Resource Planning)

在MRP管理系统的根底上，系统增加了对企业消费中心、加工工时、消费才能等方面的管理，以实现计算机进展消费排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部消费过程。

(4)、 ERP阶段(Enterpri Resource Planning)

进入ERP阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、消费才能、调整资调度等方面的功能。配合企业实现ERP实训报告总结IT管理全面、质量管理和消费资调度管理及辅助决策的功能。成为企业进展消费管理及决策的平台工具。

(5)、电子商务时代的ERP

Inter技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供给商实现信息共享和直接的数据交换的才能，从而强化了企业间第 12 页 共 25 页

的联络，形成共同开展的生存链，表达企业为到达生存竟争的供给链管理想。ERP系统相应实现这方面的功能，使决策者及业务部门实现跨企业的`结合作战。

由此可见，ERP的应用确实可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化，适应竞争日益剧烈的市场要求，它的导入，已经成为大势所趋。

(二)金蝶K3系统概述

1、金蝶K/3的概念

金蝶K/3 ERP系统集供给链管理、财务管理、人力资管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析^p 、挪动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以本钱管理为目的，方案与流程控制为主线，通过对本钱目的及责任进展考核鼓励，推动管理者应用ERP等先进的管理形式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完好的管理体系。 2、金蝶K/3的主要构造

金蝶K/3主要有以下八大模块子系统：

财务管理 供给链管理 消费制造管理 销售与分销管理 人力资管理 办公自动化 客户关系管理 商业智能

而我们此次实习主要是理解熟悉了供给链管理和消费制造管理两个子系统，设计了一种产品，从它的市场预测、消费制第 13 页 共 25 页

造、入库到销售的总个过程都进展了实战演习，故对金蝶K/3软件的功能和使用有了一定的理解和熟悉。

(三)个人产品展示

图二、BOM构造

(四)实习中常见问题及考前须知

1、关于系统初始化。

由于开场对金蝶软件操作不够娴熟以及对系统数据的初始化工作不够重视，以致于整个系统以后无法维持和继续使用下去，严重情况下，有些同学重新返工，包括我自己在内。所以，在系统初始化的时候要严格按照资料上的要求进展数据和参数的设置。

2、角色的转换及小组配合情况。

实习和实际应用系统在分工上会有所不同，整个实习过程，我们是多角色主体，担任了不同的角色，也进展不同的工作，所以要适时的变更自己的角色，小组中的各个成员之间要及时沟通和互相协调配合。

3、录入单据。

各种单据需要保存和审核后，工作才能进一步进展下去，有时候会忘记单据的审核而导致下一步操作无法进展，比方说采购申请单录入之后保存及审核以后才能进展采购订单的录入。但是应当注意的是必须肯定单据录入无误以后才能审核，第 14 页 共 25 页

单据一经审核就很难在反审核了，造成对下一步操作的停滞，可以说，整个系统一环扣一环，环环相扣，我们必须慎重地对待每一个环节。

4、关于BOM表。

还有就是整个实习中最重要的BOM表了，很多同学由于对BOM结果理解不深不透，导致出现结果循环、层次不清、层次太浅、层次太深等等的问题，直接导致的就是下一点要说的MRP和MPS计算的困难了，常常出现让人无语的错误提示。所以，在一开场录入BOM单的时候就必须准备好BOM构造图和BOM构造列表，以作参照。

5、MRP和MPS计算。

最后，令大家头疼的莫过于在计算MRP和MPS了，常常会出现报错信息，使得无法进展下一步的采购申请单，采购订单直至最后的消费任务单的成功录入，致使整个过程无法进展，大多原因可能出如今物料属性设置上的错误，其实可能本质原因还是没有理解MRP和MPS这两个概念和应用吧。所以，理论固然重要，但还是得基于课本理论上的，在进展系统操作之前必须将一些根本概念和其功能进展全面的理解和透彻的理解，这样有助于操作的正确性和速度。

实训总结报告 篇4

2.企业方面

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如今经营得好的企业根本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，假如他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们假如哪一天真的需要调查了，要找有才能的调查人员，没有经历过如今像我们这样的实训锻炼，可以有多少个是合格的调查员啊?

以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!如今回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际才能，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提早知道各个企业如今的人才需求状况以及湖州各个企业的开展状况，这所以的理论调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!

国际贸易具有综合性、根底性、应用性和理论性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的根本知识和根本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最正确的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并纯熟的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。

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在这三周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的知识有了更深入的理解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等根本的业务从开场的一无所知到如今可以应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深入感觉到了自己对国际贸易知识的理解还是太少了,以后要抓住时机多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终可以很好地掌握书本上的知识并且灵敏运用,不仅仅只有自己的功绩,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师,感谢教师对我们每一位学生的热心帮助。教师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不管是从个人才能上还是业务知识上都有了很大的进步,操作才能也大大提升了。

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本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经历和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析^p 才能并加强训练，增加感性认识,努力进步业务责任和商务运作才能,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。

国际贸易具有综合性、根底性、应用性和理论性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的根本知识和根本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最正确的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并纯熟的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。

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在这三周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的知识有了更深入的理解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等根本的业务从开场的一无所知到如今可以应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深入感觉到了自己对国际贸易知识的理解还是太少了,以后要抓住时机多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终可以很好地掌握书本上的知识并且灵敏运用,不仅仅只有自己的功绩,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师,感谢教师对我们每一位学生的热心帮助。教师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不管是从个人才能上还是业务知识上都有了很大的进步,操作才能也大大提升了。

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本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经历和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析^p 才能并加强训练，增加感性认识,努力进步业务责任和商务运作才能,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。

实训总结报告 篇5

实训已经完毕了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉到理论与理论的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好似模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。

国际贸易实务实训是学校为了进步我们商学院学生的理论理论才能等综合才能以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作第 20 页 共 25 页

才能而进展的.让我们采用先进的系统进展外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进展业务操作训练，对我们对理论知识的理论和掌握有很大的帮助。交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进展的流程也有一定的差异。

作为工厂，是整个流程的出发点，消费各种产品，但是在选择消费什么产品以及消费数量时，要考虑的因素就要包括本钱以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即消费，成为工厂的库存之后，就可以开场考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的消费出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况进展利润多少的断定，当然出售对象的选择也是需要灵敏运用该系统中的各项功能。

公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必需要考虑到的一项重要费用支第 21 页 共 25 页

出，假如发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。

淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。

工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且销货合同也可以由出口商出面进展填写，再发送之后由对方进展确认就可以执行合同发放货物了。出口商和进口商的任务那么是这次实训的重中之重。

出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责施行：同供给商、进口商建立业务联络;就一个或者多个工程进展商务会谈;灵敏应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

盔口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的工程，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开场，逐步完成详细的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

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当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方开场起草合同，由于合同是全英文的，刚开场时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在一定的问题，但也在同学的帮助下解决了。接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训中所遇到的最大问题，由于对于FOB，CIFCFR等专业术语的不理解，进展预算表填写的计算时，根本不知道该用什么公式，采用哪个数据，造成我的公文夹中我的成长一栏中我的预算才能的成绩不堪入目，于是只好详细的搜索每个专业名词的含义，然后再根据系统所提示的公式进展预算，总算情况有所改善，或许有时候学习本来就是需要强迫的吧。

通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的理解，加强了对于学习《国际贸易理论与实务》这本书的兴趣，同时也对社会上这样一种工作有了进一步的认识，为自己以后的职业方向的选择增添了一些借鉴资料。本次实训让我理解到我如今所需要下决心努力去做到以及在本次实训中也有了一定进步的方面：

1、纯熟掌握好国际贸易的理论知识

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理论知识是理论的根底，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于理论并获得丰富的理论经历。

2、加强外语的学习

在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须加强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的根底，因此必须掌握好这门工具。不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写邮件和单据等。假如外语掌握不到位，就会影响业务的顺利进展。

3、加强社会理论

通过此次实训我发现国际贸易的理论性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，因此在以后的学习生活中还必须加强社会理论，以获得更多的理论经历，为自己今后的职业生涯打下根底，不管将来是否会从事国贸的工作，理论的经历总是越多越好的。

4、加强各方面素质的进步

过近一周的国际贸易实训，我充分的认识到自己在很多方面都非常欠缺，不管是团队合作才能，自主解决问题的才能，对新事物的承受才能，对理论知识的灵敏运用才能等等各方面都有待加强，因此要更为积极地完善自身。

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