4P、激荡30年
4C、4R三大营销理论的演变
南昌事业部编写
目录
4P营销理论
4C营销理论
4P、4C的演变及联系
4R营销理论
4P、4C、4R的演变和联系
概念及要素
理论框架优势、劣势4P营销理论
4P营销理论的风的词语四字词语
概个人求职
念
•20世纪的60年代，美国营销学学者麦卡锡
教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品
(Product)、价格(P微电影拍摄
rice)、渠道(Place)和促
销(Promotion)。
•他认为一次成功和完整的市场营销活动，
意味着以适当的产品、适当的价格、适当的
渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服
务投放到特定市场的行为。
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。产品
（Product ）
价格(Price)分销(Place)促销(Promotion)企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的pick的意思
行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消
费来促进销售的增长。
根据不同的市场定位，制定不
同的价格策略，产品的定价依
据是企业的品牌战略，注重品
牌的含金量。企业并不直接面对消费者，而是注重加盟商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通a4一半
过加
盟商来进三集五大
行的。4P营销理论的四要素
