商业案例分析ppt

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篇一：商业模式介绍+经典案例分析

商业模式决胜将来

“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而

是商业模式之间的竞争”。

现代管理学之父 彼得 · 德鲁克

什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百

战百胜的模板？何为商业模式？

商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续

赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产

品难买、钱难赚的地方。只需要转变商业模式，优化产业链

的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，

就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工

的多方共赢。

一方面削减自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚

钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。

一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新

是企业家的首要任务。

商业模式：三大模块六大系统

由美国BSE企业家商学院和北京高校实践家商业模式讨

论中心共同研发美国BSE企业家商

学院华文版，致力于关心本土企业进展，将西方理论通过

东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新胜利的商业模

式，融汇成更适合中国的商业模式。

美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量

身定制

不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马

上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，

不再让企业和企业家相互牵制。让您到企业的真正价值，

并引导我们去探究企业家的抱负人生，让企业家安家又安心！

北京高校实践家商业模式讨论中心 中国第一个商业

模式研发与企业实践深度融合的讨论机构

先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，

实践家与中国管理界的最高学府北京高校，联合冠名了“北

京高校实践家商业模式讨论中心”，供应整套的针对本土企

业商业模式的讨论和询问。在这样的合作平台上，胜利的为

国内外众多的企业和企业家供应了询问与辅导服务，将国内

商业模式的教学提升到一个崭新的高度。

世界范围商业平台-----为您的事业进展打造黄金商业

圈

这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学

院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们

走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的

威逼是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个

英语华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。

全球终身免费复习

1、您可以在大陆、___、新家坡、马来西亚、___等国家

和地区终身免费复习。

2、每次国外复训可关心您快速打开海外市场，由于每次

复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。

经典案例分析：

一：皇明太阳能集团的环境利润流模式

企业名称：皇明太阳能集团

掌门人：黄鸣

主营业务：太阳能

模式奖项：2021最佳商业模式第1名

突出表现

2021年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方

专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续进展大会的讲

坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。这也是迄今为止，

唯一在联合国舞台上代表中国形象的企业家。全球能源产业

第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为世界可

再生能源、可持续进展的标杆。

核心规律

在爱护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角，但“皇

明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了

环境与市场、产业之间的共赢。“皇明模式”中有3个循环

是关键。循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效

应。企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，

二者相互促进；循环二：企业与产业，体现了“同频体”的

共振效应；循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”

的集中效应。皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标

迈进。

模式路径

“皇明模式”中的3个循环系统中的产业链进展路径如

图1所示。

循环一——企业与市场：“利润流”的反射效应

对于循环一，可以看作是“皇明模式”的产业开拓阶段。

特征：企业规模小、实力不足；产业的公众认知度低，

消费者对产品的用法特征不了解，缺乏购买欲望。

商业模式的应对：集中企业有限资源，选择简单启动的

细分市场集中突破，实行科普训练、产业启蒙、体验营销等

手段训练和启动市场，尽快形成企业和市场同步增长的良性

循环。 循环二——企业与产业：“同频体”的共振效应

对于循环二，可以看作是“皇明模式”的产业建设阶段。

其特征：企业规模逐步扩大、实力逐步增加；在市场形

成肯定的有效规模之后，外部资金开头进入，市场竞争趋于

激烈。

商业模式的应对：以行业建设者和产业领袖的身份引导

和维护市场的良性竞争，避开产业在价格战中走向低价格、

低质量的破坏性循环。

循环三——企业与环境：“意识流”的蝴蝶效应

对于循环三，可以看作是“皇明模式”的持续进展阶段。

其特征：其一，企业已经建立起比较大的经营规模和行

业地位，面临着进一步做大做强和持续进展的问题；其二，

产业已经形成巨大的市场空间，同时需要建立和___之间的

融合互动以及产业自身的持续进展。

商业模式的应对：在外部，引导___、政府和产业之间的

和谐关系；在内部，通过工业体系、力量建设等基础和核心

要素的培育推动企业向更高的层次进展。

二：麦当劳的商业模式

有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同

学们说：“同学们，我是做什么的？” 大家冲他笑说：“你

不就是做快餐的吗？”

“错了，我是做房地产的。”他说：“假如我不做房地产，

仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。”

当然，麦当劳做房地产不是独立的经营项目，而是与做

快餐亲密结合在一起的。

麦当劳在西方是实行特许经营的方式，首先把一个细心

考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金