采购常用商务英语之议价篇
Busine ss is clod at this price.交易就按此价敲定。
小番茄的功效Your priceis inacce ptabl e (unacce ptabl e). 你方价格可以（不可以）接受。Your priceis feasib le (infeas ible). 你方价格是可行（不可行）的。
Your priceis workab le. 你们出价可行。
Your priceis realis tic (unreal istic). 你方价格合乎实际（不现实）。
Your priceis reason able(unreas onabl e). 你方价格合理（不合理）。
Your priceis practi cable (imprac ticab le).你方价格是行得通的（行不通）。Your priceis attrac tive(not attrac tive).你方价格有吸引力（无吸引力）。Your priceis induci ng (not induci ng).你方价格有吸引力（无吸引力）。
Your priceis convin cing(not convin cing).你方价格有吸引力（无吸引力）。Your priceis compet itive (not compet itive).你方价格有竞争力（无竞争力）。The goodsare (not) compet itive ly priced.此货的定价有（无）竞争力。
Wordsand Phrase s
price价格，定价，开价
priced已标价的，有定价的
pricin g 定价，标价
priced catalo gue 定价目录
priceof commod ities物价
车载视频下载pricin g cost 定价成本
pricecard 价格目录
pricin g method定价方法
生男生女测试pricelist 定价政策，价格目录，价格单
pricin g policy定价政策
priceformat价格目录，价格表
pricetag 价格标签，标价条
pricecurren t (p.c.) 市价表
（二）
Priceis turnin g high(low). 价格上涨（下跌）。
Priceis high(low). 价格高（低）。
Priceis rising (fallin g). 价格上升（下降）。
Priceis up (down). 价格上涨（下跌）。
Priceis lookin g up. 价格看涨。
Pricehas skyroc keted. 价格猛涨，
Pricehas shot up. 价格飞涨。
Pricehas rinperpen dicul arly.价格直线上升。
Pricehas rinin a spiral. 价格螺旋上升。
Pricehas hiked.价格急剧抬高。
Your priceis on the high side. 你方价格偏高。
Pricehas advanc ed. 价格已上涨。
The goodsare priced too high. 货物定价太高。
Your priceis rather stiff.你方价格相当高。
Priceis leveli ng off. 价格趋平。
Your priceis prohib itive. 你方价格高得令人望而却步。
The Japane yen is streng theni ng. 日圆坚挺。
The U.S. Dollar is weaken ing. 美圆疲软。
Your priceis much higher than the pricefrom U.K. France and German y.
你方价格比英、法、德的都高。
Sincethe prices of the raw materi als have been raid, I'm afraid that we have to adjust the prices of our produc ts accord ingly.由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。
Your priceis $500/mt, twiceof the othercountr ies.
你们每公吨500美圆的价格是其他国家的两倍。
Is it possib le for you to rai(lift) the priceby 5%?你们能否把价格提高5%？
Wordsand Phrase s
ceilin g price最高价，顶价
maximu m price最高价
南昌攻略minimu m price最低价
averag e price平均价格
ba price底价
rockbo ttomprice最低价
bedroc k price最低价
（三）
Priceis hoveri ng betwee n $5 and $8. 价格徘徊于5至8美圆之间。
We regret we have to mainta in our origin al price.很遗憾我们不得不保持原价。
Priceis easy. 价格疲软。
Priceis easy off. 价格趋于疲软。
Pricehas declin ed 价格已跌落。
Pricehas dipped (sagged). 价格已下降。
It simply can't standsuch a big cut. 再也经不住大幅度削价了。
文学赏析Pricehas tobogg aned.价格突然下降。
Pricehas plumme ted. 价格暴跌。
Pricehas downsl ided.价格剧降。
This new produc t is modera telypriced. 新产品的定价适度。
Articl es of everyd ay u are econom icall y priced. 日用品价格低廉。
Everyo ne knows, the priceof crudeoil has greatl y decrea d.人人皆知，目前原油价格大幅度下跌。
We've alread y cut the pricevery fine. 我们已将价格减至最低限度了。
The French priceof stainl ess steelplates are about$1200 per mt, whilethe German priceis stilllower.法国的不锈钢板价格为每公吨1200美圆，德国的还要低。
We're readyto reduce the priceby 5%. 我们准备减价百分之五。
To have this busine ss conclu ded, you need to loweryour priceat leastby 3%.
为达成这笔交易，你方应至少减价3%。
Busine ss is possib le if you can lowerthe priceto HK$2150.
你方若能减价到2150港币，可能成交。
The utmost (best) we can do is to reduce the priceby 2%.
贪欲之祸我们最多能减价百分之二。
We cannot take anythi ng off the price.我们不能再减价了。
We've alread y cut down our prices to cost level.
我们已经将价格降到成本费的水平了。
Thereis no room for any reduct ion in price.价格毫无再减的余地了。
Our rock-bottom priceis $500/mt, and cannot be furthe r lowere d.
我们的最低价是500美圆一公吨，不能再低了。
Wordsand Phrase s
hover徘徊于...，盘旋于
origin al price原价
modera tely适当地，合适地；适度
econom icall y 经济地，便宜地
stainl ess steel不锈钢
utmost极限，竭尽所能
cost level成本费用的水平
rock-bottom最低的
（四）
DM210is equiva lentto 400 RMB. 210德国马克折合人民币400元。
Don't you wish to employ RMB of ours? US Dollar s mightbe adopte d.
如果你们不同意用我们的人民币结算，美圆也可以。
Are you afraid of losing moneydue to exchan ge rate fluctu ation s?
您是不是怕由于汇率浮动而吃亏？
Wordsand Phrase s
Hongko ng Dollar (HK$) 港元
Singap ore Dollar (S$) 新加坡元
PoundSterli ng (Stg.) 英镑
United States Dollar (US$) 美圆
Canadi an Dollar (Can. $) 加拿大元
Deutsc he Mark (DM) 德国马克
Austra lianDollar (A$) 澳大利亚元
Japane Yen (￥) 日圆
Austri an Schill ing (Sch.) 奥地利先令
French Franc(F.F) 法国法郎
美术技法Italia n Lira (Lire) 意大利里拉
Danish Krone(E.Kr.) 丹麦克郎
Florin (Guilde r) H.Fl. (D.Fi.). 荷兰盾
Norweg ian Krone(N.Kr.) 挪威克郎
Swedis h Krone(S.Kr.) 瑞典克郎
Belgia n Franc(BF) 比利时法郎
SwissFranc(S.Fr. or S.F.) 瑞典法郎
to be equiva lentto 相当于
to employ用...计价，采用...
exchan ge rate 汇率
（五）
I can give you a defini te answer on the priceterms.我可以就价格条件答复你方。
You wish to have a discus sionof the pricetermsof washer s.
您是想谈谈洗衣机的价格条件吧。
Yes, all of the pricetermsare accept able.
是的，哪种价格条件都可以接受的。
C.I.F. is the priceterm normal ly adopte d by you, right?
C.I.F.是你们经常采用的价格条件，是吗？
Someti mes F.O.B. and C&F are also employ ed.
我们有时也用离岸价或成本加运费价。
鱼的习性
You said yester day that the pricewas $60/mt, C.I.F. Brusse ls.
您昨天说价格定为每公吨60英镑C.I.F. 布鲁塞尔。
In ca F.O.B. is ud, risksand charge s are to be pasd over to the buyers once the cargois put on boardthe ship.
如果采用离岸价，货一上船，货物的风险和费用就都转给买方了。
Your priceis quoted C&F Xingan g at DM200per washer, right?
你方报价是每台洗衣机200德国马克，C&F新港价，对吗？
Wordsand Phrase s
priceterms价格条款
F.O.B. Free On Board“船上交货价”或称“离岸价格”
C.I.F. Cost, Insura nce and Freigh t “ 成本加保险费、运费”或“到岸价格”
C&F Cost and Freigh t “成本加运费”或“离岸加运费”价格
F.O.B. LinerTerms F.O.B. 班轮条件
F.O.B. Stowed船上交货并理舱
F.O.B. Trimme d 船上交货并平舱
F.O.B. UnderTackle F.O.B.吊钩下交货
C.I.F. Linerterms C.I.F.班轮条件
C.I.F. Ex Ship's Hold C.I.F.舱底交货
F.O.B. plane飞机离岸价（用于紧急情况）
accept able可以接受的，可以使用的
to pass over 转给，转嫁
to adopt, to employ, to u （某种价格术语）采用某种价格
FOR-Free on Rail 火车交货价
FOT-Free on Truck汽车交货价
FAS-Free Alongs ide Ship 船边交货价
Ex Factor y 工厂交货价
Ex Planta tion农场交货价
Ex Wareho u 仓库交货价
Ex Ship 目的港船上交货价
Ex Dock Duty Paid 目的港码头完税交货价
Ex Dock Duty Unpaid目的港码头未完税交货价
Additi onalWordsand Phrase s
buying price买价
llin g price卖价
new price新价
old price旧价
pren t price现价
origin al price原价
curren t price时价，现价
prevai lingprice现价
ruling price目前的价格
goingprice现价
openin g price开价，开盘价
closin g price收盘价
except ional price特价
specia l price特价
nomina l price有行无市的价格
modera te price公平价格
wholes ale price批发价
retail price零售价
market price市价
net price净价
cost price成本价
grossprice毛价
priceeffect价格效应
pricecontra ct 价格合约
pricecalcul ation价格计算
pricelimit价格限制
pricecontro l 价格控制
pricetheory价格理论
priceregula tion价格调整
pricestruct ure 价格构成
pricesuppor t 价格支持
bargai n 讨价还价
extraprice附加价
priceratio比价
priceper unit 单价
priceindex或price indice s 物价指数
priceof factor y 厂价
1）
A: We can offeryou this in differ ent levels of qualit y. B: Is theremuch of a differ encein price?
A: Yes ,the econom y modelis about30% less.
B: We‘ll take that one .
A：这产品我们有三种不同等级的品质。
B：价钱也有很大的分别吧？
A：是的，经济型的大约便宜30%。
B：我们就买那种。
2）
