摘要
在21世纪经济全球化的今天，企业为了能取得长久的发展，为了超越自己的竞争对手，已经不再将眼光局限于国内范围，它们面向着世界各地发展。公司在跨国经营业务时，采用着“本土化”策略。像产品土化、人力资源本土化、生产本土化、研发本土化等。本土化策略的实施不仅为跨国公司在国外市场带来了丰厚收益，也为在市场竞争获胜增加了筹码。跨国公司本土化在经济全球化的背景下俨然成为了企业发展壮大的一种趋势。企业要想获得生存和更好的发展，国际化线路是其必经之路.然而跨国公司本土化却面临着诸多问题，制约着企业自身的发展。本文分别从公司本土化的现状、外在因素和内在原因进行了分析，并对其本土化的策略决策进行了相应的探讨。
关键词：跨国公司;本土化;障碍;策略
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Abstract
localization has become a trend of the development of enterpris, international circuit is a path of the development for enterpris. in the fierce competition of the 21st century ,Enterpris in order to achieve long-term development and transcend their rivals, is no longer limited by the boundaries of the domestic to eyes. They geared to the needs of the development all over the world. In the international business, the companies accept "localization" strategy inevitable. Such as soil, the human resources localization, production localization, r&d localization, localization strategy for multinational companies in foreign markets, winning incread leverage. Multinational company localization are faced with many problems, however, it restricts the development of the enterpri itlf. This paper respectively from the prent situation of localization company, external factors and internal caus are analyzed, and the localization is discusd.the corresponding policy decision.
Keywords: multinational company, localization, obstacles
佛罗里达国际大学 目录
一 跨国公司本土化的概念及其分类
（一）营销本土化...............................................4
（二）品牌本土化...............................................4
（三）人员本土化...............................................4
（四）采购和生产本土化.........................................5
（五）技术研发本土化...........................................5
语文阅读理解解题技巧二、三星在中国本土化案例分析
三、跨国公司本土化的现状和原因分析
(一)外部因素
1.东道国的国家政策和法律法规...................................5
2.企业文化与本土文化观念的差异.................................6
3.原料材质和需求量.............................................6
4.消费市场.....................................................6
decleor
5. 与同行企业的竞争............................................7
（二）内部因素
1.公司内部的组织模式和权力分配机制............................7
2. 企业的实力.................................................7
四、应对本土化障碍的决策
1.加强本土化的计划性和可控性...................................9
2.重视当地文化,实现企业本土化..................................9
3.建立良好的组织机制和权利分配模式.............................9
4.重视对人才的培养，实现人力资源本土化.........................10
5.东道国鼓励和支持跨国公司的本土化发展.........................10
跨国公司本土化策略的主要障碍与对策研究
以三星在中国为例
一 跨国公司本土化的概念及其分类
我们所谓的本土化含有着入乡随俗的风味。跨国公司的海外子公司为适应东道国的经济、文化和独特的规则，将生产、销售、管理等全方位融入东道国经济中，并不断的淡化企业的母国色彩。它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心。本土化是跨国公司与东道国当事双方所寻求到的一种战略协调模式，包括从营销本土化、品牌本土化、人员本土化、采购生产本土化、技术研究本土化等。
（一）营销本土化
营销本土化是指跨国企业本着为满足顾客消费者的需求为宗旨，以提升产品在东道国的知名度而做的促销活动。它需要包括从产品生产、价格制定和供货的渠道三方面进行宣传。当跨国公司进入市场时，文化的差异是很大的问题。由于当地人的传统文化与习惯的影响根深蒂固，跨国企业的进入和发展可能会遭受当地排斥。对此，跨国公司在充分调查和分析本地消费者的特点，并根据当地消费者的需求制造符合他们口味的产品，同时也要迎合当地文化风格和消费者偏好进行促销和宣传。
（二）品牌本土化
跨国公司通过对当地文化的理解、对消费心理和情感需求的了解。在保持自己原有特色的基础上进行设计和改变，将本土化的特色融入到品牌产品当中。品牌的本土化包含产品本土化、命名本土化、品牌传播本土化。可口可乐在进入中国市场之前，为了适应中国文化，于是起了一个中国化的名字可口可乐，并将其同原英文商标同时使用。chee
（三）人才本土化
人才本土化包含着企业对人才选聘、培训和管理。跨国公司里面的管理人员和其他工作人
员均来自不同的文化背景，拥有不同的价值观，而对于一个企业，要想长远发展就必须要有一致的理念，即公司的管理理念。它要有好的管理理念能协调引导公司内部的人力资源，使多元的人在企业内部能够团结起来，形成一股积极向上的凝聚力。跨国企业需要建立者一平台来对他们进行塑造和整合。
实施人才本土化战略能减少因不同文化所造成的分歧与矛盾，增加企业人员的内在凝聚力，提高工作效益；跨国公司可以利用相对低廉的人力资源，不仅降低人工成本，增加收益，从而也提高了东道国的就业率。再次，人才的本土化增强了东道国对跨国企业的信任感，有效提高企业的国际化形象。
（四）采购和生产本土化
当跨国企业在当地打开市场其产品已被当地顾客所接受时，为了进一步的扩大市场份额，获得企业利润。进行采购和生产本土化是一种很好的方式。采购和生产成本化是指跨国企业在当地生产产品所需的物质资源采用本地的材料，而不需要从其母国进口。生产成本化使得跨国公司生产成本降低了，缩短了产品生产周期，提高了效益，能够进而满足日益增长的市场需求。采购和生产的成本化既给当地人民增加就业机会，又带动了当地相关产业
链的发展。
在线取英文名网站（五）技术研发本土化
随着市场竞争的加剧，跨国公司为了进一步打开市场，巩固市场领导的地位。他们在东道国建立研发机构，对新型产品进行研发。研发机构是企业的核心部分，将企业核心本土化可以使跨国公司得以凭垄断获取高额利润有针对性地开发技术产品，并能保证长久引导占据市场。对跨国公司来说，研发投资是跨国企业谋得生存发展和在众多竞争对手中获取优势的前提条件。 据国外研究表明,当企业的研发经费达到其销售收入7%-8%以上时才具有较强的竞争力，故跨国公司对于高质量的研发非常重视。
二、三星在中国的本土化
三星在中国的淘金之旅始于1992年,至太空舞步教程2002年9月底,在这其间三星在华总投资额将近23亿美金,建立了24家生产性企业,19家集中在电子制造领域。在中国开设的工厂接连出现了亏损，到1998年时,三星在中国的亏损高达到3700creg万美元。三星对发生的问题进行了深刻反省，可喜的是在企业领导的正确带领下从1999英语常用短语年以后,三星在中国所有12个法人都实现了扭亏,2000年出口和内销全部盈利。nick zano
