摘iciba 要
随着全球气温变暖，不同季节、不同时段的气温差距越来越大，而人们对于生活环境、生活品质的要求越来越高，就使得空调几乎成为家家户户都配备的生活必需品。中国的空调行业虽然起步晚，但是发展迅速，近几年来，空调行业的市场争夺战越来越激烈，消费者对于空调产品的质量要求越来越高，但是随着科学技术的发展，博得消费者的眼球的重点也不再仅仅限制于外观、价格，创新、实用的空调产品的附加功能更能够激起消费者内心的购买欲望。十年前家电销售渠道只有专卖店、大卖场，在这十年间，网店的兴起态势迅猛，极大幅度的冲击了家电产业的线下渠道，但是对与家电企业来说，这又何尝不是一个机遇。格力作为空调行业的老牌劲旅，在空调产品不断的优化、升级；新销售渠道的开拓发展的机遇下，如何调整营销策略来保住强势的地位、争取进一步的发展。
本论文希望能够通过科学的分析，为格力空调的营销策略提供针对性强、可行性强的创新思路、改进策略，让格力空调，在这场市场争夺战中，获取的市场份额和利润，越来越多。
关键词：格力空调 营销策略 4P理论
Rearch on Marketing Strategy of Gree Air Conditioner
Abstract
With the global warming, the temperature gap between different asons and periods is widening, and people's requirements for living environment and quality of life are getting higher and higher, which makes air conditioning almost become the necessities of every houhold. Although China's air conditioning industry started late, it developed rapidly. In recent years, the market competition in the air conditioning industry has become more and more fierce. Consumers have higher and higher requirements for the quality of air conditioning products. However, with the development of science and technology, the focus of winning consumers'attention is no longer limited to appearance, price, and the additional functions of innovative and practical air conditioning products are more exciting. Begin consumers'inner desire to buy. Ten years ago, there were only monopoly stores and big stores in the sales channels of houhold appliances. In the past ten years, the ri of online stores has been rapid, which has greatly impacted the offline cha
萌猫snoopy微博nnels of houhold appliances industry. But for houhold appliances enterpris, this is not an opportunity. As an old brand of air-conditioning industry, Gree is constantly optimizing and upgrading air-conditioning products. Under the opportunity of opening up new sales channels, how to adjust marketing strategies to maintain a strong position and strive for further development.
Through scientific analysis, this paper hopes to provide innovative ideas and improvement strategies with strong pertinence and feasibility for the marketing strategy of Gree Air Conditioner, so that Gree Air Conditioner can gain more and more market share and profits in this market competition.
Key words: Gree Air Conditioning Marketing Strategy “4P” Theory
1 绪论
1.1 一气呵成学语音研究背景与意义
1.1.1 研究的背景
随着人们的消费水平不断提高，人们对于产品的期望也越来越高，现代管理学之父Peter F. Drucker说过，企业的基本职责有两个，一个是创新，另一个就是营销。企业的创新使得各种各样新奇、花俏的产品问世，消费者的可选项目越来越多；而市场营销作为企业吸引消费者眼球、诱导消费者消费、提升消费者忠诚的一系列手段，市场营销对于企业的地位越来越重要。
我国的空调行业起步较晚，但是到了80年代以后，随着改革开放政策的实施，我国的空调企业开始学习国外成熟的生产技术，引进国外先进的生产设备，使得我国的空调企业迅速成长起来。在二十一世纪初，我国空调产业结构逐渐完善，生产出的产品价格低、品质好，使得我国的空调产品畅销海内外，中国制造深入人心。时至今日，国内的空调企业已经不仅仅是世界空调的制造中心，更是技术创新中心。国内的空调企业正在逐步打破国外的压缩机技术垄断，并且将许多新兴的技术应用到空调上面，空调的性能越来越好、功能越来越全面。
1.1.2iyin 研究的意义
格力空调成立于上个世纪九十年代，格力凭借其领导者远见卓识，实行了一系列效果显著
的企业战略。格力空调在1994年就提出了“精品战略”，努力追求生产高质量产品，使得格力空调的质量迅速提升，奠定了格力空调在质量方面的竞争优势。格力空调在1997年，提出了“区域性销售公司”这种营销方式，这种营销方式的创新，是格力在市场竞争中的“决胜武器”。格力坚持自主研发技术，在2010年发布了空调的三项核心技术，推动“中国制造”向“中国创造”的转变。在根据ZOL排行榜发布的最新数据，格力空调的市场占有率高达69.57%（2019年4月20日），是名副其实的行业领军者。
从空调行业的品牌格局来看，一线品牌的竞争优势进一步扩大，从市场关注度到市场销售量都在不断挤压二线品牌的生存空间。根据前瞻产业研究院发布的数据，2018年，线下市场零售额占比前三名的企业（格力、美的、海尔）可以占据73.6%的市场份额，品牌关注度方面，格力是最受国内消费者关注的空调品牌，占比51.17%，美的和海尔分列排名的第二和第三，分别占比15.10%和13.38%，品牌关注度排名前三的空调企业可以占据全行业接近80%的比率。从线上市场的零售额占比来看，线下排名第一的格力空调只有22.12%的占有率位，位列第三，美的空调以23.37的占有率位列第二，而第一名是奥克斯空调，虽然他的线下零售额占比只有3.46%，但是它的线上零售额占比达到了26.01%。从上面的数据可以看出，空调行业的一线品牌的行业地位依旧无法撼动，二线品牌的线上竞争力逐渐强
大。
赖家王老五随着我国互联网的普及，网购逐渐成为人们必不可少的生活方式。我国空调行业线上零售规模在2014-2017年这四年间，每年都在以40%以上的增长速度快速发展，在2018年底，我国空调线上销售额达到了1399亿元，比2017年增加了19.77%。
2012英语四级在当前空调行业竞争者实力提升、新销售渠道开拓压力大的背景下，格力集团要保持自己的领先地位，就要制定合理的市场营销策略。本文以格力空调为实例，探究企业在行业第一的情况下，面对竞争者的挑战、新机遇的出现，运用市场营销管理的相关理论，抵住攻势、抓住机遇，为格力集团的营销策略提出一些合宜的建议。
1.2 研究内容与方法
ries是什么意思
butter fly1.2.1 研究内容
团子大家族歌词
本论文以格力空调的现有运营方式为基础，通过运用市场营销的理论基础和管理经验，对格力空调的营销策略进行分析，发掘格力空调在市场营销方面出现的各种问题，并提出一定的改进意见。
第一部分：探索论文的研究背景，主要包括空调的发展历程和现在的空调发展状况。表明研究的意义：通过对论文课题的探究，得出对格力有益的意见。
第二部分：对格力空调所处的市场环境进行分析，包括对中国空调市场的宏观环境和微观环境，通过对市场环境的分析，获取隐藏在空调市场中的机会和威胁。
卡萨布兰卡歌曲第三部分：对格力空调营销现状进行分析分析，找出格力空调的优势和劣势。
第四部分：综合空调行业的市场环境和格力空调营销现状，找出营销策略中可以改进的地方并提出解决办法。
1.2.2 研究方法
本文的研究方法以企业战略分析和市场营销管理为基础，对格力集团在营销过程中出现的问题进行分析。
（1）调查研究法。该方法主要是通过对已有的研究文献成果、资料进行搜集、分类、汇总，从中汲取有益于本文的研究理论，并通过查阅文献开拓自身研究思路。
（2）文献研究法。是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。
2 相关理论综述
2.1 “4P”理论
4P理论是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，这项理论中4p是指产品(Product)、 价格(Price) 、渠道(Place) 和促销(Promotion)。
产品策略(Product Strategy)，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
