FABE产品介绍法，做销售的⼩伙伴⼀定要看
杜晓峰同学是⼀个家电销售员，每天做的最多的⼯作就是跟客户介绍产品。他很⽤⼼的把各⽅⾯知识都背下来，⽐如：电视的各种功能配置、空调在不同季节的能耗，都背的滚⽠烂熟。可是每个⽉的⼯作业绩跟同事⼩赵相⽐都远远落后，这让杜晓峰⾮常郁闷。于是他找到我，想请教怎么介绍产品才能让客户爽快掏钱。
那些不能说的秘密今天咱们就来聊聊产品介绍的技巧。接下来给⼤家分享⼀个应⽤⾮常⼴泛也⾮常实⽤的⽅法，就是FABE推销法，它是⾮常典型的利益推销法，⽽且⾮常具体，很容易掌握。
FABE推销法⼀共有四个步骤
开学第一课安全教育教案第⼀步：F,Feature（特点）
一竖一点读什么就是你的产品有哪些特点，你有⽽别⼈没有的，或者你的产品在某⽅⾯特点很明显。⾸先你要⾜够了解⾃⼰的产品，然后要尽可能挖掘它的特点。⽐如你们公司的电视采⽤了最新的智能屏，你们公司的减肥课都是⾏业内顶级专家研发的，你卖的零⾷没加任何添加剂等等。
第⼆步:A ,Advantage（优点）
就是你的产品⽐别⼈更好的地⽅，⽐如说你的电视由于⽤了最新的智能屏，增加了护眼模式。你们公司的减肥课是顶级专家研发，所以对减肥很有效果⽽且不会反弹，你的零⾷因为是纯⼿⼯制作，所以对⼈体没有任何伤害并且热量很低。
第三步 :B, Benefit（好处）汽车led大灯
作为⼀个消费者，他最关⼼的是你这东西对我有啥好处呢？好处你得说出来。⽐如，因为我们的电视不会刺激眼睛，所以你可以放⼼的带着家⾥⼩朋友看电视。因为我们的减肥课科学⼜实⽤，所以你不⽤每天痛苦的节⾷，该吃吃该喝喝，按照课程要求去锻炼。你的体重就会降下来，⽽且不反弹。
第四步:E,Evidence（证据）
你把⾃⼰的产品说的这么好，该怎么证明呢？肯定要拿出证据。证据可以是相关的证书⽂件，也可以是⽼顾客的好评，或者是专家名⼈的背书。
这四个步骤连在⼀起说，不管你卖什么产品，都能介绍的很清楚了。
mohu>宝宝游泳的好处这就是FABE推销法，⼤多数做销售的朋友都知道，但是你知道不等于你能⽤好。为什么呢？因为你只顾着介绍你的产品，你却不知道客户真实的需求是什么。你的产品有很多优点，但是客户的需求可能就⼀点或者两点。
运动类的英语单词⽐如你对客户介绍新发布的⼿机：“你好，我们这个⼿机的配置是8G运存，128G的内存，你在⼿机上玩各种游戏都⾮常顺畅⾮常舒服，我们的屏幕⾮常清晰，画质精细。”你说的的确是这个⼿机的优点，但是⼈家可能不玩游戏，根本不在意这个⼿机玩游戏卡不卡，⼈家可能关注的是你的⼿机拍照好看不好看，⼿机的颜⾊美不美，⼿机拿在⼿上重不重。所以如果你不清楚客户的需求，就算你把这四个步骤讲完了，也很难打动对⽅。打扫英文
因此产品介绍并不复杂，你只需要解决两个问题。第⼀：客户真实的需求是什么，知道了客户的真实需求你就知道介绍产品时该重点介绍哪⽅⾯。第⼆：当你知道哪⽅⾯需要重点去讲，再套⽤FABE推销法就可以了。
不过⽅法是死的⼈是活的，⾯对不同的产品不同的客户，灵活运⽤、随机应变才是王道。
