商务英语选读M.舒尔曼汉译及课后题
Chapter One去钓鱼
忽布市场上的熟练工人很快将不能满足需求，各地的公司都需要加强自己的实力来吸引熟练职工。
1在20世纪80年代，雇主从来没来没有这么好。过长的失业队伍使商人和不满劳工组织的政客可以轻而易得的把他们的意愿强加在70年代使他们常常难堪的劳工组织身上。1981年罗那德.里根接受了美国航空(巨头们)的挑战并获得了胜利。1985年，玛格丽特.撒切尔痛击了英国的矿主们。同年美国控股者——卡儿.伊卡恩先生在没有遇到工人们反对的情况下拆分了环球航空公司——TWA。
bgs2到了90年代，情况发生了变化。在大多数经济合作与发展组织的大国中，总劳动力将持续增长，但年轻熟练的劳动者将会短缺。70年代众多劳动力的情景看起来不可能重现。年轻劳动力的短缺问题意味着美国、日本，乃至欧洲的公司将不得不寻找一个新的方法去吸引、激励、奖励和挽留雇工。
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3“人口统计学的定时炸弹”也许被很好地隐藏起来了！如果发生90年代初经济的轻微衰退的话，首先会带来失业人数的剧增，但是除非世界经济持续恶化，否则劳动力短缺的问题在20世纪90年代将必然加剧。
考虑如下：
4与70年代美国人口增长22.2million(2.6%)以及80年代增长了18.3million(1.6%)相比，90年代美国人口仅增长了15.9million(1.2%)。16岁至24岁的人口数量将有一个绝对的下降，而超过了35岁的人口比例将会由原来的39%增长到49%。
5假设欧盟的12各成员国不再增加，欧共体的人口将会维持在大约325million。然而年轻人将会更少，65岁以上的人将会更多。除爱尔兰以外，所有的欧共体国家都将缺少年轻的劳动力。在世纪之交之时，英、法劳动力中25岁以下的劳动力将以每年2%的速度下降，西德的速度将为每年3.6%。来自东德的移民会对此起到一点帮助，但作用不大：东德仍将面临年轻劳动力短缺的问题。
6 20世纪90年代日本人口将缓慢增长，但是领取养老金的人口比例将从11%增长到15%。2白脱
5岁以下的劳动力每年将以2%的速度减少。在日本付薪的惯例是根据资力而不是业绩，这意味着劳动力年龄老化将导致劳动力成本的持续上升。日本当前投资热潮的一个原因是：生产商知道他们不得不用更多的机器代替工人。
7 上述统计数据只说明事物的一个方面。劳动力市场紧缩的例子随处可见。在日本，一些顾主诉诸于通过诱使年轻毕业生去温泉度假并迫使他们签约来“拐骗”他们。在事业中途跳槽的现象也越来越普遍，这令那些日本传统型公司感到恐，但是却令新兴的猎头公司感到兴奋。在英国，每年春天，牛津附近的一个美丽的Le Manoir aux Quat?Saisons饭店，都有许多从事猎头工作的管理顾问云集于此。
8 在美国和大多数西欧国家都有年轻劳动力后备队伍，但并不是绝大多数雇主所需要的。在美国，6成的20多岁年轻人不能准确地计算出他们的午餐帐单。大多数生活在城市贫民窟里的美英黑人青少年是失业的。欧共体的失业率一直徘徊在10%左右，其中一半人已失业达一年以上。不幸的是，许多这样的失业者是不能被雇佣的。除非极少数公司愿意并能向他们提供后期的教育和培训。因此，美国劳工部长伊丽莎白.多尔夫人提出“技能断层”的警告。
9 随着强大的西方经济从枯燥的制造业转向了靠魅力与智慧赢得客户的服务行业，这个技能断层日益严重。1986年，欧共体、美国及日本的就业岗位中分别有55%、68%和52%是由服务业提供的，而1963年这个比例却分别只有40%、58%和42%。
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10 招募贤才的斗争将会出现在两个方面：第一，公司将为了招募那些可被聘用的少数年青而展开竞争；第二，这些公司需要致力于建造供选择的劳动力市场，这主要指聘用精明能干的老年人，或是那些聪明的还未有工作的已婚妇女。哪种选择的成本都不会低。
11 大多数公司仍倾向于雇佣新近毕业的学生。壳牌石油公司已经承认吸引高才生的办法是给他们以比才能较低的老员工更高的职位。法国的Pechiney铝业公司将于1992年中期在敦刻尔克建成一座新工厂。为了建立自己的技能人才库，公司已经同意在工厂建成前的几年中与法国政府分担500名工人的培训费用。
12 其他的公司选择了资助在校学生的方式。Mesrschmitt Bolkow-Blohm公司资助在Brunel大学学习工程专业的英国学生，条件是他们毕业后要到德国为其工作。英国的ICL计算机公司每年雇佣的学生中，有五分之一在校时接受其资助。
13 然而，金钱只是“诱饵”的一部分，因为用钱作为“诱饵”已经越来越低效了。最近，贝克先生为广告代理商汤姆逊就英国劳动力市场问题做了一次调查。结论是英国的在校大学生正逐渐对金钱回报失去兴趣，而更多的关注工作时的生活质量和雇主的声誉。他预言，那些在招聘优等生前就给学生们留下好印象的公司将会成为最成功的招募者。
14 美国一家雇佣代理公司人力资源经理Mitchell Fromstein 先生讲,近年来越来越多的公司第一次在招聘人员时提出这样一个宣传口号:"这是一家值得为此工作的好公司"，试图以此来吸引求职者。这意味着公司需要加强公司办公部,为顾客也为公司的员工(无论是当前的还是潜在的)树立一种良好的（企业）形象。
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15 很少有国家能充分利用女性劳动力资源。瑞典是少数这样做的国家之一，她主要是依靠政府提供的大量入托津。在瑞典86%有孩子的母亲都参加工作(与之相比英国仅有20%.)。公司协调自己的内部事务以适应上班族妈妈的工作需要是一种更好的方式。然而这需要花费一定的时间来推广实行。
16 纽约一商业智囊团CONFERENCE BOARD的 Audrey Freedman分析,要吸引1400万在家照料孩子的母亲参加工作，需要更多的美国公司提供各种便利条件，如公司要有照料孩
童的方案，充足的产假，弹性的工作时间和各种兼职工作等。英国MIDLAND BANK（中岛银行）60%的职员是女性，该行准备建立300座托儿所。目前只拥有11所。在上班期间她们只需象征性地每周支付35英镑(正常费用的一半)，就将自己的孩子送到托儿所中。
17 然而大多数公司并不愿意陷入这种托儿服务中，尤其是此项业务费用相当高时。根据专门为其他企业提供托儿服务的ABA公司分析，许多美国雇主需要的托儿服务要达到一个专业护理人员照料四个幼儿的水平，而他们并不准备支付高于“托管”的那部分费用。
18 一种选择是为那些有孩子的女性雇员提供（有价）担保，这一担保可被用来支付照料孩子的费用。作为交换条件减少她们其他的福利。比如说，一个女职员可以选择较短的假期，以换取较好的照料孩子的条件。另一种选择是，允许看护假和两人共同承担一项工作。在德国Mesrschmitt、
BASF 和Audi公司都已采用为那些离职生孩子的女职员提供就业担保。
19 日本是妇女劳动力资源浪费最严重的国家。虽然妇女在劳动力中所占的比例正在迅速提升，但是日本仍然是各工业化国家中妇女就业率变动最急剧的国家，呈现出最典型的M型
wifa>腿短穿什么裤子曲线。即25岁的女性就业比例上升至70%，但是当女性结婚以后被迫辞职时，这一比例降至50%，只有当35岁之后才再次上升。
20 虽然一些日本公司正在认识到女性劳动力的潜力，并且许多公司在雇佣女性作为兼职工人。到目前为止，大多数公司更关注老年男性。对于任何企业，老年人都成为最理想的雇佣目标。与年轻同事相比，他们不可能矿工，对顾客更有礼貌，对公司更加忠诚。然而，他们实际上真的想退休吗？美国人的平均退休年龄从1963年的65岁已经下降到今天的62岁，并且好象有进一步下降的趋势。试图阻止这种趋势的公司寥寥无几，根据Conference Board 的统计,62%的美国公司有提前退休的计划，只有4%的公司鼓励延退休。
21美国公司在权衡招聘新职员的重重困难和保留老手的优点之后会改变上述策略。硅谷的一家Varian高科技公司，在这方面率先采取行动：公司采用分阶段退休计划，允许50岁或更大年龄的雇员按照自己和公司的意愿，每周为公司工作20-32个小时。美国目前允许退休工人每年工作1000个小时，而不会影响他们的养老金和健康福利。sheetal
22你可以想像出日本的老年人是工作狂。最近几年，为了取悦职员，同时缓解劳动力短缺的压力，大多数的日本大公司已经把职员的退休年龄从55岁延迟到60岁，但代价是调整了
他们的薪酬制度。为了降低劳动力成本，职员得到最高报酬不是在他们退休之前，而是在他们45岁左右。相比于美国的40%，日本55岁以上的男性中超过60%的人仍在工作。日本女性至少在一个方面居于世界前列，即55岁以上的妇女的劳动就业率达到30%，这在工业国家中是最高的。
23欧洲的公司正在认识到雇佣老年工人有潜力可挖。1989年上半年，英国Tesco连锁超市通过“生活从55岁开始”的活动招聘了大约1500名50-60岁的职员。最近，在西德，由雇主联盟BDI 资助的关于国家的老龄群体的会议上，2/3的公司声称他们雇佣老年退休人员做兼职工作，并且有75%的公司表示他们愿意在来年雇佣50岁以上的工人。作为欧洲退休年龄最年轻的国家，德国拥有最大的熟练工人的储备。所有的迹象表明公司需要这样的储备。
Vocabulary in Context
1. For a start small recession(decline)in the early 1990s, should it come, will lengthen
dole queues again.
2. Statistics tell only part of the story. Anecdotal evidence of a tightening labor market
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abounds (is rich).
3. Sadly, many such workers are unemployable-except by tho few companies that are willing
and able to offer remedia l (additional training)education or training.
4. For example, a woman might opt (choo) for shorter holidays in return for better
child-care provisions.
5. On the Conference Board?s reckoning, 62% of American companies offer early retirement
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