搜房、58同城、链家多股力量决战房产O2O

搜房、58同城、链家多股力量决战房产O2O

3月2日，58同城正式对外宣布全资并购垂直房产网站安居客，

并购后，在安居客保留原来品牌的同时，58将全面构建新房、二手房、

租房等全领域业务。几乎同一时间，面对庞大的千亿房地产交易市场，

搜房等交易信息平台、传统中介公司、新型互联网都在虎视眈眈，企

图颠覆房产界玩法，从而占据市场主导位置。

■IT时报 戚夜云

抱团做大迎接变局

58同城和安居客绝不是新年第一起房产界的并购案，就在前一天，

北京最大的房产中介公司链家宣布，与沪上排名第二的品牌房产中介

德佑合并，共同打造“新链家平台”，而它们的目标是“打造房地产

行业万亿级大平台，通过整合线上线下优质资源，让消费者有更好的

购房体验，让房地产经纪人成为受人尊敬的职业。”

链家的开年大动作不止这些，1月4日链家宣布链家平台推行经纪

人加盟模式，并提高经纪人提佣比例，2月9日，链家地产与西南地区

龙头企业伊诚地产全面合并，2月28日上线全新租房App——丁丁租

房，采取的策略是“租房者免佣金，出租者仅收5天佣金”。德佑总

裁邵非接受媒体采访时透露，今年，新链家将继续通过收购中小中介

来扩大门店完成布局，并计划在年中完成A轮融资，借助资本的力量

加快资源整合的速度。

业内人士指出，此举意在直接打击近期大肆介入的新型互联网公

司爱屋吉屋与Q房网，链家还企图通过并购扩大市场份额，并于最近

大肆收揽互联网人才，打造线上平台，可以看出链家的愿望不只有成

为全国中介领头羊那么简单。

亿欧网CEO黄渊普对《IT时报》记者表示，房产界的变革已经开

始，在这场变革中“谁资源把控的越强，谁优势则越明显。但由于市

场集中度较低，规模有限，国内尚没有出现一家资源把控处于绝对优

势的公司。”

因此，为了抢占市场上的高地，平台与平台的通力合作，中介与

中介强强联手，而类似搜房这样的房产信息巨头则将产业链深入线下，

完成从信息平台向交易平台转变。在易观智库分析师钱文颖看来：

“互联网房地产格局将迎来结构性转型，很明显，这些企业‘变’比

不变的机会更大，今明两年会出现更多的平台转型和创新型公司切

入。”

火药味越来越浓

2月6日上午10点，位于船舶广场17楼的搜房网武汉总部办公

室突然一片黑暗，原来20多名中介公司的员工围堵搜房办公室，反复

拉电闸，试图与搜房谈判。事情起因是，搜房推行全新购房新模式，

全流程的服务只收成交价0.5%的中介费，而房屋中介的“行规”是收

取房价2.7%的费用，于是，21世纪、华明达等30多家中介公司以佣

金太低为由抵制搜房。

事实上，因触及房产中介核心利益，这不是搜房第一次遭到中介

抵制，搜房也不是第一家遭到抵制的垂直房产网站。从去年3月开始，

因垂直房产网站擅自提高网站流量价格，导致上海、北京、杭州、青

岛等地数次爆发由中原地产、德佑地产、21世纪不动产、我爱我家、

链家等中介联盟的联合抵制行为。

对此，安居客的解决方案是，停止调价行为，为修复与中介的关

系，并购后的58安居客频繁许诺，“坚决做信息和服务平台，绝不会

涉足交易，更不会自己雇佣经纪人做中介公司。”而面对三番五次中

介“要挟”，搜房是更加坚定了转型的信心，搜房CEO莫天全表示：

“主动寻求和解并没有从根本上解决问题。接连出现的房产电商‘涨

价——抵制——求和’现象提醒房产电商，转型升级迫在眉睫。”

黄渊普对此的看法是：“搜房等作为上市企业，为保证明显的业

绩增长，只能向线下提高收费，但是目前线下难以承受，搜房只有绕

开中介，将自己变成最大的中介。”

中介的抵制并不能阻止行业趋势，除了搜房网，爱屋吉屋等新入

局者也来势汹汹。近日，爱屋吉屋等新型房产平台纷纷上线二手房业

务，据了解，爱屋吉屋的佣金收取不会高于1%。

安居客CEO梁伟平表示，2014年中介行业面临整个交易规模的

下跌以后，中介就一直在思考如何处理与平台之间的关系，由于人力

与门店等运营成本较高，中介的日子从去年开始“一直很难过”。

变革期或将长达5年

2015年，房地产大戏刚刚开场，是搜房网产业链垂直整合产业链

更有力；还是58同城与线下中介合作共赢更可观；又或是链家的“逆

流而上”更凶猛？

从资本层面来看，黄渊普更看好最容易引起关注的58与搜房等平

台，“因为他们最有希望变革成功”。对此，易观智库分析师钱文颖

认为，作为链家等传统中介的软肋，强大的线上资源、充足的流量恰

恰是搜房、58安居客优势，但房地产互联网归根到底还是要回归线下

服务，搜房、三六五网等房地产网站已经开始尝试打通产业链，往线

下服务延伸。

与打车行业的快速整合不同，此次的房产界的变革涉及更多的是

大宗商品的服务和交易，黄渊普预估这场变革的周期或将持续5年，

“他们都在补齐自己的短板，未来几家平台的内容重合度会越来越高，

竞争也不可避免，但是我们期待这样的竞争。”

IT Times features information technology as the only

national-circulated weekly newspaper baesd in Shanghai, with

more than 50 years of history.