针对中间商的10大营业推广工具
供不应求的反义词添购折让(buying allowance):短期性减价以刺激经销商添购新货色
清货折让(count and recount allowance)：提供一定金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货
买回折让(buy back allowance)：第一次劝告经销商添购新货时，提供一定金额供其作无法如期出售时的买回补偿
随购赠送(free goods)
推广折让(merchandi allowance)：短期性补贴合约
联合广告(cooperative advertising)：长期性补贴合约
海马是爸爸生的还是妈妈生的>支教的意义与价值 列名广告(dealer-listed promotion)
特别推销补贴(PM’s or push money)：给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品，请其特别介绍其产品而非竞争对手产品
推销竞赛(sales contest)
设备赠送(dealer loader)
对中间商的促销方法
中间商作为销售活动的一个重要环节，在某种意义上对产品销售的成功有着关键性作用，因此必须要加强对中间商的促销。根据中间商的特点，其促销主要有几种形式。
1. 优惠折扣
优惠折扣所指的是在中间商正常的批发折扣之外的进一步折让。这种折扣一般只用于短期行为，中间商可能要因此受到某种特定的约束，如：要求比平常多进货、在销售淡季仍
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大境阁保持一定的销售量、对新规格产品试销等等。这种折扣能有力地调动中间商的销售积极性。但对中间商折扣也有负面影响，这就是在折扣期过后中间商有时还期望将来的折扣，并可能形成某种习惯，最后导致中间商和零售商都等待折扣而不追求正常价格的销售。谨慎地运用这种优惠折扣，通常有三种形式。
减价。为鼓励中间商多进货，限定在一定时期内，凡进货达一定数量，在进货价格上适当地下降。
津贴。这是给中间商一定金额回报的折扣方式。可分为两类：一是销售推广津贴；一是年终返利。前者是作为对中间商产品推广的一种补助；后者则是根据中间商的销售业绩，由公司在每一个销售年之后给予奖励。
赠货。赠货是以提供免费产品形式所给予中间商的一种折扣。赠货一般有样品、预偿破损品等。赠货使中间商所获商品的单位成本降低，在某种意义上也可以激励中间商。
2. 合作广告
这种方法是基于这样一种考虑，生产商所进行的广告一般是较大区域的全面性广告。中间商则在较小范围内做一些小量广告，为了使广告能形成一个全面运动，二者就需要一种合作。目前在中国，由中间商出资为某一品牌做广告，在观念上尚不为许多人接受，所以
通常的合作广告也基本上是由制造商出资，根据中间商和零售商的需要进行相应的创意刊播。
糖球会 3．店头宣传
店头宣传是生产商利用各经销网点所进行的一种产品宣传活 动。最常见的是各种POP及陈列用具，此外店面装潢布置、店内示范表演等，都属于店头宣传之列。
4．销售竞赛
销售竞赛是由生产商提供价值昂贵的奖励品，用以刺激参与销售的中间商和零售商。 5．订货会
订货会也是制造商常用的一种促销方式。一般的订货会每年一次，作为促销的订货会，包括了销售会议和产品推广会。会议一般介绍企业及产品情况，说明公司营销及宣传计划，并进行一定的产品示范或专业展示。会议最后结果，是同与会的中间商签定订货意向。
