大学生创业大赛竞赛规则及评分标准

2024年1月8日发(作者：诸葛长民)

一、竞赛规则：

2011年广东轻院“挑战杯”创业大赛

初赛由评审团评审，根据《书面评分标准》，决出前15名队伍进入复赛。

复赛分PPT演示、公开答辩两个环节。初赛阶段书面评审得分占复赛最终成绩的20%，复赛阶段书面评审得分占复赛最终成绩的20%，现场答辩评审得分占复赛最终成绩的60%。共选出8支队伍进入决赛。

决赛分PPT演示、评委公开答辩两个环节，决赛邀请企业人士、相关专家组成评委会，决赛阶段取复赛阶段各评委书面评分的平均分为书面评审得分，书面评审得分占决赛最终成绩的10%，决赛阶段取各评委公开答辩评分的平均分为公开答辩评审得分，公开答辩评审得分占决赛最终成绩的90%。根据分数的高低、队伍及个人表现评出不同奖次。评委当场为各小组的公开答辩打分，给出决赛答辩成绩，根据分数的高低决出前五支队伍。

二、书面评分标准

1．概述（10%）

要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品或服务（15%）

要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和

2011年广东轻院“挑战杯”创业大赛

市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。

3．市场（10%）

要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。

4．竞争（10%）

要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销（10%）

要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营（10%）

要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织（15%）

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

8．财务（10%）

2011年广东轻院“挑战杯”创业大赛

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述（10%）

要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

三、答辩评分标准

（一）、正式陈述评审标准

1．产品/服务介绍：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

2．市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果进行了严密和科学的分析。

3．公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

4．团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

5．企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

6．融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。

2011年广东轻院“挑战杯”创业大赛

7．关键的风险及问题分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

（二）、回答提问评审标准

1．正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

2．及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。

3．回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

4．特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

（三）整体表现评审标准

1．整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

2．团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

3．在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。