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《“错误”的行为》（PDF版）
1.参照点：优等生考试，理查德泰勒教授以100分制给同学打分的时候，同学对72分的平均分非常不满，厌恶他的考试。后来他把总分改成137分，尽管学生考试等级没变，但让平均分变成了96分，结果大家都很高兴。
2.在所有的社会科学家中，经济学家对公共政策影响力最大。实际上，他们在为政策建言献策上几乎占据垄断位置，直到最近，其他社会科学家才偶尔受邀加入。但即使被邀请，他们的身份也相当于家庭聚会用餐时小孩子在餐桌上的位置。因为经济学有一套核心原则，即人们做选择时会遵循最优化原则——但其他社会科学没有这一基础。人们总在有限预算下做出最优化选择，因此最优化+均衡=经济学。经济学家的主要工作是收集和分析数据。
3.1987年10月19日，在没有任何实质性负面消息的情况下，全球股市暴跌超过20%。用传统框架没法解释。2010年，英国政府建立“行为研究团队”，现在，其他国家也纷纷效仿，希望制定公共政策时将其他社会科学的成果考虑在内。
正能量激励人四字成语4.Thomas Schelling的论文“你挽救的生命也许是你自己的”（The life you save may be yourown）有这么一段话：
如果一个6岁的粽发小女孩需要几千美元来做手术，这样她就能活到圣诞节，人们寄去救她的钱就能塞满邮局。但是，如果取消征收一项销售税，马萨诸塞州的医疗设施就会老旧耗损，导致本可避免的死亡人数因机器的失误而增多，对这种情况却没有几个人会流下同情的泪水。
按照谢林的定义，医院代表的是统计意义上的生命，而女孩代表的是可识别的生命。我们几乎不会让任何可识别的生命只是因为缺钱而消逝。但是，每天都有成千上万的“不可识别”的人因为缺少蚊帐、疫苗或干净的水而死亡。
公共政策一般都很抽象，缺乏情感冲击力，假设我们在修新的公路，工程师预计如果隔离带加宽一米，需要耗费4200万美元，但这样平均每年会减少1.4次死亡事故，持续30年。我们应该加宽吗？这涉及到生命的价值问题。这个问题最好的提问方式是：使用这条公路的人愿意支付多少钱，从而略微提升这条公路的安全性？或者，人们如何权衡金钱和死亡风险？
一个想法是从996发假子弹和4发真子弹里随机抽一个放进枪里，然后对准自己的脑袋，问自己需要多少钱才能接受这么做。不过更可行的办法是查找危险职业，例如采矿，伐木，
高层建筑清洁等高位工作，和种地、开店、普通清洁工之间工资的差异，因为高危职业肯定会要求更多钱来补偿，这样就可以计算出生命的价值，截至目前，泰勒的研究更新的生命价值为700万美元。
5.禀赋效应：你拥有的东西属于你的禀赋，与那些你即将拥有的东西相比，你更看重已经拥有的东西。
迪安有个大学同学为奇才队工作，给了迪安两张门票。他一个神学院的同学也得到了两张免费门票。神学院的同学就邀请别人跟他一起去看，迪安则把票卖给了教授，赚了几百美元。神学院的朋友是典型的禀赋效应，我有的不愿意卖，而迪安是个搞经济的。
6.后见之明的偏见：竞选前一文不名的奥巴马打败了希拉里之后，很多人都认为自己早知道结果是这样。公司CEO在会批评失败的项目，认为自己早就知道这个项目风险很高，让管理者饱受批评。但实际上CEO是看到了别人的偏见，却无视自己的偏见。
7.在《科学》杂志上的两篇文论文《Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Bias》。启发法就是经验法则：人类的时间和脑力是有限的，所以人们会使用简单的经
验法则（启发法）做出判断。如果我问你Dhruv是不是一个常见的名字，根据你的经验，你肯定断言它是不常见的。但是在印度，这个名字却是极为常见的，当我们思考某事发生的频率时，我们往往问自己过去想起多少类似的事情。人们只根据自己的经验判断，因此总是犯下可预测的错误。
再比如说，如果你问一个美国人，每年被枪杀的人多，还是饮弹自杀的人数多，大多数人都会说他杀的人数更多，但实际上用枪自杀的人几乎是被枪杀人数的两倍。
考虑一个直角三角形，底边为1英里，斜边为1英里1英寸，那么高是多少？大多数人认为，既然斜边只比底边长了1英寸，那么高也差不多，应该是2、3英寸。大米正确答案是29.7英尺。
8.圣彼得堡悖论：假设有人邀请你玩赌博游戏，投硬币，直到正面朝上为止，如果第n次投掷成功，奖金为2的n次方美元，你的预期奖金是1/2*2+1/4*4+1/8*8……无穷大。那为什么人们不愿意支付一大笔钱去玩呢？伯努利认为随着财富怎家，人们对金钱的效用递减，会产生风险厌恶。这说明期望效用论有问题。如果你总资产只有1000美元，我给你100%获得1000美元和50%获得2000美元，你当然会选择前者。但如果你总资产有100000美元，
看不起1000美元，你就可能赌一个大的。
9.人们总是通过变化，而非绝对数，来感知生活。因为每个人都会适应长期的环境，但与预期不同的变化总是带来很大的情绪和印象。
10.韦伯——费希纳定律：对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。如果我的体重增加了一斤，没啥感觉。如果我买了一斤蔬菜，和买了两斤蔬菜比，差别就大了。形容动作的词语
11.心理学家告诉我们，要想从经验中有所收获，就必须做两件事：反复练习和及时反馈。当这两个条件具备时，比如我们学骑自行车或开车时，我们会不断学习，当然有时也会发生事故。不过，生活中很多问题都不会给我们这些学习机会，这就引出了一个有趣的问题：从某种角度上说，学习和激励这两点是相互矛盾的。把选择频率不同的对象从左向右排列：午餐、牛奶、面包、衣服、汽车、房子、职业、配偶。小事要经常做，所以人们能够学习如何做好它，但房子、工作、配偶、养老保险选择上，我们就没有那么多学习的机会。
12.虽然市场很残酷，但它并不能让你变得理性。除了少数情况，人们不理性的做事也不会致命。
13.获得效用和交易效用。交易效用即消费者剩余，以物品所带来的效用减去不得不放弃的机会成本之差。只要消费者认为商品的价值远高于市场价格，这次交易就会产生大量的获得效用。而交易效用是指实际支付的价钱与参考价格之差，参考价格是消费者的期望价格。如果你在一个地方买水，比一般的水贵两倍，你就觉得被敲了竹杠，水并没有问题，但你感觉很不愉快。不划算的交易让人留下阴影，划算的交易人们买用不着的东西。
14.在美国，有些产品永远在打折，比如地毯和床垫。因为购买频率低，质量就很难评估，消费者也不知道他们总是在打折。划算的交易总是带来更多的快乐。人们甚至不喜欢别人告诉他建议零售价（标准价）是虚假的，因为他们可以从中获得快乐。即使是富人，也很喜欢买折价商品。
15.人们总是在乎沉没成本，比如美国在越战中无法脱身，一个原因就是投入太多，很难放弃。如果你100块买了张音乐会门票但没去听，你会觉得自己损失了100块。不去健身的时候，会员费会一直萦绕心头：每次去健身时，我可不用交钱。沉没成本效应随着时间的推
移不断降低。
16.人们喜欢贴标签。如果现金被贴上了“存款”的标签，人们就不太愿意把它取出来。
海鲜是发物吗
派遣证是什么17.房产和股票的泡沫很容易刺激消费，因为人们发现账面的资产数多了很多。
18.庄家的钱效应：当你赢钱的时候，你更可能冒风险去尝试赚钱机会，即使是期望收益为0的一半赚一半亏的机会。这种效应解释了经济泡沫时期人们还会投注的倾向：反正已经赚钱了，再冒点风险没什么。哪些食物
19.亚当·斯密在《道德情操论》中把自我控制描绘成激情与公正的旁观者之间的挣扎或冲突。激情是短视的，缺乏远见的：“我们十年以后享受到的快乐，同我们今天能够享受到的快乐相比，其对我们的吸引力极为微小。”意志力对解决短视问题极端重要。
20.费雪认为，消费的现时偏好取决于一个人的薪资水平，穷人在消费时比富人更加迫不及待。另一方面，费雪认为收入低的人所表现出来的消费行为更不合理。后来萨缪尔森建立了效用跨期贴现模型，但他也认识到该模型从描述角度说并不准确。后来，跨期贴现模型又成为消费函数的基础，表示家庭支出和收入之间的关系。但假定经济人会用长远眼光安
排收入，是非常不对的。经济学家建立模型时假设世界都是经济学博士组成的，这让心理学家难以理解。
21.沃尔特·米歇尔（Walter Mischel）的著名自制力实验。4,5岁的小孩到一个房间里，面对较小的马上可以得到的奖励，和较大的过一会得到的奖励，来做选择。看不到奖励或者被引导到更有趣的事情上的孩子，自制的时间更长。能够延迟满足的孩子十年后的考试成绩，发展状态也更好，更少吸毒。要改善自控力，承诺，和提高屈服于诱惑的成本是很管用的。考核评估>紫菜养殖
