产品卖点议价能⼒
议价能⼒
卖⽅议价能⼒
⼀、什么是卖⽅议价能⼒
卖⽅议价能⼒是指供应商通过提价或降低所购产品或服务的质量，向某个产业中的企业施加压⼒的能⼒。它是供应商参与产业竞争的强有⼒的⼿段。
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⼆、卖⽅议价能⼒的影响因素
卖⽅议价能⼒受下列因素的影响：相对于买主数量的供应商数量、卖⽅产业的集中化程度、卖⽅对整个产业的供货量、可供买⽅选择的替代产品数量、买⽅选择替代产品的成本以及购买者所知信息的程度。例如，在个⼈电脑业，由于较⾼的替代成本，微软对于电脑⽣产商的议价能⼒就很强。
供应商议价能⼒
课题申报表⼀、供应商议价能⼒(Bargaining power of suppliers)
眉头供应商议价能⼒，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能⼒。
⼆、决定供应商议价能⼒的因素
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通知是什么意思1供应商集中程度。市场上有⼤量的供应商，还是只有少数⼏个占⽀配地位的供应商？
2品牌。供应商的品牌很响吗？
3供应商的收益率。供应商是否被迫使提⾼价格？
4供应商是否有前向威胁的可能（例如：品牌⽣产商建⽴⾃⼰的零售⽹点）。5客户是否有后向威胁的可能。
6质量和服务的⾓⾊地位。
7本⾏业是否是供应商的核⼼顾客群。
8转换成本。供应商是否能够轻易转⾄新客户。
买⽅议价能⼒
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⼀、买⽅议价能⼒的定义买⽅议价能⼒是指买⽅采⽤压低价格、要求较⾼的产品质量或索取更多的服务项⽬等竞争⼿段，从卖⽅与竞卖者彼此对⽴的状态中获利的能⼒。买⽅议价能⼒的决定因素
⼆、决定买⽅议价能⼒的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能⼒。价格敏感度决定买⽅讨价还价的欲望有多⼤；相对议价能⼒决定买⽅能在多⼤程度上成功地压低价格。
1.价格敏感度。买⽅对价格是否敏感取决于产品对买⽅的成本结构是否重要。当该产品占买⽅成本的⼤部分时，买⽅就会更关⼼是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买⽅产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。
2.相对议价能⼒，即使买⽅对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能⼒就较弱。
买⽅的议价能⼒受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买⽅选择的替代产品数量、买⽅选择替代产品的成本、买⽅逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。例如，在汽车⾏业中，⼩汽车⽣产商对零部件制造商的议价能⼒很强，因为汽车公司是⼤买家，⽽通常有好多个供应商
可供选择，其替代成本相对较低。⽽在个⼈电脑业，由于较⾼的替代成本，电脑⽣产商相对操作系统软件商微软的议价能⼒就很低。
