创业计划书范文6篇

创业计划书范文6篇

创业计划书范文 (1)

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左

右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评

审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、

主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计

划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功

的市场因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准

备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公

司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂

房主要集中于__X

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需

求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用

1 / 15

新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的

市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场

前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准

确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要

附上产品原型、照片或其他介绍。

四、人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管

理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造

性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，

他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创

业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门

的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，

包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留

给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

五、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是

什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将

如何发展这个新生市场。

2 / 15

A.市场描述

我们计划或正在__行业竞争。这个市场的价值大约有__X，我们相信，整个

行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20__年该市场将(发展萎缩)到__X。在这段时期里，预

计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例

如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到__X。你的

公司可能独一无二的将你的产品服务和__公司同级别的公司的现行业务合并。而

当今的类似__公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们

的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出

个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人

们为什么选择你的产品服务公司

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我

们之所以选择这些渠道

E.消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品

的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为

每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

六、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、

3 / 15

特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

七、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使

用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。

还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，

电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯

一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

八、财务分析

财务数据概要。

九、风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

4 / 15

十、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇 十一、总结建议

创业计划书范文 (2)

1 执行摘要

1.1 项目简介

项目名称：靓丽汽车美容

靓丽汽车美容是一个服务于大学城广大有车一族的汽车美容店。它给在大学

城的有车一族带来标准化的汽车美容服务。让住在大学城的人们有了好的汽车服

务。本店的宗旨是：为大学城越来越多有车一族提供方便的服务。它主要是以大

学城别墅区和大学教师服务对象。随着大学城配套设施的完善，所有高校教师宿

舍的建设和西永微电园的建设，大学城必将有很多有车一族的入住。

1.2 财务分析

靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、

发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们正在寻求20万元的融资支持，

这笔资金用于店里的固定资产和宣传。我们采用利润分红、二次融资的方法，在

4年之内偿还这笔贷款或投资。如果很成功我们可以在开分店，主要还是以利润

分红为主。

1.3 项目背景

在近两年的重庆，北部、南山都形成了相应的高端居住区，西部的高端居住

区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪

5 / 15

镇和陈家桥镇，成为西部地区的高级人才培训中心、国际科技教育交流中心。

越来越多的高档楼盘在这建成，未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。所以

这边有车一族必将越来越多。但这边各个产业并没有成型，汽车美容是一块待开

发的蓝海。

1.5 客户基础

大学城所有的私家车业主。

1.6 风险管理

本店刚开始因大学城的有车一族不多，建设没有完善等方面都存在一定的风

险，但这些风险都是可以通过我们自身的努力从而得到解决的，并且我们也做好

了这方面上的心里准备与方案设计，在危机来临的时候能做到有条不紊的应对。

并且我们的市场会越来越大，一定能克服这些问题。

项目介绍

2.1 项目宗旨

以“服务所有大学城有车一族”为宗旨，为重庆大学城的车主们提供更多的

方便。

本店的宗旨：一切从大学生实际生活出发。

2.2项目内容与目标

靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、

发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们的目标是把靓丽汽车美容打造成

品质大学城第一的汽车美容店

2.3 项目公司介绍

项目名称：重庆大学城靓丽汽车美容有限公司

经营项目：以汽车美容为主体

项目组成立时间：本公司成立于20_年5月5日

6 / 15

地址：公司设立在重庆市沙坪坝区大学城。

项目组组织结构：公司内部由管理部，市场营销部，和财务部三部门组成。

3市场分析

在近两年的重庆，北部、南山都形成了相应的高端居住区，西部的高端居住

区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，成为西部地区的

高级人才培训中心、国际科技教 育交流中心。越来越多的高档楼盘在这建成，

未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。在加上教师宿舍的建成，大学教师的

迁到。所以这边有车一族必将越来越多，市场越来越大。而这边各个产业并没有

成型，汽车美容是一块待开发的蓝海。

3.1市场现状及规模

重庆大学城现在以建和在建的有富力城别墅区，金科廊桥水乡，龙湖的时代

天街等。主要以富人区为主，在加上大学老师等有车一族，市场前景很广阔。

3.2目标市场分析

3.2.1目标地域

以富人区和大学教师为主，争取在两年之类把靓丽汽车美容做成大学城有车

一族的首选美容店。

3.2.2目标行业

新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、

镀膜、真皮保养等。

3.2.3目标顾客

大学城所有的私家车车主。

3.3市场竞争分析

这是一个商业蓝海，但创业门槛不高。我相信在不久会有越来越多汽车美容

店开业。

7 / 15

3.4供应商

铭万网有很多汽车美容用品。

创业计划书范文 (3)

一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要

为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展

成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店

刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步

扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收

回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋

糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四

周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中

低档。

2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店

就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

8 / 15

2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁

店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重

要,所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低

几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品

市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作

出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一

些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没

有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有

一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和

刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5

折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称

呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,

他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面

可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生

的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产:大约需9.5万元

9 / 15

设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.

货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投

资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000

元。

月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经

营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及

靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1

名,服务员1名,工资共计20xx元。

水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左

右按此估算,一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,

所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创业计划书范文 (4)

50万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创

业项目，可以说是资金充沛，能够灵活运转。但也存在一定的风险，也可以说这

是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是

全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。

A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍)

B.10万做为流动资金机及其意外资金。

C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。

D.4万用于日常所需。

10 / 15

素食餐饮项目

一.素食餐饮项目的提出想法

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很

少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表

现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多

年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是20xx年的4倍。

为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植

物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

二、市场分析

1。客源：学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。

2。竞争对手：基本无，应为其提供服务的特殊性。

三.素食餐饮店的详细计划

1。食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。

2。食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也

提供以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷

爱吃肉的朋友。

3.面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面

更广

4. 午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服

务。

5. 随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。

四、素食餐饮店的营销手段

1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营

销计划做铺垫

11 / 15

2.素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身知识推广

(在店面中摆出小知识贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)

参与，奖品可提供在店内消费的代金卷等。

3.每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。

4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜

售。提高知名度以及一定的销售额。

主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万

的流动资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺利。4万预留出的生活所需使我不

为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进

行投资分配。

创业计划书范文 (5)

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已

经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工

厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过

速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和

天津。

(2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己

远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带

来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传

入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自中国台湾的老树咖啡、

两岸咖啡等等都在平分秋色。

12 / 15

(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其

他咖啡厅是必要因素。

(3)营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固

住老客源。

四、推广计划

(1)宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美

广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

(2)事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一

些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5

折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的

称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、

小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品

位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们

介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

创业计划书范文 (6)

13 / 15

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找

的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营

管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点:

1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因

为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老

师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长

接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事

坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯

奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。

2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定

要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多

的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定

的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，

都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。

这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一

定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的

场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他

们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀:"小明，我要买奶茶喝，你不买吗 "。

你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就

做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就

只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时

间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物

等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写

出海报:凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小

扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、

二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩

14 / 15

子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，

关键是那种感觉。

补充一点:买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的

女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

(1)珍珠奶茶

原料:珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、

荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

15 / 15