外贸

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篇一:外贸史上最大的:淡季

外贸史上最大的:淡季

问:1月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户还没有从圣诞的假期回来。

问:2月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:外国人知道中国人要过年了，没心思处理业务。

问:3月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户们都在准备参加广交会呢。

问:4月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户们都在参加广交会。

问:5月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户们刚参加完广交会，肯定在与参展的供应商联系呢。:6月份为什么 问

是淡季,询盘这么少,

答:欧美的客户一想到下个月要度假了，哪有心思上班啊～

问:7月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户在度假呢～

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问:8月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户度假还没回来。

问:9月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户刚从假期回来，还没收心呢。

问:10月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户又去参加广交会了。

问:11月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:客户们刚参加完广交会，肯定在与参展的供应商联系呢。

问:12月份为什么是淡季,询盘这么少,

答:圣诞节快到了，谁还有心思上班啊～

我要问一句，一年到头到底什么时候才是旺季,

6月刚过，对于外贸人来说，也就是所谓的“淡季”来了，因为7、8月份，很

多的国外买家都会去度假，导致了很多订单暂缓。现在很多外贸朋友夸大了度假对

于业务的影响，将很多不良反应都归结于此，但我却认为，其实7、8月并没有我

们想像的那么可怕。

很多人对淡季的理解存在误区

1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所

有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人

休息个2,3周后又会回来上班。

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2、产品上:就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月

份

就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等

已开

始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存

在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，

7，8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要

审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关

键的。

3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响，如果耳边总

是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所 以我觉得，保持积极

的心态，努力寻解决的办法才是上策。

给大家几个小建议

1、维护老客户:遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰

富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。

2、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不

好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能到交流的机

会。

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的，而且

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在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬

呢

主动开发客户没有淡季～

江阴市盾牌乳胶制品制造有限公司

主要经营:乳胶制品

使用软件:1个半月

江阴市盾牌乳胶制品制造有限公司，使用一个半月期间陆续有询盘收到，同时

有意向客户跟进，目前已开发到一大客户30万订单，客户现已下订金。

2014年已过去一大半，您是否还在今年没达到公司销售额而烦恼呢,联系双喜

软件助您一臂之力～

篇二:解析种出境的“野路子”

种出境的“野路子”

收取0.6%的费用是高了还是低了?我问了一圈，发现很难估算。

由于“”本身是非法行业，各自操作方式也不同，谁也不会把资金通道和

盈利模式向外人透露，就很难测算出行业均价。

“我想把这1000万人民币弄去，怎么办?”“富跑跑”一族G先生了一

大圈朋友秘密打探，最后得出了四条“路子”，可是他显然疑虑深重，对这四种办

法都不满意。笔者在想G先生看了今天央视所谓中行“”的报道，会不会茅塞

顿开当即订一张南下的机票。怕只怕G先生真的坐进中行

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业务洽谈室，才发现中行能办的也只是不超过30万的当地试点政策“业务创

新”，余下的都是黄牛和客户经理的自吹自擂。

说回G先生的四个选项。G先生不是个案:出境，这一桩非法的事情，却是

很多“富跑跑”们的当务之需。也正因为非法性质的存在，G先生面临的选项，要

么高成本，要么高风险，要么极其麻烦。否则，在缺乏合规的资金用途前提下，外

管局规定，个人年度购汇额度只有5万美元。

在开始说四个选项之前，笔者必须提醒，“野路子”必然通往巨大的操作风险

和道德风险。

“”的“搬钱”法

G先生听到的最惯常的办法是“”。当然“”自己并不会

这么称呼自己，他们通常躲在诸如“XX商行”“投资公司”甚至“移民服务机

构”这样的名头之下。笔者认得一家浙江的类似机构，竟然在名片上自称“民间私

人银行”。这些公司往往没有对外广告，都靠人际口口相传和介绍，或是私下些

规模小管理不严的移民中介人士来搭个桥。只是，这背后的风险和“换汇费用”，

还要金主自行承担。

G先生到的“”要收他0.6%的手续费用。这个费用是高了还是低了?

我问了一圈，发现很难估算。由于“”本身是非法行业，各自操作方式

也不同，谁也不会把资金通道和盈利模式向外人透露，就

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很难测算出行业均价。询问发现，“”从免手续费(猜测可能是循环

占用资金去放了)到收取1~2个点的都有人在。所不同的是背后的利润模

式、资金到账时间、兑换货币和去处。

那么地下的业务怎么做呢?笔者问了几个自称“懂行的”人士发现，至少有3

种玩法。第一种是“两头资金池”，“懂行的”管这个叫“哈瓦那”。说白了，这

种模式下，钱并没有真的跨境流动，“富跑跑”们只是把钱交给境内资金

池，并在“钱庄”本来就有的资金池里得到相应外汇。

一名“懂行的”告诉笔者，操作办法是，“钱庄”会首先把资金(或一部分资

金)打到海外的指定账户上，秀一下“钱庄”确有兑换资金，但是账户和密码都不

在“富跑跑”手上;接下去，“富跑跑”需要把本金和手续费打给“钱庄”，“钱

庄”收款后告知账户密码。接下去的问题是，“”的“两头资金池”怎么

平衡?“懂行的”跟笔者说，相对的，也有钱想进境内:一来，有些外贸公司为

了避税，在海外成立离岸的贸易平台，

可这些离岸公司赚了钱要弄回来呀，有的就“”的当地“分支”;

二来，也有想来套取人民币资产升值好处的“热钱”，也可以通过“哈瓦那”

到国内账上取现。像上述这样有出有进，两头“资金池”就完成了轧差。“地下钱

庄”主要赚取的就是“提点”(手续费用)。不过，听起来容易的模式，

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最大的风险来自境内外对大额进出账户的监控。“懂行的”告诉笔者，而为了

逃避资金监控，“”的技术活就是控制许多个账户，倒进倒出。

除了“哈瓦那”，也有一些南方口岸地区的“”是真的有活生生的钱

进出境的——听说比较原始的办法就是通过“水客”将钱分批带过境，先进一些的

办法是靠假的单证和贸易合同来汇钱，最先进的办法则是做真实信用证下的虚假贸

易。

面对这一选项，G先生考虑再三还是不敢操作。他说并非因为心疼几万块钱的

手续费用，而是犹如把钱扔进了一个“黑洞”。他一怕钱被“黑”掉，自己的资金

一旦被骗到对方账上以后，对方违约不在付现了，而这种非法交易致使G先生

毫无法律保障，诉诸法律无门。其次，G先生还担心在交易的过程中“”

本身落网被查处。各位看官千万别以为这种概率微乎其微，在一些法律求助类网

站，就有类似的求助案例。

“换汇中介”的“搬钱”法

除了“”，也有一些移民公司为G先生介绍另外一种“换汇中介”，

这种机构一般需要比较长的时间才能完成换汇，且收取费用比“”低廉。

这又是怎么回事?“懂行的”告诉笔者，有一种换汇中介采用的是“笨”办

法，即化整为零:中介机构会依据金额大小

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几十甚至上百个个人账户进行划转，利用掉每张身份证的5万美元换汇额度。

这种办法，很可能耽搁上好几天、甚至几周。

虽然不能肯定对方的模式，但G先生说:“好几家注册在澳洲的换汇公司就可

以接把国内的钱换到澳洲账上‘趴’着，不过转个几百万都需要一、两周时

间。”G先生告诉笔者，据他“调研”，在澳洲注册一家换汇公司本身在当地是合

法的，但业务实质违反了中国的资本管制。但在中国，这样的机构业务是要通过央

行[微博]等监管机构准许的，所以根本不存在合法的民营换汇机构。所有私人机构

对类似业务的经营，都是“地下”的。

对G先生来说，这种办法由于拉长了资金到账的时间，在他看来更加不安全。

“我宁愿自己去求几十个亲戚朋友帮我把钱带出去的。”G先生半开玩笑。

去趟澳门都搞定?

G先生的第三个办法是去朋友介绍的贸易公司，而这也是让他最心动的一个选

项。据G先生的朋友介绍，这家贸易公司“是真的在做进出口贸易的，同时也做点

倒钱业务”，相当于“帮忙在贸易里带了一笔资金”。但是有两个缺点，第一，资

金不是一步到位，只能帮忙转到香港，反正没有资本管制，G先生自己再处理

后续汇款便是;第二，也是G先生的焦虑所在，资金要先打给贸易公司。

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G先生猜测，贸易公司在购置商品，本有资金申请，也许是对某单贸易进

行的价格变造，也许是为他的1000万进行一笔“虚假贸易”，也许是通过贸易公

司自己境内外主体腾挪。只是这些再详细的问题，G先生得不到解答。

由于资金不肯脱手，G先生的朋友给了他一个“偏方”:去趟澳门都搞定。

据G先生自己口述，办法一是把钱打到银行卡(借记卡)里参加VIP客户的

换筹，然后再通过掮客帮助安排筹码从“死筹”变成“活筹”换回资金，但不原路

返回银行卡中;办法二是在配套的店铺和当铺刷卡购买名牌手表或首饰后当场

典当套现;办法三是看是否还有过去那种去澳门的汽艇偷渡(据说一次8000元

人民币，但被抓到会很惨)，自己把现金带到。

当然，以上三种方法，鉴于G先生和笔者都未及亲身去澳门摸底，所以无法证

实或证伪。只是近期澳门金管局出了一系列截杀的监管措施，似乎隐约透

露了G先生所述的前两条在监管趋严前行得通。

除了上述相对“常用”的四条“路子”，G先生告诉笔者，他在广求门路的过

程中还听说了一些操作性弱、但颇为另类“有趣”的办法。第一，是在通过在巴拿

马等地注册一家BVI结构的离岸公司，通过第三方把账面资金以蚂蚁搬家的方式一

点点搬出去;第二，是购买在本地募集的美国房地产基金，

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可要求投资期满后以美元形式留在国外。

更有意思的一个办法是，据一名在内地的外资银行工作的香港员工说，早年曾

有朋友来国内推销过一种在港发售的保险产品，价格很高，且一可退保、二可更换

受益人。换句话说，当投保人或更换后的受益人到了香港并按合约退保，就可以在

把保费“洗出”。 (报告来源:中国财富管理与私人银行第一门户 ——e财富

管理网)

篇三:投资界的十大常见

投资界最常见的10种投融资

对于创业者来说，在融资过程中会遇到这样或那样的融资问题，其中最大的问

题是要谨防投融资。那么，究竟有什么样的投融资?这些投融资中有

哪些猫腻?又有哪些违背金融常识的陷阱?请看专家所列的融资 项目考察、评

估

项目考查、评估是考验项目方耐心的试水，一般融资从接洽到资金投放周期比

较长，前期如果“深度”配合，是后期尤其是中介公司能否拿到佣金，掌控资金和

项 目双方局势的前提，一些骗子公司为生存也会通过这个途径骗些小钱的，往往

这个时候他们什么合同都敢签。如果你的项目是资源型且基础很好，记着资金方往

往在 第一印象就已经决定60%以上，细节往往是双方利益的博弈，长时间没消息

很可能是中间周转过长(中间人一旦多肯定不会成功)或早已被资方淘

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汰，不要多费力 气等，要下一家。评估费、茶水费出手的时候要考虑最恶

劣的情况发生，先多方搜集一下是否有成功的案例，以及良好的声誉。对于某些指

定机构评估，或要求先 满足一些所谓“经费”的问题而转移“注意力”，其实很

多时候都是中介公司要求的，这个时候要注意了。

租赁SBLC

我无法思考明确这个怪圈——租赁信用证，企业缺少资金的话，外资在“不想

动款”的情况下，用银行票据给你做投资抵押，而他独自承担风险，你只需要每年

付 使用成本10%，这很可能只是。顺便插一句，如果是买断的话，那就是他

向你融资了，因为你给他的是现钱，他用证抵押，而你要用银行抵押贷款的方式买

断 他，你贷的款支出项目用途超过20%就是。贸易的信用证是可以的，跟着

合同走，必须有真实的交易背景且有可以控制的风险，老外不会随便开这个出来，

他 不是傻瓜。如果要接证银行担保的话，那么这和你在接证银行借款有什么区别?

用你的项目抵押给开证方，想一想对方能划算么? 各种各样的机构

银行中国代表处(U、US、BVI、HK等)、国际有限公司(私募)、基金会、协

会、融资网站、投资咨询顾问担保有限公司，等等，这些机构只要不是真 正自有

资金，往往都是虚假的(钱从海外进来的时候，按国家政策不是那么简单的事儿，

谁都会说钱在国外)，恶迹斑斑。银行代表处，基本是不

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做业务(除少数批 准外，国家也不让做)，唯一就是提供上市服务。很多名字

起得很响亮的“中国”、“国际”、“华人”之类在海外注册的公司，经查是没有

金融许可证的机构，和 所谓的投资咨询、顾问公司没什么不同，往往都是花几千

元注册的空壳公司，依靠一些社会关系来套项目、圈钱。一些所谓担保公司，它们

在银行根本没有担保额 度。所谓国外的基金会，其实他们的实力和耐心根本没可

能去投资一个具体的实业项目，尤其是不了解的，它们的资金是直接去金融圈里

(外汇、股票、证券、上市 公司的债券等)去滚动，一旦失败就直接解体了。要记

着，在中国投资是有潜在壁垒的。中国国内的一些协会，那些以非正规手段挂靠的

机构，其实和

牙防组并没有 什么不同，这么做只是为了有个号召力圈有钱人的钱罢了，对

一般的项目并没有兴趣，唯一感兴趣要做的就是造势。融资网站是最能忽悠人的

了，他们以为自己拥有 的信息就能左右投资人，其实有钱的人都不是傻瓜，而浏

览或者发布投融资信息的往往都是一些中间人或者非常小额的个人(要这些人出钱

投资更困难)。

无抵押贷款、过桥资金、短期借贷

关于无抵押贷款，请参看银行贷款章节，一般人都知道这是不可能的“馅

饼”。过桥资金，几乎所有的企业都缺乏流动资金(难怪李嘉成也特别重视)，很多

所谓 的资金方(代表)利用项目方急于需要资金的心理，先把活儿接下来，然后满

大

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街跑着去钱，充分调动老旧裙带关系，信息很可能会在很短的时间内漫天

飞，最终 却耽搁你的时间，你发出去10条线，最后的答复可能都是一样，因为资

金是空的——短期的钱更不好借，尤其在不了解的情况下，根本很难成。

直存款，就是。这一点只要是银行的人都知道，可为什么还这么热?因

为表面上看，资金是没有风险的，资方很乐意睁一眼闭一眼，当然仅是表面:任何

银 行都遵循存款自愿，取款自由的原则，根据法律，银行有义务支付存款利息和

到期归还本金，所以，你去存款没错，错在银行和用款企业合谋将资方的钱调动到

企业 账户，虽然银行的电脑不会出错，但人是灵活的，这么做和从银行抢钱没什

么区别，否则银行存那么多钱为什么不贷给你呢。对于贴息，银行肯定是不能给

的，否则 就是高息揽存，如果企业用不上钱，肯定是不会吃亏白给的，如果企业

亏损还不上钱，那么上海的社会保险(放心保)的案子是很明显的了(到最后中介费

变成受贿 是很正常的)，最后都是银行的坏账，国有资产的流失。在法制逐步健全

的今天，谁还愿意做呢?尤其是没办法保密的情况下。还有一种情况的发生是:私人

的钱做 这种事情是很不划算的，即使所谓的贴息够，但总体回报不高，而对于公

司，现金往往是企业的生命，不会随便拿出来闲着存给别人，所以，几乎95%以上

的资金 是所谓邮政、保险、证券的资金，而这些金融机构的同业(拆借)资金根本

就是银

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行对银行发生的，和任何人都没有关系(你可以拿国家的钱吗?)，也不存在某

些 因为存款不够而没钱贷款给企业，真正的原因是企业不符合条件，或银行的

“头寸”问题。

(不上网)保函、(美元)趴账款、财政担保

保函没有不上网的，不上网就是假的，是签字人(如果是银行官员的话)私下借

钱的协议，银行将不承担任何责任。上网的保函，和存单一样，只是你要开数额的

钱都到银行去了，如果不是你的钱你项目根本用不上。在这种情况下，你还要支付

相应的费用，有这个必要吗?美元存款趴账，这种情况下你只是个人头，底单依然

不是你的名字，你没有支配这个钱的权利，存单只能当废纸罢了，很多人还幻想着

拿这个去贷款。你会花钱买一张纸吗?财政担保，用地方的财务收入来担保投资资

金的安全性，最后是国家偿还，国家目前银行里的20多万亿资金还放不出去，有

钱可以上股票市场去赚一下，没必要拉上国家和民众的权益为一小撮利益集团牟

利。担保不是一件小事，实际和出资没什么两样，我想即便是政府也没这个权利，

如果项目亏损了，偿还就相当于卖国。

三方委贷、中外合资

我看了不少三方委贷的版本，基本分两种:银行版本和银主版本。大约在近20

年前中国政府对于外资是非常欢迎的，但外方没有放款权(金融机构才有的)，国

家有关部门为此制

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订了这个方案，银行的版本里，银行都不承担任何责任的:你要和用款企业合

作，和我没任何关系，我还要收管理费。试想，如果是你的钱，仅仅 为了把钱给

你所不了解的项目或者企业，而你既不参股，又不管理，又不监管，这和把钱扔到

水里有什么区别呢?在所有银主的版本里，有这么一句猫腻的话:“代 收代付”，

如果收不到该怎么付?是要拿银行的钱去填补吗?这就像是要。对于委托贷

款，外资更愿意做中外合资，以前外资的优惠政策现在已经没了，很多 项目根本

没有壁垒，非你不投，外资独资不是更好吗?如果对方合作，有可能是你给他打

工，很多人不乐意，外商更多的时候是觉得国人做事不严谨，还不如直接自 己操

作或正规的管理机构更彻底，更何况很多时候外方的技术比中国先进。

存单质押

如果有一张存单，在你可以抵押的情况下，从银行贷款，这种情况和把存单直

接给你使用没什么区别，资方要多少贴息都没关系，就是90%，也还有10%，反 正

还不了还可以划存单里的钱，现实中根本不会有资方这么做。中国国内流行的存单

质押也是存在猫腻的:要银行出个保证能把存单退还给资方。如果还不了的情 况，

那么银行既要划款，还要把存单退回。那么，这个漏洞算什么呢?只能算是抢银

行。所谓保证，不是银行的正规业务，即使所谓的关系有效，到

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时候也是三败惧 伤(行长首先被X)，真的会有资方为了一点所谓的贴息冒这么

大的风险吗?我看最多还是中间人的妄想吧。

不还本，不付息，扶贫款解冻资金增值下线款

套用一句流行的话:效果很轰动，情况很严重，结果有点玄儿。任何违背经济

规律或者非你莫属的事情，都将属于奇迹。这种情况轮到一个项目方上的概率不超

过 1/1000，有钱的人也肯定会有一定的势力，资金大了都很正规而不是天方夜

谭。即使是小钱，有不需要还的吗?只是因为你的项目好?或者得到政府的批文? 如

果真是赈灾扶贫的款，都敢用的企业那也是牛人了。对于下线款，我不想说太多，

一句话不可能!真以为这个世界钱太多了不到项目了吗?所谓冻结资金，靠权 力

拿到的机会，这么大的好处轮到项目方头上的可能，即使这个资金存在(会有

吗?)，概率、成功率有多大?有了这个钱，还需要做项目吗?美梦难圆啊!

海外上市

中国国内为挽救几乎崩溃的股市，计划开中小企业创业板，庆幸的是大家赶上

能喝粥的时候了。而国外这方面的运作也很透明和成熟，IPO是很平常的事，很多

中国国内的中介，利用项目方不懂的心理，往往狮子大开口要多少股份，需知国外

对于中介机构(国外叫经纪人)是很有规矩的，ICC500/600是什么，建 议大家自己

去看看。上市并不是很

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神秘的事，你自己都可以做，一个企业培

养这样个把人才也不是什么难事儿，基本没什么了不起。

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