快速消费品从业人士必看
(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思?
许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋,碰到上述英文销售术语时,往往一头雾水,不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下,以飨职场新人:
DA(Distribution & Assortment):分销
Location:位置
Display:陈列
Pricing:价格
Inventory:库存
Merchandising:助销
Promotion:促销
KA(Key Account):重点客户
GKA(Global Key Account):全球性重点客户
NKA(National Key Account):全国性重点客户
LKA(Local Key Account):地方性重点客户
RKA(Retail Key Account ):零售重点客户
SM(ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂
HYM(Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场
SPM(Supermarket):超级市场,简称超市
S-SPM(Small-Supermarket):小型超市
M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市
L-SPM(Large-Supermarket):大型超市
C&C(Cash & Carry):仓储式会员店
CVS(Convenience Store):便利店
GS(Gas Station):加油站便利店
DS(Discount Store):折扣店
MT(Modern TRAde ):现代渠道
依然周杰伦TT(Tradiditional Trade):传统渠道
OT(Organized Trade):现代特殊渠道
OP(On Premi ):餐饮渠道
HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
爱怜的意思WHS(Wholesaler):批发商
2nd tier Ws:二级批发商
DT(Distributor):经销商,分销商
2ndDT:二级分销商
DIST(Distributor System):专营分销商
MW(Managed Wholesalers):管制批发商
PW(Passive Wholesalers):传统批发商
DSD(Direct Store Delivery):店铺直接配送 猛志常在
CSTD(Company Sells Third Party Delivers):我销他送
DC(Distribution Center):配送中心
TPL(Third Party Logistics):第三方物流
CRP(Contiuous Replenishment):持续补货
手掌感情线CAO(Computer Assisted Ordering):计算机辅助订货PUR(Purcha):进货
OOS(Out of Stock):缺货
Inventory day:库存天数
SKU(Stock Keeping Uint):最小库存计量单位UPC:通用产品编码
Bar Code:条形码
Slim(Slim):纤细,苗条(包装)
TC:铁罐包装
AC:铝罐包装
TP(TETRA PAK):利乐无菌包装(俗称纸包装)
PET:宝特瓶(俗称胶瓶)
POSM(Point of Sale Materials):陈列品
三叠泉瀑布
GE(Gondola End):端架
MIT(Marketing Inpact Team):卖场整合性陈列;堆箱TG(Type Genus ):堆头
Island Display:堆头式陈列
Floor Display:落地割箱陈列
Pallet Display:卡板陈列 长方体面积公式
Strip Display:挂条陈列
Sidekick Display:侧挂陈列
Checkout Display:收银台陈列
Cooler Display:冰柜陈列
Secondary Display:二次陈列
Cross Display:交叉陈列
PG(Promotion Girl):促销员
P-T(Part-timer):临时工,特指临促
POP(Point Of Purcha):门店广告
Price discount:特价
On-Pack:绑赠
Sampling:试吃
Road Show:路演,大型户外促销活动
DM(Direct Mail ):商场快讯商品广告;邮报
PR(Public Relation):公共关系
NP(News Paper):报纸杂志
AD(Advertiment):广告
GRP(Gross Rating Point):毛评点;总收视点(媒介用语)
Loyalty:忠诚度
PeneTRAtion:渗透率
申诉Value Share:市场份额
AVE(Average):平均数
WTD(Weighted):加权
云来鹄
NUM(Numeric):数值
PP(Previous Period):上期
YA(Year Ago):去年同期
VOL(Volume):销售量
VAL(Value):销售额
VAL-PP(Value PP):上期销售额
VAL-YA(Value YA):去年同期销售额
YTD(Year To Date ):截至当期的本年累计
MTD(Means Month to Date):本月到今天为止
SPPD(Sales Per Point of Distribution):每点销售额
BTL(Below The Line):线下费用
ATL(Above The Line):线上费用
ABC(Activity bad costing):成本动因核算法(又称:巴雷托分析法)
U&A(Usage and Attitude):消费态度和行为(市场调查)
FGD(Focus Group Discuss):座谈会(市调一种)
