营销策划小技巧,营销策划最实用的19个小技巧

2023年12月19日发(作者：俞润)

营销策划小技巧，营销策划最实用的19个小技巧

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。下面是小编为大家收集的关于营销策划小技巧，营销策划最实用的19个小技巧。希望可以帮助大家。

方案1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。

方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有产品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的产品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐下获益匪浅。

方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

方案9：退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%;

5年一退的，退款比例是75%;

4年一退的，退款比例是50%。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案10：自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的商品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要

方案11： 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案12： 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的产品进行组合销售提高利润。

方案13 ：加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案14 ：“绿叶效应”——好的卖相是成交的基础

例：专门在客户流量大的展柜前将最新和最精美的产品，集中展示。

方案15： 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的两款同类型产品，放在一起销售，效果明显。

方案16： 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的款式放在前面展柜，打出价格优惠的的口号吸引人。

方案17： 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案18 ：心心相印——用来见证爱情

例：通过包装和婚介合作，为新人举办集体婚礼佩戴定制珠宝见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案19 ：齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：比如，水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。而在珠宝产品的销售中，组合式的销售也不失为一种好的方法。