古今中外用人典范

2024年1月10日发(作者：纪涵星)

赵匡胤的很多治国之道久为后世所推崇,即便是放在今日，仍值得借鉴和学习。而在赵匡胤所有的治国方略中，其独特的“用人之道"又更为重要。他善于发现、培养、利用人才，懂得如何将手下的人才放在最合适的位置，在当下，其“用人之道”仍可沿用于职场、官场。

用人之道一：不计前嫌,仁意盖天

面对负荆请罪的刘温叟,赵匡胤只用一句：“你与朕没有私怨，忠于前朝,何罪之有.”便与“刘铁面”冰释前嫌，不仅交口称赞他的耿耿忠心,还从对方角度考虑问题，于情于理，都令刘温叟感激不已，可见赵匡胤不仅深知用人之道，更精于他人心理的研究，一字一句尽显其仁意盖天之气。

用人之道二：知人善任,大打配合战

与李筠之战将至,为提高自身军力，赵匡胤想到了猛将张琼——他虽英勇善战，但却是滥杀百姓的罪臣。为保战争顺利,赵匡胤与廷上官员大打配合战，于廷上义正言辞地说：“打仗的时候更要惩治于罪臣，以整治军纪”。众大臣见此纷纷求情，最终顺利命张琼为作战前锋，杀敌赎罪，宋国也凭借一众英勇将领取得胜利。在用人这个问题上，赵匡胤知人善任，懂得如何将手下的人才放在最合适的位置,懂得如何跟得力干将一同合作，大打配合战，其睿智程度可见一斑。

用人之道三：坦诚相待，用人不疑

北汉王刘钧的宰相卫融，战败被俘,而赵匡胤欣赏其才能，在经过一番考验后，他被卫融对刘钧的忠诚之心打动。不仅安顿好他远方的家人,还赏其宫女，体恤下臣，坦诚相待，用人不疑，最终收获这位足智多谋的才士。

赵匡胤的用人之道,尽显其帝王之聪慧和仁意之气,在当代依然有深厚的借鉴意义，不少观众看完剧集更是直言：“放到现代，赵匡胤可谓是管理学之大家,他给当代的管理者、企业家以示范，告诉我们如何科学地用人之长。"

书摘：中国历史上的7个人才典范案例

中国历史悠久，各种人才智慧的学说纷呈，而人才智慧的典范更是举不胜举。中国是一个智慧集大成的民族，人才智慧的经典案例，更让人拍案叫绝。

1.引才案例：秦昭王五跪得范雎

引才纳贤是国家强盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到，纳得着。秦昭王雄心勃勃，欲一统天下，在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范雎原为一隐士，熟知兵法，颇有远略。秦昭王驱车前往拜访范雎，见到他便屏退左右，跪而请教：“请先生教我."但范雎支支吾吾,欲言又止。于是，秦昭王第二次跪地请教,且态度更加恭敬，可范雎仍不语。秦昭王又跪,说:“先生真的就不愿意教寡人吗？"这第三跪打动了范雎，道出自己不愿进言的重重顾虑.秦昭王听后，第四次下跪,说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对我怀有疑虑，我是真心向您请教的。”范雎还是不放心，就试探道：“大王的用计也有失败的时候.”秦昭王对此指责并没有发怒，并领悟到范雎可能要进言了,于是,第五次跪下说：“我愿意听先生说其详."言辞更加恳切，态度更加恭敬.这一次范雎也觉得时机成熟，便答应辅佐秦昭王,帮他统一六国。后来,范雎鞠躬尽瘁,辅佐秦昭王成就了霸业，而秦昭王五跪得范雎的典故，千百年来被人们所称誉，成为引才纳贤的楷模。

今天的企业老板作何感想？将如何引才纳贤？

秦昭王五跪得范雎，是否有企业老板们也愿意这么做呢？

2.识才案例：一双筷子放弃了周亚夫

如果说引才,只需要态度友好就够了，识才却是很神秘的工作。所谓识才,不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单,而要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。

周亚夫是汉景帝的重臣，在平定七国之乱时,立下了赫赫战功，官至丞相，为汉景帝献言献策，忠心耿耿.一天，汉景帝宴请周亚夫，给他准备了一块大肉，但是没有切开，也没有准备筷子。周亚夫很不高兴，就向内侍官员要了双筷子.汉景帝笑着说：“丞相,我赏你这么大块肉吃，你还不满足吗？还向内侍要筷子,很讲究啊！"周亚夫闻言,急忙跪下谢罪。汉景帝说：“既然丞相不习惯不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此结束。”于是，周亚夫只能告退，但心里很郁闷。

这一切汉景帝都看在眼里，叹息道:“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受,如何能忍受少主的年轻气盛呢。"汉景帝通过吃肉这件小事，试探出周亚夫不适合做太子的辅政大臣.汉景帝认为，周亚夫应把赏他的肉，用手拿着吃下去，才是一个臣子安守本分的品德，而周亚夫要筷子是非分的做法。汉景帝依此推断,周亚夫如果辅佐太子，肯定会生出些非分的要求，趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。

识才的策略与传说贯穿中国五千年历史,汉景帝只是其中的一个代表。

今天的企业老板们是否也要向汉景帝学点什么？

识才的奥妙深着呢！

3.用才案例：神偷请战

用人之道，最重要的是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。

用人得当，事半功倍。

楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北.子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前,就是无计可施。这时神偷请战，

在夜幕的掩护下，他将齐军主帅的睡帐偷了回来.第二天,子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐,特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还.第三天晚上,神偷连齐军主帅头上的发簪都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事,甚为恐惧。齐军主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。"于是,齐军不战而退。

人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人也总有某方面的一技之长.企业老板们要能很清楚地了解每个下属的优缺点，千万不能夹杂个人喜好,也许你今天看不起的某个人,他日正是你事业转机的干将.

4。育才案例：纪渻子训鸡喻育才

一般情况下，人才到岗之后须进行培训，即育才。育才是企业永久的工程，用才而不育才,人才便没有持续竞争力。

据传，周宣王爱好斗鸡，纪渻子是一个有名的斗鸡专家,被派去负责饲养斗鸡。10天后，周宣王催问道：“训练成了吗?"纪渻子说：“还不行，它一看见别的鸡,或听到别的鸡叫，就跃跃欲试.”又过了10天，周宣王问训练好了没有，纪渻子说：“还不行，心神还相当活跃，火气还没有消退。"再过了10天，周宣王又问:“怎么样？难道还没训练好吗？”纪渻子说：“现在差不多了,骄气没有了，心神也安定了,虽然别的鸡叫，它也好像没有听到似的，毫无反应，不论遇见什么突然的情况它都不动、不惊，看起来真像木鸡一样。这样的斗鸡,才算训练到家了，别的斗鸡一看见它，准会转身就逃，斗也不敢斗。”周宣王于是去看鸡的情况，果然呆若木鸡，不为外面光亮声音所动，可是它的精神凝聚在内，别的鸡都不敢和它应战，看见它就走开了。

今天的企业老板们从纪渻子训斗鸡的故事中得到了什么样的启发呢？

其实，我们的育才也正是遵循这样的规律。只有企业自己培育的人才，并且培育到一定程度，才能为企业带来更大的价值。

5.激才案例：墨子苦心激励耕柱

人才并不是天生一定要为某家企业作贡献，一定要尽全力作贡献的,关键是要适当激励,激才智慧在中国历史上不乏其例.

耕柱是一代宗师墨子的得意门生，但他老是挨墨子的责骂.有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己非常委屈,因为在许多门生之中，大家都公认耕柱是最优秀的，却偏偏常遭到墨子指责，让他感觉很没面子。一天,耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，难道在这么多学生当中,我竟是如此地差劲，以至于要时常遭您老人家责骂吗？”墨子听后，毫不恼火地问：“假设我现在要上太行山，依你看，我应该用良马来拉车，还是用老牛来拖车?”耕柱答:“再笨的人也知道要用良马来拉车。”墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”耕柱答：“理由非常的简单，因为良马足以担负重任，值得驱遣。”墨子说:“你答得一点也没错。我之所以时常责骂你，也只因为你能够担负重任，值得我一再地教导与匡正."

激励人才是一种艺术，激励无定法，只有合适的激励才能产生期望的效果。墨子的激励措施并不是放之四海而皆准的法则，但可为今天的激才提供借鉴。

6。留才案例:刘备苦心留住徐庶心

分分合合，职场中已司空见惯。因此，引才难，留才也难。一个小单位留住高才难，而留住高才的心似乎难于上青天。刘备被曹操赶得到处奔波，好不容易安居新野小县，又得军师徐庶。有一天，曹操派人送来徐母的书信，信中要徐庶速归曹操。徐庶知是曹操用计，但他是孝子，执意要走.刘备顿时大哭，说道：“百善孝为先，何况是至亲分离,你放心去吧,等救出你母亲后，以后有机会我再向先生请教。”徐庶非常感激，想立即上路,刘备劝说徐庶小住一日,明日为先生饯行。第二天，刘备为徐庶摆酒饯行，等到徐庶上马时，刘备又要为他牵马，将徐庶送了一程又一程,不忍分别。感动得徐庶热泪盈眶,为报答刘备的知遇之恩，他

不仅举荐了更高的贤士诸葛亮,并发誓终生不为曹操施一计谋。徐庶的人虽然离开了，但心却在刘备这边,故有“身在曹营心在汉"之说.徐庶进曹营果然不为曹设一计，并且在长坂坡还救了刘备的大将赵云一命.古往今来，凡是留才的案例,没有超出刘备的。

留才留心，只要能留住人才之心，即使人才在天涯海角，他依然会为你效命。企业老板们在人才竞争激烈的今天如何借鉴刘备的留才策略呢？

7。去才案例：曹操借刀杀祢衡

引才难，用才难，去才更难,去一个世人皆以为才，而不能所用的怪才是难上难。

东汉名士祢衡，是三国著名的一个狂士，志大才疏，口若悬河，能言善辩，在当时很有名气。建安七子之一的孔融向曹操推荐了祢衡，曹操派人叫来祢衡。见了面之后，曹操故意给祢衡点颜色看看,不让这位大学者落座。

祢衡:“唉,天地虽阔，却没有一个人才啊！”

曹操：“我手下有几十位优秀人才，都是当世英雄,怎么能说没有人才呢？"

祢衡：“荀彧可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户,郭嘉可使白词念赋，张辽可使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马！”

曹操：“那么你又有什么本领呢?”

祢衡：“天文地理，无一不通；三教九流，无所不晓。往大里讲,我可以做尧、舜那样的明君；往小里讲,我的道德文章和孔子、颜回可有一比。我怎么能和你手下的那些凡夫俗子相提并论呢?”

曹操心里非常恼怒,知道祢衡只会一点耍嘴皮子的功夫，当然不会买他的账。部下张辽想杀掉祢衡，他却制止了，却任命祢衡做荆州的使臣，去说服刘表归降朝廷。后来祢衡去见刘表，积习难改,又激怒了刘表。刘表听说过祢衡多次辱骂曹操的事,知道曹操想借自己的手杀掉祢衡,担当“害贤”的恶名，便派他去见江夏的将军黄祖。黄祖是一个小军阀，素质没有达到曹操、刘表那个层次。祢衡见了黄祖，故伎重施,没有说几句,便把黄祖得罪了，黄祖勃然大怒,叫人把祢衡拉出去斩掉了.听说祢衡被黄祖杀掉了，曹操哈哈大笑起来：“这个腐儒自己找死，根本用不着脏我的刀。”

尽管罗贯中在三国演义中有贬曹操心胸狭窄之意，但曹操去掉这位怪才的策略的确很高。今天的怪才、狂才也不少，我们的企业老板是如何去才的呢?想必最佳雇主的名声还是要顾及的吧！

中国历史绵绵不断，文化传承是智慧闪烁,人才智慧更是夺人耳目。以上七个人才智慧案例，只是中国人才智慧园中的几个叶片。因此,要掌握符合中国传统文化的人才策略，必须研究中国人才历史，汲取中国人才历史中的精华。

这是发生在美国的一个真实故事:

一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅,想要住宿一晚.

无奈饭店的夜班服务生说:「十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了.若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中,你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的,因为我必需值班,我可以待在办公室休息。」

这位年轻人很诚恳的提出这个建议。

老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。

隔天雨过天青，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：「昨天您住的房间并不是饭店的客房,所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！」

老先生点头称赞「:你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。」

几年后,他收到一位先生寄来的挂号信,信中说了那个风雨夜晚所发生的事,另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。

在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：「这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营，记得吗？」

这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：「你是不是有什么条件？你为什么选择我呢?你到底是谁？」

「我叫做威廉．阿斯特(William Waldorf Astor)，我没有任何条件，我说过,你正是我梦寐以求的员工。」

这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

当时接下这份工作的服务生就是乔治‧波特(George Boldt),一位奠定华尔道夫世纪地位的推手.

是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？毋庸置疑的是他遇到了「贵人」，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班,会有一样的结果吗？

人间充满着许许多多的因缘,每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人,也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待,学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激,我相信，我们就是自己最重要的贵人.