剑6 Test 4 阅读部分文章结构、必会单词、译文

更新时间:2023-07-18 20:19:52 阅读: 评论:0

剑6 Test 4
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READING PASSAGE 1
文章结构
体    裁
议论+说明文
主    题
医药行贿。
段落概括
A段
举例说明医生向医药代表索要礼物。
B段
列举医药代表送给医生的各种常见礼物和好处。
C段
提出问题:谁导致了医药行贿的攀升,是医生还是医药公司本身?
D段
医药代表数量的增长对医药行贿的影响。
E段
医药行贿并未止步于医生办公室。
F段
提供免费药样是促使医生开具新药的最有效途径。
G段
医药公司应更多的关注研发。
本节考查词汇
A段
sales reprentatives
销售代表
a major global pharmaceutical company
一家全球性大制药公司
a medical center
医疗中心
free sample
免费样品
B段
be on offer
提供
drug reprentatives
医药代表
gadget
n.
小玩意
fit the drugs profile
适合药物疗效
honoraria/honorarium
n.
酬劳
C段
pharmaceuticals
n.
医药品
ethical judgment
伦理判断
practice
n.
作法
bribe
n.
贿赂
criticize
v.
批评
D段
sheer
adj.
纯粹的
much-needed
急需的
brochure
n.
手册
glossary
n.我的梦想作文
术语
reprint
v.
翻印
prescription
n.
处方
investment
n.
投资
in need of
需要
tremendous打开时空之门
茶叶储存方法adj.
巨大的
E段
flashy
adj.
华丽的
pamphlet
n.
册子
舔小豆豆
inundation
n.
洪水
emblazon
vt.
饰以标志
logo
n.
标志
怎么唱情歌
mug
n.
杯子
loyal
adj.
忠诚的
hand out
分发
comprehensive studies
广泛研究
availability
n.
获取
dispen
vt.
分发
preferred
adj.
偏好的
G段
as a whole
总体上说
sky-rocketing
直线上升的
grapple with
挣扎
make a profit
赚取利润
医药销售
(医药行业是北美洲利润空间最大的行业之一,但是医药行业的销售和营销策略是否做的太过分呢?)
A.几个月前,Kim Schaefer,这位全球主要医药公司的销售代表,走进了纽约的一家医疗中心,她带来了公司新产品的样品以及相关信息。那天她很走运,因为一位医生抽空接待了她。“上一位医药代表说要送我一次佛罗里达的旅行,你打算给我点什么呢?”,这位医生半开玩笑的问道。
B.那天她能够提供的是两张纽约音乐剧的门票。但是随便在哪一天,她可以提供的东西与今天的医药代表所能提供的都并无二致:满满一后备箱的促销礼品和小玩意,一份足以给一个小国家购买午餐和晚餐的预算,几百份免费样品药,加上医生的一份特权,即接下来的六位病人里,这位医生倘若给适用于此药疗效范畴的人开出此药,则每开一次就可以得到200美元。另外,倘若医生能够参加公司举办的下一次教学讲座,她也可以提供几张1000美元的酬谢卷。
C.倘若从伦理上判断,药品销售是每天都在发生的行为。Schaefer这样的销售人员每天游走于两件事之间:一,用请客吃饭来换取潜在客户的时间—这种做法比较普遍;二,贿赂医生以使其在处方中开出她销售的药品。这些销售人员所工作的行业一直因为销售和营销方式而饱受批评,但是这些人却发现他们自己置身于那个老掉牙的困境当中:到底是鸡生蛋还是蛋生鸡。公司不会采用没有效果的策略,那么对于医药营销方面日益增长的奢侈做法,医生应该受到谴责吗?抑或是应该由行业自身来划定界限?
D.该领域销售人员数量的急剧增长,以及用以促销的资金数量的增长,都迫使我们仔细的研究医生和医药代表之间的压力、影响和关系。销售人员提供了最需要的信息和资讯给
医生。在很多情况下,医药代表提供的术语手册、翻印文章和处方是提供医疗服务的人获取药品信息的主要来源。伴随着医药行业在面对面的销售行为中投入的巨额资金,销售人员其实已经成为某种或某些药品方面的专家,在那些需要快速获取信息的忙碌的医生面前,这是一个巨大的优势,因为这可以使医生注意到自己。
E.但是销售行为很少止步于办公室。在销售代表留下的花花绿绿的宣传手册之后,往往跟随着高档饭店的大餐、于温暖明媚之所举办的会议,以及洪水般的促销礼品。病人们看到医生们用来写字的笔上,上面大都印有药品名称。而护士们使用的药片上,也大都印着药厂的LOGO。医药公司要花上数百万美元用来制作促销礼品,如咖啡杯、衬衫、雨伞和高尔夫球等等。这钱花的得当嘛?很难讲。“我曾经收了一家公司送的高尔夫球,也用了,但是我也没有开出他们的药品”,一位医生说,“我很可能觉得我不会受到他们送礼行为的影响。”
F.新药贵药的免费样品可能是使医生和病人变成某种药品忠实用户的唯一有效途径。销售人员每周派发出价值数百美金的样品药,一年的价值可达720万美元。这方面的综合研究并不多,不过华盛顿大学进行了一项研究,他们调查了样品药是否能够影响医生开具的
处方。131位医生陈述了他们开具处方的模式,结论是,样品药的存在使得他们分发并且开出一些与平常所用的不同的药品。
G.问题的根本在于,医药公司作为一个整体,对于营销的投入要高于研发。而买单的是病人,他们以飞涨的药价支付着每支免费派发的笔、每一张戏票和每一份免费牛排的费用。最终,事实仍旧是,医药公司大把赚进钞票,而且不停的找到新的促销方式。但是,随着医药界不断的思考哪些礼品更容易送出去这种问题,有一点很显然:医药公司必须继续考量他们的销售和市场策略。
READING PASSAGE 2
文章结构
体    裁
议论文
主    题
妇女的受教育程度与其子女的健康及存活率的关系
段落概括
A段
提出问题:母亲的识字能力是否与孩子的存活概率相关。
B段
教会成年女性读写直接影响到孩子的健康和存活率。
C段
1985年 Nicarage 项目的内容。
D段
几家研究机构联合研究的问题和研究对象的情况。
E段
扫盲运动之前的70年代,各类母亲的婴儿死亡率。
F段
扫盲运动之后,在1985年,各类母亲的婴儿死亡率及婴儿营养状况。
G段
利物浦热带医学院研究的问题:即为什么有文化的母亲,其孩子的状况会更好?
H段
Nicaragua的研究对政府机构的意义。
I段
Nicaragua的研究表明女性教育见效快,其效果无须等待很久。
J段
在其它国家实施和Nicaragua 同样的扫盲方式未必有同样的效果。
本节考查词汇
A段
literate
adj.
有文化的,识字的
decade
n.
十年
wealth
n.
财富, 财产
Nicaragua
n.
尼加拉瓜
eliminate
vt.
排除
全国扫盲运动
Liverpool
n.
利物浦
autonomous
adj.
自治的
Costa Rica
收获感动n.
哥斯达黎加
infancy
n.
幼年
well-nourished
三大心理定律adj.
营养良好的
investigator
n.
研究人员
striking余秋雨作品
adj.
惊人的
infant
adj.
婴儿的
mortality rate
死亡率

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