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硕士学位论文
东软集团日本软件市场的竞争策略研究
姓名：***
申请学位级别：硕士
台式机组装配置清单专业：工商管理
interests指导教师：***
20030920
摘要
永远活下去新世纪的特征，无论是信息产业迅猛发展，还是经济全球化，都会空前地缩小世界范围内人与人之间的距离，密切彼此的联系。日本这个与中国毗邻的国家，由于其与中国的文化，语言等方面的相似，已经成为各软件企业进入国际市场的主要目标之一，而日本政府最近几年对其国内软件发展的支持，无疑，
使日本软件市场成为中国软件企业所面对的一块巨大的奶酪。东软集团有限公司（简称东软）是目前中国大陆日本软件外包业务中做的最好的几家软件企业之一。但随着国内外竞争的日趋加剧，如何能在激烈竞争中站于不败之地而获得牢固的在位优势，这无疑是对东软的一个巨大挑战。
本论文通过内外环境分析，以及对东软Ｅｔ本软件市场的竞争能力诸如人力资源、组织结构、研发能力和市场开发能力等诸方面的论述和分析，表明日本外包软件市场的巨大潜力是东软所面临的机遇，而国内许多大的软件企业陆续加入到此行列中，无疑又是东软所面临的挑战，但是东软十多年的对日软件项目开发经验的积累以及所培养出来的熟悉Ｅｌ本开发项目流程的项目管理人员成为了东软角逐日本软件外包市场的杀手锕。而为了在此竞争中立于不败之地，东软集团制定了一系列的竞争策略，包括品牌策略、结构的调整和国际化人才的培养等，并得到了有效的实施，但是其在人力资源、外包项目承接制度以及企业文化方面亦存在着一些问题，对此本论文提出具体的改进措施。
关键词：东软；软件外包；竞争策略
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大连理工大学ＭＢＡ学位论文
原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展研究工作所取得的成果：除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或其它教育机构的学位或证书而产生的成果（如学位论文等）。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在交中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果，并愿为此承担一切法律责任。
洗衣机甩不干学位论文作者签名：乏够葱
护士简历范文日期：御弓年了月如目
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东软集团日本软件市场的竞争策略研究
ｌ引言
东软是从１９８８年开始起步的。经过ｌｏ多年的发展，东软现有员工４６００余名，注册资本５．６亿元，资产３２亿元，７家主要控股公司：东软软件股份有限公司（原东大阿尔派）、东软集团商用软件分公司、东软数字医疗系统股份有限公司、东软集团中间件技术分公司、辽宁东软创业投资有限公司、东软网络服务有限公司和东软信息技术学院。其以行业软件、中间件、数字医疗、ＩＴ教育、网络服务、国际业务及风险投资等为主要业务。丽东软日本软件市场主要是软件外包业务。
新世纪的特征，无论是信息产业迅猛发展，还是经济全球化，都会空前地缩小世界范围内人与人之间的距离，密切彼此的联系。日本这个与中国毗邻的国家，由于其与中国的文化，语言等方面的相似，已经成为各软件企业进入国际市场的主要目标之一，而日本政府最近几年对其国内软件发展的支持，无疑，使日本软件市场成为中国软件企业所面对的一块巨大的奶酪。
面对近几年出现的抢夺这一奶酪的中国软件企业，面对国外著名软件企业的虎视耽眈，东软——一群以“软件创造价值的人”——将如何去面对这场硝烟弥漫的战争。东软凭借其若干年与日本企业合作的经验，所培养的一批熟悉日本，能够与ｆ｛：Ｉ本人有效沟通并且具有较高的项目管理经验的员工，以及这些年来与日本企业建立的牢固的合作关系，已经在这场竞争中拥有了在位优势。再加上东软于２００２年末通过了ｃ删５级——软件成熟度模型的最高级别的认证，更加固了其在日本企业心目中的地位。
尽管，东软人有了一定的在位优势，尽管，“东软”这食品牌在大陆已深人人心，尽管，东软已经被日本的很多企业认可，但是竞争就意味着无休止的变化和发展，因为环境在时刻的发生变化。行业环境的竞争性直接影响着企业的获利能力，一个企业从根本来讲是为了获利，是为了永久的生存，只有保持强有力的竞争能力，才能为企业不断的获利创造条件，才能求生存、求发展。东软入已经在对日软件市场中制定了各种竞争策略，然而奶酪是巨大的，抢奶酪的斗争也永远是激烈的。
新浪微博邮箱为了在这场争夺奶酪的竞争中占据有利地位，东软已经将其国际化纳入了集团的战略规划中，确定其近期的国际化目标：在５年之内将其国际项目的业务额提升到东软整个业务额的３ｏ％，这就意味着东软将继续坚定不移地拓展其日本业务。为了实现这个目标，东软采取了一系列举动：首先、东软整合了旗下的子公
