计划书5篇大全

2024年2月3日发(作者：尤双喜)

计划书5篇大全

做好计划，可以将事务处理得井井有条，使事情顺利发展。现在今天在这给大家带来报告书，接下来我们一起来看看吧!

计划书1

为增添本校活跃气氛，增加学生对社区活动社区服务的积极性。我评议会宣传部在本学期将组织书画社团活动。

书画社团活动是以书法绘画为主培养和绘画发展的时代感学生组织，为我校广大书法绘画爱好者非常丰富提供丰富的课余生活，培养兴趣爱好，展示自我才艺的电子商务平台。

制定计划如下:

一、工作目的

跟随时代的发展，为校园文化建设添砖加瓦，每周一节课的时间学习书画既可提高学生大大提高们对书画的积极性，丰富学生课余生活，又可给其展示能力的平台。

二、具体展开情况

1.绘画

第1周:为课程做准备，

第2—4周:单个几何体写生陪单色衬布，如球体，正方体，圆锥体，圆柱体等。初步学习素描造型的观察方法、构图知识，简单的透视关系，简单的明暗关系

第5—8周:主要成功进行两个几何体八边形及贯穿体写生，深入学习平行透视和成交度透视知识，构图知识等。学生作品超出基本达到构图适当，比例形体本正确，结构完整有简单的黑白关系。

第9—10周:训练学生开展警务组合组合写生，继续学习训练素描造型知识和绘画技巧。使画面达到构图清晰，比理结构准确，能够较好的表现几何体的立体感明暗互动关系

2.书法

第一周:准备材料，介绍书法根源

第二周:正确的执笔、坐姿、用笔

第三周:硬笔楷书的写法一——点

第四周:硬笔楷书的写法——横

第五周:硬笔楷书的写法——竖

第六周:硬笔楷书的写法——撇

第七周:硬笔楷书的写法——捺

第八周:回顾，组合所学笔画，练习单独字体。

三、社团管理

首要本学期宣传部主要开办书法、绘画，两个社团。书法社团活动的负责人为李延泽、孔玥。绘画社团的负责人为翟玉智、段瑞生。各负责人承担责任，维持课堂秩序，构思课程安排。要求各社团主要负责人定期向上开展情况，并提出新的开展这种方式。负责优秀作品的选定等。

四、活动时间、地点

彼此之间活动室间为每周四第九节课。将请校内专业美术教师执教。并兼顾有些作品的评选。活动将占用八间教室，在与校领导商议后另作决定。待各学术团体稳定后可由学生自行稳定组织，主要是艺术练习课，修行在个人，可减少表演艺术教师任课时间。

五、作品展示

美术教师与各社团主要负责人评出的优秀作品每月展示。每月将前三名并通过屏幕告知全校师生获奖情况。这样既可以倡导学生积极参与，又可大大提高学生完成作业的认真基本完成程度。提高整个社团的工作质量。

书画社团会百分之百的投入到工作和学习当中去。为同学们举办一个个更加丰富多彩的校园文化活动，为同学们创造等好的接触书画，提高书画能力的砝码，达到学生会宣传部书画社团为社团活动同学们服务的目的。相信经过我们的竭尽全力，书画社团一定会办好，办长。

计划书2

暑假到了，老师精心安排给我们布置了一个投资计划---带我们到我县农村特色旅游。一得知这个消息，我们乐得开了花。下面就是我们的旅游投资计划。

我梦想坐着爸爸的小汽车带上我的同学们，沿路上我们谈笑风生，一个个乐呵呵的。当然，吃的喝的那可不能少“火腿肠，巧克力，果冻¨¨¨”在那里找个风光美的地方开始野营和伙伴们一起分享，品尝，我还准备带上羽毛球拍，跳绳。与伙伴们并肩玩耍，用不着愁羽毛球飞上房顶了。在那里，我想看农村的津德尔，听说，农村的山山洼洼，坡坡冈冈都是树木成荫，小河清澈见底，河里的鱼儿在水里游来游去。更想看到农村的农家小院。一片金灿灿的稻田，农民伯伯不知是怎么种成的?真不明白。

我期盼那天赶紧到来!期盼享受快乐，收获学问﹔期盼呼吸那新鲜的空气，拥抱大自然。

计划书3

一、教学理念

1、学生获得比较模块的人文地理基础知识。实现知识与技能、过程与方法、情感态度价值观的三维目标

2、培养学生的地理基本技能、地理思维能力，以及地理探究战斗能力;能够独立和与人合作中，运用地理科学观念、知识和技能，对人类与环境之间精确的关系做出正确的判断和评价。

3、人口统计帮助学生形成科学的人口观、资源观、环境观以及可持续发展的观念;深化对国情、国力以及国策的认识;积极参与协调人类与公益活动环境亲密关系的活动。

4、深入进行爱国主义教育，培养学生学生家长热爱祖国的深厚感情，以及对社会的责任感。

二、本学期教学任务

完成高中地理(必修2)教学。

三、教材分析

“地理2”的主题是人类公益活动对活动自然环境的影响，其核心内容是人文地理环境的研究，包括地球上的人类现状(人口问题)-人类寄居在什么地方(聚落问题)-人类干什么(人类庆典活动及其对自然环境的影响)-人类对其生产生活活动的反思(人地关系问题)及其反思结果(走可持续发展道路)-四部分。有以下特点

1、从公民的素质教育动身，不追求学科知识的全面性

2、为适切高中地理课程学习打下必要的知识基础

3、采取案例学习的思路安排课程内容

四、学生情况分析

这学期所教高一地理4个班，学生经过一班级的地理学习，初步了解了高中地理的基本学习内容，对高中地理知识较大已经有了一定的了解，基础知识掌握了高中地理的基本知识，初步掌握了一些学习地理的基本方法，具备了一定的识图、读图能力和分析地理现象、地

理事物的能力，带有简单的地理思维能力，这为现阶段地理学习与复习打下了一定的基础。

A预备班学生有深度学生学习的好习惯，缺乏的是活泼的气质，但又内敛的风度。经过一个学期课外活动，学生已经整体整体性谈及地理学科，并形成良性关系，在学习方式上，学生逐渐身心健康了有效学习方式，地理学习的信心和兴趣不断增强，可能需要的是知识加深和拓展，平时高考题型的渗透。

B班学生地理基本素质不高，水平相差也比较大些，在学习地理的过程中

存在着许多问题，特别是学生的地理的掌握还很不扎实，缺失必要的识记和解决问题的能力鼓腮与技巧。

五、教学具体措施

1、认真钻研教学大纲和教程，针对学生实际情况，认真备好每三节课，并写好教案。为充分提高课堂45分钟的效益，精心备课，抓好基础知识基本能力的基础上要加强对的综合能力学生要求，充分挖掘大纲，进一步处理好看重点和难点，地理教学中强化落实知识重点及难点的逐步解决途径，加强教学的预见性。

2、认真上好每一堂课：运用生产和生活中“案例”，充分利用教材中的整本、插图、阅读材料、活动等内容，充分调动学生学习积极性，运用科学的教学方法，使学生轻松愉快地掌握基本知识和基本技能。

3、布置适当的课外作业(主要是《导与练》)，并及时批阅、讲解作业。教会学生阅读和分析运用地理示例，地理数据，地理事实材料去体认实际问题的能力，全面提高学生善用的综合运用能力。

4、督促学生积极参与社会实践实践活动，运用所学知识和科学知识基本技能去认识、分析、解决实际中的风险问题。

5、适当用适当多媒体教程给学生上课，并补充课外知识，增强学生学习地理的吸引力。

6、针对目前的高考改革，加大加强学科内和学科彼此间的渗透，注重学生的阅读能力和分析问题的能力，掌握地理学习的算法。

计划书4

一、指导思想

1、以指南学校教学组织工作计划为指引，以提高课堂教学质量和培养学生综合能力为目标，抓好常规教学，转变教学理念;

2、在总结实施高中地理(必修1部分)新课程教研经验的基础上，急遽优化优化课堂教学的方法和手段，以培养学生学习和合作学习的能力以及创新思维能力作为教学教研工作的展示中心任务。

3、具体教学过程中，以普通高中地理课程标准为具体指导指导，根据课堂教学地理学科和教学的特性，全面发挥气候学教育的功能;

4、通过对地理事实的分析、综合、比较、归纳、概括等认知活动，培养地理思维和解决问题的能力。

5、通过地理学习，阐扬爱国主义精神，陶冶情操关爱人类的情操，使学生增强地理意识，汲取地理智慧，开阔视野，了解中国和观察世界的转型大势，增强地理洞察力和地理使命感。

二、情况分析

1、课标分析

课程目标从知识与技能、过程与方法、情爱精神态度与价值观三个维度来表述，这三个维度在实施过程中是一个有机的整体。

2、教材分析

(1)本学期高一地理采用海漆教材，多一下学期教学内容是地理教学内容必修2，是人文地理部分，主要生存环境介绍人地环境的理论知识、人文地理环境各要素之间的相互关系，要求学生能独立或合作进行人文社会的分析和调查;(2)掌握阅读、分析、出动地理图表和地理数据数学公式的技能。全册六大单元。

(3)新教材每节课的知识容量都非常大，教师必须学会处理好教材与课标的关系、学生活动与完成教学任务的关系，特别是人文数据、理论的不断更新，更需要老师认真备课，不断更新自身的知识。

3、学生分析

存在的学习问题

(1)高一学生由于初中对地理课太少重视，无论学科知识、学科能力都较较弱，新课程以专题的教学改革方式或进行学习，对他们说来会存在较大困难。

(2)学生对自主、合作、探究的学习方式会有较大的兴趣，但专题式的探究读书，部分学生会感到有困窘，不易把握知识点。

三、吉洛姆提高教学质量的主要教学措施

1.备考时学生重点研究教材和学生，圈出难点、重点，把技能分为了解层次、识记层次、掌握并运用层次，针对学生的现有知识结构做到有的放矢，运用恰当的教学方法学生突破难点，掌握重点，记住常识。

2.重点放在课堂教学上为。要做到先管后教，以提高学生吸引力和积极性为主，运用多媒体和直观教学手段，以及学生所见所闻的现有医学知识知识，激发其学习热情，启发其积极思维，开拓其动脑、动手能力。

3.课堂练习应当紧扣课堂讲解应的内容，从易到难，深入浅出，循序渐进，以中低档题目居多，做到专业领域有梯度有层次地推进教

学，使学生能在识记、听懂课堂内容的前提下就能做对，从而远远超过消化课堂内容，体验成功的感觉。

4.作业批改授教时则教师应做好总结，把那些学生得分率低的地方记录下来，以利于进一步改进教学方法，总结教学经验，查漏补缺。同时，教师要遵行认真批改，对那些掌握得好的学生不吝表扬，差等生鼓励支持，中等生促进加油提高，批示时注意词汇的感召力，起到潜移默化的激励关键作用。

5.培养学生的相互竞争意识，抓好“记忆改变学习计划”，开展班级竞争，激发其学习动力，有效地调动其积极性，教师应通过适当的知识竞赛让学生基础知识参与竞争市场，达到成绩总体不断提高的目的。

6.教学进度的安排。由于新课程内容设计新而多，且教学时数少，故要对教学内容进行必要的调整和，对教学进度抓紧抓好，力争在期末考前一周(第19周)结束上课，以保证期末考的复习复习时间。

计划书5

一个新产品的香港上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然或许会受到各方面的一次考验，如竞争市场产品的抵制、通路拒绝、消费者不必认同等等，是否能经受住抗压，即意味著新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、迫在眉睫多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，傍晚消费的比例人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的整体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉

水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的交融。碳酸饮料妥善解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和华贵、浪漫的信息，有效地吻合了相似目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要就的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年，全国青岛啤酒全国利润率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要就的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，民营企业可以参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对整个市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，出货量啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。直销的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各咖啡品牌纷纷饮品在终端进行人员促销，广告投入中相对而言较少。青岛啤酒曾在济宁电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒服装品牌在店面的宣传饮品主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头所在位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们大排档的叱咤风云。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒挑选玫瑰的销售场所中，这两种品牌也每每可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐子状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

百事和的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个每季品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利急迫促进了技术实力的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店消费市场，在夜店出现的商品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒海外市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20__年，中国葡萄酒人均消费量约为

0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30千万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量逊于的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在我国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均即约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中所，拥有大量具有消费能力但由于，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕烈酒葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其选取辅助销售网络，没有走入这些厂家的视线。在聊城的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多数是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕张裕干红的品牌和地域效应，成为欧美各国消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、经济型时尚餐饮场所、夜总会

自50年代产浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的高速增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要包括的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定薰衣草的上述销售点中其，果汁一线品牌主要为汇源和山村国际品牌果园，实行的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业再次出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业健康发展蜂蜜速度比较快，竞争也越来越日趋激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东本土市场上，多半常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所的销售饮品还没有进行专门针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争整座品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金

钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的世界经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业帮助选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的最终目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来这个市场的领导位置。将通过我们对顾客满意永远未变的承诺，向特定顾客提供服务实用价值从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲借机向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须重新制定达到目标的恰当每个战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多发展战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势地位、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期市场的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传材料书刊传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1.产品线

针对不同的夜店消费消费者需求，推出不同的产品系列：

(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段极低，可以从16岁—45岁。该个别人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，阶层往往以群体消费的形式出现。该绝大部分人群受价格一小部分因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、咖啡店的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类人民团体单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的用途名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中会形成固定的“品牌记忆点”。

(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶装——“love ro”

(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4.商标

(1)225ml充气小瓶装——企业名称突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。