2022网店创业计划书(通用15篇)

2024年2月15日发(作者：林家栋)

2022网店创业计划书(通用15篇)

网店创业安排书1

一、项目背景

随着社会的发展，人们对特性时尚都有特别敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、特性的服装，可以让你有一个很好的心情让你欢乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的特性。

早在1999年以前，中国互联网的先知们就起先建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展快速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，网络购物的春天已经到来，发展前景非常广袤。

高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上

开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标

客户的须要，就是我们的满足。本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，起先做淘宝商城。

三、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、挚友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员

介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）阅历来源。消费者通过干脆运用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）干脆视察法。我们通过在校内内的多次视察，发觉有90%的学生所穿的服装是特别的有特性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。干脆通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不须要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、市场调查

（1）市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

（2）竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要找寻另一个市场，如在网上销售。

（3）消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、特性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

3、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发觉，网民数量浩大，但网购人数在全部网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明白这一点——中国近几年网络购物发展非常快速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增加而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在肯定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。

4、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及嬉戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的凹凸也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，嬉戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤。

五、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

其次，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以

次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）推广策略

第一、挚友推广：我们可以通过周边的挚友，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

其次、广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

第三、运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、价格定位

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要实行以下方法：

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。详细做法是根据产品成本加肯定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的肯定比例计算，故将肯定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润安排原则，因此在成本定价时必需根据行业的利润安排规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满意。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，主动性根本就不会被激发。

2、市场定价法:即依据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路途，略高于市场平均价，

并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价实力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即依据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个特别好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发觉，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元事实上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

依据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，运用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采纳整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也情愿支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货

这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货(汉正街)，在批发市场进货须要有强大的议价实力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。

2、厂家干脆进货

正规的厂家货源足够，信用度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货

一般用搜寻引擎GOOGLE、百度等就能找到许多这些贸易批发商。他们一般干脆由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它实惠。在起先合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有足够的侃价实力和经济实力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你肯定要对质量有识别实力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、找寻特殊的进货渠道

假如你在香港或是海外有亲戚挚友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比

如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。假如你工作、生活在边疆，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、营销效果预料与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售状况看，预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

九、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣扬推广费用等，还要肯定

的流淌资金用于物流配送等。预料人民币3500元。

2、其次期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快，预料人民币20000元即可。

3、其他成本

电脑：4000元；

数码相机：1500元；

网费：100元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

网店创业安排书2

纲要

一．童装市场现状分析

二．童装市场将来的发展趋势

三．当地市场调研

四．当地童装市场调研分析报告

五．童装店店名及释义

六．店面选址及装修风格

七．经营方式

八．经营思路及发展规划

九．开业促销活动

十．投入费用及收效分析

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满意基本生活的好用型起

先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，肯定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场将来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求快速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定比率的递增，到20xx年，新生儿诞生数将进入高峰期，在现有诞生数的基础上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。

童装业的发展特别快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、特性化、功能化发展，分述如下：

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识慢慢加强，现在不少城市中散货童装店也虽然许多，但肯定要有品牌意识。

2．服务化

童装的购买者有干脆者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较敬重他们的看法，肯定程度上儿童的看法性特别重要，

会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以供应哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3．特性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童假如有一些再特性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、主动向上的良好喻意。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装或许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名

品牌收购和吞拼，一些研发实力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三、当地市场调研

市场调研是一项特别重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，刚好做好当地的市扬调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采纳交谈法，实地视察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查实行以下几种方法：

1．采纳传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已托付挚友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作.

2．采纳顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3．多到当地同类产品店多视察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。

4．要在所租店面地段多多视察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5．沿街视察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段挚友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:（当时托付一位幼儿园老师挚友让小挚友家长填写，发出去200份，收回150份左右，

有效率75%）

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是？

A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E.

40岁以上

二．您小孩的性别是？

A.男孩 B.女孩

三．您小孩的年龄是多大？

A．婴儿 B．1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F.

12-16岁

四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

A．在意，肯定要选择品牌的 B. 不在意，只要质量款式好就行

五．为小孩购买童装时，你考虑先后依次是：（选择你最重视的两项）

A．是否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

A．过生日时 B. 六一儿童节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买

七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上

八．您情愿花多少钱购买一件小孩的衣服？

A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少钱无所谓

九．去店里购买衣服时，最终购买的选择权是谁？

A．都由大人做主 B. 小孩看中哪件就买哪件 C. 看状况，一般状况下由大人做主

十．你在选购衣服时，您会喜爱怎样的价格标注方式？

A．明码标价，实惠时有相应的折扣 B.不太喜爱明码标价，店员开价再还价

十一．您的月收入是多少？

A．1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D.

5000以上

特别感谢您的参加与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中状况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.

3.当地人的是否注意品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和干脆消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注意质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜爱实行明码标价还是注意散货店店员报价再还价

四、当地童装市场调研分析报告

依据市场调查收集起来的资料进行分析总结（未总结）

五、童装店店名及释义（未分析）

待选择参考的童装店名：（待分析---不行与市场品牌童装同名的原则）

小葫芦 向日葵 可可童星 贝贝乐 哎呀呀 …

六、店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会胜利了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2． 当地喧闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4． 当地童装店比较集中的地方

5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶

字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。详细将依据店面外观位置、店面实际大小依据装修设计图来定。

七、经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行驾驭、敏捷经营，走中高档路途，暂不考虑品牌加盟，肯定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的帮助，款式发货各方面厂家也会支配，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

依据到时实际的店面大小和陈设，将产品分为好用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路途，实际中会遇到许多问题，走散货产品的外包等就是一个最一般却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路途，一本即第一年是固

本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即其次年赢利期，起先实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

八、经营思路及发展规划

小小店成就大幻想的幻想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路途，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能许多包括进货、销售技巧等许多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培育客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注意销售培育客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思索的问题。通过发展会员，对会员客户实行肯定额度的实惠，会员积分制。

其次年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣扬与推广. 在这一年中不须要当地

客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是胜利的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路途，同时童装店店名商标注册实现胜利，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期打算工作。

第五～六年：同样的“三发展”策略路途，销售业绩提升仍旧是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册胜利后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由干脆销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面对精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展胜利的基础上实现有自己的生产基地。

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域

内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路途，进一步由区域向全国发展。

九、开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣扬各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的实惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热情庆贺××童装店×月×日隆重开业”

-----------“开业福满多 有GO有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣扬方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣扬单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。

SP推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时

因市而定最好）

1．“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精致礼品一份！礼品价值5-8元左右（每天限八名）

2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金运用。（购物满150元方可运用）

3．“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精致礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）

4．推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小挚友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

十、投入费用及收效分析

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

实体店面租金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。

店面装修费用：8000左右

店内衣架等费用：4000元

进货费用：13000左右

其它杂费：3000左右

总费用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元 左右

（收效分析未定）

网店创业安排书3

一、网店名称

“二货”（Erhuo)店铺

二、网店摘要

（一）经营宗旨

宗旨：伊行在当下 风尚再流行

（二）产品概述

主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品

（三）目标定位

让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理运用过程。

（四）消费群体

主以学生群体，其次以低收入上班族（特殊是刚步入社会的高校生群体）

三、网店介绍

（一）网店经营目标

三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在

淘宝商城形成自身品牌影响力。

（二）网店简介

网店创立于20xx年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市高校生校内学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发觉，

高校生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发觉，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。

（三）网店管理

本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责安排：

二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理）

小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通沟通；（售后服务，客户管理）

小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并刚好发货，以及进货渠道刚好跟进货物；（市场考察，进货出货管理）

小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）

补充：人员调配主要由二主进行安排和支配，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。

四、市场分析

（一） 市场调研

1、 网购已慢慢成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜爱网上购

物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、其次职业的不错选择。

2、 据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是特别有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的胜利率也指日可待了。

3、 据线下市场调查探讨，通过对高校生购买实力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。

（二） SWOT分析

1、优势分析

A、有较大的学生市场需求；

B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小；

C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格特别低；

D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣势分析

A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装；

B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零；

C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；

网店创业安排书4

创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预料，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特殊是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场发展空间是很大的。

项目概述

特性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意显明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，

特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，供应各种各样饰品以满意学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供应各种玩具及有特性的装饰品

市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特殊是小孩对各种新颖 的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简洁，便宜，更要求新奇。女孩都是爱美丽的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，高校生中大多数女孩都喜爱玩具，经过调查，许多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店许多，所以竞争也很大，所以我们必需供应最新颖 的饰品，最具特性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们供应学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特殊适合小商店和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加

装修费，还有首批进货资金，少说也须要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，根据我们的安排，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不须要压资金，您完全可以在有了定单的状况下再去进货。

公司介绍

1、 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、 公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。

网店创业安排书5

一、网店定位

(一)策划背景

随着网络经济的不断发展，便利、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正渐渐推广开来。特殊在服装行业尤其是“女装”市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家供应了不同程度的满意。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都熟识网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。

(二)网店名称：“XXX”时尚女士服装店。

(三)经营模式：个人零售。

(四)主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。

(五)网店特点：立足“时尚”、“名贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心;品种丰富，样式齐全，满意广阔女士、男士对特性美的追求!

二、顾客定位

女性更加追求完备与时尚的特性，网点定位女性为服务对象，其中以18-40岁之间的白领族和学生。

三、价格定位

目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是明显易见的。由于新网店信用不足，影响力不够，必需以低价吸引顾客。网店干脆从厂家取货，价格低于专卖店一半

以上，基本是在百元左右。

四、市场分析

(一)宏观与微观

现代女性，尤其是18-35岁之间的女性，存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到热情追捧，这种非正式的具有特性美的服装深受广阔女性的宠爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能常常上街的女性来说，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售供应了肯定的市场。同时，网上购买不须要更多的中间费用，价格也更低。目前信用达到钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信用较低的新店来说，只要把握住这一点，肯定会得到顾客的认可。

(二)竞争对手

就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店因为是新店，级别比较低，而绝大部分的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统,可以快速渡过起步期。同时，就本网店自身而言，因为是新店，装修、管理的各方面还有很多不完善的环节，这同做得比较高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加精彩。

(三)风险预料

优势：我们的货源由厂家干脆供应，货源比较足够;我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下珍宝，在最短时间内受货。

劣势：由于信用级别比较低，许多买家更多的在信用级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌，影响力不足;网店刚开业，经营力度不够;因为是兼职，投入也就很少，而且网店创新元素不多，这对吸引买家的留意力来说，特别难。

存在的威逼：对于新店，许多不怀好意的买家，会抓住其经营弱点，以欺瞒或者投诉进行威逼和敲诈，或者给个差评，这对于新网店级别的提升，存在肯定程度的威逼。

五、营销策略

(一)商品策略

每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，精确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的时间上架珍宝，最合适在10:00—14:00和19:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺最前面，同时要以独特的'方式出现在顾客眼前。每一件商品的图片，都必需经过PS处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装，作为店里最近比较热卖的商品。

(二)价格策略

从淘宝上搜寻店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格，然后以最低价格摆在淘宝上，下一步相对提高运费，以此吸引买家的留意和点击率。上传1到3件珍宝，作为拍卖的商品，规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人来网店购物，价格方面要凹凸价相融。

(三)促销策略

实行限时购买策略，对一些与淘宝上热卖的类似商品，规定一个时间，对买家“先斩后奏”。为了更好地刺激买家购买，对购买2件服装的买家，付费方面可少付5元(不规定是同一件服装)，并且每增加一件再减1元。

六、网店管理

(一)店铺装修

1、店标要凸显特性与时尚，紧密结合服装的特色;

2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力;

3、珍宝名称取珍宝特征，通俗易记。

(二)物流管理

主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不举荐平邮。由于第三方快递公司缘由造成延误,可让收件方与当地快递公司联系、督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。

(三)顾客管理

1、诚信对待每一位顾客，细心了解顾客对每一件商品的需求特性，从中分析服装的热卖度。两次以上的买家，将其列为忠实顾客，以后再购买，实行9折实惠。

2、对有交易的顾客尽可能加其为好友，主动与其沟通，巩固老买家，利用他们去找寻新买家。

3、利用好旺旺闲聊系统，在完成每一笔交易后，尽可能地询问顾客，听取他们的看法和看法。

(四)珍宝管理

对上架到淘宝上的珍宝图片，要通过PS处理，以独特的特性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多珍宝，每天保证有新的商品上架，同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类，做好服装描述。

(五)售后服务

出现质量问题，买家务必2天内与网店联系，供应照片依据。确定问题属实后，赐予调换同款商品，邮费由网店担当。不管任何卖家，不行能令买家100%满足，每个产品确定存在肯定的瑕疵率，要尽力降低瑕疵率。

以下不属于质量问题：有线头，不合身，有色差，稍微的脏污，穿着不舒适，细微环节有差异，没有图片中的美丽，上身不好看，跟想象中不同，等等。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由网店担当;如因大小尺码问题，买家要换货,买家担当来回邮费。网

店免费调换同款同色商品，均码服装则无法调换。

七、网店推广与宣扬

(一)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等进行宣扬;

(二)与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，把网店推广出去。

八、网店支付方式

支付宝交易

网店创业安排书6

1、Concept：

随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上多数的店铺显示着网络店铺的兴盛，而浩大且正不断增长的网民群体为电子商务供应了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是特别明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，协助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为高校生，我认为应当以学业为重，那么网店应当是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应当抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地熬炼自己，可是在熬炼中无形累积了自己的财宝。

2、Customers：

在线上，主要面对一切网上购物者；在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。

3、Competitors：

开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有肯定的优势的。天时：时代在改变，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有肯定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的实力应当会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应当是互补的，共同进步的。

4、Capabilities：

对于网店已经具有初步了解，下一步我们须要安排一下工作：总共只须要两个人，我主要是负责图片拍摄（这部分工作也可以由你来进行，因为我发觉你对摄影方面的书很感爱好，而且女人的审美观很好，你的拍摄实力也应当不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了）、图片处理（因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等缘由造成拍摄的图片不能够百分百完备，所以须要后期对图片的处理，例如运用PHOTOSHOP这个软件来处理），网上定

时视察（主要是视察网店的销售状况啦，记录每一笔交易的细微环节，例如定货的产品和数量，刚好通知你去进出货）、更新（有什么新的产品，或是商品无货了，我会刚好更新网店的内容）、管理网店状况（负责在线QQ询问和电话询问还有SKYPE询问，有新的定单出现我会刚好通知你或干脆通知商家），另一部分由你负责，主要是进出货（主要是和进货的商店进行联系）、收纳支出现金（主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行）和统计财务（主要统计商品的进出状况详略，刚好公布赢利或者亏损状况，合理安排资金）。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的状况。最终一个工作，我认为应当是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的阅历。

网店创业安排书7

要想创业就得有安排，现在电子商务的热潮越来越高，开淘宝网店的人也越来越多，如何在众多的淘宝店中脱颖而出呢？那你就必需有自己的淘宝网店安排书。

如何打算淘宝网店安排书呢？看我细细道来。开淘宝店之前要做一个淘宝开店成本预算，有人就说了，淘宝店多种多样，这个淘宝开店成本预算要怎么样才标准呢？别的不说，

我们就来说说你开店必需要买的装备，看看这些成本预算。

淘宝网店安排书之淘宝开店，首先第一大开销，是加入消费者保障服务，也就是通常讲的消保，一般是1000元，视行业不同而不同。淘宝开店成本预算。大部分是1000元。其次是旺铺，至少要弄个标准版的旺铺，扶植版的就别考虑了，功能限制太多，标准版的旺铺是30元每月，每年360元。暂且可以根据1个月购买来计算。其次各种小工具，如超级店长、促销宝等，依据实际须要，至少每个月要支付50元用于小工具订购上。

淘宝网店安排书之打算工作，有的挚友或许会问，为什么肯定要订购那些小工具呢？不用不行么？不用也可以，但是你会感觉很吃力，比如一个促销功能限时打折功能，这些看似简洁的小功能，在淘宝上都须要借助第三方工具来实现，一旦你有这种需求，你就不得不订购这些小工具，还有自动上下架，自动橱窗等这些基本功能，这几乎是目前开店必需要的一些功能。淘宝开店成本预算。假如你懂得装修还可以节约一笔旺铺装修费，不过我想大部分都不是装修高手，假如花10天半个月装修好店铺，还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板，模板价格凹凸不等，新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板，一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。

现在仅仅是开店之前的打算工作，还没涉及到商品方面，

我们来初步计算一下：消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元

接着，下面涉及到商品了，最主要的是产品图片，想要好的产品图片，一款好的相机必不行少，成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机，一般在5000元以上，对于新手，我们姑且用一个一般数码相机吧，也不能太差的，买一个1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店成本预算。假如是体积比较小的产品，一般配个摄影棚比较完备，价格根据100元计算。这个时候假如产品图片比较多，那么旺铺默认的30M相册则不够用，至少须要升级到 100M，100M的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用：数码相机1000+摄影棚100+100M图片空间6=1106元

淘宝网店安排书之营业，对于新手新店来说，最有效最干脆的推广方法就是直通车，直通车现在价格居高不下，平均关键词价格已经在1元左右，假如每天消耗掉100元，也许带来100UV左右。淘宝开店成本预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的成本就是时间成本。这里就忽视不计了。我们来计算一下推广阶段的费用：直通车100每天×30天=3000元

根据以上的流程，基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店安排书之成本预算：我们把前几个阶段的费用合算一下

1130+1106+3000= 5236元，这是第一个月开店成本。由于消保是终身的，所以，接着维持这种状况，其次个月的成本是4236。前两个月成本之和为 5236+4236=9472元，将近1万元。留意，这里面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特别商品用到的特别设备，如食品用到的封口机等。淘宝开店成本预算。也就是说，无论你做的是什么产品，服装、鞋、饰品或者电器等，你的新店开张2个月内，至少要盈利1万元，才可以达到收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈，产品的利润也被压到不能再低，尤其是与一些大卖家相比，无论是进货渠道还是销售渠道，都是处于完全的劣势。所以，假如你是一个淘宝门外汉，建议不要轻易尝试进入淘宝，今非昔比，轻易进入淘宝不但不能赚到钱，反而会耗费你的精力和激情。

淘宝网店安排书把各项的工作预算状况都总结好了，当然，依据淘宝的环境，那些论坛上的 帖子不能信 ，但是也不能在不看，各种淘宝买卖现象及各种状况在那里都有，所以，也要时时关注。

网店创业安排书8

20世纪90年头以来，我国水果超市发展快速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的改变，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发

展的主要动因。依据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依旧是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必需按部就班。

一．项目背景

21世纪是信息的时代，然而信息最最广、最快的传播媒介就是internet。对于商业而言快速刚好的信息更是不行或缺的，因此商业与internet的结合也成为了一种必定的趋势。internet这匹千里马将落载着商业进入一个新的商业时代—电子商务时代。我们里主要是在学校外摆摊卖水果，为了能够进一步的发展，我确定在发展摆摊经营的同时走网络的销售路径。详细是建立自己网站，再有就是以目前最大的电子商务平台淘宝网为依托，开设自己的网店。以下是开设淘宝网店的策划：

二． 店铺简介

店铺名称“水果店铺”于20xx年9月20日成立。我们吸取了摆摊卖水果阅历，调整传统卖水果的经营思路，我们本着“顾客第一”的原则，遵循“以人为本，服务到家，追求完备，恒久领先”的企业精神，结合我校的实际状况，建立独具特色的管理服务体系！

a) 经营范围：

主营苹果，香蕉，梨，橘子等水果

b) 经营模式：

电子商务网络营销（以淘宝平台为主），电话 短信 qq

微信等方式订购

三．市场分析

①．行业分析：依据初步的一些市场调查我们发觉我校水果行业前景还是相当不错的。我们主要就学生老师这一块对其做分析。他们追求快捷、便利的生活消费方式、网络已成为他们生活的一部分。学校有网上订购盒饭的网店，但还没有水果网店，水果网店市场潜力大。

②．详细消费人群：学生，老师等

四、风险分析

由于网络销售投资相对较小风险也就不会很大。主要的还是网上交易的存在一些风险，不过随着淘宝平台的完善风险也渐渐降低。

五、店铺运营流程及人员支配

①开设淘宝店铺流程

（1）打算工作： 个人网银 店铺名 店标

（2）进行注册（另附注册流程）

（3）装修：修改店铺二级域名、上传店招、依据经营范围进行分类设置。

②需娴熟装修人员一名定期依据发展状况对店铺进行装修调整。 ③数据上传即商品的上传。需娴熟编辑数据（熟

知相关软件如淘宝助理、甩手掌柜等），有肯定的文采，会PS之类的图片处理技能的人员两名。保证店铺有肯定的数据量，数据要定期的更新。

④须要若干名业务人员保证打字快、运用基本的沟通工具（QQ、阿里旺旺，短信），有肯定的沟通技巧及销售实力。人员要依据时间支配在线工作。人员还要主动的到各个论坛网站发布信息做宣扬。

六．店铺运营期间所遇问题及处理方法

①技术问题：此类问题主要还是对店铺的打理及维护上、数据处理上，由先关技术人员做处理。

②发货问题：

（1）除特别状况发货速度一般较快3小时。若是送货人员的缘由要其做相关处理。同时安抚顾客。

（2）若是顾客问题常见为写错地址，因此网销人员在确定地址之前要反复向客户确定信息避开出错。

七．管理

①、人员管理：我们的人员必需保证常常在线，尤其是在一天中的重要时段（12:30—14:00、16:30—20：00）当然全天在线更好。 ②、店铺管理：既然是淘宝店就必需利用淘宝的一些专用软件。例如阿里旺旺（买卖、店铺装修、宣扬、学习等）、淘宝助理（数据上传、导入、导出）、甩手掌柜（数据上传、数据复制、窃取数据）。依据不同的季节、

活动对店铺进行适当的修饰。

③、送货管理：包括送货速度、送货人员服务看法。同时，店面的发货人员也要做到刚好有效。

④、服务管理：

（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，刚好接收买家询问信息。

（2）客服人员要做到看法亲善，有耐性，细心解答问题，只有好的看法才会使买家对该店铺存好感。要刚好去解决，帮助买家削减不

网店创业安排书9

结构合理：投资者应当能够在安排中找到他们所关注问题的答案，很简单找到他们特殊感爱好的话题。这就要求商业安排必需有一个清晰的结构，使读者能够敏捷地选择他们想要阅读的部分。

以客观性劝服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会细致地权衡你的论据是否有劝服力，而不是无边际吹牛广告。

让大众也能读懂：一些创业者信任，他们可以用丰富的技术细微环节、细心制作的蓝图，以及具体的分析给投资者留下深刻的印象

网店安排书范文

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品找寻新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是打算将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样确定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往干脆影响甚至就确定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程 ：

1、起先并不在网上，而是在你的脑子里。

你须要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区分，找寻好的市尝自己的商品有竞争力才是胜利的基石。

2、选择开店平台或者网站。

你须要选择一个供应个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要网店syb创业安排书网店syb创业安排书。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。现在许多平台供应免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。网店创业安排书范文

3、向网站申请开设店铺。

你要具体填写自己店铺所供应商品的分类，例如你出售

时装手表，那么应当归类在珠宝首饰、手表、眼镜中的手表一类，以便让你的目标用户可以精确地找到你。然后你须要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引！。有的网店显示个人资料，应当真实填写，以增加信任度。

4、进货。

可以从您熟识的渠道和平台进货，限制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。

你须要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜寻该类商品时，只出名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量具体，假如须要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项特别重要的事情，就是设置价格。通常网站会供应起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，准备卖到 150元。假如是个传统的店主，只要先标出150元的价格，假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从今向上出价网店syb创业安排书工作安排

起始价越低越能引起买家的爱好，有的卖家设置1元起

拍，就是吸引留意力的好方法。 但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能示意你情愿以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有爱好，也不行能托高价钱。卖家应依据自己的详细状况利用这些设置。

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网店创业安排书10

一 前言

桃花又名十字绣，源于中国唐朝，发展与明末清初，千百年来经过农家妇女的细心细作，工艺日趋完善，手工情结是很多女孩心底一个松软的梦。

十字绣主要有DMC十字绣、珍艺十字绣、QS十字绣、KS十字绣、蒙拉丽莎皇室十字绣、CMC十字绣、KES十字绣、丝蒂奇十字绣、春天十字绣、珍爱十字绣等400多个品牌。

随着社会文化的不断发展，因十字绣的出现而获得了广阔的青年女性挚友的青睐，十字绣因其绣法简洁、色泽艳丽、品种多样深受女性挚友的宠爱。如今十字绣品店在日本、韩国的年轻女孩中挺风行，国内大多数城市有不少女孩都醉心于此，此外性格开朗时髦的女孩也端坐在店中。