企业创业计划书范文(精选20篇)

企业创业计划书范⽂（精选20篇）

企业创业计划书范⽂

⼀、创业计划书的定义

创业计划书是⼀份全⽅位的商业计划，其主要⽤途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项⽬做

出评判，从⽽使企业获得融资。它是⽤以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务

的发展提供指⽰图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、⽣产、⼈⼒资

源等职能计划的综合。

⼆、企业创业计划书范⽂（精选20篇）

撰写创业计划书对于⾯临资本束缚的创新型企业来讲,不仅是相当必要的,⽽且是其获得创业资本和

资源的重要⼯具。以下是⼩编为⼤家整理的企业创业计划书范⽂（精选15篇），给⼤家作为参考，欢

迎阅读!

企业创业计划书1

⼀、项⽬摘要

你是不是不想每天都在⾷堂吃那些天天都⼀种⼝味的菜？

你是不是⼜不想到外⾯餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学⼀起下厨的神秘感觉？

⼤学⽣厨房就⾮常对你的⼝味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来⾃⼰喜欢的菜肴，这⾥有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家⾥⼀样的厨房设备

和餐厅设备都⼀应俱全，营造了⼀个⾃由的空间，这是⼀个史⽆前例的、结构单⼀的，集中出租房灶台

的店。它的结构鲜明，⼀个厨房四台灶，加⼀个餐厅，构成⼀个单元，⼀个店可由或多或少地⼏个单元

组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由⼏组顾客使⽤。⼤学⽣厨房的成本⽐较少，每单元仅2000—

俱全，配备⾃来⽔龙头和多只篮、桶等洗菜⼯具，和⼏个油烟机；餐厅⾥有⼤⼩桌⼦五、六张，电风

扇，饮⽔机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项⽬服务内容：⼤学⽣们只要提着⾃⼰喜欢的菜来到⼤学⽣厨房来，根据时间或者规模交付⼀

定的`租⾦就可以到指定的灶台上去烹饪了，⼀个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在⼀个中餐或晚餐时

间内，⼀个灶台⼜可连续地让⼏组同学烹饪。这样⼀个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间

⼤概可以烹饪28（4个灶台X7组/灶台）组同学。同学们可以在这⾥吃完再⾛，也可以带出去吃，⼀切

⾃便。

我们⼤学⽣厨房还搭配有⼀个⼤冰箱，若是⼀个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将

替他们存储，只需将它们密封好后放⼊⼀封闭的篮⼦，然后写上姓名或其他标记，放⼊冰箱即可，但因

考虑到⽤电情况和冰箱空间问题，若存放的、时间超过⼀天则⽀付2元/天的寄存⾦。

4、项⽬⽬的：⼤学⽣厨房的产⽣是我组深刻了解到很多⼤学⽣们抱怨⾷堂的饭菜天天⼀个样，味

道不可⼝，没有⼀点新意，还有部分学⽣⼜觉得在外餐馆的饭菜，卫⽣状况不好，嫌油不多，⽽且价格

不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了⼤学⽣厨房这个既对⼤学⽣的

⼝味，⼜锻炼⼤学⽣⾃⼰动⼿能⼒的厨房。

5、⼤学⽣厨房室内的装饰：可由学⽣来创造设计，设计核⼼为⾃由舒适，绿⾊环保。主要体现简

单美。⼤学⽣⾃⼰种的花草，⼿⼯剪贴画，废物利⽤等些有创意的设计都可⽤来装饰⼤学⽣厨房。

三、组织⼈员管理

1、我们将顾客分为⼤、中、⼩规模。

⼤规模（20—40⼈）：如某班同学聚会，或者是某同学的⽣⽇，这样需要出租⼀个单元的⼤学⽣

厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定⼀个厨师来帮忙，或请个⼈来打理杂事。

中规模（10—20⼈）：如某寝室联谊，或⼀个⼩型的庆祝会，也需提前预约，⽆厨师配备。

⼩规模（1—10⼈）：随时安排厨灶。

2、在⼤学⽣厨房⾥，仅需雇佣⼀个中年的⼥性员⼯来打扫收拾⼤学⽣厨房，并且在⼤学⽣烹饪期

间时时检验液化⽓灶台的安全性。

3、其他管理⼈员：宣传负责⼈，厨具、餐具负责⼈，财务管理⼈，顾客预订负责⼈，值班收银⼈

员等均可由学⽣来担当。

4、若有⼤型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责⼈提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—

20⼈）也由预订负责⼈安排，⼩规模的顾客群，则按先来后到使⽤灶台。

5、财务管理⼈，负责清算每星期⽔电费，煤⽓灶和雇佣⼈员费⽤和“⼤学⽣厨房”的总收益，适当

调整价格，⼤、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周⼩规模顾客群前来

做菜的租⾦。

6、政府批⽂：⼤学⽣厨房要获得营业执照，问题主要是卫⽣和安全。因为我们雇佣了⼈员来打扫

在这个"⼈才⾄上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的⼤学⽣为了能够在未来的⽣

活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给⾃⼰充电。

当然，锻炼⾃我的⽅法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补⾃⼰的开销

费⽤，但是在这个要求严格的时代我们必须⼒主创新，独树⼀帜，不说是做第⼀个吃螃蟹的⼈，也要有

⾃⼰的⼀套风格，踩出⾃⼰的⼀条可⾏之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济

发展作贡献和为建设和谐社会奉献出⾃⼰的⼀份⼒量。

当今社会，在校⼤学⽣⾃主创业也成为⼤学⽣发展⾃我，增加经验的⼀种趋势，这种⾏为不但可以

锻炼⾃我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过⾃⼰的努⼒，为⽗母减轻⼀些负担。所以，我们应顺

着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建⽴⼀个“怡⼈”花店既满⾜他⼈，也满⾜⾃⼰，从更⼤的⽅⾯跟上时代的步伐，促

进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要⼈才，只要你愿意，没有什么不可以，相信⾃⼰——路

是⾃⼰⾛出来的！

⼆、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代⼤学⽣不⼀样的涵义，也给予了当代⼤学⽣不⼀样的⽣活和思想，追求

的不同，享受⽣活的⽅式⾃然也不同。随着经济不断的发展，⽣活⽔平的不断提⾼，⼈们的精神追求越

来越⾼，⽽以花为代表的植物越来越受⼈们所欢迎。

2、⼀部分⼤学⽣为了锻炼⾃⼰，增加实践经验，不惜耗掉了⾃⼰课余之外的所有时间来参加学校

⾥的活动。所以很多事情⾃⼰没办法也没时间去完成，⽆奈之余便幻想的希望⾃⼰可以拥有"分⾝术"。

3、花⾃弥⾹，⽽⼈怡情。随着⼈们的⽣活⽔平不断进步，⽣活质量不断提⾼。对⽣活的追求！鲜

花已经是⼈们⽣活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本⾝所具俏丽姿容，

让⼈们赏⼼悦⽬，美化家居等功效外，它还可以开发⼈们的想象⼒，使⼈们在相互交流时更含蓄，更有

品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切⼊点，兼顾⽹站，以满⾜个性消费为主题，以鲜花为

试点带动其他产品，最终能形成具有"怡⼈花店"品牌优势的市场是⼗分可⾏的。

三、创业⽬的

4、为营造⽓氛，我店在开业第⼀周将安排两名员⼯佩带写有怡⼈花店的绶带，为客户进⾏解说，

并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费⽤由本店⽀付。

五、营销策略

1、商品策略：针对在校⼤学⽣在特别的节假⽇⾥的消费特点与消费倾向，本店主要经营⽐较热销

的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节⽇所需要的相吻合，⽽且我们将采⽤不同数量

的花表达出不同的⼼声，如玫瑰1⽀（你是我的唯⼀），3⽀（我爱你），19⽀（爱情路上长长久

久），21⽀（最爱）等。

2、价格策略：分析⽬标顾客的特点是年轻化的学⽣，⼤部分资⾦的来源也都是来⾃于⽗母，所以

价格不宜定得太贵，⼀般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量⽐较⾼档的产品，价格在

100—200左右。

六、促销策略

⽹上与⽹下相结合，⾛低成本、多元化服务的模式。

⽹上促销：

（1）可以根据特别的节⽇，制定节⽇价格折扣策略。

（2）根据表⾯消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电⼦卡⽚或花瓶等等⼩礼物。

（3）在各个学校⽹站进⾏宣传促销，⽐如提倡团购，举办有奖活动等等来扩⼤影响⼒。

企业创业计划书3

⼀、定位

⼀般甜点都是⼩孩⼦喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场⽬标投放在⼉童⾝上，要让男⼥⽼少

们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy⼿⼯现做现卖的，要做到甜⽽不腻、⼊⼝不淡，并且还会搭配上⾃⼰

调配的果汁，做到营养全⾯、好吃⼜美味。

⼆、投资分析

我要按照⾃⼰⼿头上的资本来策划接下来的事情，最初的资⾦是有20万，甜品店可承受的租⾦范

围在⼀个⽉4000以内，⽽且环境⼜要处于闹市，租⾦最好是⼀个⽉付⼀次或者是三个⽉付⼀次。

三、装璜于设计

既然地处闹市，不管店⾯⼤⼩，⼀定要精致，因为⼈的⾷欲⼀般与环境有关。我个⼈⽐较喜欢在墙

上贴⼀些漫画之类的，我可以借鉴过来在店⾥的墙壁上贴上⼀些本店的招牌diy甜点、果汁⼀类的，并

附上详细的介绍，（例如：甜点的做法、⼝感……）供客⼈参考。⼀开始如果因为店⾥⼩的缘故⽽不能

供应客⼈休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客⼈买甜点时赠送⼀个我们diy亲⼿制作的可爱

⼩⼈偶作为补偿，并且向客⼈解释原因。等后⾯⽣意做⼤了，在慢慢扩⼤店⾯，来欢迎更多的新⽼顾

客。

四、经营品种

主营：各种营养甜点、各种不同⼝味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、经营特⾊

点是按照国家营养标准来进⾏制作，象很多⼥⽣喜欢吃甜点，可是⼜⾮常怕胖，便视甜点为洪⽔猛兽⼀

般，但是我们xxxdiy甜点不⼀样，我们有⾃⼰的品牌，我们每⼀款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具

有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。

六、经营⽅式

（1）在刚开店期间可以先打出⼴告，告诉⼴⼤顾客我们xxx甜品店在做促销活动，凡是购买任何

⼀样甜点都打8折，只有把⼴告做好了，才会有更多的⼈知道我们xxx甜点。

（2）实⾏会员办卡制，在我们店⾥买满100元或者是积分有达到200分便可免费办⼀张会员卡，会

员在重⼤节⽇于活动期间可享受7。5折优惠，买满50元送⼀款⾃调果汁或者领取精美⼩饰品⼀份。

（3）我们每次制作出新⼝味甜点不会直接拿出来卖，⽽是先进⾏免费试吃活动，让⼴⼤顾客品

尝，并且让每⼀位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等⼀系列问题，等统计出

⼴⼤顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。

七、销售服务

⼀家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员⼯素质，在我们xxx甜品店的每⼀

个员⼯都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：⼼到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们xxx甜品

店的员⼯有良好的品质，对待客⼈要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的

意见要及时的反馈给每⼀位员⼯，及时改正⾃⼰的不⾜，我们要做到给每⼀位顾客带来快乐。因为吃甜

点是种享受，享受当然是件⾼兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢？

⼋、诚信待客

（1）在本店买到过期不新鲜的任何⼀样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点

以⽰赔偿。

（2）对于顾客的外送甜点⼀定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中

途出现意外或者突发状况，⼀定第⼀时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。

企业创业计划书4

⼀、市场分析

长期以来，国内居民因⽣活⽔平较低，对以"厨房"和"卫⽣间"为主要服务对象的⼩家电消费很少。

据统计，⽬前国内城镇家庭⼩家电的平均拥有量只有三四种，⽽欧美国家这⼀统计数字⾼达37种。据

统计，每年国内有⾄少260万住户搬⼊新家，随着⼈们⽣活⽔平提⾼，对"厨房"和"卫⽣间"的⽇益重

视，⼩家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊⼈市场推动⼒，⼩家电的市场发展前景⾮常⼴阔。

今后2⾄3年内，我国⼩家电⾏业将步⼊黄⾦发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖⽤的⼩家电⽬前只有浴霸和暖风机两种。⽬前全国⽣产浴霸的企业为376家，20XX

年国内销量估计为400万台，20XX年为550万台，20XX年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市

居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨⼤。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2、6亿元，市场分额第

⼀。⽬前⽣产浴霸和暖风机的⼚家⼤都集中在浙江，⼴东⼀带，但其中⼩⼚居多，多为仿制或OEM，

⾃主研发能⼒不强。

我国长江流域地区，⼤多住宅没有暖⽓，冬季洗澡取暖⼀直是个⼤问题。虽然有浴霸和暖风机，但

⼈们更期待⼀种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，⼈们对本产品的印象还是不错的，市场潜⼒巨

⼤。

⽐照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场⾄少在5——10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建⽴⾃⼰的品牌和销售⽹络。

⼆、我们的⽬标

我们的⽬标是，在20xx年制出样品进⼊市场，发展地市级以上代理商10—15家，销售额在200万

元以上，20XX年达到500万销售额，20xx年达到2000万销售额，利润率保持在30%——50%。

三、资⾦使⽤

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费⽤投⼊较⼤，估计在10—15

万元；

各种认证，许可证，商标：5万元；

公司组建，购买相关办公⽤品，⼈员招募，公司⽹站等：10万元；

房租⽔电费，⼈员⼯资（半年）：15万元；

参加展会，⼴告费：10万元；

⼩批量⽣产成本（5000件）：20——25万元；

周转资⾦：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费⽤，降低投资风险，先期的⼩批量⽣产以委外加⼯为主，暂不购买⽣产设备。本产品主要

包括：桶体，盖⼦，加热盘，漏电保护器，防⼲烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加

热盘7—8元，漏电保护器12元，防⼲烧保护器1、5元，开关0、5元，其余为塑料件，价格15元，另外

产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个⽑利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

五、销售前景

⽬前市场上还没有同类产品，产品销售压⼒较⼩。建议利⽤各地电器批发商现成的销售⽹络，进⾏

代理销售。⽬前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作⽅案

本专利项⽬是⾮职务发明，专利权为个⼈所有。具体合作⽅式由双⽅协商议定。

企业创业计划书5

⼀、校园创业环境介绍

随着社会经济和⽂化的发展，⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的⽣活环境，⽣活⽅式都发⽣了很⼤的变

化！兼职已经成为⼀种时尚，学⽣兼职的市场⾮常⼴阔。

学⽣兼职是学⽣减轻⾃⼰经济负担的需要；学以致⽤的需要；学⽣了解社会的需要；提⾼学⽣综合

素质的需要；增加社会经历的需要；为⾛向⼯作岗位⼤基础的需要。

团体消费已经悄然⾛进⼈们的⽣活，已经开始流⾏，这是社会发展的需要同时也是⼀种必然。

团体消费涉及到⼈们⽣活的⽅⽅⾯⾯，团体消费使⼈们节约⾦钱，节约时间，⽤尽量⼩的投⼊获的

最⼤的消费实惠，学⽣团体消费就更有市场，学⽣是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度⾮常⾼，学⽣消

费也是⾛在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费⽅式。

打造⾼校团体消费终端市场，其商业市场发展潜⼒不可估量！

⼆、校园创业宗旨

着⼒于⾼校市场的开发，建⽴校园兼职平台，学⽣实践平台，校园商业平台，服务学⽣，服务⾼

校。

三、创业主题

关系学⽣成长：让学⽣参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致⽤，提⾼学⽣

的综合素质，校园市场，由学⽣⾃⼰开发，⾃⼰经营⾃⼰维护。

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，⾼低档为辅(⾼档点缀低档适量)。

2、⽅针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备⽇后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买所

少钱的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客

的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。

4、⽅法：

(1)初次来店的惊喜。

①免费赠送⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息。

②利⽤顾客数据库，以某种借⼝施以⼩恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季⾐服

(要定量)或送⽣⽇礼物等。

③购适量⼥⼠⼿袋告知顾客⼀次购物满400元送⼀只⼥⼠⼿袋(⼥⼠⼿袋要在店内陈列出来，进货以

38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新

累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量⼤或团购可优惠，如：⼀次购满500元及以上打8折等，或者个⼈累积消费1000元既

获得⼀张8折的⾦卡。

②介绍新顾客，如：每介绍⼀位新顾客并购满200元及以上送推荐⼈50元购物卷等。

(4)不定期打折

①⼈⼀定程度上都喜欢贪⼩便宜，⼥⼈就更是如此了。店铺开张⼤赚送、本店商品⼋折优惠，也可

以采⽤买⼀送⼀的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住⼥⼈的⼼。

(5)⼀年中做⼏次短期促销，售价定为10-30元，⾮常聚⼈⽓!再把店内滞销款低价⼀起处理!如五

⼀，⼗⼀，三⼋等最佳时间。

⼋、总结

综上所述我⽤5万元开⼀个⼥式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

企业创业计划书7

⼀、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务⾏业，名称为“麦琪下午茶”，是个⼈独资企业。主要为⼈们提供蛋糕、⾯

包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是⼀家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝

阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资⾦9、5万元。

⼆、经营⽬标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对⼿也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市

场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进⼀步扩⼤经营范围以满⾜消费者的不同需求。短

期⽬标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。

长期⽬标则是逐步发展成为⼀家经济实⼒雄厚并有⼀定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品

牌中闯出⼀⽚天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的⽬标顾客有：到贸易街购物娱乐的⼀般消费者，约占50%;四周学校的学⽣、商店

⼯作职员、⼩区居民，约占50%，客源数⽬充⾜，消费⽔平中低档。

2、竞争对⼿：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁

森、朝阳坊、红叶、安琦尔，因此竞争是很⼤的。

四、经营计划

1、先是到四周⼏家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺⼨蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经

营理念以及经营的“⼩花招”。

2、开业⾦筹齐后，开始在各⼤蛋糕店“挖⾓”，不能“明⽬张胆”地挖，要趁店⾥⼈少时，偷偷跑过往

和店⾥师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现⼀套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低⼏元钱，明天可能就有

同⾏竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场⼀定的竞争策略：“降价促销并不是长期

的经营策略，唯有以最好的材料制作出最⾼品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是⾯向⼤众，因此价格不会太⾼，属中低价位。

5、可印⼀些⼴告传单，以优惠券的形式发放，以达到⼴告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅蛋糕店营业计划及分析蛋糕店营业计

划及分析。顾客可买上⼀些点⼼，坐在蛋糕店⾥慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进⼀步强化。

7、经过多⽅调查，出于竞争等⽅⾯的需要，不少蛋糕店推出⼀些与蛋糕并没有太多关联的休闲⾷

品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有⼀些推陈出新的举措：⽐如在炎炎夏季，

会合时令地推出眼下⾮常流⾏的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建⽴会员卡制度,卡上印制会员的名字。会员卡的、优惠率并不⾼，如9、5折。⼀⽅⾯，这可以

给消费者受尊重感，另⼀⽅⾯，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别⼈在⼀起，⽽

服务员⼜能当众称他(她)为x先⽣、⼩姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放⼀些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，⼀⽅⾯可以提升品位，烘

托⽓氛，也增加消费者对品牌好感。

10、⽆论是从店⾯装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫⽣的感觉。蛋糕店⼀

定要严格执⾏国家《⾷品卫⽣法》，这是⽴⾜之本。

11、⾷品⾏业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：⼤约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门⾯装修约20xx元(包括店⾯装修和灯箱)

3、货架和卖台投进约1500元

4、员⼯(2名)同⼀服装需500元

5、机器设备最⼤的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套⽤具)⾸期进货款：⾯粉、奶油等原材料，约

6000元。

⽉销售额(均匀)：21000元。占有关内⾏⼈⼠评估，如此⼀家⼩型蛋糕店的经营在⾛上正轨以后，

每⽉销售额可达21000元。

每⽉⽀出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的⼩区、社区贸易街、及靠近⼩孩⼦的地段

(如幼⼉园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员⼯资：10平⽅⽶的⼩店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，⼯

资共计20xx元。

⽔电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每⽉1333元⽉利润：6967元左右按此估算，⼀年左

右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者⼩区的第⼀家店，顾客很难改变⼀贯的⼝味，所以就得花费更⼤的财

⼒物⼒和“花招”来招揽顾客。

企业创业计划书8

⼀、公司摘要：

这⼀部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成⽴地点时间、所处阶段等基

本情况。

⼆、公司业务描述：

这⼀部分介绍公司的宗旨和⽬标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的⽤途和优点、有关的专利、著作权、政府批⽂等。

四、收⼊：

介绍公司的收⼊来源，预测收⼊的增长。

五、竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对⼿、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对⼿的⽅向

六、管理团队：

对公司的重要⼈物进⾏介绍，包括他们的职务、⼯作经验、受教育程度等;公司的全职员⼯、兼职

员⼯⼈数;哪些职务空缺。

七、财务预测：

公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出⽅式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合

并)。

⼋、资本结构：

公司资⾦筹集和使⽤情况、公司融资⽅式、融资前后的资本结构表。

九、附录：

⽀持上述信息的资料：管理层简历、销售⼿册、产品图纸等。

内容

⼀般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资⾦规划及基⾦来源、资⾦总额的分配⽐例、阶

在⾏业分析中，应该正确评价所选⾏业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于⾏业分析的典型问题：

（1）该⾏业发展程度如何？发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该⾏业扮演着⼀个怎样的⾓⾊？

（3）该⾏业的总销售额有多少？总收⼊为多少？发展趋势怎样？

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和⼴告策略；

（4）价格决策。

制造计划

创业计划书中的⽣产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

第四阶段：⽅案起草

创业⽅案全⽂

写好全⽂，加上封⾯，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下⾯的顺序将全套创业⽅案排列

起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

全，提⾼⼤学⽣的饮⾷质量，为⾼校⼤学⽣提供价格低廉安全⾼质并富有特⾊的⾷品，并且同时为各⾼

校提供⼀定的勤⼯助学岗位，帮助贫困⽣更好的完成学业，我决定整合⾷堂和饭店的优缺，开⼀家学⽣

⾃助营养快餐店。

⼆、店⾯布局

本餐厅的布局要根据学校环境来确定，最好位于⼤学聚集中⼼地段，主要针对的客户群是⼤学⽣、

教师、以及打⼯⼈员。经营⾯积约为⼋⼗平⽶⽶左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特⾊冷饮和休闲

餐饮等。早餐以清淡可⼝为主打特⾊，当然⼩吃也是少不了的。品种繁多，⼝味齐全，营养丰富，使就

餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北⽅不同⼝味菜式。⽽⾮餐点⼜因季节⽽异提供各种冷饮或甜

点，如果汁、薄冰、冰粥、、冰⾖甜汤、冰冻咖啡、⽔果沙拉等。本餐厅采⽤⾃助快餐的⽅式，使⽤餐

者有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 店内分布，采⽤草西墙间隔，既能有效利⽤空间，显得错

落有致，⼜能使店内呈现⼀种温馨感，为顾客营造⼀种舒适的就餐环境。另外店内还会设计⼀些较为私

密的桌位，例如情侣桌，从⽽让长时间逗留的顾客充分享受那份怡然⾃得的情调。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯

收三名学⽣做义⼯，我们会与学校协商，把这个勤⼯俭学的机会留给那些经济贫困但学习刻苦的学⽣。

五、优势与劣势：

优势：本餐厅经营解决了学校⾷堂饭菜⼝味单⼀等问题，也⽆流动⼩摊卫⽣没有保证的担忧，并且

与⾷堂同样⽅便快捷，节约时间。另外，本餐厅采⽤⾃助选择⽅式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节

省部分⼈⼒资源。同时还提供免费茶⽔。另外，简洁舒适的装修将是餐厅的⼀⼤特点，学⽣普遍喜欢在

⼲净、服务态度好的餐馆就餐，因此令⼈满意的服务也将是本店的⼀⼤特⾊。

劣势：由于刚起步，快餐店的规模较⼩，如就餐的⼈⼒资源、服务项⽬等都⽐较有限。另⼀⽅⾯，

因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，⽽寒假期间会⽐暑期更少，这将会是⼀个⽐较难以

解决的问题。

但是据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有⼀定的竞争⼒。⽽本⼈正是

学⽣——这个最⼤客户群中的⼀员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些⽅⾯来看，是

应该是很有机会挤⼊该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本费主要有：场地租赁费⽤，餐饮卫⽣许可等证件的申领费⽤，场地装修费⽤，

厨房⽤具购置费⽤，基本设施费⽤。

2、运营阶段的成本主要包括：员⼯⼯资，物料采购费⽤，场地租赁费⽤，税，⽔电燃料费，固定

资本，折旧费，杂项开⽀等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资⾦约需12600元（场地租赁费⽤5000元，餐饮卫⽣许可等证

件的申领费⽤600元，场地装修费⽤2400元，厨房⽤具购置费⽤1000元，基本设施费⽤等2600元）。

资⾦可有⽗母提供80％，⾃⼰积蓄20％。

4、每⽇经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并⼤致估算出每⽇总营

业额约1500元，收益率30％，⽑利润500元。由此可计算出投资回收期约为⼀个⽉。

七、风险与规避

1、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下⼏种风险可能：

（1）在本项⽬开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）项⽬⽣产阶段的风险，如果餐厅已经投产，但没有给出预期的服务，项⽬可能没有⾜够的能

（1）汲取先进的⽣产技术与经验，开发出⾃⼰的特⾊⾷品。

（2）严格管理，定期培训⼈员，建⽴顾客服务报告。

（3）项⽬开发阶段进⾏严格的项⽬规划，减少项⽬风险。

（4）进⼊市场后，认识⾷品市场周期，不故步⾃封，积极开发更新⾷品。

（5）与原料供应商建⽴长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

4、利⽤保险和法律保护。我们会与相关法律服务部门联系，以求在出现意外情况是能获得法律保

护。另外为了防⽌意外事故⽽造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买⼀般责任保

险。当然，在经营是我们会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署⽆责任

条款合同等。中⼼的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

企业创业计划书10

⼀、发展前景

现在在城市尤其是像上海这样的⼤城市，以餐饮业为代表的服务业发展尤为迅速，“民以⾷为天”，

吃的健康，营养，环保越来越成为⼈们的追求。⼀⽅⾯随着⽣活⽔平的提⾼⼈们越吃越胖，减肥苗条成

为⼀种时尚；另⼀⽅⾯，饮⾷安全越来越成为⼈们的担忧，各种各样的假冒有毒⾷品使⼈们处于担忧之

中；第三，越来越多的年轻⼈，学⽣，上班族，没有时间准备早饭中饭甚⾄周末聚会都要出来吃，在家

休息也懒得出门，夏天出门怕晒，冬天出门怕冷。如何吃得快捷⽅便也成了⼀个⼤问题。如何吃的快捷

⽅便，健康，营养，环保越来越成为⼈们的追求。另⼀⽅⾯，外卖⾏业并没有有效整合资源，竞争混

乱，没有有效的实现资源整合，虽然有肯德基，必胜客等⼀些商家开展外送业务，但依然在价格服务上

有很多不⾜之处，形成有影响⼒的品牌，根据⾏业发展的集中化规律，可见做好外卖现在是做好外卖品

牌的⼤好时机。

⼆、发展计划

为了实现最低风险，稳步前进在店⾯的设计上分为三步：

创业初期，以安全和低成本为⽬标，以学⽣集中居住的公寓楼进⾏“试点创业”。

第⼆阶段，在第⼀阶段取得盈利的基础上，以⼤学城⽂对象，采取“实体店+⽹络销售”的经营模

式。

第三阶段，城际扩散经营，由⼤学城开始想⼩区商业区扩展，采⽤总分部的组织模式，分散功能，

统⼀领导，连锁经营。

三、产品与服务⼯作

在针对学⽣群体中的饮⾷问题，主要是选择的问题，⼤家常常最困惑的问题是“吃什么呢”，“好吃

吗”等。学校⾥的饭菜天天都⼀样，就算种类再多，味道再好，天天吃就不觉得好吃了。学⽣的主时间

是主要是学习和娱乐，⼀年⼜九个⽉在学校每天都要吃这是刚性需求。因为学习或者娱乐常常不愿意出

供良好的⼯作待遇环境。要求其具有⾃主开发的能⼒，按照其制作套餐的订单数量为绩效，不达到⼀定

标准即淘汰。

第⼆：科学饮⾷的概念宣传，利⽤热量消耗的概念，以不同的时间段为周期为学⽣推荐不同的热耗

套餐，营养套餐，减肥套餐，控油护肤套餐，养颜补⾎套餐等等。

第三：建⽴⽹站，将主页设置成菜单形式，设置美味诱⼈的图⽚，链接该菜的价格，配料，制作⼯

序，功效，哪位厨师等等。并可以注册会员，进⾏售后评价等。

第四：送餐⼈员形象代表公司形象，注意着装礼貌，统⼀佩戴⼯作牌，着制定⼯作服，控制配送时

间。

第⼀阶段、按照“饿了么”⽹上销售的受欢迎程度制作响应的⾷谱套餐。

第⼆阶段、⼀要产品差异化，扩⼤经营种类和范围，择优经营；⼆要宣传科学饮⾷的概念，制定有

针对性的⾷谱，例如减肥⾷谱，控油护肤⾷谱，考试营养⾷谱等等。

第三阶段、稳中求变，不断探索，打造饮⾷时尚品牌。

四、发展战略

餐饮外卖⾏业竞争激烈，针对不同阶段的发展特点，制定不同的策略：

（⼀）初期是战略“抢”：由于刚开始资⾦少，⼈⼒不⾜，是⼩规模的试点创业，以低成本为原则，

以外卖业务为主要⽬标，以学⽣集体公寓（例如五期四期）为对象，是争夺市场份额求⽣存的阶段。

第⼀阶段、合伙制、建⽴3⼈核⼼团队，分⼯协作。聘请厨师2名。

第⼆阶段、部门化职能管理，分厨房部，采购部，配送部，宣传部。

第三阶段、公司制度化管理，为不同层级的加盟连锁店，不同级别配置不同。、在团队建⽴的初期

就设定不同时期的发展规划以及退出机制。

七、营销宣传

⽆论出于公司发展的哪个阶段，宣传⼯作始终很重要。⼀下是各类针对不同阶段可以采⽤的宣传⽅

式。

第⼀阶段——多元化，个性化、，收效最⼤化。

第⼀，发⼩卡⽚，付电话和⽹站信息发到每个宿舍。利⽤⼤家都采⽤的常规⼿段让所有⼈都可以接

触到美⾷产品组合，这是常规⼿段，能使⾃⼰和别⼈的竞争⼒相同。

第⼆，⽹站宣传，注册学⽣都⽤的⼈⼈⽹账号，建⽴“美⾷美客”微博账号以及飞信，以美⾷图⽚吸

引眼球，在⽹站设计上做各国饮⾷⽂化，国内饮⾷传统，“美⾷美客”⾃⼰做出来的每⼀道菜以及做法和

营养搭配，⼴加好友。飞信推出每周饮⾷推荐，在客户愿意的情况下每周发⼀次。

第三，价值宣传，为宣传单添加附加值。例如公益宣传。例如洗漱间的⽂明标语，楼层指⽰，个性

门贴等低成本宣传品。在⾓落处注明商标和⽹址。

第⼆阶段——价值概念宣传，在区域内打响品牌。

第⼀、联系各校学⽣会组织等，⽀持影响⼒较好的`各类学术、辩论、体育运动等。在活动中宣

传“美⾷美客”科学饮⾷概念以及线上订餐，产品配送等业务活动。让主流学⽣群体了解到该公司的存

在。

第⼆、活动宣传，结合厨师的竞争上岗评定，在⼤学城内推出热量测试等推出“免费午餐”为主题的

免费试吃活动等。

第三、⽹络宣传，通过⽹站微博飞信等⽅式发出最新推荐优惠活动等。

第三阶段——品牌宣传。

要依据发展的实⼒和融资状况⽽定，如地铁海报宣传，⼴告媒体宣传，创意短⽚宣传，电视⼴告宣

传以及在前期有针对性的宣传⽅式等。

⼋、财务预算（⽉）：

（⼀）投⼊预算

第⼀阶段、租房、1000元、，设备投⼊800元，材料投⼊、3000元，⼈⼒投⼊、6000元、，宣传

费⽤3000元，预备资⾦5000元、，总计投⼊：23800元

第⼆阶段、实体店⾯15万，设备投⼊约3万，⼈员⼯资⽉4—5万，宣传费⽤5万，材料⽔电维护等

其他投⼊8万。总计投⼊：35万

第三阶段、视情况⽽定。

（⼆）盈利预算

第⼀阶段、每天中午晚上可以卖出外卖300份，以均价10元本6利4的⾏业标准来算，⽉盈利⽬标：

35000元左右。扣除⽉成本净利润约12000元左右。

第⼆阶段、按照外卖业务倍数响应扩⼤，实体店与⽹络销售平均⽔平预算，⽉⽑利约在50万—150

万、扣除⽉投⼊35万、净利润约在15万以上。

第三阶段、视情况⽽定。

九、风险分析

市场是不断变化的，所以必须考虑到市场的风险，具体有以下⼏种风险可能：

（1）团队分离风险，这是创业失败的主要原因。往往会在经过困难时期，权利分配不均导致团队

集体出逃的风险

（2）安全风险，饮⾷⾏业的⾷品来源是⽆法控制的，像疫情、流感等。甚⾄在⾷品制作过程都有

可能因为误操作，卫⽣等原因败坏企业的形象。

企业创业计划书11

⼀、项⽬分析：

前景分析:

中国餐饮⾏业在近年来⾯临着越来越紧迫的变⾰和升级。在全球经济⼀体化的影响下，在民众的消

1、开展营养咨询服务项⽬。

现代⽣活注重健康，科学饮⾷⽆疑是保持和增进健康最简便的⽅法。饮⾷结构的不合理会导致很多

疾病，越来越多的⼈希望知道如何才能合理饮⾷的，但是在现有市场上，对于⼴⼤消费者的这种迫切的

需求并不能很好的满⾜，我们的康乐营养咨询⽤专业的技术指导为⼴⼤消费者提供全⽅⾯的营养咨询，

为每⼀位顾客提供量⾝定做的健康饮⾷建议。

的，只有当产品价格与消费者的购买能⼒、价格⼼理以及意识相⼀致时。价格才能成为促进销售和实现

利润的⼿段。

促销策略：⼈员推销，在各⼤院校进⾏宣传，与学⽣交流，与餐厅洽谈；与商业街各饭店进⾏协商

合作。

另外，在推销过程中，推销⼈员还可适当的使⽤⼀些推销⼯具⽐如⼩纪念册、商品⽬录等宣传印刷

品等，帮助推销的进⾏。

⼴告宣传：平⾯⼴告；户外⼴告；⽹络⼴告：公众号，微博等。

差异化策略：在产品宣传的过程中，要凸显我们营养配餐的产品特⾊，完全展⽰我们营养配餐的优

势所在，与相同类型的产品做⽐较，以“服务⾄上，顾客⾄上”的理念打动消费者，以特⾊产品，周到的

服务树⽴良好形象，达到促销⽬的。

⼝碑营销:产品拥有⼀个良好的⼝碑，会产⽣更⼤的利润价值；

四、公司⽬标

成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。

公司任务：

1、实现投资场所的欲期建设。

2、开拓投资市场，增强产品知明度。

3、不断完善产品质量，以满⾜顾客需求。

4、顺利完成以上事项，逐渐使投资的资本产⽣收益。

五、财务计划

经过初步测算，公司在成⽴时，需要投资约为11万元，资⾦需求如下所⽰：

费⽤项⽬⾦额固定资产投⼊30000⽆形资产30000流动资产

30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000

期间发⽣费⽤：

员⼯⼯资：3万元/年房租：1.5万元/年装修费：1万元⽔电费：3千元/年

企业创业计划书12

⼀、⽹店定位

(⼀)策划背景

随着⽹络经济的不断发展，⽅便、快捷、实惠的购买⽅式使得⾜不出户就能买到称⼼如意的商品，

这种⽅式正慢慢推⼴开来。特别在服装⾏业尤其是“⼥装”市场，⽹上有成千上万种款式的商品，为买家

提供了不同程度的满⾜。⽽且⼤部分买家都是中上层收⼊者或者学⽣，其较多时间是上班或学习，这⼀

部分⼈群绝⼤多数都熟悉⽹购流程，这对于⽹店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。

(⼆)⽹店名称：“XXX”时尚⼥⼠服装店。

(三)经营模式：个⼈零售。

(四)主营商品：以⼥装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙⼦、韩版休闲裤⼦上⾐、时尚

包包、潮流男装等。

(五)⽹店特点：⽴⾜“时尚”、“⾼贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒⼼，看的放⼼，买的安⼼;品种丰

富，样式齐全，满⾜⼴⼤⼥⼠、男⼠对个性美的追求!

⼆、顾客定位

⼥性更加追求完美与时尚的个性，⽹点定位⼥性为服务对象，其中以18-40岁之间的⽩领族和学

⽣。

三、价格定位

⽬前，不管是现实市场还是⽹上市场，服装⾏业的竞争是显然易见的。由于新⽹店信⽤不⾜，影响

⼒不够，必须以低价吸引顾客。⽹店直接从⼚家取货，价格低于专卖店⼀半以上，基本是在百元左右。

四、市场分析

(⼀)宏观与微观

现代⼥性，尤其是18-35岁之间的⼥性，存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到热烈追捧，这种

⾮正式的具有个性美的服装深受⼴⼤⼥性的喜爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学

习不能经常上街的⼥性来说，没时间也没⼼思买那么贵的⾐服，这为⽹上韩版服装的销售提供了⼀定的

市场。同时，⽹上购买不需要更多的中间费⽤，价格也更低。⽬前信⽤达到钻以上的⽹店，服装价格都

相对较⾼，⽽对于⽹店信⽤较低的新店来说，只要把握住这⼀点，⼀定会得到顾客的认可。

(⼆)竞争对⼿

就⽬前形势看，每天有⼀千多个卖家在淘宝上注册⽹店，服装⾏业更是以惊⼈的速度增加。本⽹店

因为是新店，级别⽐较低，⽽绝⼤部分的服装⽹店都有钻以上级别，是我们有⼒的竞争对⼿。但由于我

们加盟了摩村⽹店服务系统,可以快速渡过起步期。同时，就本⽹店⾃⾝⽽⾔，因为是新店，装修、管

理的各⽅⾯还有许多不完善的环节，这同做得⽐较⾼级的⽹店相⽐，也缺乏竞争⼒。所以我们加盟摩

村，将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加出⾊。

(三)风险预测

优势：我们的货源由⼚家直接提供，货源⽐较充⾜;我们专注于固定的商家，买家能在第⼀时间拍

下宝贝，在最短时间内受货。

劣势：由于信⽤级别⽐较低，很多买家更多的在信⽤级别⾼的店铺购物;由于⽬前的服装并⾮全是

品牌，影响⼒不⾜;⽹店刚开业，经营⼒度不够;因为是兼职，投⼊也就很少，⽽且⽹店创新元素不多，

这对吸引买家的注意⼒来说，⾮常难。

存在的威胁：对于新店，很多不怀好意的买家，会抓住其经营弱点，以欺骗或者投诉进⾏威胁和敲

诈，或者给个差评，这对于新⽹店级别的提升，存在⼀定程度的威胁。

五、营销策略

(⼀)商品策略

每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，准确地了解有关商品的描述;选择上⽹次数最多的

时间上架宝贝，最合适在10:00—14:00和19:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类，处理

好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺最前⾯，同时要以独特的⽅式出现在顾客眼前。每⼀件商品的

图⽚，都必须经过PS处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装，作为店⾥最

近⽐较热卖的商品。

(⼆)价格策略

从淘宝上搜索店铺内3到5件同其它⽹店相类似的商品的价格，然后以最低价格摆在淘宝上，下⼀

步相对提⾼运费，以此吸引买家的注意和点击率。上传1到3件宝贝，作为拍卖的商品，规定⼀个适当

的价格，运费由卖家出。随着更多的⼈来⽹店购物，价格⽅⾯要⾼低价相融。

(三)促销策略

实⾏限时购买策略，对⼀些与淘宝上热卖的类似商品，规定⼀个时间，对买家“先斩后奏”。为了更

好地刺激买家购买，对购买2件服装的买家，付费⽅⾯可少付5元(不规定是同⼀件服装)，并且每增加⼀

件再减1元。

六、⽹店管理

(⼀)店铺装修

1、店标要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特⾊;

2、促销区实现每⽉更新，各种公告、活动的阐述、图⽚的设置要有吸引⼒;

3、宝贝名称取宝贝特征，通俗易记。

(⼆)物流管理

主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐平邮。由于第三⽅快递公司原因造成延误,

可让收件⽅与当地快递公司联系、督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司⽹站。

(三)顾客管理

1、诚信对待每⼀位顾客，细⼼了解顾客对每⼀件商品的需求特性，从中分析服装的热卖度。两次

以上的买家，将其列为忠实顾客，以后再购买，实⾏9折优惠。

2、对有交易的顾客尽可能加其为好友，主动与其沟通，巩固⽼买家，利⽤他们去寻找新买家。

3、利⽤好旺旺聊天系统，在完成每⼀笔交易后，尽可能地询问顾客，听取他们的看法和意见。

(四)宝贝管理

对上架到淘宝上的宝贝图⽚，要通过PS处理，以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过

多宝贝，每天保证有新的商品上架，同时下架⼀些点击率不⾼的商品。处理好各种服装的分类，做好服

装描述。

(五)售后服务

出现质量问题，买家务必2天内与⽹店联系，提供照⽚依据。确定问题属实后，给予调换同款商

品，邮费由⽹店承担。不管任何卖家，不可能令买家100%满意，每个产品肯定存在⼀定的瑕疵率，要

尽⼒降低瑕疵率。

以下不属于质量问题：有线头，不合⾝，有⾊差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图

⽚中的漂亮，上⾝不好看，跟想象中不同，等等。

如未按买家地址或者订单⽽发错货，调换邮费由⽹店承担;如因⼤⼩尺码问题，买家要换货,买家承

担往返邮费。⽹店免费调换同款同⾊商品，均码服装则⽆法调换。

七、⽹店推⼴与宣传

(⼀)充分利⽤QQ、博客、论坛、邮件等进⾏宣传;

(⼆)与公司内开有⽹店的同学或者旺旺上的好友建⽴友情链接，把⽹店推⼴出去。

⼋、⽹店⽀付⽅式

⽀付宝交易

企业创业计划书13

⼀、市场分析

随着养宠物的⼈不断增多，宠物经济也越来越受到⼈们的关注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫

为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，⽬前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚

宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“⼀锤⼦”买卖，只能赚⼀

次钱，但利润较⾼。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及⾐⾷住⾏等⼀系列服务和商品销售。如制造

业，包括宠物⾷品、药品、⽤品、玩具、服装等的⽣产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯⽝学

校、寄养宠物等服务。宠物的⾐⾷住⾏、⽣⽼病死，每个环节都有⽂章可做，并形成庞⼤的宠物经济产

业链，凸显蓬勃的商机。

⼆、公司的基本情况

为满⾜官⼤消费者的需求，本公司是⼀项特意为宠物统⼀训练，统⼀管理的培训学校。主要训练种

类：

1、宠物急救：在⽕灾，地震，等⼀系列紧急情况下，实⾏宠物对主⼈援救，从⽽达到宠物对

⼈⾝安全的保障。

2、宠物美容：宠物的美容不仅使宠物有⼀定的吸引⼒，宠物是主⼈⾝份的代表，宠物的⾼贵更代

表着主⼈的⾼贵。

3、宠物学习：学习⼀些简单的语⾔知识，语⾔的交流使我们的宠物成为我们更亲近的朋友。

4、宠物的娱乐：让宠物学习⼀些娱乐本领（杂技，打滚，装死等），使主⼈在⼼情不愉悦，得到

⼼灵释放。同时达到我们养宠物的⽬的。

5、宠物收养：对社会上的⼀些流浪宠物收养，经过培养，训练成能给⼈带来娱乐的宠物。

6、宠物寄养：因主⼈出差公务在⾝，宠物不能得到良好的培训，主⼈可以把⾃⼰的宠物放到我们

专门寄养地⽅，即使宠物离开主⼈也能有⼀个理想安逸的住所。

三、公司的管理层

（略）

四、产品服务

提供宠物寄养，收留，培训，学习，以及宠物婚礼，服装展⽰等各项服务，帮助主⼈让⾃⼰的宠物

更满⾜⾃⼰的需求让⾃⼰的宠物⾛时尚路线，为我们的宝贝⾛向世界搭建舞台，从⽽达到⼈与动物的和

谐。

具体情况还会有我们的专业管理师定价。

2，⼴告制定：1、通过⽼的顾客来发展新的顾客，从⽽达到以⼀传⼗，以⼗传百的⽅式发展我们

的客户。2、通过印刷宠物杂志侧⾯进⾏⼴告宣传。3、定期举⾏宠物技能⽐赛，达到我们宠物宣传的

⽬的，吸引⼤量客户前来关注我们的公司。

3，建⽴合作伙伴关系：市场上也有⼀定宠物饲养中⼼，通过建⽴合作伙伴关系，我们尽可能的满

⾜客户的最⼤需求，共同发现⾃⼰对不⾜，然后提出计划⽅案，不断提⾼我们对客户的服务。

4，实施会员政策，建⽴⾦卡消费，银卡会员等，持有消费卡的顾客可以根据消费的⾦额按会员价

收费，凡是本公司的忠实会员，我们本公司会在公司纪念⽇让顾客享受更低价格的服务。⼀些新的服务

会让顾客第⼀时间得到体验。

5，公司定期组织宠物交流会。展⽰宠物⾛秀，宠物算数，宠物造型等活动。

6，开展“⾮诚勿扰”专线。为我们的爱宠搭桥牵线。

7，借助媒体扩⼤宣传，与娱乐媒体电影⼚商合作。

六、管理制度

⼋、 财务计划

公司财务风险也不容⼩视，由于我⼯司提供⼤量超值服务，前期营销费⽤⼜开资巨⼤，所以很容易

导致资⾦周转不畅，公司运营停滞。针对这⼀问题，⼀⽅⾯，国家提倡⼤学⽣创业，并给与了很优厚的

政策和资⾦⽀持。我们还将经营多种不同业务，将⼤的风险降为多个⼩的风险，然后各个击破，提⾼公

司的营运能⼒和抗风险能⼒；公司将聘请专业⽼师担任财务顾问，争取每⼀笔钱都花在⼑刃上，并加强

财务预测机制，尽早发现问题解决问题。

九、 前景展望

本公司⽴⾜于宠物的培训，宠物饮⾷服装，玩具⽤品，托运医疗展开多元化营运，前期阶段依托于

培训学校成长，打开市场后期阶段伸展时尚，娱乐，影视，饮⾷，服装，医药，旅游⼀体化服务集团。

这⾥将成为宠物乐园，为搭建国际化宠物交流搭建平台。

企业创业计划书14

⼀、市场分析

美甲⾏业蕴涵巨⼤的利润空间，据专业调查机构报告显⽰，我国美甲市场每年以300%左右的增长

率迅猛发展。我国具有庞⼤的消费⼈群。美甲⾏业是公认的⾼利润、⾼回报的⾏业，已成为最具前景的

投资项⽬。

⾯对这样⼀个巨⼤的⼥性消费市场，各⾏各业的投资者都在摩拳擦掌准备进⼊或已经跨⼊，但是单

纯依暴利和投机经营的初级模式已不可⾏。专业，诚⼼，超值，未来的美甲⾏业经营发展将以品牌化，

专业化和规模化为主流⽅向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的⼏种形式：实⼒雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务⽰范店、整

合美甲服务的综合美甲店铺、个⼈品牌命名的信誉店。

新市场营销法则

助推企业成长-电⼦商务营销-⾷品餐饮营销-建筑房产营销-消费品营销

美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个⼈化的超值服务能⼒是美甲店铺经营的制

胜之本!

⼆、现有美甲店与消费者的概况

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

(6)超过百分之六⼗的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。

⒊ 顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过⾃⼰的详细了解和亲⾝体验⽽接受的⼈数占⼤多数;

(2)通过美甲师的介绍⽽接受的占⼀部分;

(3)通过朋友介绍⽽接受的⼜占⼀部分;

(4)还有的是通过⼴告慕名⽽来。

绝⼤数的顾客认为美甲师的服务⽔平⼀般，这就给我们⾏业提出了⼀个挑战;谁能够让⼤多数的顾

客满意，谁就有机会拥有着巨⼤的市场。

在这个⾏业中，美甲师⼈员流动性较强。好的店铺应在⼈员培训上多下⼯夫，同时也有⾃⼰的⽅法

留住那些优秀的美甲师。了解员⼯⼼中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

三、地址分析

主要选择靠近市中⼼、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，⾯积约10~90平⽶

⾜够、

门市房租⾦⽐较昂贵，越来越⾼。如果⾸期投资不想那么多，可选择在美甲店⽐较集中，商场附

近，商场内，名牌⼩区门⼝，⼤学附近。有停车位最好。店⾯租⾦选择在⽉租500~20000左右便可。

租⾦再⾼美甲利润虽⼤但是去掉这些开销基本持平了就。包括⼯商、税务、⽔费、电费、员⼯开资、电

梯楼⼜包括电梯费、物业费等收费项⽬。

四、开店投⼊

预估为10万元左右。

包含：

各种认证许可-2万

装修-2万

仪器产品-3万

房租：500~5000/⽉ 流动等各种费⽤资⾦

(注：凭个⼈想法以及实⼒可做更⼤投资。以上为商场店和中(⼩)型门市店)

五、受欢迎的美甲店铺服务⽅式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每⼀位美甲

师都要很清楚⾃⼰的⼯作并能够很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建⽴起顾客对⾃⼰的信任，从⽽使客户相信这是⼀家专

业的美甲店铺。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾

客的⾓度来领会顾客的需求，从⽽真正的满⾜顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持⼀种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾

客产⽣信任，其实，这也是种敬业的态度，⼤部分的美甲师是可以做到这⼀点的。

(6)提⾼我们的专业性，让客⼈为我们的专业⽽买单。

(7)美甲店铺要有⼀个准确的⽽独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中⽴于不败。

六、项⽬未来

随着本⾏业的发展，美甲将成为美容⾏业中的⼀⼤分⽀。随着店铺发展，可向分店及连锁⽅式发

展，前景⼴阔。

企业创业计划书15

⼀、定位：

（1）现代⼈⽣活节奏快，压⼒⼤，在空余时间最需要的就是得到舒⼼的服务，使⾃⼰可以尽可能

地放松。此时，⼈们需要⼀个符合⾃⼰⼼意的松弛空间，以便交流信息和感情。同时，在闲暇时间聚会

或款待朋友，或商务洽谈，需要的是有特⾊能够让所款待的⼈眼前⼀亮并对你的品味刮⽬相看的场所。

那么“⽼地⽅茶馆”是市民们可供选择的最佳平台。

4、茶馆理念： 以最好的服务让客⼈享受茶之趣

⼆．选址：

⽼话说的好“上铺是⾦” 所以选址⾮常重要。 茶楼由于本⾝的性质⽽定，除具备明亮整洁，清静优

雅环境基本条件外，还要注重宽阔、且交通便利客流量⼤等条件，以保证茶馆的良性运营。故选址在商

业集中区的近边位置。因商业集中位置多为步⾏街，客流不断，选在商业街路⼝附近保证交通便利，同

时商业街是最接近中⾼级写字楼也是辨识度，描述容易度最⾼的地区。经营⾯积：500—600平⽶。

三．茶器：

⼤厅：玻璃杯 1⼈/个、⽩瓷⼩餐盘 1⼈/个

中式包厢：青花盖碗6套、⽩瓷⼤餐盘2个、煮⽔器、随⼿泡各1 ⽇式包厢：汝窑杯4个、汝窑公道

杯、茶壶各1个、⽩瓷⼤餐盘2个、煮⽔器、随⼿泡各1个

韩式包厢：⽩瓷杯、⽩瓷碟各6个、煮⽔器、随⼿泡各1个

四．茶单

A套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶）四选⼀+⾃助茶点=38元/⼈

B套餐：中国名茶（西湖龙井、安溪铁观⾳、⽵叶青、安吉⽩茶、洞庭碧螺春、正⼭⼩钟等）选⼀

+⾃助茶点48元/⼈

C套餐：西式进⼝红茶+⾃助茶点=58元/⼈ 单点：花茶30/杯+⼩分茶点（泡芙+苹果） 中国名茶40

元/杯+⼩分茶点（千层饼+圣⼥果）西式红茶50元/杯+⼩分茶点（蛋糕+猕猴桃）

茶单设计：四个板块，分别展⽰套餐和单点

A套餐版⾯以温馨浪漫的紫⾊图案打底，配上套餐说明和各种茶图⽚

B套餐以⿊⽩蓝的中国元素图做暗花，配上套餐说明和各种茶图⽚ C套餐以时尚的淡黄⾊为主调，

配上套餐说明和各种茶图⽚

单点板块，⽩⾊为主调，清晰标明各种茶的价格和茶点，附茶点照⽚， 每页附茶馆logo

五．⼈员要求

店长⼀名：要求本科学历，管理学学⼠，对茶⽂化和茶馆经营有⼀定了解，能负责茶馆经营、员⼯

考核、协调等⼯作

策划师两名：⼤学本科，茶⽂化专业⼥⽣、负责出席活动和整体策划

茶艺师7名：专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得者，负责茶艺表演和服务 保洁、保安各

⼀名

六．装修

茶馆主要是以现代中式风格为主，其中借鉴了⼀部分西⽅⽂化。古典韵味的茶馆多配以沉稳的⾊

调，⽽我们在茶馆中添置了⼀些浅⾊的中式家具，⼤⽓柔和、很好的柔化了空间中僵硬的局⾯，调和了

红⽊冷硬的视觉感官。让⼈⼀进茶馆感受的是最清新的中式⽂化，是现代和古典⽂化的⼀种交汇，是⼀

种新型的艺术表达⽅式，⽣动的画⾯不必⾔语也能洞察其内，正可谓⼀切尽在不⾔中。⾛进⼤厅，左⼿

边的⽊质直线型吧台，咖啡⾊的地板，整齐摆放的桌椅与中式家具，装饰相结合，给⼈⼀种简约的古

雅，给⼈以视觉上的清凉。⼤厅层次分明，错落有致，顶上的古式灯以及灯旁边的中式装饰，让现代装

修与中式装修很好的结合在⼀起。全⽅位配置的⼩⾳响，宁静⼜悠扬的轻⾳乐充盈着整个⼤厅，能让前

来品茶的顾客感觉到全⾝⼼的放松。穿过⼤厅，印⼊眼前的不再是洁⽩的地板，转⽽是⽊质阶梯，延伸

到各个茶室的⽊质地板及⽊质门板。各位可别⼩看这⼀间间的⽊质门板，墙板之间填充的是岩棉，隔⾳

效果可达53分贝以上，顾客丝毫不⽤担⼼说话内容会被偷听。转⾓处排列整齐的凤尾⽵，奇形怪状的

灯饰，给⼈以温馨闲适的感觉，没有污染。 除此之外，其中的设计也是迥然不同的，分为中式茶室、

⽇式

茶室、韩式茶室等等。茶室内只设1~2套桌椅，四壁装饰精美，⼜相对封闭，可供洽谈⽣意或亲友

相聚。⼀般需预先定座，由专职的服务⼈员帮助布置和服务，房门可悬挂提⽰牌，以免他⼈打扰。 中

式茶室墙壁采⽤的是现代流⾏的艺术壁纸，⽤中式那种古朴的⾊调展现不⼀样的美。青花瓷盘作为背景

装饰，配上舒适的中式家具，让茶室⽣动⾃然。桌椅使⽤的是亲切的原⽊⾊，让整个茶室深暖⼈⼼。墙

⾓设⼀屏风，惊世瑰宝的马踏飞燕传承着古⽂明的博⼤精深。

⽇式茶室采⽤的是可推拉的⼤格⼦门和障⼦纸，显得⽐较⼤⽓。茶室中放置的是简单的⼩⽊桌，⼩

⽊椅，以及55毫⽶的标准榻榻⽶。⽇本⼈讲究道，茶室是这套茶道体系中的⼀个点。这样设计的茶室

能给⼈⼀种洗净铅华，⼀尘不染，却⼜带着淡淡⽊⾹的感觉。

韩式茶室装修⽤的是富有现代感、花朵图案的淡雅壁纸，与线条柔美的纯⽩桌椅极为和谐。窗前的

茶馆营销策略与销售计划

商品计划：对通过采购获得茶品和茶具，进⾏分类，主要分为三个等级消费者可⾃⾏选择三个等级

中的各⼩类。

⼋、销售渠道计划

茶馆的⽬标消费群体主要是⽩领和追求时尚和品质⽣活的⼀类⼈。主要通过实体店经营获得利润，

并且在通过微博、论坛等⽹络⼯具进⾏推⼴宣传，参与团购打折等。

九、品牌宣传

1、主要通过发放宣传海报的形式进⾏宣传，海报内容包括店内情况、茶品茶点、开张优惠活动

等。

2、开张当⽇，在茶馆门⼝举办宣传活动，三位茶艺师分别表演中式、韩式、⽇式茶艺，同时限量

免费派送茶品和茶点。 活动促销计划

1、开业促销

2、店庆促销

3、例⾏节假⽇促销

4、⾏业竞争促销

节假⽇促销

本店主要推⼴三个节假⽇促销活动，分别吸引⼥性消费群体、时尚的年轻消费群体和⼀群热衷于赠

品的消费群体。

（⼀）妇⼥节

凡在当⽇来本店消费的⼥性客户可享受8、8折优惠，并可免费品饮本店专为⼥性设计的养颜美容

茶⼀杯。

（⼆）万圣节

万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，⼤厅上演cosplay，凡来消费者，可免费试

穿各种服装发饰。

（三） 年终⼤派送

1、 设计制作⼀批红包形式的代⾦券

2、 派送给新⽼客户、潜在客户、意向客户

3、 代⾦券的使⽤：每个获得代⾦券的客户凡来本店消费，即可使⽤代⾦券，且消费满88可得挂历

等。

VIP 会员维持计划

1、会员折扣 持有vip卡的消费者，在本店可享受8、8折的优惠

2、vip卡的发放

①新店开张10⽇内，来店消费即可免费获得会员卡； ②新店开张活动停⽌后，消费满188元可获得

会员卡 ③凡获得会员卡的客户需要登记⼀份基本资料

3、对于本店vip客户，我们有⼀个详细的记录和统计，包括他们在本店的消费情况、个⼈偏好等，

便于提供客户更好的服务。另外，我们会向他们发送⼀些节⽇祝福、问候和店内活动等相关信息。

⼗、茶馆管理计划

现场管理：空间布局、灯光照明、背景⾳乐

资⾦管理：经营⽬标、资⾦预算、各项费⽤开⽀标准及审批程序、财物分析 利润控制：资产划

分、奖励与分配

财务控制与稽核审计制度：资产控制、零⽤⾦管理、费⽤开⽀标准、内部稽核 财产管理制度：固

定资产⽕灾保险事务处理、财务盘点 财物部门负责⼈⼯作制度：职务、职权、职责

会计：财务、会计与稽核单位⼯作职责、会计账表的标准规范、会计⼈员审核费⽤规范、会计核算

基础⼯作规范、⽉绩分析、事务处理制度、标准成本设定及单位使⽤说明书

物源管理：

采购：茶叶来源

茶叶分类编号：存量控制、采购具体操作、验收操作 仓储：仓库安全、季度总结、滞品、废品处

理 质量：保质期、包装、退货处理 使⽤：领取茶叶、发放茶叶

⼈员管理：

员⼯：招聘、培训、勤务、福利

客户：资料、售后联系

1、在茶馆任何⼀处碰到宾客必须打招呼。

2、不得在宾客⾯前与同事说⽅⾔，若宾客出⾔不逊，不要流露出不悦。

3、不得在宾客背后挤眉弄眼，不讥笑宾客外⾏的地⽅，应主动为其提供帮助。

4、不许切切私语，互相交头接⽿。

⑵负责擦洗茶具、服务⽤品、搞好茶馆卫⽣⼯作。 ⑶熟悉各种茶、茶点、做好销售⼯作。

⑷负责将所有脏茶具送到洗涤间并分类摆放以及清洗。 ⑸负责做好结束⼯作，完成领导布置的临

时任务。

销售管理：

销售计划：年度销售计划、销售⽅针计划书

情报管理：客户名单处理、订单情报处理、个⼈调查实施办法、竞争对⼿调查、市场调查以及预测

⼯作管理、业务接洽追踪 售后服务：顾客满意度调查、客户投诉处理

销售事务处理：销售过程控制、销售结果评估、销售问题处理 销售经理管理：销售员标准操作、

销售⼈员奖励办法、销售⼈员考核办法、业务员教育训练办法

⾏销评估：

茶叶诊断：感官审评、理化检验、服务诊断、价格、销售通路诊断、推⼴诊断

信息管理：信息服务策略、适合于⽤户的规程、茶叶及顾客数据库的建⽴、操纵和检索、计算机程

序使⽤

⼴告策划：

策划⽅法：茶馆针对客户的服务项⽬、影视⼴告、报纸杂志⼴告 策划⽅案：原则、编拟要点、构

架

总务管理：

档案：茶馆、员⼯、顾客

出差：国内、国际、差旅费⽀给

车辆：使⽤、车辆肇事、客户车辆停放

出⼊仓库：⼈员登记、茶叶登记、存储量记录

提案：创意提案、员⼯建议、顾客建议、提案奖励与审查

企业创业计划书16

⼀、 市场分析

对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因⽣活⽔平较低，对以"厨房"和"卫⽣间"为主

要服务对象的⼩家电消费很少。据统计，⽬前国内城镇家庭⼩家电的平均拥有量只有三四种，⽽欧美国

家这⼀统计数字⾼达37种。

据统计，每年国内有⾄少260万住户搬⼊新家，随着⼈们⽣活⽔平提⾼，对"厨房"和"卫⽣间"的⽇

益重视，⼩家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊⼈市场推动⼒，⼩家电的市场发展前景⾮常⼴

阔。今后2⾄3年内，我国⼩家电⾏业将步⼊黄⾦发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖⽤的⼩家电⽬前只有浴霸和暖风机两种。⽬前全国⽣产浴霸的企业为376家，2001年

国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民

家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨⼤。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第

⼀。⽬前⽣产浴霸和暖风机的⼚家⼤都集中在浙江，⼴东⼀带，但其中⼩⼚居多，多为仿制或OEM,⾃

主研发能⼒不强。

我国长江流域地区，⼤多住宅没有暖⽓，冬季洗澡取暖⼀直是个⼤问题。虽然有浴霸和暖风机，但

⼈们更期待⼀种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，⼈们对本产品的印象还是不错的，市场潜⼒巨

⼤。

⽐照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场⾄少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优

势，迅速占领浴室取暖设备市场，建⽴⾃⼰的品牌和销售⽹络。

⼆、⽬标的制定

我们的⽬标是，在⼏年制出样品进⼊市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以

上，2007年达到500万销售额，⼏年内达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%.

三、资⾦使⽤

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费⽤投⼊较⼤，估计在10-15万

元;

各种认证，许可证，商标：5万元;

公司组建，购买相关办公⽤品，⼈员招募，公司⽹站等：10万元;

房租⽔电费，⼈员⼯资(半年)：15万元;

参加展会，⼴告费：10万元;

⼩批量⽣产成本(5000件)： 20--25万元;

周转资⾦：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费⽤，降低投资风险，先期的⼩批量⽣产以委外加⼯为主，暂不购买⽣产设备。本产品主要

包括：桶体，盖⼦，加热盘，漏电保护器，防⼲烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加

热盘7-8元，漏电保护器12元，防⼲烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品

包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个⽑利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

⽬前市场上还没有同类产品，产品销售压⼒较⼩。建议利⽤各地电器批发商现成的销售⽹络，进⾏

代理销售。⽬前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作⽅案

本专利项⽬是⾮职务发明，专利权为个⼈所有。具体合作⽅式由双⽅协商议定。

七、原材料供应⽅案

可外协⽣产，⽆特殊要求。

⼋、本项⽬的未来

由于本产品制造简便，门槛不⾼，难免被⼈仿造。除了加强打假⼒度之外，不断升级产品也是拓展

市场的必要⼿段。⽬前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，

我们必能牢牢站稳市场。

企业创业计划书17

⼀.公司简介

公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司

注册资⾦：100万元。

资⾦来源：独资

公司宗旨：⼀个温馨环保的家是我们共同的⽬标!

公司理念：⽤⼼、细⼼、诚⼼、创新

公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是⼀家专业提供装潢材料、⼯程设计、建筑装饰⼯程.幕

墙⼯程等施⼯⼀条龙服务的装潢公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，

后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩⼤公司的业务经营能⼒，以家庭、门⾯、办公室装修

为主线，争取承接到更⾼投资的⼤型项⽬，并在⼀年内取得资质证书。通过付出的诚信和努⼒赢得百姓

的赞誉的⼝碑，打造⾃我的价值品牌。该投资项⽬资⾦投⼊量少，回收期快，利润⾼，随着中国经济的

发展，该⾏业具有较好的市场前景和发展潜⼒。

⼆.前⾔

近⼏年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从⽽拉动了相关产业的⾼速发展，新型装饰材料不断涌

现，消费者的需求量不断扩⼤，因此，有⼈说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同

时，也看到许多与⾏业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施⼯偷⼯减料、以次充好，环保

指标不达标，装修⼯⼈⽆证上岗等违规操作使消费者蒙受巨⼤损失等情况屡见不鲜，同时也使整个⾏业

信誉降低。较低的市场准⼊使⼤批⽆资质的企业和个⼈承揽业务，争相采⽤打折或送礼等⼿段激烈竞

争，低价揽客。市场的⽆序竞争，不仅使⾏业中规范运作的⼚商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消

费者合法权益难以得到保障。

在未来两三年家装⾏业仍有较⼤市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、⼯程设计、施⼯等

⼀站式服务的⽼百姓信得过，具有⼀定品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做⼤

做强我们的⼀站式服务装潢品牌。

三.⽬标市场分析

1.回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改⾰开放，国内⼤量兴建星

级酒店，装饰⼯程⼤部分被⾹港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装

饰的国⼈⼤开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒

店”风格所垄断。⽆论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料

格，应是引导进⼊了21世纪的⼈们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发

展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这⼀逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、

成为我们的装饰理念。

2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态

的通俗表象，提升凝练为⼀种⾼度浓缩、⾼度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮

华，它多半运⽤新材料、新技术、新⼿法，与⼈们的新思想、新观念相统⼀，达到天⼈合⼀，以⼈为本

的境界。简洁，是⼀种⾃然规律，是⽂化提炼，是⼤家⼿笔。“既雕既琢，复归于朴。”(庄⼦语)“艺术创

作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”(齐⽩⽯语)这些都是对简洁最精辟的阐述。

3.简洁的设计⼿法简洁并不是缺乏设计要素，它是⼀种更⾼层次的创作境界。在室内设计⽅⾯，不

是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进⾏任意装饰。⽽是在设计上更加强调功能，强调

结构

和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。⽤简洁的⼿法进⾏室内创造，它更需

要设计师具有较⾼的设计素养与实践经验。需要设计师深⼊⽣活、反复思考、仔细推敲、精⼼提炼，运

⽤最少的设计语⾔，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以⾊彩的⾼度凝练和造型的极度简

洁，在满⾜功能需要的前提下，将空间、⼈及物进⾏合理精致的组合，⽤最洗练的笔触，描绘出最丰富

动⼈的空间效果，这是设计艺术的最⾼境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧⽓息

与前卫风格的完美结合。试想，清雅、⾃然的设计作品通过⼏个块⾯的穿插组合，⼏个点线就与其概括

了⼀切复杂的形式，⼀⽓呵成，⽣动简明。将实⽤⽽⼜时尚的简约风格与独⽴、⾃我的个性融合在⼀

起，让洋溢着温馨的⽣动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各⾃的风韵。这样，我们才能

在简明轻快的现代⽣活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的⽣活。

4.简洁的认知简洁构成的审美性，因⼈⽽异，⼈们的年龄、见识、素养、⽣活背景的不同，产⽣的

品味要求也就不同。设计师有责任把⼈们引进⼀个简洁、含蓄布满个性的⾮常世界，有义务提升⼈们的

审美意识，并让这⼀国际风格随着加⼊WTO的到来，缓和着审美观念的冲击，缩⼩着彼此审美层次的

差距。

四.服务介绍

1、简中风格装饰

2、简约风格装饰

3、家装

4、室内设计

5、别墅装修设计

⾏，对产品形象的推⼴及企业品牌的宣传作⽤尤其明显，⼀直受到各推⼴客户的认同和⽀持。

室内装饰服务推⼴可分⽹络 、公众两⼤渠道。 在⽹络中建⽴⾃⼰⼯作室的⽹站。展⽰本⼯作室的

技术及信誉。还可在⽹站上，⾃⼰的服务⽅式和态度有⽹友去监督和指正。

六.服务⽅案

1、装修前，请详细阅读本⼿册和《房屋使⽤说明书》，若有疑问可咨询《听语轩》装饰⼯作室。

2、装修前要检查住宅是否有异常问题，如地漏是否畅通，发现问题可通知物业服务企业。

3、为了及时向您提供装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项⽬等相关内容告知物业服

务企业，即办理装修审批⼿续。物业服务企业将会告知您和装修施⼯单位进⾏装修时的注意事项，并签

订《装饰装修管理服务协议》、《施⼯治安消防责任保证书》。上述两份协议对物业服务企业装修管理

的⾏为、装修施⼯单位及您的装修⾏为进⾏了相应的约定。

4、⼯作室服务部将向施⼯单位索要《装修许可证》，为装修施⼯⼈员办理《临时出⼊证》，⽅便

施⼯⼈员正常进出;施⼯⼈员办理出⼊证需准备其个⼈资料(1张⼀⼨免冠近照和⾝份证复印件)。

5、为了保障您及您的邻居的房屋安全(包括消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患)，物业服务

企业⼯作⼈员将对装修现场进⾏定期巡视。

6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁⽌⾏为告知您的装修施⼯⼈员，物业服务企业也会在⽇

常的巡视过程中，协助您监督施⼯⼈员有⽆违章⾏为。

7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施⼯单位共同对您的房屋进⾏验收，我们主要是对户

内、外的公共设施设备装修⾏为进⾏验收。

8、由于装修期间会使⽤⼤量的可燃材料，防⽕意识及器材⼀定要到位，⼀⽅⾯物业服务企业会加

强巡视，另⼀⽅⾯也请您及施⼯⼈员做好安全防范措施，配备灭⽕器。

9、您所处的⼩区属于⾼层建筑，⼀个重量很轻的物品从⾼处坠落，都会导致很严重的后果，这点

您⼀定要告知装修施⼯⼈员并进⾏约束，物业服务企业也会在此⽅⾯加强巡视。

七.财政及⼈员规划

公司财务结构中，初期投⼊资⾦100万，资⾦主要⽤于公司提供装潢材料、⼯程设计、施⼯等⼀条

龙服务。本公司是⼀项投资少，回收快，收益⼤的项⽬。前⼆年估计盈利100万，以后通过先进管理降

低成本，将利润率稳定在30%左右。后⼏年可根据公司资产负债表进⾏合理的增资,以便更好的开展公

司业务!

企业创业计划书18

⼀、 企业概况

企 业 名 称; 靖江职业教育中⼼家电维修部 企 业 形 式： 个体⼯商户 主要经营范围： 家⽤电器维

修、安装

(电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、空调、抽油烟机等维修安装)

企 业 类 型： 服务

⼆、 企业计划作者的个⼈情况

以往的相关经验(包括时间)：

本⼈所学专业为机电类，3年;且在姨夫家电维修店勤⼯俭学4年，熟悉现代家⽤电器，有较多家电

维修经验，且对家电维修⾏业有浓厚的兴趣，交际能⼒强，做事踏实、认真。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

本⼈⼤专毕业，专学机电3年，有⼀定企业管理知识和市场经济知识。

三、 市场评估

⽬标顾客描述：

⽬标群体定位在靖江市⽼城区环城南路两侧(以靖江电⼤为中⼼)的居民，维修服务部设在靖江电⼤

校内。 市场容量或本企业预计市场占有率：

该区常住⼈⼝较密，相对于靖江城区其他⽚来说，⼯薪阶层、村民改居民的⽐重较⼤，⽣活节俭意

识较浓，家电使⽤期相对较长，待修率较⾼;⾼档家电相对较少，市场容易切⼊; 同时该区维修点较少，

因⽽商机较⼤，市场客量较⼤，市场占有率较⾼。 市场容量的变化趋势：

随着居民⽣活⽔平的提⾼，家⽤电器的普及，只要我们努⼒开拓市场，

诚信服务，市场客量会不断扩⼤。同时，⾼档家电的进⼊，也给我们维修知识、技能提出更⾼的要

求。

竞争对⼿的主要优势：

1、进⼊市场时间较长;

2、有⼀定的客户群;

3、有较丰富的维修经验。

竞争对⼿的主要劣势：

1、化层次较低;

2、维修设备⽐较简陋。

本企业相对于竞争对⼿的主要优势：

1、⽂化层次、专业⽔平较⾼;

2、企业成员团队精神、创新意识较强;

3、依托靖江电⼤丰富的教学资源，先进的维修检测设备作为后盾。

本企业相对于竞争对⼿的主要劣势：

1、初⼊市场，⽆市场实战经验;

2、实际家电维修经验较弱。

四、公益计划：

1、教师节为本校教师提供免费维修，感谢她们对学⽣的栽培。 2、定期为社区提供免费维修活

动。

3、每学年为本校困难的优秀学⽣捐助⼀定的钱物。

感谢您对“ 靖江职业教育中⼼家电维修部 ”的⽀持!

企业创业计划书19

社区是社区管理的⼀种新理念,是新形势下社会管理创新的⼀种新模式。著云台团队总结认为：社

区是指充分利⽤物联⽹、云计算、移动互联⽹等新⼀代信息技术的集成应⽤,为社区居民提供⼀个安

全、舒适、便利的现代化、化⽣活环境,从⽽形成基于信息化、智能化社会管理与服务的⼀种新的管理

形态的社区。我眼中的社区：

简单的说就是利⽤信息化技术想社区居民提供便民利民的服务。

第⼀步，⽹络是基础

⼀个社区和⼀个城市基础⽹络的建设是这个地区信息化程度⾼地的标准，俗话说要致富先修路，⼀

个⾼快带⾼效率的社区⽹络是满⾜开发商，物管以及业务信息化需求的综合解决放按的必要基础，优质

⾼速的基础⽹络为数字化社区、智能社区发展的必要条件。 随着物联⽹技术和我国新⼀代互联⽹技术

的发展，未来社区内⽹络将⽆处不在，定将有更⾼的宽带，必将加强社区的⽹络发展。通过完善的社区

局域⽹络和物联⽹可以实现社区机电设备和社区⽹络的⾃动化智能化，可以实现⽹络数字化智能化监

控。

第⼆步，信息收集是前提

1、 ⼩区的基本坏境设施信息

2、 业主信息包括⽼⼈健康⽣活信息、成年⼈婚姻就业信息、未成年⼈上学、⼩孩抚养⽣活

信息等。

3、 ⼩区车辆的信息

4、 周边环境的信息

5、 周边市场信息

6、 ⼈群的消费⽔平

集中管理的要求。为了提⾼智能化楼宇的管理⼯作的质量和效率，减少对⼯作⼈员的依赖，并实时掌握

办公⼤楼的环境与设备的运⾏情况，从办公⼤楼智能监控管理和⼤楼安全的⾓度出发，拥有⼀套智能楼

宇集成平台软件是⼗分重要和相当必要的。

本集成平台采⽤标准化的设计和成熟的软、硬件产品,采⽤开放的、通⽤的技术标准,并且留有升级

接⼝及必要的冗余,为系统的集成和扩展提供了技术可⾏性。

智能楼宇集成平台中需要和各种监控硬件设备进⾏通信，满⾜⼴泛的⽤户要求，适应⽤户的多种设

备选择，⽀持市场上主流设备的通讯接⼝，充分考虑了智能楼宇的管理模式、操作者的⼈员组成和实际

操作技能,所有软硬件操作尽量做到简单明了,⼈机界⾯友好,易于学习掌握,便于维护。

⼆、物业管理

1、 建筑设备的管理，⼩区的排⽔系统、变配电系统、公共照明、电梯系统、监控中⼼等通

过控制⽹络与分布在被控制设备附近的现场控制器进⾏通信，现场的⼯作⼈员可以通关现实⾯板和

控制⾯板进⾏控制和操作。

2、 紧急求助和家居安防，⽤传感技术，公寓内的煤⽓、门磁、红外线和紧急按钮等多种传

感报警信号，通过室内的主机传送到管理中⼼的报警接收的主机上⾯。

3、 停车场的管理，包括车辆管理、停车场的交通规划、⼈⾏诱导、出⼊使⽤只能卡模式

4、 远程抄表计量

5、 智能监控系列

6、 社区只能卡⼀卡通，以⼩区现有连通所有家庭宽度⽹络为基础，从⼩区的停车场、门禁

系统为载体，建设统⼀的运营服务中⼼结合数字化社区呼叫中⼼协调后台运营⽀持部门、前台服务

和给协作商家向业主提供综合的、⼀揽⼦的服务。包括社区的物业服务、⾃营的增值服务，这区内周边

加盟商业提供的商业服务等

三、家居：智能家居是指利⽤先进的计算机技术、⽹络通信技术、综合布线技术，将与家居⽣活有

关的名种⼦系统，有机地结合在⼀起，通过统筹管理，让家居⽣活更加舒适、安全、有效。

1、家居安防系统(报警及联动功能、紧急求助功能、报警管理现实功能)

求的发觉还不充分，社区的发展很不平衡，社区产品与技术尚不成熟，社区建设标准与规范性缺乏，部

分系统的兼容性、互换性、开放性差，将给未来的系统集成与数据共享带去很⼤的困难。万科集团的副

总裁就说过：这个事情需要投⼊，每家公司⾃⼰做不经济。所以要吸纳⾦融机构的参与，寻求企业联

盟，打造区域性的住宅⼩区集群，以⾜够⼤的管理规模和⽤户数量，形成对服务供应商的吸引⼒，降低

运营成本。

企业创业计划书20

⼀、宗旨及商业模式

新⽣活酒店投资集团企业是⼀个提议中的企业，其宗旨是以⽹络为平台打造全新的餐饮⽂化。通过

业务⽀持型⼈才：具备整个⽹络平台的开发和管理系统的设计维护的⼈才，拥有企业管理信息系统

(mis)建设的专业⼈员。

六、投资与财务

资⾦需求：成⽴初期共需资⾦470万。其中风险投资400万，短期贷款50万，申请⼴州市低息创业

基⾦20万，其中⽤于固定资产投资xxx万，流动资⾦xxx万。

股本结构：企业注册资本500万，风险投资⼊股400万(80%)，特许加盟商30万(6%)，⾃筹资⾦⼊

股70万(14%)。

扩⼤再投资资⾦来源：前期盈利、银⾏信⽤贷款、商业信⽤融资、融资租赁。