ACCA战略篇P3
上回说到道德, 道貌岸然的道德! ACCA专业阶段的课程, 肯定要以德为先(应对命中注定难解决的代理问题)。P1讲道德理论, 讲公司道德(CSR), 讲职业道德(只说专业人士, 非专业人士随便吧…反正讲了也没用, 因为对专业人士讲了也没用啊! 难道那么多专业的假账是非专业人士做的咩? 难道安达信的审计师都是临时工咩?)…… 不吐了, 反正P1 说的都是节操满满冰清玉洁大义凛然。
然而, 在做生意难就业难的大众创新万众创业的今天, 节操不能当饭吃啊, 毕竟生存第一。马斯洛理论第一层就是填饱肚子(或加上WIFI)(P3新文章JOD DESIGN)。这次咱们就只说说赚钱做生意的事, P3(商业分析)课程。刘备摔孩子关公捋胡子都是装B, 赢了江山才是真!
PART 1 –整体规划
出发前先看地图, 做生意也是, 那就是战略地图–生意成功的路线。(战略地图是平衡计分卡BSC2.0版, P5才考BSC。咱们只是借用一下战略地图的思路)。
首先, 做生意是要理性的, 不管是创业还是守业, 这是P3的主流思想–理性规划(rationale planning)。灵机一(冲)动的东西不好系统地讲啊, 那是艺术, 没法让BPP或KAPLAN等把教材(还有各类2nd Original原创教材)写几百页啊。
悲惨世界 影音做生意, 得先有愿景和使命(未来想去哪儿); 然后看所处的内外部环境(现在在哪儿)并形成战略并严肃评估(总不能让自己做逆时代的事吧! 作不了凤凰至少要找
到风口作只会飞的猪吧); 第三, 就是执行–规划再好, 也得把脚放地上踏踏实实做事, 围绕着既定战略方向做事同时保持对运营环境的观察, 免得南辕北辙, 免得风向变了然后天”猪”地灭(飞得越高摔得越惨) ---这叫战略偏移Strategic Drift。
好, 知道您腻了(老吃猪肉), 上一图，让您对理性战略规划一目了然于胸有成竹:
包裹的意思解释>爱很简单 英文版哎, 有人说了, 怎么那么挫呢? 不就是一个土字儿么? 这要看您怎么理解, 首先土猪肉比较值钱, 其次土豪是很多人的愿景, 再者顶部的愿景拉长一点(愿景, 就是要看得长远), 那不就成王了么? 凡是会把愿景BB到天花乱坠催人眼泪望梅止渴的都是霸道总裁. 好, 再上图, 说的是三流长相二流英语一流口才的神笔马良的使命陈述(Mission Statement)。
We fight for the little guy! 感动吧? 是的, 双11(对云商来说是”爽十亿”)来了, 洗干净双手, 擦亮支付宝, 来点仪式感, little guys准备支持little guy吧。
PART 2 –环境分析
红楼梦英文接着说战略环境分析(Environment Analysis)，这里面分析工具就象五金店似的有一堆, PESTEL(宏观
环境分析), 5F(行业环境分析), DIAMOND(国家竞争力分析), VC(行业价值链分析), VN(价值网络), PLC(生命周期分析), BCG(波士顿业务组合分析), CSF, Core Competence, SWOT等等。我就只说一个战略江湖高手之中的高高手的栗子--- 哎，那谁, 别让李嘉诚跑啦!
商业没有国界, ACCA也不讲爱国. 李嘉诚为什么跑? 长话短说, 他要李氏家族产业长青(使命), 往外看, 东方, 原大好江山大势已去一切必须开始习惯新常态温暖的GDP变成极低P(这一句话看到四个爆点的朋友请自拍笑容, 奖励自己); 西方日不落帝国资产价值一直落; 往内看, 老李老矣, 尚能范否? 小李打小就是MADE IN欧美, 东方新水土自然不服…… 你说, 此时不跑, 更待何时?
结果呢? 180年前, 李中堂对慈禧说: 老佛爷, 英国人把香港租啦! 180年后, 卡梅伦对伊丽莎白说: 老佛爷, 香港人把半个英国给买啦!解气么?
老李和小李潮流英语
PART 3 –战略选择与分析
知道自己现在哪里, 接着就是怎么走了. 这里又有一些五金, 像波特先生GENERIC STRATEGIES (Cost leadership / Differentiation), 还有Strategic Clock等. 弱水三千, 咱们只捡3个说:
发展方向GROWTH DIRECTIONS
silence的意思
Ansoff Product / Market Matrix
羡慕英文企业发展无非是产品与市场组合出来的四个方向:
1) Penetration: 老市场里拼老产品, 只能叫SIBI, 就象中移动和中联通一
样, 一带一路带不出去也没有创新, 就撕呗; 就象华为和中兴在国内通讯设备市场的竞争，拼低价;
lookout2) Product Development: 在已有市场里研发新产品, 就象华为憋足了劲搞5G, 就象在QQ鹅公司里出现个逆天的微信; 所谓颠覆式创新, 往往是这个领域的, 新产品横空出世打破一个旧世界, 就象UBER在出租车市场;
西班牙语在线
3) Market Development: 带着老产品去新大陆, 比如雷布斯带着小米去了南亚次大陆, 热情地说ARE YOU OK? 然后, 在中国市场惨败的HTC竟然也去印度了, 下场就不要看了.
4) Diversification: 多样化, 花样多了……(再写3000字都收不住了, 忍忍.)
业务增长方法GROWTH METHODS
Organic: 就是自力更生, 不借外力, 就象解放后苏联专家撤走那阵一样, 就象华为一样自己玩摸摸大;
M&A: 并+购, 现在火得不要不要的, 携程+去哪儿(神男鹏), 点评+美团(神男鹏), 滴滴+快的, TCL+阿尔卡特(手机), 联想+IBM (PC) ，联想+摩托罗拉, 海尔+三洋, 吉利+VOLVO(汽车), (哦…别搞得中国跟土豪似的, 来点儿外面的) 微软+诺基亚(手机), 诺基亚(通讯设备)+阿(尔卡特)朗(讯), 联合利华+中华(牙膏),sdsd
欧莱雅+小护士, 妮维雅+舒蕾……忒多了, 听专家说2/3都是失败(等下在ASHRIDGE模型里说);
JV: 改革开放时如火如荼的样子; 就象俩人结婚一样, 但婚前协议好现实, 就象你出地建房我带来技术做嫁妆, 赚了钱约好分赃;
Licen / Franchi: 就象一首歌一样, <；你的名字我的姓氏>; 还像收干儿子一样; 象加盟麦当当一样;
Alliance: 结盟, 就象俩人有情有义，但因为各种原因比如可能法律不允许(同居), 就象那啥啥一样, 只能牵手做朋友, 象星空联盟, 天合联盟, 寰宇一家; 好像国内有华约和北约一说, 就是清华和北大的”朋友圈”这样的; 那前段时间的亚投行呢? 你自己看着办吧, 反正凯特王妃都穿中国红了, 默克尔都来中国八次了。
ASHRIGE 并购中的匹配
刚才说不是看起来风光的婚礼都是幸福的(我不是说黄教主啊，尽管人民日报都发声了, 尽管可能汪峰
又不愤了–谁让他求婚用”无人”机啦), 为啥呢? 并购的双方必须得配啊! 看下图:
BALLAST: 就象小梁与小祝, 俩人很来电, 很有FEEL, 因为俩人儿对爱和幸福的想法(CSF)是一样一样的, 可惜在万恶的封建社会没机会(OPPORTUNITIES)呀, 那份感情就像石头一样压在心上就像两堆黄图压在两个人身上;
HARTLAND: 幸福的故事总是简单的, 我可以说锋菲恋么, 俩人一直都有FEEL, 等柏芝出事了等鹏哥长江商学院毕业(然并卵)机会也多多了…… 你情我愿文当户对, 心甜/田也；
VALUE TRAP: 土豪对同龄人的女儿说, 嫁给我吧, 我送你8000万豪宅加大驴大马大字母包包随便买, 我能给你幸福! 姑娘答: 姐对你没FEEL, 姐就是喜欢某宝款. 所谓空欢喜---陷阱也TRAP;
ALIEN: 兼职不用说, 一目了然, 来自星星的你! 没FEEL没机会! 牛郎织女就是个幸福的假象, 一个仙女(锦衣玉食知书达理)一个牛郎(可能连母牛的英文单词都拼不出来), 怎么可能会幸福?! 是牛郎耍流氓看女人洗澡还偷人衣裳, 这就是恶意收购；
好了, 说一千道一万, 路, 看似有千万条, 脚只有俩, 所以得选择, 那就得评估. P3讲师常用的模型是SAF, 我缺乏安全感, 就用了SAFE模型:
Suitability –是说(新)战略得符合公司使命和大方向, 汪小菲烧几亿造兰会所和俏江南主流方向不符, 拖
了他妈的后腿, 惹毛了鼎晖(私募), 现在俏江南卖盒饭了;
Acceptability –是说(新)战略让主要利益相关者支持, 包括比如上面的鼎晖;
Feasibility –是说实施某项战略得有相应的资(源)本(事);
