归去来兮翻译⼤城晓事三招教你如何精彩Pitch
foru前两周回舒⼒克商学院参加Schulich Startup Night的活动。当晚共有6个案例进⾏8分钟的陈述及评委问答。这⾥说的案例并⾮纸上谈兵，⽽是6位陈述者正在切⾝经历的创业故事。
第⼀位出场的学姐Seema⾝着⿊⾊连⾐裙、脖⼦⾥如骑⼠⼀般套着围裙。这装扮马上引起了所有⼈的好奇。她开场就说：每售出⾝上穿的这件围裙可以为100位饥饿的⼈送餐。
Seema⼀年半前创⽴了社会化企业（social enterpri），通过电商平台或向餐饮集团售卖由印度贫苦地区妇⼥⼿⼯缝制的环保⾯料围裙，每卖出⼀件围裙，她就为印度、美国和加拿⼤的三家慈善机构提供共计107份餐⾷。doyouloveme是什么意思
Seema的业务模式为案例加分不少，⽽她⼀句话就核⼼概括了业务更给她奠定了最终取得校友组案例第⼀名的基础。
我记得10年前进商学院学习的第⼀课就是Elevator Pitch，意思是要将你的产品、创意想法在和陌⽣⼈搭乘电梯上楼的这点时间⾥讲清楚。因为现代⼈最宝贵的就是时间，如果你不能在1、2分钟内甚⾄更短时间让对⽅产⽣想了解更多的冲动，你就失败了。这也是为什么媒体⽂章的标题很重要以及短视频那么⽕的原因。
成长的烦恼全集下载最近开始看CBC的创业真⼈秀节⽬Dragon’s Den——直译为“龙窝”，从2006开播⾄今，已经是第⼗四季了。节⽬上有6条“龙”——⽤我们熟悉的中⽂来解释就是“创业导师”，他们都是加拿⼤本⼟⾮常知名的创业家，⾝价⼏⼗亿甚⾄上百亿。每集约有10位左右创业者⽤2-3分钟的时间讲述各⾃的创业项⽬，并提出融资要求，从⼏万到上百万不等。创业导师们会就商业模式、团队、市场份额、销售渠道、盈利状况等提出问题，决定是否投资。
特别要说明的是，节⽬上的投资不是作秀，⽽是这些导师们真⾦⽩银⾃⼰拿出资⾦以及在各领域的⼈脉关系投⼊到选中的创业项⽬上。有时候，没有⼀名导师愿意投资某个项⽬，也有时候，项⽬特别吸引⼈，⼏名导师会相互竞价。
世风节⽬带给我最⼤的感触是，创业者是否能得到导师青睐，基本取决于pitch能⼒。有些产品⾮常有新意也能解决实际问题，但因为创业者“故事没讲好”，最终失望⽽归。
slither在现实⽣活中，跟客户、跟雇主、跟上司、跟⽬标消费者沟通，都需要这样的能⼒。
为了增强我们的⽅案说服⼒，在pitch前我去了⼀个朋友家，把她在最近半年内买的奢侈品拍了集体照，放在ppt开篇。
魔力红乐队
刚才讲到的例⼦体现了pitch的重要技巧——就是要有hook（放“钩⼦”），⽤意想不到的开场⽅式，吊⾜受众胃⼝，让他们洗⽿恭听。
escalator
本⽂开头Seema那个让⼈印象深刻的“⼀件围裙=100份餐⾷”，也是通过数据⼀下⼦吸引了全场的注意⼒。
如今是⼀个处处讲求数据的时代，但是单⼀呈现枯燥数据的说服⼒远没有进⾏⼀些对⽐来得⽣动。⽐如某奶茶霸⽓外露的⼴告语：“杯装奶茶开创者，⼀年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”。
除了图⽚和数据以外，体验也是很好⽤的“钩⼦”。记得念MBA时⼀堂跨国战略课，教授进教室的时候拿来许多装着可乐的⼀次性杯⼦，杯⼦上分别标注1、2、3。他说这⾥有3款可乐让⼤家盲品，看哪⼀组能分辨出百事可乐、可⼝可乐和秘鲁可乐。同学们⽴刻饶有兴致地边喝边讨论起来。我已经不记得那堂课讲的知识点是什么，只记得每个⼩组说完⾃认为正确的答案后，教授诡秘⼀笑，徐徐说道：其实这⾥只有⼀款百事可乐……
体验是⼀把双刃剑，除⾮对所提供的产品/服务有百分百⾃信。
Dragon’s Den节⽬上也有不少创业者带来⾃⼰的产品，让创业导师有直观感受：⽐如瘦⾝健康意⼤利⾯、有机原料制成的番茄酱烧烤酱、袜靴、新材料冰球杆、懒⼈沙发等。不少创业者就此让导师对产品产⽣好感，从⽽更愿意给予资⾦。但也有⼈弄巧成拙。⽐如，⼝味很⼀般的蔬果汁，在现场演⽰失败的除草⼯具等。
“⼝红⼀哥”李佳琪直播卖⼝红时，通过他的试⾊点评，⼝红销量节节攀升。但他也有败⾛麦城的时候——前不久直播卖不粘锅的李佳琪照例⼝吐莲花，他的助⼿在⼀旁演⽰煎蛋，结果煎蛋所到之处，处处粘锅，锅⼀个都没卖出去，成了直播史上⼀个⼤笑话。
希望今天分享的三招：图⽚、数字和体验帮助你打造“钩⼦”，让你的pitch开头难猜，结局精彩。
award武汉英语培训The End
Dolly Shao
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