3C模型：⼈际交往价值分析模型getover
“我们产品功能很强⼤，为什么客户就是不喜欢呢？”
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“我的专业能⼒很强，做过很多⼤项⽬，为什么⾯试没通过呢？”
“我这么优秀，他竟然不同意做我男友？”
google英语在线翻译
如果你有上⾯这些疑问，那么就要认真往下看，看完今天的模型，以上问题你都可以⾃⼰找到答案。只⽤这⼀个模型，就可以让你的⼈际交往中50%以上的问题豁然开朗。
这个模型是“3C模型”，描述了3个关键要素：
思维模型
能⼒（Capability）：就是你的能⼒是否能够服务好客户，你的产品是否⾜够好。
isp是什么意思
信⼼（Confidence）：你的⾔谈举⽌能否让客户相信，与你合作，就能帮他解决问题。
cove匹配（Compatibility）：你的服务或产品，是否与客户的需求相匹配。粤犬吠雪
在销售⾏业有⼀个⾮常经典的案例，⼀个⾯试者在陈述⾃⼰销售能⼒如何如何强，⾯试官并没有表现出太多兴趣，只是给他⼀只笔，说：“你把这⽀笔销售出去”。
当我们看到这⾥，先想想我们的第⼀反应会怎么说呢？
应该是会说这⽀笔如何好写、耐⽤、好看、写字 不累⼿......
我们来看看案例中⾯试者怎么说的，他拿过笔并没有夸笔的功能如何好，⽽是跟⾯试官说，“您能帮我签个名吗？”⾯试官说：“可是我没有笔”。
铁甲战警看到这⾥，⼤家应该都明⽩了，⾯试者挖掘出了需求场景，笔与⾯试官此时的需求匹配上了。底线英文
我们回到⽂章开头的⼏个疑惑，这个时候应该有解答了，问题出在“匹配（Compatibility）”。产品功能
collaboration虽然强⼤，如果与⽤户的需求不匹配，就不会有后⾯的成交了；⾯试者专业能⼒再强，如果⾯试官看重的是沟通能⼒，那就不可能⾯试通过；你再优秀，如果男⽅就是看颜值，那⾃然不会答应做你男朋友了......
从上⾯的案例可以知道，3C模型中最重要的是元素“匹配（Compatibility）”，也就是“找到需求进⾏匹配”。
shiftlock这个模型不仅适⽤于销售场景，还适⽤于我们⽣活和⼯作的⽅⽅⾯⾯，可以说是所有涉及⼈际交往的场景。此时，⼤家可能会有疑问，需求这么重要，那怎么才能知道对⽅的需求呢？
最好的⽅法就是“提问”，这个话题后期再写，有兴趣的可以继续关注。
