客户迟迟不给货款,,公司货款怎么催收

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客户迟迟不给货款,,公司货款怎么催收

对于公司来说，一般都会有自己的产品，那买产品就会涉及到客户货

款难以催收的问题，那面对这样的问题，公司应该怎么有效合理的催

收货款呢？接下来由赢了网的小编为大家整理了一些关于客户迟迟

不给货款,,公司货款怎么催收方面的知识，欢迎大家阅读!

一、电话催债对于欠款，刚开始最好不要天天催，你可以放足两个礼

拜时间，周四提醒下，告诉他周六银行不上班，烦请明天一定要安排，

但明天根本别抱希望，肯定不会来的，如果能给早就主动给掉了。周

一问下怎么没到，他说个什么什么理由，就当是真的。然后放一个礼

拜不打电话。到下周一，再一个电话提醒下，这个时候付掉的可能就

很大了。有的客人不是真的不想给，人都有惰性的，而且东西到手了

谁主动给钱?先让他们占上风，最多一个电话提醒下(有人是真的给忘

记了，谁都不会惦记着付钱)，放的一个礼拜是给他们面子，主动给

和被催着给意义不一样，主动被动也不一样!

二、传真加电话催债大千世界，什么样的人都有!也就会有些人，是

欠款专业户，兜里揣着钱，舍不得给你。电话催债已无效了，他已经

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不接你电话了，那就传真给他!把你的难处，你们公司的难处，你们

的交情，公司对你的信任，你对他的信任，现在公司对你的为难等等

全写出来，越可怜越好，没有也要捏造。因为，我们没办法，他就是

不给钱啊，如果他有恻隐之心，说不定被你打动了，就把款付了!另

外，虽然他已经不接你电话了，你也一样不要放弃给他打电话，要不

停的打，打到他嫌烦了，说不定也就把款付了!

三、打官司催债上面都做了他还是不付款，那没办法了，法庭上见。

“欠债还钱，天经地义”你总是站在一个理字上!不过，打官司是下

下策，迫不得已才使用。

四、催债兵法(一)攻心法孙子说：上兵伐谋，攻心为上。能够兵不血

刃，顺利催收回货款，是最高境界。诚恳向对方阐述道理，分析利害

得失，所谓动之以情，晓之以理。把双方的利益共同点做最高强调。

让对方相信，双方的合作是最大的双赢，合则俱荣，分则俱损。这就

好比中美之间，虽然矛盾不少，但多强调一些反恐防核扩散等利益共

同点，让对方相信，抛弃和失信眼前的客户，实非智者所为，弊远大

于利。

操作要点：

1、此方法针对比较正规的单位

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2、该单位还没有达到恶意拖欠的程度。

3、该单位和本公司还有很大的合作前景。

4、对方谈判者个人素养比较高，有耐心，愿倾听。这很重要，千万

不要和不具备上述条件的人讲理，否则， 秀才遇见兵，有理说不清。

结果适得其反。

(二)恻隐术法就是以弱者的身份出现，博得对方的同情和恻隐。极力

突出自己公司甚至催收者本人的困难。极尽穷苦悲惨之能事。激发对

方扶弱救困的侠义豪情。最大限度满足对方 “救人一命，胜造七级

浮屠”的成就感。陈述理由不外乎诸如员工等着这笔钱回家过年啦、

给小孩或父母看病啦、给老丈人送彩礼没钱啦、结婚没钱买被子啦、

老婆坐月子没钱买鸡蛋啦、小孩出生没钱买奶粉啦、没钱交按揭银行

要拍卖房子啦等等。让对方恻隐之心油然而生，觉得不给你钱有人就

要跳楼，不给钱就意味着一个人间悲剧即将上演。当然像没钱给情人

送花、没钱送小姨子生日礼物、没钱打麻将、K歌的理由是无论如何

不能搬上台面的。 操作要点：

1、该单位最好为国有性质，或者不是国有性质但是和谈判者本人没

有完全的利益冲突。由于谈判者不完全是利益的所有者，所谓崽卖爷

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田不心疼，这种情况下容易激发对方的同情和恻隐。

2、所陈述的苦大仇深事实要比较可信，贴近现实。

3、学会观察，判断谈判者本身具备一定的同情心。

4、对方谈判者最好是女性，当然对30多岁没有结婚的老姑婆运用此

法要慎重。

(三)疲劳战法顾名思义就是采用疲劳战拖垮对方。运用当年的

游击战术，敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打。让对方不胜

其烦，最后只好乖乖还款。电视剧《马大帅》中马大帅带领一小孩

代人催款就是运用此法。当然，现实中一下也难以那么多小孩，只

有依靠自己有限的资源和无限的智慧，譬如打电话、发信息、发传真、

发、登门拜访„„但这些还都属于技术含量比较低的传统手

段，如果通过仔细观察，跟踪了解，突然出现在对方和情人耳鬓厮磨

之际，和女(男)下属温柔低语之中，和朋友推杯换盏之下，或者突然

出现对方和一个生意合作伙伴见面之时，而你又不提催款之事，只尽

朋友问候之谊，很显然，对方此时只希望你尽快从他(她)面前消失，

换来的自然是次日收回款项。此为高招。 操作要点：

1.运用此法要不卑不亢，有理有节。胆大心细脸皮厚，对方骂不还口，

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小打不还手，大打赶紧走。

2.尽可能在法律许可范围之内，多获取对方私人隐私，但决不泄露对

方隐私(此法有点卑鄙，不提倡)

3.掌握分寸，把握火候，不激怒对手。

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