Unit 7 Price of Import and Export Commodity
Teaching Objectives
1. To let students know how to describe price of import and export commodity.
2. To let students master choice of currency for account and payment, knowledge about price clau including unit price, discount and so on.
Warming Up
1. How much is your…?
2. Do you bargain when you buy something?
Lead-in
Just as we buy something in our daily lives, price in international trade is also one important factor. In practice, bargain is common between the buyer and the ller. The buyer and the
ller should lect a workable price. Today, we are going to study some items relating to price, for example, currency exchange, price terms, commission and discount, etc.
Notes for Part Ⅱ Reading
1. price
n. 价格
Your price is on the high/low side.
你方价格偏高/偏低。
Your price is in line/out of line with the market.
你方价格与现行价格一致/不一致。
Business is possible if you can reduce your price by 5%.
如果能降价5%，可望成交。
current price 现价
market price 市价
buying price 买入价
lling price 卖出价
net price 净价
retail price dig的过去式零售价
wholesale price 批发价
v. 给……定价
The goods are priced so high.
商品标价太高。
2. Examples for clau of price.
（1） grandis单价: 每箱0.70美元FOB 天津
总值: 14.850美元
Unit Price: at USD0.70 Per box FOB Tianjin.
Total Value: USD14850 (Say US Dollars Fourteen Thousand Eight Hundred And Fifty Only)
acrobatic
（2） 单价: CIF哥本哈根每公吨97crashing英镑
总值: 14550英镑
Unit Price: at GBP97 per Metric ton CIF Copenhagen.
Total Value: GBP 14550 (Say Pounds Sterling Fourteen Thousand Five Hundred And Fifty Only)
（3） 单价: 每公吨200美元CIFC2%professional伦敦
总值: 100000美元
Unit Price: at USD200 per metric ton CIFC2% London.
Total Value: USD 100000 (Say US Dollars One Hundred Thousand Only)
（4） 单价: 每打24加元CFRC2% 温哥华
致命译电 总值: 24000加元
Unit Price: at CAN$ 24 per dozen CFRC2% Vancouver
Total Value: CAN$ 24000 (Say Twenty-four Thousand Canadian Dollars Only)
（5） 闷雷单价: 每公吨1000 人民币CIF新加坡含3%佣金
总值: 50000元人民币
Unit Price: at RMB ￥(CNY) 1000 per M/T CIF Singapore including 3% commission
Total Value: RMB (CNY) 50000 (Say Fifty thousand RMB Only)
（6） 单价: 每件45英镑CIF汉堡折扣darlie2%
总值: 44100英镑
Unit Price: at GBP 45 per piece CIF Hamburg less2% discount
Total Value: GBP 44100 (Say Pounds Sterling Forty-four Thousand One Hundred Only)
3. discount n. 折扣，贴现，减价
at a discount 贴水，折扣，没有销路
The highest discount we can allow on this article is 10%.
我们对这项商品最多只能打九折。
Many articles are reported to be lling at a discount.
据报道，许多商品在打折销售。
Chine Version of Part Ⅱ Reading sdo
进出口商品价格
定价考虑因素
定价是国际贸易中最重要而又最复杂的工作之一，与出口相联系的价格的确定就更复杂了。出口商应注意其出口价格不仅能为进口商所接受，同时，还要取得足够的收入以抵偿产品成本。合理定价并不简单，需要技巧和慎重谨慎的对待。
在达成某一可能价格时应考虑以下因素：
(1) 应充分了解国际市场行情，确定有关同类产品的竞争价格的所有市场的数据并加以分析。
(2) hardlyever考虑某一特定市场的政策和规定。
(3) 在国际市场价格水平基础上，可根据出口商的具体目的或进口商的要求来调整价格。
(4) 注意市场供求关系的变化和市场价格涨落的趋势。
(5) 出口价格应高于实际生产、销售等成本，并包含足够的利润。
(6) 考虑影响出口价格的合同商品的质量档次、成交数量、运输费用、交货地点和交货条件等因素。
(7) 定价时考虑支付方式及可能的汇率波动。
价格条款
价格条款一般包括单价和总值两项，是买卖双方商务谈判的一项重要内容，应在合同中加以明确确定。在国际贸易价格条款中，不仅需要仔细描述单位价格金额，还要明晰买卖双方在运输过程中相关费用、风险和责任的划分。
单价由四部分组成：计价货币、单位价格金额、计量单位和价格术语。在价格条款如“USD200.-/MT CIF London”中，“USD”是指计价货币，“200.-”是指单位价格金额，“MT”是指计量单位，即公吨，而“CIF London”涉及交易双方相关费用（如运费）、风险及责任的划分。上面例子提到的CIF London是国际贸易中经常使用的价格术语。
应该注意的是这个例子之中的美元是用来表示一个国家的货币的通常做法。在国际标准化组织4217货币代码表中，货币代码由国家网络代码的两个字母和代表计价单位的另一个字母组成。例如，加拿大元的代码即是加拿大网络代码的两个字母（“CA”）加上货币代号（“D”）。其他典型的例子有人民币、港币、英镑、澳元等。EUR代表欧元。
总值，顾名思义，即为交易的总金额。它等于单价乘以商品的数量。由于其重要性，合同中的总值不止用阿拉伯数字表示，还用英文字表示。
价格术语
价格术语是国际贸易中单价的重要组成部分，代表买卖双方的特定职责。对于卖方来说，选择不同的价格术语意味着不同的责任和成本。因此，卖方会根据不同的价格术语决定不同的价格。通过使用某一价格术语，卖方更容易计算成本，进行报价。
将货物从一个国家运到另一个国家充满风险。如果货物损失或损坏，或由于其他原因并未交货，双方之间的信任就可能降低到诉诸法律的地步。然而，国际合同中的买卖双方都希望交易能够顺利完成。如果在起草合同时，买卖双方明确指定某一价格术语，就能确保简
单、安全的确定各自的职责。这样，就能减少误解及产生争议的可能性。但合同双方通常并不清楚彼此不同的贸易惯例，因此会产生误解、争议甚至进行费用很高而且耗时的诉讼。为了解决这些问题，通常使用《2000年通则》中的贸易术语来使规则与国际贸易惯例相符，并简化合同谈判，从而节省时间和费用。
计价货币和支付货币
计价货币是指计算价格的货币，支付货币是指用于结账的货币。如果合同中未另行规定，计价货币就是支付货币。计价货币或支付货币可以是出口国本币，也可以是进口国货币或第三国货币。在选择货币时，出口方应将汇率因素考虑在内，因为汇率的波动会影响进出口双方的经济利益。
理论上来说，以硬通货币（指价值可靠、稳定且需求量大的货币）作为支付货币对出口商来说更有利，而进口商更愿意用软货币（指不能自由的兑换黄金或其他更为人所需的、且价值不稳定的货币）支付。如果合同中规定计价货币不同于支付货币，那么按两种货币何时的汇率结算将极为重要。如两种货币的汇率以付款时的汇率为准，且计价货币是硬货币，支付货币是软货币，那么出口商基本上不会受损失；如果计价货币是软货币，支付货
币是硬货币，这就意味着出口商所收入的硬货币就会减少，从而对他不利。若两种货币汇率按订约时的计算，在计价货币是硬货币、支付货币是软货币的条件下，出口商可能承受损失。相反，如计价货币是软货币，支付货币是硬货币，则对出口商有利。
究竟是用哪种货币取决于买卖双方的谈判结果，如果一方同意使用对自身不利的货币，就应事先采取措施应对外汇风险。可以在合同中规定货币保值条款来减少外汇风险。例如，如果选定软货币（假设为日元）作为计价货币和支付货币，卖方可以要求在合同中规定保值条款，如“支付总额应等于根据本合同签订日期日元与美元之间的汇率计算出的价值”。
