要账方法及技巧

-

要账方法与技巧

这年头要账难，反对的人不会太多；讲欠帐是爷，要

账是的人也不少。但凡外债压得喘不过气来的人，，

有哪一位敢说要账是件容易事？账难要，成了现今社

会的一大通病。没钱还账不占多数，有钱不还的可为

数不少。躲债、逃债、赖债手段多种多样，债主无可

奈何、苦不堪言，要账人更是跑断腿、磨破嘴，债主

苦苦求情，债务人阵阵有辞。躲躲闪闪，拖拖拉拉，

一笔账推拖几年十几年，在人们眼中已不是什么新鲜

事！再难再苦，账总还得要。为使要账见成效，网上

搜了些小技巧供大家要账时参考：更欢送有要账经历

的朋友指点；

1、磨 对欠账人不要问什么时候给，如果问，就

会得到一个答复时间，则近期就不好再来，只要你不

给，我天天来要账，说好话，多求情，勿发火；

2、缠 派一适合人员，采取跟随战术，赖账人走

到哪跟到哪，只要不给就一跟到底，缠住不放；

3、吵 在赖账人面前，采取讲事情原尾，说欠账

经过，声音要高，反复理论欠账时间、数额和要账次

数，切记不要人身攻击，勿讲污秽语言；

. z.

-

4、扰 各种方法手段并用，要账工作要造成声势，

充分地在赖账人的工作地点和生活区域全面展开，形

成一个不还账躲不过的局面。注意不要影响到周围人。

5、诉 诉就是诉讼，不是简单的一纸诉状，要查

清对方实力，掌握对方资产，采取好保全等措施。打

蛇打到七寸处。

6、转 将无力或难以回收的债权有偿转让他人，

不至于白白放弃，干受损失。债权转让只须通知债务

人便可，无须其同意。

赖账花招多，要账方法也不少，魔高一尺道高一丈。

再大的困难总有最正确的解决方案，多动脑筋、多思

考，只要到这个最正确方案，一切问题就都解决了

----------------------------------

欠账类型

1类型：哭穷式 表现形式：只要是要帐时就哭穷

对策：但凡哭穷的人，都是想博得同情心。只要坚持

原则，立场坚决要帐应该没有问题 2.类型：无赖式 表

现形式：要钱不给，爱咋咋地

. z.

-

对策：这种类型的一般是在这个圈混不长久的，除非

是转行业。遇到这样的，就应该小心慎重了，尽量把

损失降低到最低 3.类型：金蝉脱壳式 表现形式：改姓

换名，其实是自己的亲属在经营，说自己不干了

对策：这种人是想通过此法来逃脱一些债务，只要讲

事实揭穿他的行为，为其保存面子，一般追回帐务是

应该没有问题 4.类型：无哩头式 表现形式：给他要帐

时，总是些不着边际的理由来搪塞

对策:这种就是我们所说的比拟罗嗦类型的，每次沟通

都是同样的问题，一般回款速度较慢，但只要我们锲

而不舍地催帐，沟通时把握好核心话题和要传达的容

就行了 5.类型：游击式 表现形式：手机不接，打他，

在也说自己不在

对策：以静制动，不变应万变，即：一直追帐下去。

另外对他实地“考察〞了，并利用媒体的影响力来迫

使他结帐6.类型：牛B式 表现形式：我实力强，在我

的地盘。等等再结帐，现在资金没有周转过来

对策：其实这种类型的并不具备太大的风险，只是压

款的周期较长，应该能承当回款周期长的风险。7.类

. z.

-

型：我行我素式 表现形式：任凭你怎么催帐，我就按

照我的逻辑办理

对策：这类同上类一样，帐并不具备太大的风险，只

是压款的周期较长。可以事先达成共识，及时收款。8.

类型：酒公关式 表现形式：要急就，就给你来酒

对策：坐怀不乱，公事公办9.类型：迷魂式 表现形式：

估计托帐，等帐期长了，人员变了，帐就不清楚了

对策：做好财务明细，加强催款力度10.类型：“茬〞

式 表现形式：要帐对帐时总能给你很多的茬来拖延

付款时间

对策：“以其人之道反治其人之身〞，任何事物和个

人都不是完美的，都有“茬〞。茬的目的就是想拖

延时间，借口，我们就来个封口。11.类型：“人质〞

式 表现形式：以欠款为要挟，目的是要给更多的政策；

对策：利用以上方法，“挽救人质"12.类型：逃跑式 表

现形式：退出发行“江湖〞，人影无踪

对策：只有提前了解其动向，把损失减小到最少

--------------------------------

. z.

-

讨债法

1，纠缠讨债法：天天去债务人家里或公司讨债，天天

给债务人本人或家里或公司打催债，(打公司时，一定

要打公司的业务，一定要影响公司的正常工作〕，讨

债时一定要大吵大闹，让债务人不得安生。

2，病人，老人，泼妇，乞丐讨债法：可以病秧子或

老人或乞丐或泼妇或武大三粗的人到债务人家里或公

司去讨债，走哪跟哪，不还钱就不走了，债务人对此

类人是不敢打也不敢硬撵，效果很不错。

3,“告状法〞讨债法: 〔1〕是在对方的上级领导面

前说对方的坏话，到达施加压力、动摇对方意志的目

的；或促使领导从中周旋，缓解双方的矛盾。 〔2〕

操作技巧：要注意告状要告得准确，不管对方在场与

否，均要以事实告状；说话要得体。

4,“红白脸〞讨债法 〔1〕是一种软硬兼施的讨债

方法，即由两个讨债人同时进展，一个唱白脸，一个

唱红脸；或只由一个人讨债，既唱红脸又唱白脸。

〔2〕操作技巧：1唱红脸的人既要“凶〞，又要出言

有理，保持良好形象；2唱白脸的人一般是负责人，

. z.

-

要善于把住火候；3假设是一人兼唱红白脸时，则要

机动灵活。

5，丢人讨债法：把债务人欠钱不还的事情告诉其家里

或公司的所有同事，周围领导，邻居，朋友。并贴上

大字报，拿大喇叭宣传此人欠钱不还。

6，举报讨债法：如果你掌握了对方本人或公司的一些

违规行为的证据〔如偷税，卫生不合格，行贿，贪污，

无照经营，产品不合格，不孝敬老人，包养情人，

过小等等〕。就可以直接警告对方如果不还钱，我

将把你个人或公司的丑事宣扬出去，先媒体给你暴

光，然后再向有关部门举报。

7,“针锋相对〞讨债法 〔1〕针锋相对是公安审讯

犯人时一种强攻战，在讨债中使用也相当有效，以绝

不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。 〔2〕操

作技巧：说话切题有理，拿出事实根据；当面拆穿债

务人的谎话，眼光要直视债务人眉心，用气势攻心。

8，媒体曝光讨债法：必要时一定借助媒体，让他们来

采访，引起社会舆论，使债务人丢人。

. z.

-

9，毁誉讨债法：先调查了解债务人公司的情况与其公

司合作客户的资料和，打一一通知其客户不要与其合

作，其人品极差，欠钱不还，毫无诚信。

10.“人情〞讨债法 〔1〕具体的几种方法：1走夫

人〔或丈夫〕路线；2走情人路线；3走好友路线；4

走亲属路线；5走客户路线；6走下属路线。

11“拿短〞讨债法 〔1〕即利用对手的弱点或进展

要挟，或釜底抽薪，迫使对方就，帮助债权人讨回欠

薪的方法。

12,“激将法〞讨债法: 〔1〕是指以语言刺激对方，

使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的

形象与自尊心，从而动摇或改变其所持态度的方

法。 〔2〕操作技巧：只能用言语刺激，不能耍态

度；语言要作到切合对方的特点，态度却要作到和气、

友善。

13“自残〞讨债法 〔1〕讨债人以自杀、自残或者

其他伤害自己身体的方式，“请求〞债务人履行债务。

14,举报讨债法：如果发现债务人本人或公司有违规的

地方，〔如对方的公司有无违规行为：如欠钱不还，

偷税，卫生不合格，行贿，贪污，无照经营，产品不

. z.

-

合格，重婚，不孝敬老人，包养情人，小等等〕

可以向有关部门进展举报或请新闻媒体出面曝光。

15，以赖制赖讨债法：去债务人家里或公司要求其管

吃住，债务人走到哪里，跟到哪里

16，挤牙膏讨债法：去债务人讨债，如果债务人声

称自己没有钱，我方就要求其债务人有多少还多少，

哪怕只有1/20块钱也要接着，不够的第2天再要，以

此方法纠缠债务人，使其心理产生压力

17，三角债讨债法：去债务人讨债，如果债务人声

称自己是三角债，债务人只要把此帐结了，债务人的

帐由我们负责收回

18，杀鸡吓猴：债权人以吃饭或介绍客户或其他名义

将债务人约出来，然后些朋友制造一场自己被人逼

债的假象，给债务人造成一种债权人也是欠债累累，

到处被人逼债，出于无奈才来自己要债的感觉。

19，敲山震虎,杀鸡吓猴：讨债公司3---4人，1人扮

装被逼债者，2---3人扮装讨债公司，演一场逼债的戏

给债务人看。戏演的要逼真，要凶。具体操作如下：

债权人把债务人约出来吃饭或娱乐，在饭店，宾馆，

KTV，酒吧门口巧遇讨债公司正在逼债，讨债公司负

. z.

-

责人以债权人兄弟或朋友的名义上前与债权人打招

呼，闲聊中透漏出自己是要债公司的，在此处正在讨

债，并声称如果大哥有债，别忘招呼小弟，然后债权

人就告诉讨债公司有债要讨，随便编一个原因名字地

址，然后讨债公司负责人：3天搞定，这时讨债公司

突然接个，要大声讲：钱呢，凑齐没，没凑齐把人给

我看好了，我现在过去，说完挂。然后讨债公司负责

人很有礼貌的也给债务人名片，声称如果大哥有事，

就老弟.

20,“律师协助〞讨债法

〔1〕律师的重要作用：1敦促作用；2参谋作用；3

骨干作用；4代理作用；5助手作用；6预防作用。〔 2〕

律师的主要做法：1清理帐目，分析成债原因；2函件

催讨；3行政干预；4召集债务人会议；5债权转移；

6两地律师协作调解；7签订清欠协议书；8请求工商、

金融部门配合清帐；9诉讼

. z.