实习生工作总结(15篇)

实习生工作总结(15篇)

实习生工作总结1

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，只学不实

践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践还能够为以

后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到了一些在学校里学不到的东西。因

为环境不一样，接触的人与事不一样，从中学到的东西自然就不一样。要学会从

实践中学习，从学习中实践。中国的紧急飞速发展，我们在拥有越来越多的机会

的同时，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学

校所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自

我，才能在竞争中突出自我，表现自我。

短短两个月的工作过程使我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是

懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自我的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第

一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，

要去感激什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，

我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我

的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是活力与耐心：活力与耐心，就像火与冰，看是两种完全不一样的东西，

却能碰撞出最美丽的火花。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自我手中，在实习期

间，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会积极的寻找适宜

的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，

在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很

多收获并且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学

习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每

个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在

竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，提高自我的

潜力。记得教师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯

真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，

接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在

实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上

的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线

任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这

么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许是正确的。虽然大学生生活不像踏入

社会，但总算是社会的一部分，这是事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得

与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生

要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是

一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上

谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格，对

社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学

到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进

一步走向社会打下坚实的基础。

实习生工作总结2

时间过的真快，转眼之间，我十几年的学生生活行将划上一个句号。回想自

己这两个月所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的欣喜，多了

一份镇静、从容的心态。在电子厂的这段时间，做为一个刚踏进社会的年轻人来

讲，甚么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师傅的帮助下，我很快融

进了那个新的环境，这对我今后踏进新的工作岗位是非常有益的。实习是每个大

学毕业生必须具有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地

服务社会打下了坚实的基础。更重要的是我终究亲身体会到了。之前作为一位学

生，主要的工作是学习，现在行将踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自

然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐渐转移到工作上。这几个月，

比如是一个过渡期—从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。

一、公司简介

__电子有限公司是全球前两大笔记本电脑键盘与液晶电视背光模组转换器

（Inverter）制造商之一，深耕于技术与研发，并以丰富的OEM/ODM合作经验，

将产品营销至世界各大着名客户，散布于中国大陆（深圳，苏州，淮安），日本，

美国，欧洲等世界运营点。__电子创建于19__年，具有近400项全球专利，产

品行销世界各地。最近几年来，随着公司的快速发展，现有的工厂已不能满足日

趋增长的生产需求，经过全面考察，该公司决定将若干项目落户淮安。淮安电子

是中国台湾明基团体下属企业，是全球的笔记本电脑键盘生产商，于落户__省__

市经济开发区总投资5亿美元，__月新厂区正式投产。具有优厚的薪资，完善的

福利，环境优美的厂房，扎实的教育培训体系，并努力为员工提供人性化的工作

环境和生活空间。

二、实习感受

刚开始我在电子厂里实习时第一个体会到的就是一个字—“累”，但后来渐

渐的习惯下来，由于我们同学大部份是独生儿子，没有经历过很大风吹雨打，可

以说大部份同学一直以来在保护伞下走过，这次系里组织的实习生活可以给这些

同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣；但是我很兴奋地看到，我们这些

同学在实习中碰到困难时，并没有后退，而是英勇地面对现实，向困难中挑战。

实习磨炼了同我们的意志，使同我们现在的意志比实习前坚强多，我们真正体会

到“梅花香自苦中来”的味道。

这次实习给同我们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞

台，同时也给我们提供了一个管理系统的大舞台，厂方主管直接定日产量给我们

学生，而且整条生产拉完生由我们自己往管理、按排，我们的肩上逐日扛着非常

重的责任，一方面要完成逐日产能任务，而且要保质量；另外一方面要鼓励同学

完成任务，而且还要平衡同我们的心态，公道保证同学们的休息时间，由于在人

数是基本上固定不变的条件上，做不完成绩要加长时间完成，这样各位同学之间

的脑海里又各有所想法，这就要靠我们学生代表如何来处理好这样的题目，可以

说这是我们学生代表碰到史无前例的困难。在同学们的共同努力下，这些题目我

们都能逐一解决。电子厂真正为我们提供了难得的锻炼机会，为我们踏上就业的

人生路上打下坚实的基础。

实习期间，我在流水线上一样学到了很多东西，我从末出现无故缺勤。我勤

奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同道的指导，对他人提出的工作建议虚心听取。

并能够仔细观察、亲身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知

道利用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态，培养了我执着的敬业

精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与

同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。

并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做。

第一，第一个是我晓得了甚么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随意离

岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，

连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重

要，都有可能被QC、QA检查出来重新返工，哪样浪费整条生产线上的同学的时

间，这就使同学们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和

相互调和，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性，实在我们一条线就是一

个完全的团队，个人与团队的关系，就像小溪和大海，个人只有完全地融进团队，

才能充分地发挥个人的作用。

第二，我会了节约勤俭的好习惯，理解到甚么是“粒粒皆辛苦”，的名句，

我们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛劳苦拼命的加班

才得到哪点心血钱时，在我们自己也拿到辛辛劳苦地加班，用自己心血挣回来的

加班费时，才真实的体会到“钱”是来之不容易，节约勤俭，不是说说就行的，

关键要落实到行动上，往后用钱时不能不三思而后行。公司领导常常给我们说我

们的利润润都来自勤俭。“英国女王伊丽莎白二世常常说的一句英国谚语是“勤

俭便士，英镑自来”，天天深夜她都熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯，她坚持皇

家用的牙膏要挤到一点不剩。号称“车到山前必有路，有路必有丰田车”的日本

丰田公司，在本钱管理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公

纸用了正面还要用反面。”一个贵为一国之尊、一个是世界的跨国公司，勤俭意

识如此强烈，使人赞叹这些故事在我们耳边不停的回播。他们可以说给这次实习

的同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们收获颇丰，教育深入。

第三，我学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技能。

我本来是一个挺内向的人，不是很善于和他人交换沟通，总是在沉默中独来独往，

这类生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作

需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位

很不适应这类整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使

我充分熟悉到交换沟通的重要性，交换和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，

或许我已习惯了一个人独来独往的生活方式，用的自我思考代替相互交换，但是

现代社会要求我们每一个人要学会相互交换和深进沟通，交换沟通是一种聪明，

是一种为人处事的生活方式，我会渐渐改变自己，让自己具有交换的聪明，养成

一种为人处事的良好生活方式，这一切不但是个人发展的需要，也是时代和社会

发展的趋势，再说在生产线上工作是比较枯燥的，天天都反复的做哪份工作，假

如没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一

个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有摩擦出现，处理不好，将影响

我们的工作质量。这就让我们的同学们晓得了人际关系的重要性，一个好的人缘

将会给我们的工作带来了无穷的方便和欢乐，也让我知道如何更好地往陈说自己

的观点，如何说服他人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功

的最重要的基石。

其四，我在工作中学会了研究，学会了怎样才能做一个有责任心的人。在工

作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效力，我在自己的岗

位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，仔细分析其方法，模具的缺点，

自己研制出一套更加便捷简单的方法来进步自己的速度和减少工作量，真正充分

体现出大学生的不同的地方，体现了大学生的风采，另外员工的虔诚、敬业、责

任和勤奋，是企业飞升所依靠的贸易灵魂；员工道德的风险，无时无刻不支持或

坍塌着企业的脊梁。所以只要有尽对的勇气、不屈不挠的毅力和出色的聪明而取

得了成功。关于这一点，是毫无疑问的，由于我们更应当意想到他成功的重要因

素更在于诚信守诺的虔诚和责任。我想这些对我今后的工作都有很大的帮助。

其五，这次淮安之旅给我促进了很多友谊，加深了同学之间的感情也开阔了

眼界。在这陌生的地方实习，意想到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结

在一起、生活、工作有碰到甚么题目都相互的关顾，本来不熟悉的同学也相互融

一切到一个团结合作的大集体里来，有甚么心事也学会了互倾诉，加深了同学之

间的友谊。朋友，是人生中一样很重要的东西，在电子厂里我就熟悉了很多朋友。

她们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎样跟我的领导沟通，教我怎

样的厂里做事，各种零件的熟悉，我所在流水线上生产的各种留意事项等等。她

们的年龄一般都比我少，但是她们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。

在她们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种。种。这就是乐趣，要在生活

中发掘，这样的人生才成心义，不然我想人生就没有甚么趣味可谈了。还有就是

我看着生产的产品包装以后，特别有成绩感，由于那里有我的功劳，是我的劳动

成果。我由一进森泰电子厂到我走的那天，我都还是跟远控四打交道，看着车子

跟那些远控，那种。种的成绩感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同

学之间的关系更加密切。

三、总结

总的来讲，通过此次实习，让我学到了，恍如自己一下子成熟了，晓得了做

人做事的道理，也晓得了学习的意义。明白人世间一生不可能都是风平浪静的，

只有英勇的往面对人生中的每一个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重担。

看清了自己的人生方向，也让我熟悉到了这个工作需要仔细认真的工作态度，要

有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管碰到甚么事都要仔细地思考，多听他

人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事往负责，不要轻易的往承诺，承诺了

就要努力往兑现。我知道工作是一项热忱的事业，并且要锲而不舍的品质精神和

吃苦刻苦的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真实的融进了社

会，在实践中了解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意观察

了同事们是怎样与上级交往，怎样处理同事之间的关系。利用这次难得的机会，

也打开了我的视野，增长了见识为以后打下基础。

在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛劳的滋味了。大学的

生活跟高中相比，真的差得远。但在森泰实习的日子里，我又试到了这类味道了。

由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。

整天都要做侧重复的事情，太苦闷的事情，令人的生产工作积极性都是没有的，

所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的繁忙，

但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为何我

们就那末短短的一个多月就不能呢？所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一

天的假。看着自己领到的加班费，固然少，但是我的辛苦所得，心理上的苦早就

没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算甚么呢？真的，这已

不算是甚么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作进程中，这么累的

我们都过往了，还怕甚么呢？

除甜酸苦之外，还有很多的味道的，但是我觉得长时间共甚么都好，都已过

往了，就让它过往吧。在厂里的种。种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像

有很多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就能够说我们的荣幸了，由于

在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔走了。我们还在学校里，受着学

校的保护，受着家长的爱惜，就像温室里的花朵一样，这次实习比如我们这些花

朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人

担心。叫人以后怎样放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的

适应能力一定比他人强的，不经历风雨怎样见彩虹呢？我们办公自动化的同学可

以选择在广州还是往东莞实习，但是我还是决然选择了东莞，由于我觉得我应当

往见识一下，“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有机会做流水线，这不

是一次很好的经历吗？我没有选择错的。实在这次的实习我们是在我们的老师的

保护下进行的，我想没有老师的帮助，我们的生活会真的很难过，看到员工们的

生活我们就能够知道啦。但是还是很欣赏员工们的这类精神的，仔细，耐心，恒

心，忍受力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的

值得我往学习的。假如时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除发掘了这些事

情之外，我在还发现了很多可以改进的地方。

感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。

这次实习，一定会令我的人生走向新一页，人生中既然选择了自己奋斗的目标而

坚持“努力不一定成功，放弃一定失败”的心态来奋斗来努力，至于成功与失败

在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功的机会。

实习生工作总结3

作为一名刚刚走出校园的大学生，我对未来所要从事的工作充满了热情，迫

切希望能为公司的发展做出自己的贡献，但由于工作经验较少，还需要进一步的

学习才能独立开展工作。8月份我们到公司报道后，经领导安排在运维部和市场

部各实习半个月，实习的过程就是学习的过程，通过一个月的实习，我熟悉了公

司各部门的运作过程，对自己未来的工作职责也有了一个明确的概念。实习过后，

我被分配到了运维部传输数据中心工作，在这里，通过同事们的指导和自己的实

践操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能，能够较好的完成自己的工作任

务。

我的工作是初级维护，主要负责是对二干传输设备的维护和电路资料的整

理。二干传输设备的维护工作包括：

一、SDH设备运行环境、状态

包括对温度，湿度、清洁度、设备表面、机架与配线架清洁，列头柜电源熔

丝及告警设备风扇状态的检查与清洁，还包括机房巡检，DDF，ODF接头目测。

二、WDW设备运行环境、状态

设备运行环境的温度、湿度、机房清洁度，机柜顶端指示灯状态，光监控通

道和设备风扇状态检查和清洁，设备、ODF标签整理更新，机房调度尾纤、法兰

盘、衰耗器，工具、仪器等。

电路资料主要是二干、本地网电路资料的整理与更新。接手工作后整理了所

有本地网的DDF标签，把用笔修改过的都改成符合DDF标签规范的，然后打印出

来重新贴在DDF架上。查清了以前遗留的电路资料不明的地方，重新做好标签。

如电信的81条电路，只有传输端，没有交换端，我经过仔细检查后，将这些资

料补齐，使整个本地网的DDF架上的标签都清晰明了，并能够达到以下具体的要

求：

(1)根据干线和本地网网络拓扑图与骨干层/汇聚层的电路开放资料和传输

系统的纤芯资料要与DDF和ODF吻合。

(2)干线传输机房和2个基站的ODF架及设备侧尾纤要按照规范要求布放，

ODF要标识清晰完整。每一次开通和跳线都要保证电路资料的更新，DDF架的电

路资料准确率要达到98%。

另外，我还整理了一整套传输机房北电设备和华为设备的波分图，完成了以

前没有做过标签的ODF资料。

在努力工作的同时，我也认识到自身所掌握的知识还有一定的不足，因此积

极从书本、从同事们身上学习新的知识，而公司也为我提供了许多很好的学习机

会。在这半年里，由公司安排，我们接受了省公司举办的城域光网络技术MSTP

培训和IP路由技术培训。在这两次培训中，我了解了城域光网络组网技术和STP

网络管理及优化，掌握了IP网上相关常用协议，为自己以后的工作积累了更多

的知识，使自己的工作能力有了一定的提升。

掌握了一定的工作技能后，我协助同事开新的基站，在外工作了一个星期，

以配合11、2期工程建设扩容的相关工作。11月份，参加了随州移动传输机房

电源割接工作。

为了更好的完成好下一步的工作，在现有的基础上取得了更大的进步，我决

心在新的一年里，多向老员工请教和学习，继续增强自己的知识，锻炼自己的动

手操作能力，积极向上，勤奋工作，使自己能够成为一名爱岗敬业并拥有良好技

术能力的优秀员工。

实习生工作总结4

通过半年多的护理工作实习，本人在带教先生的悉心指导与耐心带教下，认

真学习《处置惩罚条例》及其司法律例，并积极参加医院组织的护理条例培训，

多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，司法制度日益完善，人民群众法

制看念__加强，依法做事、依法维护自身的正当权益已成为人们的共识，今世护

理质量看念是全方位、全历程的让病人满意，这是人们对医疗护理办事提出更高、

更新的需求，因而富厚司法知识，加强平安掩护意识，并且可以使护理人员懂法、

用法、依法削减的发生。理论程度与实践程度有了必然进步。

在实习历程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，做好

护士工作计划，严格要求本身，尊敬师长，连合同学，关切病人，不迟到，不早

退，踏实工作，尽力做到护理工作规范化，技能办事优质化，根基护理机动化，

爱心运动常常化，将理论与实践相结合，医。学教导网并做到理论学习有计划，

有重点，护理工作有步伐，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为

基础，尽力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，

经心全意为患都提供优质办事，建立了优越的医德医风。

在各科室的实习工作中，能规范书写各种护理文书，实时完成交接班记录，

并做好病人收支院评估护理和康健宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，

认真执行无菌操作规程，能做好术前筹备指导，并完成术中，术后护理及察观，

在工作中，发明问题能认真阐发，实时办理医。学教导网，能纯熟进行内，外，

妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各种

病例讨论和学术讲座，__富厚本身的业务知识，通过学习，对整体护理技巧与病

房治理知识有了更全面的认识和了解，并做好护士工作总结，从总结中吸取经验

教训，从总结中发展。

以上是我的个人实习工作总结，在往后的工作中，本人将继承尽力，切记护

士职责，__增强思想学习与业务学习，全面进步自身综合程度，为患者提供优质

办事。

实习生工作总结5

近一段时间的见习生活，使我深刻地了解到了一个幼儿教师的工作的性质；

更深刻地了解和把握了，小班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点，及其在保教

工作方面与大班、中班幼儿的区别；同时也熟悉到了作为一个幼儿教师，除了做

好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也

具有同样重要的地位。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究理论的

学习，经常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完整地观察了幼儿的

一日生活，发现实在练习幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是

一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会利用机会对幼儿进行随机教育，把

有计划的教育和随机教育相结合。日常生活的突发事件都成为教师培养幼儿良好

行为习惯的机会。

在见习初期的时候，有经验的老师告诉我，不可以帮小朋友处理生活中的琐

事，假如有小朋友碰到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们往完成。假

如帮他们做了，后果就是他们永远都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好

的行为习惯。经过一段时间的实习，觉得实在幼儿教师的心中应该有一把尺，就

是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和进步幼儿的能力。

在教学工作中，我很努力的往完成我的工作，认真写好教案，教具都逐一预

备好；虚心接受赵老师给我提出的题目，将好的意见吸收过来，重新修改、制定。

教学活动中，捉住幼儿感爱好的事物为出发点，在活动中发扬孩子们的优点，让

孩子自由的往说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境，但在教学过程

中，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海

模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这

样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不

确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这

些也是我以后要留意和进步的。

我把在见习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多学期的时间里，我的观念，

我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要

戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重

观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。

这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自己的态度谦虚，观察仔细，吸收

得当，那么，就一定能够取得进步，得到进步和发展。而且，新教师还应该留意

建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格

等方面下工夫。与幼儿的间隔，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的

途径。同时，还应该要做到言而有信。只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立

良好的形象。

有一位有经验的幼儿教师说：“教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出

的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规

则;在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。假如在细微处不留意，

那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵

守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要留意的是生活中的点滴和

细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，由于这并不是短时间内

可以做到的。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。

我感谢我的学校给了我这次实习的机会。回顾这些日子，我学到了很多幼儿

园的实际操纵经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财

富。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋

斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。固然现在我的实习生活已经结束，

但是这一段时间所带给我的，却能终身受益！

实习生工作总结6

作为一名实习生，我一直都感觉非常的有意义，我也深知通过实习能够取得

怎样的成绩，这是我非常向往的，我感激这次实习经历，锻炼了我很多，我知道

这对我也是非常有帮助的，作为__的一名员工，我应该要认清楚的方向，对于这

几个月来的工作我也需要总结一番：

实习方面的，我非常重视自己的专业知识水平，特别希望能够通过不断的学

习，提高自己，我也深知自身能力的提高离不开实践，我觉得在这一点上面我应

该要对自己各方面更加努力，实习期间的点点滴滴中，我也不断的做好自己的事

情，确实让我有很大进步，对自身学习成绩的提高，我对自己还是非常有动力的，

所以未来我也会努力去调整好心态，不断的积累工作经验，这对我而言也是非常

有意义的。

这几个月来的实习工作当中，我应该要做的更加认真一点，作为一名实习生

我觉得自己还是非常有意义的，这给我的感觉还是非常认可的，这对我个人能力

也是有很大提高的，作为一名实习生，我还是认真遵守公司的规章制度，努力的

去做好自己个人的工作，这一点是毋庸置疑的，我也应该要去端正好自己的态度，

这是非常关键的，也是未来要合理去做好的事情，现在我也觉得工作很有意义，

我应该要坚定自己的态度，提高自身能力的同时，也能够处理好相关的职责，这

对我而言也是应该要努力去提高的，在这方面我还是需要认清楚自己的方向。

作为一名企业实习生，我也感触深刻，除了日常搞好自己的学习之外，我也

在认真思考自己的方向，这样的感觉非常的有意义，在实习方面我还是需要不断

的去提高自身能力，这段时间以来的工作当中，我也能够认清楚自己的职责，这

段时间以来我的收获很是很多，也感激这短暂的实习经历，我希望自己能够在这

方面做出更好的成绩来，这也是未来需要去准备好，在这方面我还是需要合理的

去规划好，总的来讲这次的实习，让我收获很大，我以后也一定会坚持去搞好分

内的事情，让自己坚持做出好的成绩来，这对我也还是很有收获的，我相信在以

后的工作当中可以做的更好，我也不会辜负了公司的期望，以后做出更好的成绩

来，实习这段经历我收获很多，我以后一定会积累更多工的工作经验，未来正式

步入工作努力提升自己。

实习生工作总结7

为了创新职高教育模式、开拓学校发展新局面，加强我校汽车工程专业和电

器设备专业学生对合作院校“青岛恒星职业技术学院”的进一步了解与信任，提

高学生的专业理论与实践能力，巩固学生的专业思想，经榆次三中校委会研究并

与合作院校协商，决定带领我校汽车工程专业和电器设备专业学生赴青岛进行了

为期50余天的学习和考察。此次实习顺利结束并获得了巨大成果，但由于经验

缺乏也反映出我们还有诸多改进之处。我作为此次实习带队老师之一，现将本次

实习工作做如下总结：

一、实习总体情况介绍

此次实习为期54天，主要分四部分内容：往返旅途，恒星职业技术学院学

习，了解青岛市自然、人文景观，海信（山东）空调有限公司实习。实习前期带

队老师5名，中后期带队老师3名，流动校级领导1名，实习学生78名。

二、实习表现与>收获

此次实习获得圆满成功，达到了外出实习的预期目的，学生获得的长足发展，

同时也为学校赢得了良好声誉。实习收获主要体现在以下几方面：

1、增长见识，开拓视野。此次实习对很多学生来讲都是第一次长时间长距

离外出，第一次走出太行山面朝大海，第一次走出高中校园走进大学校园、走进

现代化生产企业，第一次参观世界500强企业“海尔集团”。很多很多的第一次，

开拓了学生视野，增长了学生见识，进一步了解了什么是社会。

2、集体意识增强，学校认同感增强。此次实习，两个班级学生集体外出，

学生之间相互照应，共同勉励，师生关系进一步融洽，集体意识进一步增强。此

次实习期间，学生非常注意自己的形象，自觉维护学校声誉。尤其是听到学生说：

为了学校的声誉，我们再苦再累也要坚持！对学校的认同感空前增强。

3、学生意志增强，学会了吃苦，学会了感恩。实习，对学生来讲是一种毅

力的磨练。通过实习，学生学会了吃苦，学会了坚强，也学会了感恩。看到学生

用自己的工资为父母买纪念品，我们的心情是复杂的。

4、明确了职业方向，坚定了学习信念。通过此次实习，使学生对未来职业

有了更清醒的认识，也对学生进行了一次良好的职业规划教育。同时也为学生今

后的学校学习做了铺垫，学生明白了文化理论学习的重要性，激发学生学习的积

极性与主动性。

5、创新了职高生教育模式，开辟了学校发展新途径。“工学交替”是职高

生培养的良好模式，学校理论与社会实践有机结合，既巩固了学生基础理论，也

锻炼了学生动手操作能力，真正提高了学生的生存本领，达到了教育的本质任务，

也为我校今后外出

实习积累了宝贵经验，为我校可持续发展开辟了新的途径。

6、扩大了学校影响，维护了学校声誉。此次外出实习，在晋中市职高生教

育领域具有开创性意义，在社会上引起了强烈反响。对于稳定学校生源，扩大学

校影响具有积极意义。

三、实习管理经验

此次实习获得圆满成功，离不开学校领导事前的精心考察以及与合作院校的

周密协商，离不开学校实习前的各项精心准备与周密安排，离不开实习带队老师

和带队领导的认真负责。此次实习，为我们积累了宝贵的外出实习经验：

1、与合作单位的协商一致是顺利实习的前提；

2、实习前的周密安排与准备是顺利实习的重要保证。此次实习，无论学校

还是老师以及学生和家长都做了充分准备。实习计划以及实习预案的制定，实习

纪律的制定及实习纪律>保证书的签订，学生基本信息的采集（身份证号码、学

生及家长联系方式、学生以往病史及近期身体状况），实习学生的筛选，实习学

生的分组，学生及家长的动员，学生车票的提前预定及车辆的安排等都是实习前

的必需准备。

3、实习期间安全高于一切。安全包括学生财产安全，乘车安全，人身安全。

实习期间任何小事都是大事，任何细节都不容忽略。外出实习必须随时清点学生

人数，按时集合学生队伍。此次实习一个小哨子为我们集合学生提供了很大便利，

同时小组管理也发挥了重要作用。

4、及时了解学生动态，及时处理学生问题。带队老师每天深入车间、宿舍，

深入学生群体，与实习单位及学生及时交流与沟通，出现情况及时处理等都为实

习的顺利进行提供了重要保证。实习期间必须第一时间掌握学生的情况，哪怕是

一个学生的情绪校波动，如果得不到及时处理，很可能引起整个实习队伍的大波

动；一个学生的小喷嚏，可能引发整个实习队伍的大感冒。

5、思想工作要提前做，集体问题要面向集体做。

6、任何工作都要围绕学校利益和学生利益去做。

7、实习期间发生问题首先要做好学生思想工作，然后再争取家长工作。学

生发生较大问题时，确有必要时尽快通知家长知情。

8、实习结束要通过大会总结和表彰奖励等形式对学生做好正面教育和正面

宣。

9、实习结束后学生要对整个实习过程做出总结，从学习和发展的角度认识

实习。

四、需要今后改进的地方：

本次实习进程基本顺利，取得了一定成绩，但由于我们经验不足，仍有一些

地方需要我们改进，这主要表现在以下几个方面：

1、要改变职高生的教学内容与教学方法，适当扩大专业课比例和活动课比

例；

2、职高生专业的设置与外出实习单位的选择需要进一步优化；

3、加强对职高生职业规划教育，加强对职业和社会的正确认识；

4、完善职高生考核制度，将实习纳入日常教学与考核；

5、外出实习学生的筛选（年龄、纪律）和实习前思想动员需要进一步到位；

6、要将职高生外出实习制度化，常规化，并加大宣传力度，获得学生、家

长以及社会最广泛的支持与响应；

总的来讲，此次实习比较顺利，取得了圆满成功。拓展了学生视野，磨练了

学生意志，明确了职业方向，为学校的发展开辟了一条道路，为学校赢得了良好

声誉，也为我们今后实习积累了宝贵的经验。我们还有很多需要改进的地方，今

后还有很多路需要探索。

实习生工作总结8

本人于x月x日进入____人力资源部实习，实习岗位是人力资源项目专员，

三个月的实习期中在x总的领导下努力完成所分配的工作，工作态度认真，工作

完成效果良好。现就实习期间的工作情况做一个总结。

刚开始实习就参与____销售部促销活动的流程梳理工作中，工作的主要内容

是修改和梳理各类促销活动的流程。由于之前从来没有接触过流程绘制工具，刚

开始就是学习如何画流程图。在x总的帮助下当天就学会了流程图的绘制。之后

和促销活动流程中各环节的人员沟通交流以保证流程的可行性和准确性，并在x

总的指导下多次修改。最后提交成型的各类促销活动的流程图获得了销售部同事

们的好评。

然后便参与____财务部的访谈工作。其主要工作内容为编写访谈提纲，绘制

财务部的组织结构图，对部分财务部员工进行访谈，提炼访谈记录，撰写总结报

告等等。在财务部的访谈工作中逐渐掌握了访谈方法，具备一定的独立访谈的能

力。

其后参与了____产品供应部的访谈工作。主要工作内容有编写访谈提纲，对

部分产供部的员工进行访谈，绘制组织结构图，提炼访谈记录，撰写访谈报告等

等。在这项工作中我进一步的加强了访谈能力，提高了提炼访谈记录的水平，ppt

制作的水平也有所提高。

除了以上工作之外我还协助__人力资源部进行校园招聘。主要工作是协助__

人力资源部到高校去进行校园宣讲，作为无领导小组面试的面试官参与大学生的

面试工作。为__人力资源部减轻了工作负担。

在实习期间我的收获是获得了一定的工作经验，掌握了一些工作方法，并进

而明确了未来发展的目标。在这三个月的实习工作中，我对____有了更深的感知

和了解。我发现____是一个具有一流管理水平，拥有优秀企业文化和众多一流品

牌的企业。同时通过了解这次集训会上传达下来的信息，我认为集团的前景是非

常美好的，就__的员工来说也一定是大有可为的。若我能够作为__的一份子，为

__的美好未来做出一点自己小小的贡献，在帮助__不断壮大的过程中也一定会实

现个人的价值。

实习生工作总结9

时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却

在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了

角色的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。

在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗

实习成为我人生中一笔重要的财富。

对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了

一层神秘的外纱，会忍不住的想去探索，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，

也有中期的平淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈

怠，不会在花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实

习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同

时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过

的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，

除了完成作业，就是期待实习的结束。

对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了

一层神秘的外纱，会忍不住的想去探索，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，

也有中期的平淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈

怠，不会在花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实

习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同

时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过

的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，

除了完成作业，就是期待实习的结束。

在顶岗实习的初期，的是激动，因为自己终于可以正式地站在讲台上了。然

而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七年级生物，对于一个文科生来

说确实有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做准备，经常去听课，学习其

他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要准备多半天的时间，

花费了许多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期

间，我大部分时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的知识，以便提高自身的

实践能力。

实习生工作总结10

__电视台是晋东南地区首屈一指的电视新闻机构。设有12个中心室，分别

是：新闻中心、社教中心、节目中心、文艺中心、电视剧中心、技术中心、广告

传播中心、办公室、总编室、政工督查室、青少部、专题部。新闻中心是电视台

的新闻制作编辑机构，主要有两款节目：“《__新闻》是__电视台的龙头栏目,

大力宣传党的方针政策，紧紧围绕县委县政府的中心工作，宣传全县经济发展的

大好形势.是每日新闻类节目。在《__新闻》栏目组，新闻就是新消息;指刚发生

的事件。不妨查，便可发现新闻的定义是，报道最近发生的事件或过去不为人所

知的信息。新闻通常指对确定的受众有普遍吸引力的信息，作为地方台，新闻类

节目首先要大力宣传党的方针路线，同时也要大力宣传市委市政府县委县政府的

中心工作，宣传全县经济发展大好的形式，引导一个良好的社会舆论。

新闻具有时效性影像力客观性和真实性。我在栏目组的主要任务是跟着记者

出外采访，作为每日新闻，新闻采访就像是造血。时政新闻一般必须经过一个程

序，单位需要宣传自己首先与电视台办公室联系，商定时间派出记者参与会议，

记者参加会议，旁听会议，同时撰写新闻稿把时间地点事件人物交待清楚，拍摄

会议画面，交待主要参会人员。然后回台后期编辑，由台长审核，通过的话才能

电视播出。时政新闻一般只有领导参加才是新闻，大领导参加，就是大新闻;社

会新闻主要也经过一个过程，一般只有社会案件就有社会新闻，反映比较突出的

社会不良现象。这类新闻的首先由当地政府联系电视台办公室商定派出记者，然

后记者了解情况，报道当地改革，如农村民主选举，老人的养老金抚恤发放，独

生子女和独女户享受的优惠等;或者由行政执法机关联系派出记者拍摄其执法过

程，如打击小商小贩的过程，自行车占道，农村耕地盖房。或侦破案件的过程。

经过一个月的实习我了解熟悉了时事新闻的一整套过程，学会了拍摄技巧和

新闻稿的撰写方式：拍摄画面时一定要稳定，保持画面的流畅，每个画面的时间

不得少于5秒钟方便后期剪辑，一场会议必须具有全景中景近景同时新闻画面的

构图，新闻画面的镜头语言必须一致。新闻稿必须具有时间、地点、人物、事件

必须详细清楚，交待起因过程结果未来形势。

当我第一次踏进__电视台办公室的门时，根本没有想到，在之后的一个月，

我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和

他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六

把钥匙。

第一把钥匙：真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的

传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己

会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我

养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那

是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如

轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与

被关心。

仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根

本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也

愿意把工作分配给我.其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

节目组的摄像师在制作新闻报道的镜头时，有几个镜头总觉得不满意，在他

们的身上我才真正体会到了做一个电人的不容易,而且对于我来说,我应该说是

刚刚开始，从他们的身上我迫切的感觉到距离一个专业的新闻工作者的差距很

大，一档新闻节目凝聚的是编辑,摄像,播音,记者以及记者所有人的心血。

实习生工作总结11

能成为我们公司的一名打字员，深感荣幸。从进公司以，在业务主管和同事

们的大力支持和帮助下，人认真学习，严格履行工作责任，较好地完成了职工作

任务。

一、加强理论学习，不断提高身综合素质

进公司以，人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，人觉认真

学习公司、部门、岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展

工作。能够坚持学习政治理论、与秘工作相关的业务知识。积极参加公司里组织

的各项学习活动，并利用业余时间进行学。业务水平和理论素养都有所提高。

二、严格履行岗位职责，努力做好职工作

进公司以，在业务主管和同事们的支持和帮助下，人很快就掌握和熟悉岗位

工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和件的录入、校对、

复印等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在字排版上尽

量设计的美观些，努力做到让打印出的件或资料便于大家使用。

三、忠于职守，严格做好保密工作

在字录入的同时，能认真执行保密制度，字材料的底稿能妥善保管，印后能

及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及件的内容。对校对过的废、旧材料和

件的纸张，也都能够妥善处理。

四、厉行节约，杜绝浪费

为了明确印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“印登记簿”，对打印、

复印或油印超出材料，都要如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”。对于印室里的

计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证印工作顺利

进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。

五、不足之处和今后打算

从担任打字员工作以，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不

足之处。如：字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都

需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研秘知识、

电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高身综合素质，力争做一名优

秀的工作人员，为我们公司的兴旺发达做出己应有的贡献。

实习生工作总结12

这个月见习的时间转眼就要过去了,我要以积极的心态准备迎接下一轮的工

作，并且要理论联系实际，不怕出错、虚心请教。大大扩展自己的知识面，丰富

思维方法，要切实体会到了实习的真正意义，还要认真规范操作技术，熟练应用

平常在同事那学到的操作方法和流程。

5月25号到31号请假回学校完成了学校的毕业设计和论文答辩，使我认识

到了，已经毕业了，自己大了，明白了许多，走出校门将要面临的就是踏上社会，

和我们在学校生活的一片空间有太大的不同，我要学着适应它，和这个更大的家

庭融为一体，走出校门把在学校学到的知识运用出来，理论实践相结合，努力干

好工作。

随后和同事李晓旭去了周口、安阳、焦作等地工作，这是我来到公司第一次

出差外地工作，这一周中，我跟着同事学习了很多，知道了工作任务：服务器上

架、排线，看上去是体力活，但是还是很需要技术，需要设计怎么看上去美观，

还要使用，机柜的摆放位置，还要联系客户的需求。我看到了同事李晓旭的工作

热情，做每件事力求完美，这是我应该学习的。还有一点很重要，就是和客户的

沟通，怎样把握客户的心理，怎样做使得客户满意我们还能完成工作。以后我会

更加努力学习，力求做到每项工作尽善尽美。

这周在同事张华的帮助下，我学习了Windows操作系统+SQL应用环境下的

双机热备份和Windows操作系统+Oracle应用环境下的双机热备份。学习过程中

也遇到了很多问题，比如心跳IP，外网，SQL、Oracle安装过程中无法识别服务，

哪些需要设置等等，通过学习，多次卸载，重新安装，同事的细心指导，最后我

完成了这两种数据库环境下的双机热备。这使我明白了，不管工作大小，都要用

心去对待，用心做好每个细节，这样工作中就不会有差错，即使有也能及时发现

问题，及时解决。杜绝下次再犯同样的错误。

来到蓝讯两个多月，收获很大，我坚信在以后学习的日子里我会再接再历，

以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作。

实习生工作总结13

时间过得真快，转眼间实习期已有三个月过去了，在这段日子里使我感触很

深。

天下没有白吃的午餐，在这个优胜劣汰，公平竞争的社会，这贴合社会发展

规律和法则。科技日新月异，知识天天变，我们必须顺应潮流，时时鞭策自我，

业余多充电，紧跟时代步伐，才不致于被淘汰，遭遇下岗。因为天下没有白吃午

餐，铁饭碗已不复存在。谁想再一张报纸一杯茶混日子肯定混不下去了。你要证

明自我的实力，就要做出必须成绩来，你要想保住自我的饭碗，就必须勤奋工作

并且干出成效。

不必苟求专业对口，因同专业的求职者太多，竞争过于激烈，所以，找到一

份专业对口的工作，便成了一件难而又难的事。有时候历经千辛万苦也未必能如

愿，这时，我们不必气馁——何必苟求专业必须要对口呢若过于单一的求职观念，

又谈何能走出求职的困境呢。事实上，只要是囊中之锥，故在哪里，都会有穿囊

之本事。反之，如果求职者素质和觉悟不高，即使找到了专业对口的职位也将碌

碌无为，或成不了什么气候。

好马也要吃回头草。不知谁说过这样一句酸味十足的话“好马不吃回头草”。

其实，此言既妄且廖，一一求职择业不一样于沿街乞讨，面子与自尊，不应当成

为绊脚石，唯实际与务实才是求职择业的主要命题，现实就是现实，时代呼唤聘

才与择业不拘一格，谁若再抱“好马不吃回头草”的传统观念，肯定要被人贻笑

大方了。

莫贬低他人。一个人的人格和素质通常能够从语言上表达出来，凡论人是非

或者自大自夸的是求职应聘时的大忌，纵使求职者发表欲强，因为主考官，急需

了解的只是求职者的业务素质及对工作的态度和看法，而一个爱搬弄是非，不知

天高地厚的求职者往往是令人生厌的。

推销自我，不唯文凭，拥有显赫的学历自然可喜可贺，倘若没有，也不必灰

心丧气，瞄准机会，旦有可发挥自我特长的职位，敢于毛遂自荐，自我推销，便

会成功

面试莫夸耀昔日成绩，俗语说：“好汉不提当年勇”，如确定有值得引以骄

傲和自豪的成就，那也是已经成为历史的事情，故没必要刻意渲染和炫耀，大可

轻轻带过，淡然处之。否则就成为人性的弱点和遗憾。

找工作莫怕起点低，如今适逢下岗成为热门话题，求职愈来愈难，广大求职

者不妨打消传统观念，学会审时度势。

降低要求，不怕起点低，要有从奴隶到将军的信心和勇气，倘能脚踏实地，

一步一个脚印，纵使平凡的工作也能成就一番轰轰烈烈的事业。

实习生工作总结14

在__商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来

说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的`规则的陌生。

于是我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个

故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，

不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店

都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的__，这

几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故

事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识

和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把

服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。

现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服

装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在

销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设

计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而

已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几

天的实习中我总结出如下几条:

一、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极

的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总

会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在

我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我

们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌

的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象

的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的

好的销售人员，成交的机率大很多。

二、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这

几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好

的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有

朝气的团队所必备的。

三、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛

衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙

脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号

是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是

你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供

给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

四、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己

的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客

掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造

一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买

的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一

位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉

到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才

能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的

评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的

感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买

的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮

衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销

售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

实习生工作总结15

岁月流转，时光飞逝，的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自

我六个月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：

（一）自我反省，正视不足。

认认真真工作、踏踏实实做人，一向是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢

业业，但完美离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，平

庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

一是对施工规范还不是异常熟悉。二是没有现场工作经验。

（二）工作体会

虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术发展有限公司六个月了，但我的感

受颇深：“仅有学才明白”我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于

我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。经过我不断的请教最终完成了我

第一份答卷，此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂

刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。经过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅

读本事，也加强了我对建筑规范的理解。

不经历风雨，怎样见彩虹。锻造自我是每个人必经的路，经过反思问题，我

深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自我，我们的行动有时就在闪念之间，向

左向右就在于心态，选择进取上进还是选择散漫停滞都在于自我。选择前者，必

将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，

就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有

准备的人。

（三）工作打算，以期完美。

总结过去是为了更好地应对未来。对今后的工作，我给自我提出如下打算：

一是由于工作经验缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知

识书籍，多向有经验的同事请教。我相信世上无难事，只怕有心人。仅有付出了，

才会有收获。

二是今日能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：日事日毕，日清日高。

三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我

调适，时刻以饱满的热情迎接每一天的工作和挑战。仅有不断在思维上求创新，

工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更

完美。