胜可知而不可为绩效结合效率的三种方式
第一篇：绩效结合效率的三种方式
第一种“虚”“实”结合在销售管理中，我们会发现身边常存在两种风格的经理人：
1，数字为重，关心很多图表和数据。在其手下的销售人员会有相当一部分时间用来填写各种报表。这种销售管理者以学历较高者为多，注重观察和分析数字，留意一些新的管理理论、方式和工具。
2，现场为重，关心即时的情景，注重于现场管理。管理手下的销售人员时常常以身作则，销售人员有任何问题就当场指出，实时反应。这种类型的管理者很多都是草根出身，可能没有很高的学历，从基层拼搏上来的多。
尤其在目前这种各种管理工具和理论普遍被应用的形势下，像关心指标、信奉量化管理和ERP、CRM等管理软件普遍在企业管理中得以应用的今天，我们会看到第一种类型的管理者也变的越来越多，每天都要求下属提供各种类型的报表，偏爱量化分析。但是这类管理人员很多也依赖于工具，反被数据所困。
指出偏向于量化管理的不好一面，并不意味着笔者重于现场管理。现场管理实时反应，在乎的是把问题解决于现场，比如，看到某个销售人员在上班时间处理私人事情，管理者无需等到报表出来后才对他教育，而现场就可以指出他的问题并要求其改正。现场管理效果有它好的一面，但是很多数据如果没有重视采集，和缺乏数据分析的能力，可能会导致以后的很多决策缺乏数据支持的坏处。
简单的说：两种管理方式都有可取之处，但是，要想当好一个好的销售管理者，应该注重两者结合，既注重现场管理，把问题解决于现场；也要掌握数据采集和分析的方法。两者的结合，才算是个合格的销售管理者。
第二种“虚”“实”结合在销售管理中，有些管理者倾向于强调心态，擅长于把团队的气氛提升起来，能够不断地为销售人员打气和鼓动，在保险、直销和培训教育这些行业这类管理者很多；另一种管理者可能觉得谈激情、心态这些东西太空，不是很擅长于鼓动气氛，这类销售管理者注重于对销售人员的细节管理，能够针对某一个销售技巧或者案例指导的很细，像方案销售、工业品销售等项目型销售领域这类管理者居多。
像一位以前在网络公司的上司，每天早会都是激情满怀的，他能够用他的语言和斗志把在
场的每一位销售人员的激情都激发出来。而笔者在通信公司的一位上司，人比较内向，每天早会都只抓着实际问题解决，他会一个接一个的问题问你，如果你有个错误，他会详细地帮你分析清楚。
这两种管理方式也都有可取之处，一名优秀的销售管理者能够随时调动团队的激情，而且又能够帮助下属解决具体的问题。
一位销售管理者如果能够很到地做到以上两个“虚”“实”的结合，相信会对完成自己的销售绩
力排众议效起到很大的作用的。四川景点
第二篇：三种物流配送方式各不同
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城市共同配送，是指在不改变企业现有运营模式和相关资源产权的基础上，鼓励有条件的重点物流企业建立合作关系，推动城市配送共同化发展。
城市连锁商业配送，是指支持大型连锁企业加快建设一批高起点、高标准的现代化全温带
配送中心，逐步统一服务标准。
城市电子商务配送，是指支持电子商务企业与第三方物流合作，建立快速补货和区域调拨系统，构建低成本、广覆盖的系统化配送网络，满足网络购物快速发展要求。
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西雅图夜未眠第三篇：读书笔记的三种常用方式
读书笔记的三种常用方式
读书笔记一般分为摘录、提纲、批注、心得几种，格式及写法并不艰深，心得笔记中的读后感有点麻烦，但只要懂得论点、论据和论证这三要素的关系，就会轻松拿下，因为读后感不过就是一种议论文而已。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条着名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：
1、摘要式读书笔记
摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。摘录式笔记可分为：国庆内容
（1）索引读书笔记
索引读书笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。如书刊篇目名、编着者、出版年月日、藏书处。如果是书，要记册、章、节，如果是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面，以备日后查找方便。例如：庄照：《也谈为谁立传》，《光明日报·〈史学〉》
（2）抄录原文读书笔记
抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。
2、评注式读书笔记
评注式读书笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情。评注式笔记有时对摘录的要点做概括的说明。评注式笔记有下列几种：
（1）书头批注
书头批注，是一种最简易的读书笔记作法。就是在读书的时候，把书中重要的地方和自己体会最深的地方，用笔在字句旁边的空白处打上个符号，或者在空白处加批注，或者是折页、夹纸条作记号等等。这种笔记方法不但对书中的内容可以加深理解，也为日后查找提供了方便。
（2）提纲
提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。提纲读书笔记可以采用原文的语句和自己的语言相结合的方式来写。
（3）提要
提要和提纲不同。提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质。
另一种提要，是对一篇文章或一本书的内容梗概作简要的说明。
（4）评注读书笔记天天喝牛奶
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评注读书笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注释，这样的读书笔记叫作评注笔记。例如鲁迅读《蕙櫋杂志》中的一段：清严无照《蕙櫋杂志》：西湖有严嵩和鄂王《满江红》词石刻，甚宏壮。词即慷慨，书亦瘦劲可观，末题华盖大学士。后人磨去姓名，改题夏言。虽属可笔，然亦足以惩奸矣。
案：严嵩篇和岳飞词，有如是作为，后人留词改名，有如是自欺，严先生以为可笔而又许其惩奸，有如是两可。寥寥六十字，写尽三态。（鲁迅《集外集拾遗·书苑折枝
