怎样创办一个公司

创办一个公司

创办一个公司（目录）

第一章

我准备好了吗----创业心理准备

1，1，我的创业目标是什么

1，1，1， 创业的个人目标与企业目标

根据创业的目标不同大致可以分成三种类型；

 为迫于生活压力或为了改善自己的生活条件才决定创业的属于---谋生型

 已经拥有一定的经济基础与实力，为获取更大的经济回报属于----投资型

 为了实现自己的人生目标，并把创办企业作为自己毕生事业属于----事业型

1，1，2， 创业目标决定着企业的方向与规模

 谋生型----追求企业规模小、现金流量快、

 投资型----追求现金流量快、

 事业型---追求从小到大、持续发展。渴求人才

1，2，创业的风险是什么，我的亏损底线是多少

1，2，1，什么是风险

1，2，2，风险来源于何处

1） 资金

2） 竞争

3） 团队分歧

4） 业务骨干流失

5） 核心竞争力的缺乏

1，2，3，如何正确看待风险

创业路上，风险无处不在，无时不在，但不能因为有风险就不去做，而是要在争取实现目标

的前提下，去管理风险，控制风险，这才是创业者对待风险的态度。

1，2，4，设定亏损的心理底线

创业者要设定自己的亏损底线，也是最后的心理防线，这样才不会遭受创业失败后的灭顶之

灾。

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1，2， 我能成功吗

对于一家建立不久的公司，然后实现创业目标，最先考虑的问题是制定行之有效的战略，而

不是解决招聘问题，设计控制程序，确立上下级关系等。

1，3，1，创业战略是否正确

创业战略的制定是创业者实现目标的重要基础之一。具有明确战略的创业企业，往往能够在

复杂的环境中求得生存与发展。即使是单匹马的创业者，也能从目标明确的战略中获益。

1，3，2，创业战略能否为企业带来盈利

1，3，3，创业战略是否具有持续性

1，4，我有多少创业资源

1，4，1，我的资源和关系可以使战略得以实施吗

1，4，2，我能扮演好自己的角吗

1，5，我可以借助的社会资源

1，5，1，那里可以获得创业资金

1，5，2，那里可以获得创业支持

第二章

我能做什么----创业机会评价与选择

2，1，寻创业机会，

“机会便准备的头脑”

2，1，1，从别人的成功经验中寻创业灵感

虽然成功者的经验不能放之四海而皆准，但学习成功者的优点与长处却可以使创业者的思路

更开阔，遇到机会也更容易把握。

2，1，2，从别人忽视的细节中发现创业机会

作为寻机会的创业者，如果能重视被别人忽视的机会，也许你会比别人更出。

在被别人忽视的细节中，往往蕴藏着创业机会。如果你能时刻留心，你会比别人更成功。

2，1，3，从事物的变化中挖掘机会

当今世界是发展变化的世界，发展意味着变化。而变化就意味着机会。

只要你能用心观察就会发现，在发展变化的的过程中盯住某些顾客的需要就会发现创业机

会。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会

从中发现某些创业机会。

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追求“负面”也会到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家迫切需要解决的“苦

恼事”和“困扰的事”人们总是迫切需要解决，如果能提供解决方法，实际上就是到了创

业机会。

2，1，4，整合资源，创造机会

不论创业者自身具有的还是存在于外界的，都是创业者的个人资源。通过分析与整合，也会

产生出创业机会来。

2，2，评估创业机会

1， 市场评估法

1） 市场定位

2） 市场结构

3） 市场规模

4） 市场渗透力

5） 市场占有率

6） 产品的成本结构

2， 效益评估准则

1） 合理的税后净利。----具有吸引力的创业机会，至少需要能够15%以上的税后净利。

如果创业预期的税后净利是在5%以下这不是一个好的创业机会。

2） 达到损益平衡所需的时间----合理的时间应该两年里达到，如果三年还达不到，恐怕

就不是值得投入的创业机会。

3） 投资回报率---合理的投资回报率应该在25%以上，15%以下的投资回报率是不值得

考虑的创业机会。

4） 资本需求----知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而越高。

5） 毛利率----毛利率高的创业机会，相对风险较低也比较容易取得损益平衡。理想的毛

利率是40%。当毛利率低于20%的时候这个创业机会就不值得考虑。

6） 策略性价值----能否创造新企业在市场上的策略性价值，也是一项重要的评价指标。

7） 资本市场活力----当新企业处于一个具有高度活力的资本市场时，它的获利回收机会

也比较高。

8） 推出机制与策略----所有投资的目的都在于回收，因此推出机制与策略就成为一项评

估创业机会的重要指标。

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2，3，确认创业目标，思考赢利模式

2，3，1，创业赢利模式之一；鮣鱼模式

2，3，2，创业赢利模式之一；专业化模式

2，3，3，创业赢利模式之一；利润乘数模式

2，3，4，创业赢利模式之一；独创产品模式

2，3，5，创业赢利模式之一；策略跟进模式

2，3，6，创业赢利模式之一；配电盘模式

2，3，7，创业赢利模式之一；产品金字塔模式

2，3，8，创业赢利模式之一；战略领先模式

第三章

我要做什么----选定自己的产品或服务

3，1我的产品是什么

3，1，1，产品整体概念

1， 核心产品---是产品整体概念中最基本的层次，购买者追求产品的基本效用和利益。它回

答的问题是“消费者真正需要的是什么”

2， 形式产品----是核心产品的存在形式和载体。如；质量、式样、特、品牌、包装。

3， 附加产品----是消费者在购买产品时所得到的附加服务和附加利益。如；安装、维修、信

用、运送、保证。

3，1，2，产品整体概念的现实意义

3，2，我的顾客在那里

3，2，1，目标市场细分与定位

1， 细分市场不是根据产品品种、产品系列进行的，而是从消费者的角度出发，根据消费者

的需求、动机、购买行为的多样性和差异性划分的。

市场细分的变量与因素（见表）

2， 在进行了市场细分之后，创业者需要考虑的问题是，我的产品到底应该瞄准那个客户

体？这就是市场定位。

3，2，2，消费者需求分析

1，对消费者需求的感知

消费者需求结构（见图）

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2，关注消费者行为

消费者购买行为模式分析表

5W1H 具体行为

Who（谁买）

Why（为什么购买）

Where（在何处买）

What（买什么）

When（何时买）

Wow（如何买）

3，2，3，如何让顾客满意

1， 物超所值

2， 人性化服务

3， 品牌价值

3，3，我的竞争对手是谁

3，3，1，出主要竞争对手

瞄准重要竞争对手

3，3，2，对竞争对手进行分析

1， 竞争对手的市场占有率分析

2， 竞争对手的创新能力分析

3， 竞争对手的领导人分析

3，3，3，制定我的竞争策略

1， 跟随策略

1）紧密跟随策略

2）距离跟随策略

3）现在跟随策略

2， 补缺策略

3， 服务领先

3，4，我的产品生命周期有多少

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3，4，1，产品的生命周期

1， 开发期----只有产品开发的投入，而不会产生销售额

2， 引进期----有了销售量，但增长缓慢，利润额多为负数

3， 成长期----销售量迅速增长，利润由负数变正并迅速上升

4， 成熟期----销售量逐渐趋于平稳，利润增长处于停滞

5， 衰退期----销售量下降，利润下滑

3，4，2，产品生命周期各阶段的营销策略

1， 引进期营销策略----瞄准市场，先声夺人

2， 成长期营销策略----顺势增长，保证质量

3， 成熟期营销策略----不断创新，站稳市场

4， 衰退期营销策略----面对现实，尽早放弃

产品生命周期各阶段的特征与策略总结表

阶段 引进期 成长期 成熟期 衰退期

特销售额 低 快速增长 缓慢增长 衰退

易变动 顶峰 下降 低或无 利润

适度 高 低 现金流量 负数

大多数人 大多数人 落后者 顾客 创新使用者

渐多 最多 渐少 竞争者 稀少

神态市场 保持市场占有率 提高生产率 策略重心 扩张市场

高(但百分比下下降 低 策营销支出 高

降) 略

营销重点 产品知晓 品牌偏好 品牌忠诚度 选择性

营销目的 提高产品知名度追求最大市场占追求最大利润及减少支出及增

及产品试用 有率 保持市场占有率 加利润回收

分销方式 选择性的分销 密集式 更加密集式 排出不合适效

率差的渠道

价格 成本加成法策略 渗透性价格策略 竞争性价格策略 削价策略

产品 基本型为主 改进品,增加产品差异化,多样化的剔出弱势产品

品种及服务保证 产品品牌 项目

征

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广告 争取早期使用者,大量营销 建立品牌差异及维持品牌忠诚

建立产品知名度 利益 度

将支出降至最销售跟踪 大量促销及产品消费者需求增加 鼓励改变采用公

低 试用 司品牌

第四章

我要怎么做----想法变为现实的勾划

4，1，我能挣到多少钱

4，1，1，盈亏平衡分析

4，1，2，预测资金需求

1. 请教专家

2. 行业分析

3. 目标企业类比

4. 逐项罗列

4，1，3，预测利润

1. 预测销售额

2. 计算预测的销售成本与营业费用

3. 计算其他税费

4. 预测利润

4，2，所需资金投入从哪里来

4，2，1，个人储蓄

4，2，2，亲戚朋友的借款

4，2，3，银行贷款

4，2，4，与他人合作

4，2，5，国家政策性扶持

4，3，如何组建创业团队

4，3，1，成为高效的创业领导者

4，3，2，选择合适的创业团队成员

1. 团队成员加入的目的

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2. 团队成员的知识结构

3. 团队成员的来源与性格

4，3，3，确保创业团队成员的利益

4，3，4，避免创业团队过早夭折

1. 组建有核心人物的创业团队

2. 慎重选择团队成员

3. 有效地整合创业团队的目标

4. 形成有利于企业发展的创业文化

4，4，我的公司开在何处

4，4，1，根据经营特点的不同，选择不同的场所

4，4，2，交通便捷，有足够的客流量

4，4，3，辐射半径内有足够的客户

4，4，4，根据需要确定同行业市场或综合市场

4，4，5，租金高低与发展前景

4，5，如何建立口碑，塑造品牌

4，5，1，口碑对创业者的重要性

4，5，2，提高顾客满意度

4，5，3，塑造顾客忠诚度

4，5，4，塑造品牌

第五章

我的小九九----财务预算与管理

5，1，掌握一些基本的财务会计知识

5，1，1，财务会计的基本概念

1,资产

1) 流动资产

2) 长期投资

3) 固定资产

4) 无形资产

5) 其他资产

2,负债

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1） 流动负债

2） 长期负债

4， 有者权益

4，收入

5， 费用

6， 利润

5，1，2，会计循环

5，1，3，记账方法

5，2，理解资金的时间价值

5，2，1，利率

1， 利率的概念

2， 单利和复利

5，2，2，终值

5，2，3，现值

5，2，4，年金

5，3，学会看懂会计报表

5，3，1，资产负债表

5，3，2，损益表

5，3，3，现金流量表

5，3，4，财务报表分析

1，现金流量分析

3， 盈利质量分析

1） 盈利现金比率

盈利现金比率=经营现金净流量/净利润

一般情况下，该比率越大，企业盈利质量也就越高。当比率小于1时，说明企业本

期净利润中尚存在没有实现的现金收入，在这种情况下，即使企业盈利，也可能发

生现金短缺，严重时会导致破产。

2） 再投资比率

在投资比率=经营现金净流量/资本性支出

该比率越高，企业扩大生产规模，创造未来现金流量或利润的能力就越强。如果该

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比率小于1，说明企业资本性支出所需的现金，除由经营活动提供以外，还包括外

部筹措的资金。

3，支付能力分析

主要是通过企业当期取得的现金收入，特别是其中的经营活动的现金收入来和各种开

支进行比较和分析。其余额如果大于0时说明企业有可用于投资及分配现金。反之小

于0时，说明企业当期经营活动的现金收入加上投资活动的现金收入不足以支付企业

债务和日常支出。

4， 偿还能力分析

1） 现金流动负债比=现金余额/流动负债总额

如比率偏低，说明企业依靠现金偿还债务的压力较大；若较高，则说明企业能轻松

地依靠现金偿还。

2） 现金债务总额比=现金余额/债务总额

这一指标同企业的偿还能力呈正比。该比率越大，其余的偿还能力就越强；反之比

率越小，其余的偿还能力就越弱。

5，成长能力分析

5，4，税务管理

5，4，1，纳税的基本知识

1，纳税人

2，纳税对象

3， 税目

4， 税率

5， 纳税环节

6， 纳税期限

7， 减税、免税

8， 违章处理

5，4，2，需要了解的有关税种与税率

我国现行税种及分类

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1. 增值税

增值税税目税率表

2. 消费税

消费税税目税率表

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3. 营业税

营业税税目税率表

4. 企业所得税

5. 个人所得税I

个人所得税税目税率表

5，4，3，合理避税

1. 注册避税

2. 进入特出行业

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3. 租赁资产

4. 合理提高职工福利

5. 利用销售结算的计算时间

6. 分摊费用

7. 用足税收优惠政策

第六章

创业计划书----创业的完整构想

6，1，认识创业机会计划书

6，1，1，什么是创业计划书

6，1，2，为什么要编写创业计划书

6，1，3，创业计划书有什么作用

6，2，如何编写创业计划书

6，2，1，创业计划书的编写原则

6，2，2，创业计划书的主要内容

6，3，如何制作出高质量的创业计划书

6，3，1，制作创业计划书的关键

6，3，2，编写创业计划书应注意的几个问题

附录

创业计划书编写模板

第七章

我该如何具体操作----公司注册及准备

7，1，公司注册前应该了解的相关法律知识

7，2，公司注册前对组织形式的确定

7，2，1，个体工商户

7，2，2，个人独资企业

7，2，3，合伙企业

7，2，4，有限责任公司

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是依照《中华人民共和国公司法》设立的

1， 设立有限责任公司应具备的条件

1） 股东为2个以上（含2个），50个以下（含50个）

2） 股东出资达到法定资本的最低限额。注册资本最低限额分别是

A,科技开发、咨询、服务性公司人民币10万元

B，以商业零售为主的公司人民币30万元

C，以生产经营或商业批发为主的公司人民币50万元

3） 股东共同制定公司章程

4） 有公司名称，建立符合公司的组织机构。公司的名称应符合名称登记管理有关

规定，名称中标明“有限责任公司”或“有限公司”字样。公司的组织机构为

股东会、董事会（执行董事）、监事会（监事）经理。

5） 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件

2， 优势

1） 有限责任。由于拥有法人资格，天大的责任有法人承担，股东个人承担的仅仅

是所出的股本为限，其他个人资产不受牵连，降低了个人投资风险。

2） 运行稳定。注册有限责任公司时，要求拥有完整的管理和财务制度，同时股东

入股后不得抽回资金，这就在法律上保证了充裕的资金和健全的运行机制，不

会因为个别股东的变故而使企业产生动荡。

3， 劣势

1） 注册手续复杂，费用较高。注册有限责任公司必须经过严格审查，费用比较高，

主要是获取相关的注册文件和验资的费用。

2） 税收较高，一方面要缴纳企业所得税。另一方面还要缴纳个人所得税。

3） 不能撤回资金，转让困难。股东一旦出资就不能撤回资金，股东只能享受收益，

不能随便转让股本。

4） 信贷信誉不高，发展空间有限。

7，3，公司注册登记流程

工商登记 刻章 办理企业代码证书 统计登记

地税登计

国税登记

7，3，1，工商登记

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名称预 各项前 银行入 验资 各项登

先登记 置手续资 记审批

办理

1， 名称预先登记

1） 行政区划

2） 字号

3） 行业

4） 组织形式

2， 名称预先登记应提交的文件与证件

1）《名称（变更）预先核准申请书》

名称预先核准审核意见表

名称预先核准通知书文号；（ ）企业预核（ ）字[ ] 第 号

核准意见 同意预先核准（变更）名称为；----------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------

保留期至-------------年---------月-------日

核准人签字；

年 月 日

申请人签字；

日期； 年 月 日

名称保留期延期同意名称保留期延至 年 月 日

申请核准意见 核准人签字； 年 月 日

备注

3） 股东身分证复印件

3， 企业设立登记提交的文件与证件

有限责任公司；

1）《企业设立登记申请书》（内含《企业设立登记申请书》《投资者名录》《董事会成员，经

行业

代码

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理、监事任职证明》《企业住所证明》等表格）

3） 公司章程（提交打印件一份，请全体股东亲笔签字；有法人股东的，要加盖法人单

位公章）

4） 以货币形式出资的,提交《企业交存入资资金凭证》第二联；以非货币形式出资的，

不能采取分期缴付方式，应提交全部非货币出资的评估报告

5） 《名称（变更）预先核准申请书》《企业名称预先核准通知书》

6） 股东资格证明

7） 《指定（委托）书》

8） 〈企业秘书（联系人）登记表〉

9） 经营范围涉及前置许可项目的，应提交有关部门的批准文件；涉及后置许可项目的，

应提交〈承诺书〉

10） 提交打印的股东名录和董事、经理、监事成员名录各一份。

工商局审批企业登记流程

7，3，2，刻章

7，3，3，办理代码证书

企业领取营业执照之日30日内到技术监督局办理企业代码证书。

需要的证明材料

1） 营业执照副本

2） 营业执照副本的复印件

3） 单位公章

4） 法人名章及法人身份证复印件

5） 上级主管部门代码证书复印件（有限公司、股份制及私营企业除外）

6） 企业正式职工人数

7） 单位邮编、电话。

7，3，4，税务登记

企业领取营业执照30日内，办理税务登记，需在国家税务局和地方税务局办理。

受理 审查 核准 发照 公告

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国家税务局负责征收的税种有；

1） 增值税

2） 消费税

3） 进出口产品增值税、消费税、直接对台贸易调节税（海关代征）

地税系统负责征收的税种有；

1） 营业税

2） 个人所得税

3） 土地增值税

4） 城市维护建设税

5） 车辆使用税

6） 房产税

7） 资源税

8） 城镇土地使用税

9） 地方企业所得税

10） 印花税

11） 筵席税

12） 地方营业税附征的教育费附加

7，4，公司注册的具体步骤与费用

公司注册具体步骤如下；

1， 公司名称预先登记

办事机构；区工商局

办理期限；3个工作日

办理程序；持股东资格证明领取“名称预先核准申请书” 填表（按公司命名要求一

次最多可以起九个名称备用） 交表 领取“名称核准通知书”。

收费标准；无收费

提交材料；

 名称预先核准申请书

 全体投资人资格证明

 投资人的指定或委托代理书

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2， 领取“企业设立登记申请书”

办事机构；区工商局

办理时间；立等可取

办理程序；交“名称预先核准申请书” 领取“企业设立登记申请书”

收费标准；无收费

3， 前置审批

前置审批是指企业在登记之前，政府行业主管部门对企业经营资格的审查。如；

4， 将注册资金存入银行

办事机构；区工商局指定银行

办理期限；立等可取

办理程序；出示股东的身份证原件 填写入资单 存入注册资金 领取入资原始进帐

单。

收费标准；无收费

提交材料；

 名称通知书原件

 所有股东身份证原件及复印件

5， 办理验资报告；

办事机构；会计事务所

办理程序；出示入资原始进帐单及资产依据 领取验资报告。

收费标准；这次资金25万元以上的收取0，2-----0，3%

提交材料；

 企业名称核准通知书复印件2份

 组织章程2份

 入资原始进帐单

6， 工商注册及领取营业执照

办事机构；区工商局

办理时限；受理材料后5个工作日

办理程序；填写“企业设立登记申请书” 提交验资报告，公司住所证明等有关材料

领取受理单 5个工作日后，凭身份证，受理单，并交相关费用 领取营业执照正副

本。

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收费标准；按注册资本的0，08%收取

提交材料；

 企业设立登记申请书

 名称预先核准申请书

 公司章程

 入资凭证或验资报告

 以非货币出资的，应提交评估报告或验资报告

 股东资格证明

 委托书

 打印的股东名单和董事、经理、监事成员名单各一份

 经营范围涉及前置审批项目的，应提交有关部门的批准文件

7， 后置审批（见表）

8， 公章备案及刻制

办事机构；公安局及指定的刻字社

办理程序；营业执照副本到公安部门备案 在营业执照副本上印核准章 在指定的刻

字社刻制公章、财务章、人名章等印章。

提交材料；

 营业执照副本及复印件

 法人身份证复印件

9， 企业法人代码登记

办事机构；区技术监督局

办理程序；领取企业法人登记申请表 填表 提交单位公章等资料 交费 领取

组织机构代码证书

提交材料；

 营业执照副本原件及复印件

 繁荣身份证复印件

 单位公章

10， 开立银行账户

办事机构；自选

提交材料；

创办一个公司

 营业执照正、副本及复印件

 组织机构代码证书副本

 法人身份证原件及复印件

 单位公章、财务章、法人人名章

 国、地税登记证复印件

11， 开转资证明和划转资金

办事机构；区工商局开划转证明，指定银行划转资金

提交材料；

 工商分局开具的转资证明

 划资人身份证原件及复印件

 营业执照副本及公司章程

 开户银行的开户许可证和交换号

 入资时的原始进帐单

12， 地税登记

办事机构；区地税局

提交材料；

 营业执照副本及复印件

 企业法人组织机构代码证书及复印件

 法人代表或负责人身份证复印件

 银行的开户许可证复印件

 公司章程复印件

 房产证明或租房合同复印件

 公司印章（公章及财务章）

13， 国税登记

办事机构；区国税局

提交材料；

 营业执照副本及复印件

 企业法人组织机构代码证书及复印件

 法人代表或负责人身份证复印件

 房产证明或租赁合同复印件

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 银行的开户许可证复印件

 公司章程复印件

 公司印章

 企业财务人员会计证复印件，身份证复印件

14， 统计登记

办事机构；区统计局

办理程序；领取“统计登记单位基本情况表”两份 参加相关培训 填表并提交下述材

料后，领取统计登记证

提交材料；

 提交《统计登记单位基本情况表》加盖公章一式两份

 营业执照副本复印件

 企业法人组织机构代码证书复印件

 验资报告

15， 社会保险登记

办事机构；区劳动局社保中心

办事程序；领取并填写“社会保险登记表” 交表 领取养老、失业、工伤、医疗等

各险种申请表 分别填写完毕交办险柜台

提交材料；

 营业执照副本及复印件

 企业法人组织机构代码证书及复印件

 单位公章及法人身份证

 开户银行账号及复印件

7，5，公司工商登记过程中用到的表格

7，5，1，公司名称预先登记时用到的表格

7，5，2，公司设立申请时用到的表格