如何向投资人介绍你的项目
2021年07月10日11：44||
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创业时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最正确方式，你能够清楚地看到它过去的功效、此刻的状态和以后的进展目标。一流的公司都擅长讲故事，把团队最好的一面展现出来。我曾参与过几十次pitch演讲，帮忙过许多创业者。我也是天使投资人、Benchmark Capital的常驻企业家和Point Nine Capital的顾问，因此我也听过很多创业者的融资演说。在那
个进程中，我明白一点：pitch并无固定模式，不然就可不能有那么多伶俐人绞尽脑汁做预备了。可是我也发觉了一些普遍适用的规律。这篇文章将总结实践进程中得出的体会，包括一些有效建议和常见技术。只是，这篇文章并非是完整的融资指导，不包括如何找投资人，如何安排会议，如何跟进，如何展现产品，如何把控顾客意见参考会议，如何谈判，如何完成融资等各类内容，只关注你pitch时所做的展现，适用于大部份种子轮或A轮融资的公司，但并非适合已经成熟的企业或人事结构完整的大团队。先来讲说投资人
skim了解听众是有效沟唐宁街
香精英文
通的关键。创业公司有几种不同的听众：消费者、合股人、应聘者和
投资人等。对不同群体所讲的内容有很多重合，可是在融资会议上，你必然要站在投资人的角度上，回答好那个问题：
口食这家公司以后有可能大幅增值吗？
创业失败率很高，风投失败率也随之上升，投资失败时有发生，常常还会血本无归。因此，风投关于成功项目预期是取得10倍以上的收益，弥补失败的项目和资金失去流动性所造成的损失。可是投资人无法确信究竟哪笔投资会赚钱，因此他们关于每一笔投资，都期望能够在以后几年取得数倍的收益。
那么，到底什么样的公司才有增加10倍的可能呢？
广漠的市场——没有哪个公司能够大过市场总量。因此投资者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。
有机遇取胜的团队——你的团队必需在猛烈的竞争中争取成功，表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人材优势互补，有决心把业务做大做强。
符合进展的潮流——几乎所有进展壮大的创业公司都赶上了某一阵大的科技浪潮：云、移动、社交和平板等。你需要清楚地说明出什么缘故此刻是你业务进展的黄金时期。
能够获取用户或消费者——实现盈利，快速扩张。
持久的竞争力、不同化——规模较大的市场都会吸引诸多竞争者进入，给创业者带来价钱上的压力。创业公司需要明确自身久远进小学英语语法总结
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展的竞争力，形成竞争壁垒，比他人执行力更强。
冲劲——投资者想要看到你们在团队、产品、顾客和收入等方面的优势，他们可不能因为你尽力工作而回报你，而是要验证你的团队可否良好地执行战略，可否进展成一家大公司。
上面这些要素是投资者所关注的，若是你的企业想要做大，就必需和投资者维持一致。
确保你已经预备好了
接下来，咱们来讲说如何给投资人讲述你的故事。你需要第一记住这句话：last name
向投资人介绍业务的最好方式，确实是真正了解你的业务。
我曾和很连年轻开创人一路做融资。但我惊奇的发觉，很多人到融资会议前一天晚上还在熬夜做预备，试探"竞争方面怎么说？"、"以后12个月打算怎么说？"如此的问题。
若是你在为了融资编内容，说明你对公司的竞争力、不同化和进展战略等关键细节不熟悉。做商业打算不是用来取悦投资人的，上面这些问题应该是你天天试探的。
若是你发觉自己正处在如此的窘境中，慢下来，做好背景调查工作，和你的团队讨论一下。在你对自己的商业打算了如指掌之前，不要去见投资人。你需要了解最新信息，种子轮融资预备的材料那时是有效的，18个月后A轮融资时，公司和市场可能都已经发生了翻天覆地的转变。因此你需要依如实际情形进行调整。
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此刻，咱们来看看如何讲好你的故事。这方面介绍的文章很多，但大体能够归纳为以下几个步骤：
1. 概况
简明扼腹地告知投资人你的公司在做什么，处于什么样的时期，打算融资多少钱。不要涉及过量细节，把细节留到后面说；可是给出的信息也不能太少，不要让投资人前半段听得云里雾里，不明白你们公司办起来没有，产品发布了没有，开创人之外还有无其他员工这种的问题。你能够用简短的句子归纳公司的业务和现状，也排除投资人的困惑。以下是几个可参考的例子：
UberExpen，从头发明小企业的费用报告制度。(UberExpen is reinventing expen reporting for
small business.) 创建于2021年，目前有6名员工，2021年取得50万美元种子轮融资。（Founded 2021, 6 employees, $500K ed round from angels 2021.）
A轮需要融资500万美元，将用于扩展新市场(Raising $5M Series A to facilitate to new markets.)
如此的信息能够让投资人短时刻内了解你们在做什么，明确对这次会议该有什么预期。
2.你所解决的问题，和碰到该问题的人群开创人们往往急于介绍自己的技术，而忽略了你们所解决的问题。告知投资人你们解决了一个新问题，仍是给老问题提供了新的、冲破性的解决方式。appoint
harvey weinstein
聊一聊消费者此刻面临这些问题时如何办的，你在哪些方面做得更好，你为消费者带来哪些实际的益处，触及到消费者的什么痛点。你能够通过消费者的故事或图片来吸引投资人的注意力。
3.你的解决方案
此刻，强调一下你的产品，谈谈你的核心能力，展现出消费者关于你的产品有着何等迫切的需求（能够把你的产品比作雪中送炭的“止疼片”，而不是锦上添花的“维生素”）。你能够做现场demo，若是时刻不够就展现几张图片。给一个测试账户，让投资人快速一下体验你们的应用。
若是你们的产品结构方面值得强调，那就加入一个结构图表。可是我感觉多数时候这么做作用不大。
你能够把这部份放在备用的幻灯片里，或讨论技术细节时再说。你应该说明公司产品的优势，它能为消费者带来什么？是能节约时刻仍是节约金钱？能帮顾客带来新收入吗？不要只讲产品的功能，聊聊什么样的因素会促使消费者选用你的产品。
